有了易普拉辛的恩準(zhǔn)，楊漢奸的迪巴之行也就順理成章地安排下去了。
幾天之后，大約是華夏這邊農(nóng)歷新年剛過后三五天，在迪巴的蒙哥馬利酒店，易普拉辛接見了楊某人。
“易普拉辛先生，久仰久仰。鄙人也算是搞了好幾年互聯(lián)網(wǎng)旅游產(chǎn)業(yè)、去過的國家也有幾十個了。不過這還是第一次來迪巴，這里的一切，實在是讓人大開眼界。”漢奸楊臉笑得跟綻放的菊花一樣燦爛，討好著潛在的投資人。
別看易普拉辛這蠢貨在阿布扎比財團的馬哈迪面前被訓(xùn)得跟個孫子似的、只能扮演創(chuàng)業(yè)者的角色。
但“創(chuàng)業(yè)者”和“投資人”從來都是可以切換的，就像便程的沈老板如今是創(chuàng)業(yè)者，但是等他有點錢有點人脈、轉(zhuǎn)行去了紅杉資本，那他就是投資人了。
易普拉辛在面對幾十億美元的投資時，他是創(chuàng)業(yè)者，需要阿布扎比財團這種有幾千億美元資本的大鱷來當(dāng)投資人。但易普拉辛自己也是可以輕松拿出幾千萬到上億美元的流動資金、去投一些小項目的。
而便程旅行網(wǎng)這種上一輪才拿了區(qū)區(qū)幾百萬美元A輪的小項目，到易普拉辛這兒只要牙縫里擠點錢出來就能養(yǎng)活了。
他也知道情況，所以對楊某人的恭維并不在意，坦然受之：“別客套了，說正事兒吧，你覺得你可以怎么幫我，你對我有哪些利用價值。”
楊某人深吸了一口氣，娓娓道來：“您應(yīng)該知道，顧鯤用實質(zhì)上放寬對華夏暴發(fā)戶群體的簽證難度，換取了華夏暴發(fā)戶游客需求的扎堆爆發(fā)，幫他度過了因為去年九月份黑天鵝事件導(dǎo)致的歐美高端游客規(guī)模下降的低谷期。
我也知道，您沒能復(fù)制他的措施、讓迪巴也這樣平滑地度過低谷期、拉平增長曲線。但我不得不說，這事兒不怪你，我也覺得顧鯤是在傷害長期競爭力。
只不過他掩飾得比較好，所以外人乍一看看不出來。大家都是從事旅游業(yè)的內(nèi)行人，你我都知道，‘討好暴發(fā)戶’這種商業(yè)模式，就是飲鴆止渴。那是在用一個潛在客戶一輩子的消費潛力，去換取一時的爆發(fā)消費，那樣會導(dǎo)致沒有回頭客的。”
易普拉辛聽了這番話，眼神微微瞇縫了一下，暗忖這個華人果然也夠奸，肚子里有點貨。
“討好暴發(fā)戶”這個商業(yè)模式，套用到奢侈業(yè)時遇到的最大問題，就在于暴發(fā)戶也不會永遠(yuǎn)覺得自己是暴發(fā)戶的。
當(dāng)今這個年代，讓暴發(fā)戶誕生“自己已經(jīng)變成了貴族”這種幻覺所需的時間，其實遠(yuǎn)比外行人想象的要短。并不需要真的經(jīng)歷兩三代人。
舉個例子，一個80年代就開桑塔納的人，到了2010年，別人都已經(jīng)開奔馳寶馬起步了，他還是開個桑塔納，這時候他的內(nèi)心潛意識，其實已經(jīng)覺得自己不是暴發(fā)戶了。
他會說“我之所以還開桑塔納，是因為我喜歡，開慣了桑塔納。我三十年前就開桑塔納，不是買不起更貴的車”。
當(dāng)他說出這句話的時候，他已經(jīng)把自己當(dāng)成了貴族——雖然客觀實際上他并沒能從暴發(fā)戶進化為貴族，充其量只是從暴發(fā)戶進化為了老炮。
但不論如何，當(dāng)他進化為老炮的時候，他就已經(jīng)跟暴發(fā)戶劃清界限了，他會把“90年代都還窮逼得連私家車都沒有、21世紀(jì)初卻開始直接開奔馳起步”的人視為暴發(fā)戶，并對這些人形成心理優(yōu)勢，看不起這些新的暴發(fā)戶。
這就是一旦一個奢侈品牌和土豪城市的人設(shè)定位，被打上了“討好暴發(fā)戶”標(biāo)簽時所要面對的窘境：
你討好了暴發(fā)戶，你可以得到剛剛成為暴發(fā)戶的人的感激，也可以賺到他們的錢，短時間賺很多。
但這個可持續(xù)性非常差，一旦這個暴發(fā)戶習(xí)慣了自己有錢的狀態(tài)，覺得自己不是暴發(fā)戶了，他回頭就會立刻鄙視那些“討好后來剛有錢的人”的服務(wù)提供者，跟他們劃清界限。
就好比有些高爾夫球場，專門接待“剛拆遷，氣質(zhì)還沒跟上”的拆遷戶，等他們氣質(zhì)跟上了，立刻就拋棄這些高爾夫球場，不在那兒打球了。
丟不起這個人吶！老子都拆遷了十年八年了，怎么能跟那些才拆遷了一兩年的土塊在一個高爾夫球場里打球！
你以為你占領(lǐng)了他一輩子的品牌心智，其實你只是抓到了他人生鄙視鏈上的某一鏈環(huán)而已。
這個道理，顯然易普拉辛和楊某人都是想透了的，屬于他們聊天的共同語境基礎(chǔ)。
“但是顧鯤作秀做的確實好，很有欺騙性。他雖然討好了暴發(fā)戶來彌補業(yè)績，卻不讓外行人看出他討好了，連馬哈迪先生都沒看出來——你能解決這個問題？”易普拉辛語氣森然地追問。
“可以，只要您給我追加投資——不用太多，我的計劃只要幾千萬美元就能實現(xiàn)。”楊某人僵笑著說。
“說具體點兒。”易普拉辛微微吐出一口氣。
“您可以調(diào)查一下，我擁有華夏數(shù)一數(shù)二的互聯(lián)網(wǎng)旅游訂票公司。雖然賠本賺吆喝，盈利遙遙無期，但是賣便宜貨拉客流量還是很輕松的。
我可以在網(wǎng)上組織去蘭方的低團費甚至零團費旅游團，而且不用顧鯤授權(quán)，也不用顧鯤許可，我就公事公辦地來——顧鯤如果敢阻撓給我們組織的客人出簽，我們就公事公辦地施壓。
顧鯤不敢大規(guī)模地給客觀條件符合要求的華夏客人拒簽的，那樣會損害他一貫作為華夏人民老朋友的形象。”
楊某人這一手，渾然就像是羅太君剛做抖音直播帶貨的時候，去找那些大牌廠家談“給我直播間下單的粉絲全網(wǎng)最低價折扣”，然后被各大牌廠家以“我們答應(yīng)了某奇/薇婭/某XX大主播全網(wǎng)最低價，已經(jīng)有約在先，恕不奉陪”拒絕。
可羅太君只要自己有錢，他可以甩下一句話“廠家不給我全網(wǎng)最低價，我們自己補貼”，然后把自己直播間里的帶貨價賠本賺吆喝拉到比薇婭的直播間還低。
這種情況下，那些之前承諾了“給其他人全網(wǎng)最低價”的廠家還沒法指控他。
具體到蘭方旅游市場這事兒上，顧鯤不打折，但法律上也不能阻止其他賤人買了他的東西后、賠本更低價賣出去。
易普拉辛琢磨了一下里面的門道之后，眼神瞬間就亮起來了。
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