二十幾個頂級體育界、好萊塢和奢侈業(yè)界的名流，每人來度假一趟至少住個三五天，加起來就是兩個半月以上了。買得早的人，搶到了最初的裝逼權(quán)，那就還得將來淡季再搭售幾天意思意思。
所以僅僅一個午休時間的聯(lián)絡(luò)，顧鯤就把帆船酒店皇室套房的租約，從8月10號開始到10月底，排得滿滿當當?shù)牧恕?br />
加上最初七八個客人的搭售淡季消費，還有索雷、阿瑪尼這些自己找上門來求送錢求住的，整個11月份和12月的上旬也都占了八成以上，只留下兩成見縫插針的日子，供相對臨時起意的貴賓加塞。
年底的最后半個月，顧鯤倒是不急著，因為哪怕今年年底西方世界的旅游潮會有所退卻，但圣誕節(jié)前后畢竟是旺季。哪怕大洋國人今年普遍悲痛、到時候很難有心情臨時起意旅游，那身在亞洲的曰本人也是過圣誕節(jié)的，顧鯤很有把握靠曰本頂級富豪們，就能把圣誕季的皇室套房占滿檔期。
西方的圣誕季旺季要持續(xù)到元旦之后，大約包括整個一月上旬，然后就能連到華人世界的春節(jié)寒假檔。
到時候已經(jīng)是2002年初了，華夏客人當中調(diào)出幾個特別有錢奢靡、走炫富路線的，或者生意上想跟顧鯤合作的，也沒什么難度。
十幾億人的偌大國家呢，挑出五六個肯花一百萬住幾天酒店的豪客還挑不出來么？
“九月中旬以后，西方游客有可能銳減，導致帆船酒店開業(yè)早期捧場的西方名人不夠多不夠密集”的小小危機，就這么被暫時消弭了。
看著顧鯤信手拈來的成績，同樣打了兩個小時電話的林鶯，不由有些小鳥依人的氣餒：
“老公你效率真是高，就聊了兩小時天，就把到接近圣誕節(jié)的皇室套房都安排出去了。我這種公事公辦通知一下，鳥我的人就少多了。
好不容易有些感興趣的，也就肯捧場幾天總統(tǒng)套房，大多還是八萬一天最便宜那檔的。還好你把皇室套房都賣出去了，我這兒才算是弄拙成巧，錦上添花一下。”
顧鯤性情中人地隨性得意摟了林鶯入懷，撫慰數(shù)下：“那不正好，你現(xiàn)在是剛?cè)胄校瑫r間不久，只能稍微旁敲側(cè)擊扛一點為我做事的名頭，當然難了。假以時日，也不用多，最多一兩年，你就建起自己的圈子人脈知名度了，到時候國際上知名度怎么也得比希爾頓小姐有名吧。”
顧鯤對林鶯還是走過心的，跟帕布莉才是純粹走腎相互利用。既然林鶯學了酒店管理，如今也正式入行了，顧鯤當然要提攜，把這個小鳥依人的小情人捧成優(yōu)雅淑女的頂級名媛。
稍稍停頓了一下之后，顧鯤繼續(xù)說：“皇室套房只有一套，我靠打打電話拜托拜托人情還是容易解決的。開業(yè)第一年確保100%入住率，這個金身宣傳出去，就是絕對招牌的噱頭了。
明年春節(jié)季過后，就算入住率下降到九成，甚至八成多，都無所謂了，我覺得至少三五年內(nèi)也不可能降到更低的。畢竟皇室套房只有一套嘛，夠稀缺，世上的土豪那么多。
倒是總統(tǒng)套房那一級的房間，我覺得挺擔心的，要作為后續(xù)工作的更重點。畢竟花個十萬塊錢，來這兒住的還不是最頂級的，大部分目標客戶就會掂量了。而且總統(tǒng)套房有二三十套呢，每套都要占半層樓到一層樓不等，這批資源初期訂單吃得不夠飽，很容易給做行業(yè)評估揭秘的商業(yè)評論機構(gòu)找到攻擊點黑我們。所以，你的工作也很重要呢。”
林鶯聽了分析，才愈發(fā)回嗔作喜：“真的么？那我繼續(xù)好好努力。反正還有兩天呢，今天才忙了一個午休，我努力打電話發(fā)郵件通知，調(diào)整一下措辭，順便委婉提醒潛在客戶皇室套房在首發(fā)日就訂完了全年的份額，不保證總統(tǒng)套房未來是否會定完。”
林鶯擬定的郵件措辭也是要端著架子的，不會勾引潛在客戶，只會很有同理心地設(shè)身處地換位思考“怕你沒注意，錯過這個裝逼發(fā)朋友圈的機會，錯過就沒了，要等明年了”。
……
當天晚上，乃至此后兩天，林鶯就完全按照這個思路攬客，顧鯤偶爾也給搭把手。
到8月8號晚上，顧鯤再次盤點的時候，發(fā)現(xiàn)一圈通知下來，總統(tǒng)套房一級的今年剩余時段租約，已經(jīng)七七八八弄出去了四成。
另外商務套房行政套房也有了兩成多的訂房量，普通標間和大床房、親子房，分別訂出去了24%、17%和12%。
這些戶型林鶯都沒刻意主推，是通知之后部分客人回函咨詢時自己選的。客人降級選房的主要目的顯然是為了省錢，所以套房類的還是三萬六那檔絕對數(shù)量租得最好。
而標間之所以多，完全是因為高檔貴客租的時候，總要給隨員秘書助理之類的配房。大床房比親子房多得多，顯然是情侶比較舍得花錢，而且大床房沒比標間貴多少。
而帶孩子的親子游要花這種冤枉錢的則少得多，看來東方男人花錢還是比較理性的，浪費都是用在吊女人上。林鶯看了數(shù)字之后甚至都一度懷疑當初配置房間比例的時候，這種高檔酒店是不是應該進一步壓縮親子房的數(shù)量規(guī)模，整個酒店留四五十間都有點嫌多了。
林鶯算完賬后，又有些沉不住氣：
“預租推銷了兩天，總統(tǒng)套房才40%預租率，低端戶型分別30%預租率，這個數(shù)字連維持成本都不夠，要整體40%入住率才能收支平衡，現(xiàn)在平均還差10%呢。就算臨期入住跟提前幾個月預定的人數(shù)差不多……也不敢放松。
老公，要不還是想辦法弄激進一些的宣傳促銷吧，不能直接讓利，想想別的不損身份體面的曲線讓利拉客辦法唄。”
顧鯤也正是到了這一刻，才真正認真起來。
之前他比較隨性，那也是想看看他這個蘭方帆船酒店的計劃，不開掛純靠傳統(tǒng)商業(yè)推銷手段，究竟能走到哪一步、真實競爭力有多少斤兩。
容易啃的軟肉啃完了，剩下的都是硬骨頭，進入了賺錢的深水區(qū)，那他也不吝稍微開開掛了。
顧鯤思索了一番后，便誠懇的說：“我明白了，第一年就做好賠本賺吆喝的心理準備吧，畢竟那么大規(guī)模，之前沒玄幻，自然競爭肯定不會一下子滿載，我有心理準備。
不過好在早期白人游客的比例已經(jīng)夠了，至少掐頭去尾用來宣傳的素材已經(jīng)足夠了，剩下純粹填補人數(shù)還是容易的。
既然不能直接給顧客打折讓利，就給他們別的禮遇。這樣，你去蘭方影城那邊，想辦法籌備一些資源。到時候，對于今年訂商務套房以上的高端客戶，我們可以提供紀錄片水準的選擇性生活VLOG跟拍服務。
當然了，最頂級的富豪貴客肯定更注重隱私，也不想被人拍，所以這個福利他們肯定是不要的。但那些好萊塢來的二線演員、音樂人，或者最近要轉(zhuǎn)會、簽商業(yè)代言的一流體育明星客戶。他們肯定是很樂于被真人秀生活秀曝光的。
如果出現(xiàn)在第三方公允客觀財經(jīng)媒體的旅游業(yè)近況跟蹤專題里，他們應該也會很樂意商業(yè)互吹、互蹭熱度的吧。到時候?qū)ν庑麄鳎驼f攝制組只是純粹為了商業(yè)財經(jīng)采訪和制作紀錄片，不是我們委托的。但是可以暗示顧客，這些專業(yè)攝制資源，未來會有相當?shù)钠毓饴省⒍甲鳛樾侣勵愖髌访赓M傳播。”
客人們來住不就是為了分享朋友圈么？那顧鯤就賞賜他們一個高大上的新圈子作為朋友圈。
當然了，能不能混進這個朋友圈，在新圈子里風生水起，那就看個人造化了，不管顧鯤的事兒。
2001年雖然有數(shù)碼攝像機了，但那也不過是降低了拍攝的硬件耗材成本，省掉了膠卷。但專業(yè)的攝影團隊服務，還是挺值錢的，主要是技術(shù)和藝術(shù)檔次要高。
顧鯤不能直接給人返錢，那就送這種服務，一天一萬塊的房費，返相當于幾千塊的攝影服務、乃至后續(xù)可能的額外傳播、網(wǎng)上分享（當然目前只有分享到門戶網(wǎng)站的相關(guān)產(chǎn)業(yè)新聞版塊，不可能分享到私人博客，那玩意兒在大洋國也才剛出現(xiàn)不久，還沒什么用戶。）
體育界和媒體界的人掂量掂量，就知道這相當于至少打八折的服務了。
顧鯤的思路就是一句話：事實上虧錢可以，暫時暗搓搓打折也行，但不能被人看出來一，表面功夫一定要做好。
林鶯聽完，也是頗感可行：“這個辦法貌似不錯？還啟發(fā)了我，我懂了，反正只要少收錢不讓人看到，把開業(yè)初期撐過去就行了。有了這個保證，我把入住率再提升一半都輕松，加上臨時客戶說不定翻倍都有可能。”
正式接受訂房客戶入住前的最后一天，林鶯就嚴格按照顧鯤這個思路執(zhí)行了，果然又拉到了好幾成原先搖擺舍不得錢的客戶。偏偏還沒人覺得顧鯤是在炒作，還覺得是自己蹭了顧鯤的熱度。
開業(yè)裝逼的“萬國來朝”局面，總算是做好了。
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