第288章、意料之外的新公司
寨方平也不贊同：“一億廣告費(fèi)，對(duì)大公司來(lái)說(shuō)不多，甚至太少了。但你們這畢竟是個(gè)剛成立的小公司，不應(yīng)該花這么多錢打廣告。”
“我也這么覺(jué)得。”楊明友說(shuō)道，“廣告是有效果，但不能盲目相信廣告效果。如果在廣告花費(fèi)巨資卻沒(méi)起到相應(yīng)的效果，那公司又得靠輸血維持了。”
“我們希望你們踏實(shí)點(diǎn)，這剛開(kāi)始投產(chǎn)沒(méi)幾天，就計(jì)劃投入這么大一筆廣告費(fèi)，太冒險(xiǎn)了。當(dāng)年央視廣告的標(biāo)王，就是例子。”楊明學(xué)說(shuō)道，“我一輩子在學(xué)校教書(shū)，但也知道，經(jīng)營(yíng)公司有時(shí)候是要冒點(diǎn)險(xiǎn)，但風(fēng)險(xiǎn)得控制在能承受的范圍內(nèi)。很多快速擴(kuò)張發(fā)展壯大風(fēng)光一時(shí)的公司，最后都倒閉了。你們應(yīng)該研究研究這些倒閉的公司，引以為戒。”
“我們對(duì)你們的支持是有限的。”李遠(yuǎn)山說(shuō)道，“一是過(guò)多支持對(duì)其他兄弟姐妹不公平，二也是在考驗(yàn)?zāi)銈儭Ｈ绻銈儾粔虺练�(wěn)，即使你們能快速將公司發(fā)展壯大，也不會(huì)讓你們接手投資公司。”
小賢他們年輕人看向李遠(yuǎn)山，李遠(yuǎn)山繼續(xù)說(shuō)道，“投資公司這么大體量，經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)從冒險(xiǎn)轉(zhuǎn)向保守。風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)豐厚，但失敗的幾率大，而且投資公司體量越大，風(fēng)險(xiǎn)投資越多，失敗幾率越大。一個(gè)不注意，之前幾十年的努力就得打水漂。”
“你們要明白，對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)，冒險(xiǎn)一搏，能夠承擔(dān)得起冒險(xiǎn)的后果就行。但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，除非失敗的后果像撓癢癢，可以忽略不計(jì)，否則我們就不能冒險(xiǎn)。”宋瑜說(shuō)道。
“所以你們要打廣告，得看你們賬有多少資金可以用。”楊明才說(shuō)道，“我覺(jué)得，你們應(yīng)該多動(dòng)動(dòng)腦子，想一個(gè)花小錢辦大事的好主意出來(lái)。”
“這樣的主意，哪是說(shuō)想就能想出來(lái)的。”紅生說(shuō)道。
“你們這些小子，身邊就有參考的例子啊。”楊明金說(shuō)道，“茶葉廠的茶價(jià)格為什么這么貴？那些生態(tài)茶園有機(jī)茶之類的廣告不是最主要的因素，最主要的是參加評(píng)選！在正規(guī)的活動(dòng)中評(píng)選得獎(jiǎng)，這才是取信顧客最好的辦法。你們可以從這方面想辦法，要是有個(gè)什么展會(huì)評(píng)選之類的，就去參加。”
“有道理！”小賢說(shuō)道，“我們可以在這方面努力。”
“這個(gè)以后考慮也來(lái)得及。”宋瑜說(shuō)道，“我覺(jué)得現(xiàn)在應(yīng)該繼續(xù)在鎮(zhèn)里下功夫。來(lái)我們鎮(zhèn)旅游度假的，大部分都是對(duì)生活品質(zhì)有要求的有錢人，只要你們把這些游客搞定，以你們現(xiàn)在的產(chǎn)量，銷售的問(wèn)題差不多就解決了。”
“嗯，確實(shí)如此。”楊明東說(shuō)道，“另外，還可以開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店，就跟著茶葉廠的模式來(lái)就行。茶葉廠的中高級(jí)茶葉，除了在鎮(zhèn)銷售的，其他的全在網(wǎng)商店里銷售，而且是唯一一家網(wǎng)商店。這么些年廣告宣傳下來(lái)，顧客們都有了這樣的共識(shí)：只有一家實(shí)體店在鎮(zhèn)里，其他實(shí)體店里賣的，一律是假貨；網(wǎng)只有唯一一家網(wǎng)店，其他網(wǎng)店賣的，一律是假貨！”
年輕人們聽(tīng)得眼睛一亮。在這個(gè)創(chuàng)業(yè)開(kāi)公司就像吃飯喝水一樣平常的年代，不管是哪個(gè)行業(yè)，都有很多同類的公司。跟公司同樣的純植物產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)也有，那自己就得在其他方面體現(xiàn)出不同來(lái)。只有一家實(shí)體店一家網(wǎng)店的模式，更具有話題性，比累死累活跑銷售更能引起人的好奇心。不過(guò)這樣做短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有效果，需要長(zhǎng)期堅(jiān)持。
不用開(kāi)口，從臉就能看出兄弟們的心思，小賢說(shuō)道：“經(jīng)典！以后我們的銷售工作就圍繞這個(gè)模式展開(kāi)。”
“這個(gè)模式靠的是忠誠(chéng)顧客，這就要求產(chǎn)品質(zhì)量必須過(guò)硬。”李遠(yuǎn)山說(shuō)道，“雖然這樣發(fā)展會(huì)緩慢得多，但是卻勝在穩(wěn)定。”
小賢他們離開(kāi)之后，緊鑼密鼓地行動(dòng)起來(lái)，注冊(cè)網(wǎng)店，請(qǐng)人制作廣告，聯(lián)系電視臺(tái)和門(mén)戶網(wǎng)站。
由于公司產(chǎn)品是同類中鎮(zhèn)里唯一允許使用的，自然容易取得游客的信任。網(wǎng)店注冊(cè)之后第一批數(shù)量不小的訂單就來(lái)自他們，之后的廣告也帶來(lái)了一批好奇的顧客，這跟大家的預(yù)期相差仿佛。
本以為不會(huì)有太大變化了，但一篇意外的文章卻讓公司火了起來(lái)。
這篇被置頂并被各大媒體轉(zhuǎn)載的標(biāo)題為《任性模式》的文章寫(xiě)到：只有一個(gè)實(shí)體店一個(gè)網(wǎng)商店的公司，在國(guó)內(nèi)肯定很多，但注冊(cè)資本過(guò)億，員工數(shù)百的應(yīng)該只此一家！
注冊(cè)資本過(guò)億，員工數(shù)百的公司，規(guī)模不大但也不算小。只靠一個(gè)在景區(qū)的門(mén)店和一個(gè)網(wǎng)店銷售產(chǎn)品，得有多自信才敢這么做！除了自信自己的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，能夠征服顧客的心，不擔(dān)心產(chǎn)品滯銷積壓，我實(shí)在想不出其他理由能讓這家公司采用這種任性的銷售方案。
年輕人習(xí)慣網(wǎng)，小賢他們即使每天要管理公司，也會(huì)網(wǎng)看看，這篇文章一置頂，很快他們就看到了。
置頂之后緊接著各大媒體爭(zhēng)相轉(zhuǎn)載，并加評(píng)論，徹底火了起來(lái)。
小賢興奮地打電話給他老爹，突突幾句話之后掛了電話。
“發(fā)什么愣？怎么了？”見(jiàn)宋瑜呆著一動(dòng)不動(dòng)，李遠(yuǎn)山問(wèn)道。
“小賢說(shuō)什么他們公司火了，讓我網(wǎng)去看。”宋瑜說(shuō)道。
“那就網(wǎng)啊！”李遠(yuǎn)山說(shuō)著，掏出手機(jī)點(diǎn)開(kāi)百度查看，其他人也一樣。
打頭的一篇《任性模式》就是報(bào)道小賢他們公司的，又換了兩個(gè)門(mén)戶網(wǎng)站，都有這篇文章。“喲嗬！好家伙這真火了啊！”李遠(yuǎn)山笑道，“之前我們誰(shuí)也不會(huì)想到會(huì)發(fā)生這種事，這可比打廣告效果強(qiáng)了無(wú)數(shù)倍，還是不花錢的！”
“不知道誰(shuí)這么有眼光，把這篇文章置頂了。”寨方平笑道，“要是換成是我，根本就不可能。”
楊明仁說(shuō)道：“是啊，這文章能置頂，只能用運(yùn)氣來(lái)解釋了。”
事實(shí)跟他們想的一樣。當(dāng)時(shí)這篇文章置頂，最大的因素并不是內(nèi)容有多好。雖然文章寫(xiě)的內(nèi)容有一定話題性，但有話題性的文章多了去了，不一定非要選擇這一篇。最大的原因是因?yàn)槲恼碌臉?biāo)題擬得好。
任性模式！年輕人一看這標(biāo)題，任性是他們的專屬啊！看看。年紀(jì)大點(diǎn)的人一看，好家伙！又在宣傳什么牛鬼蛇神啊，看我不進(jìn)去好好批評(píng)批評(píng)！
等點(diǎn)進(jìn)去一看，原來(lái)是這么個(gè)任性模式。看了文章介紹，現(xiàn)在居然有公司選擇這種模式，忍不住就想說(shuō)點(diǎn)什么，評(píng)論的人就多起來(lái)了。
認(rèn)為是炒作的網(wǎng)民不少，但更多網(wǎng)民是理智的，他們結(jié)合網(wǎng)的廣告，認(rèn)為確有其事。而能采用這種銷售模式的公司，對(duì)自己的產(chǎn)品肯定有絕對(duì)的信心。
“這一火，公司發(fā)展就沒(méi)有問(wèn)題了。花一個(gè)億也達(dá)不到這樣的效果，他們居然就這么做到了。”楊明東說(shuō)道，“有了銷量，有了名氣，以后也不用參加什么評(píng)選之類的活動(dòng)了。真是人比人氣死人啊！這運(yùn)氣，老子都嫉妒他們了！”
“現(xiàn)在擔(dān)心的是產(chǎn)量太少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”宋瑜說(shuō)道，“看來(lái)他們還得擴(kuò)大規(guī)模才行。”
文章火了之后，很快就有記者前來(lái)采訪，關(guān)于任性模式的討論也從文章下面的評(píng)論區(qū)擴(kuò)散全網(wǎng)，然后公司會(huì)議、高校課堂甚至朋友聚會(huì)都會(huì)拿出來(lái)討論討論，發(fā)表意見(jiàn)。
人家其他公司，都是想盡一切辦法擴(kuò)大銷路，像這樣任性的公司，還是頭一遭遇到。無(wú)數(shù)人期待，想要看看這個(gè)公司接下來(lái)會(huì)如何。
文章火了，網(wǎng)店的銷量節(jié)節(jié)攀升，記者對(duì)小賢他們的采訪報(bào)道出來(lái)沒(méi)兩天，存貨售罄。
“前段時(shí)間的存貨已經(jīng)賣完了，接下來(lái)只能生產(chǎn)一天賣一天的了。”小賢說(shuō)道，“這個(gè)情況得跟顧客解釋清楚，另外再放出我們擴(kuò)大規(guī)模的消息。”
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“擴(kuò)大規(guī)模，要建廠房，買設(shè)備，招員工培訓(xùn)，沒(méi)有兩三個(gè)月是不行的，這樣吊人胃口不好吧？”小海笑道。
“沒(méi)什么不好的，把新生產(chǎn)線投產(chǎn)的大致時(shí)間也透露出來(lái)不就行了。”小賢說(shuō)道。
公司剛開(kāi)局就得了個(gè)滿堂彩，一時(shí)風(fēng)光無(wú)限，引來(lái)了不少關(guān)注的目光。好些投資公司都看好這個(gè)新公司，更有人先下手為強(qiáng)搶先接觸小賢他們以得到投資的機(jī)會(huì)。
“你看好我們公司，打算投資我們？謝謝呂經(jīng)理的厚愛(ài)，不過(guò)我們暫時(shí)沒(méi)有融資的打算。”小賢客氣地說(shuō)道，“如果以后我們有融資的打算，我一定通知你的。再次謝謝呂經(jīng)理對(duì)我們公司的關(guān)注，謝謝！”
掛了電話，小賢想了想對(duì)客服說(shuō)道：“看樣子，這樣注意到我們公司的投資公司不少。我們公司不缺資金，以后關(guān)于投資我們公司的電話你們自己應(yīng)付就行了。”
說(shuō)不缺資金是假的，只是不用接受別人投資。他們想要用錢，自然是跟家里借，還是不用付利息、沒(méi)有還款期限的。
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