張彥明搓了搓臉，這是，被催款了？

    “行，收拾和主體裝修這塊多少錢，我付給你們，有賬吧？不過內部這塊就是你們的了啊，別做貨架子都找我，我又不賣鞋。”

    “有有，有賬。”孫紅葉像是什么奸計得逞了似的蹦蹦跳跳的領著張彥明下樓去辦公室。

    這會兒的物價人工什么的都還很便宜，由其是鋼鐵這塊，直接從鋼廠調的，都是出廠價，整棟樓內外下來也不過花了十幾萬。

    這里面有一部分比如清理清運設計加固布線這些都沒花錢，清理清運找的環衛局，設計加固布線都是紡織局下面單位來做的。

    資源在那擺著，不用才是浪費。

    “貨怎么樣了？我看人員都開始培訓了。”三個人在孫紅葉辦公室的沙發上坐下來。

    “還行，我和紅葉去看了一些，也談了幾個廠，你說的那幾個地方在鞋城都有點兒，到是挺方便的，國內這塊暫時沒什么問題了。”

    “嗯，”張彥明點點頭：“國外我也聯系差不多了，等我月底到獅城去和他們談，也沒什么問題。以后，經營管理這塊就是你們的事了，我估計短期內也沒時間。

    這棟樓，紅葉姐你還得去幫我申請一下重建手續，99年開春動工吧，還有兩年時間，到時候你們提前找好臨時地址，我估計建起來怎么也得兩年。”

    “啊？這就得打算著搬地方啦？”

    “兩年呢，那時候我想你們也應該發展起來了。對了，幫我注冊個公司，能弄到國字頭不？省級也行，地產開發公司，叫……，楓城實業，楓葉的楓，城市的城。”

    “你以后要搞房地產哪？”

    “有這個打算，到時候阿美利卡紅梨公司會占一部分股份，算是合資吧。”

    “高大上啊，那個那個，嘿嘿。”

    張彥明瞅了賊眉鼠眼的孫紅葉一眼：“你就一門心思和我哥把這個鞋業公司做起來得啦，那個你弄不起，你那點資金進來頂多占個百分之零點幾。以后做個自己的制鞋品牌，不比別人差。”

    “哼，瞧不起我。”

    “到時候你就知道了。入股是不可能的，不過房子可以底價給你，到進候給你弄套別墅。”

    “你們計劃投多少錢？”張彥君問。

    “史密斯那邊，大概能投兩個億過來吧，占百分之二十五。”孫紅葉吐了吐舌頭，不過想想能有一套大別墅好像也不錯哦，還是成本價，于是就又開心起來。

    “他怎么投那么多？還占那么一點兒，你可整準稱點，那不是小事兒。”張彥君想的有點多。

    “沒事兒，準。公司成立以后，可能主要是我來指導運營，而且咱們國內外國人不被允許獨資從事房地產行業，他想做就必須以這種方式，股份也不能超過二十五。他們還是信任我的。”

    事實上張彥明和史密斯兩個人是股份置換，用紅梨公司的四十五換楓城實業的二十五，雙方相互都不用另行支付現金，但必須這么說。你錢總得有個來路啊。

    這件事張彥君也沒再多說，點到為止，三個人開始說些關于鞋城這邊的問題。

    “鞋的款式，價格我就不說了，這個你們自己把握。要注意的是，不要去追求暴利，現在市場上有點亂，私人生意隨意喊價，正是你們拉顧客的好機會。

    第二個就是三包問題，有了質量或者其他問題絕對不能逃避推諉，這點很重要，一雙鞋多少錢？影響就大了，口碑是商人的骨。

    還有就是服務質量，微笑服務是起友的標準，不管顧客是誰，干什么的，穿著打扮如何都要視一同仁，如果發現銷售人員有這方面的不良行為必須嚴厲糾正。

    不管是誰，買東西就是顧客，買貴的便宜的我們都賺錢，都不能缺少，這才是生意長久廣開財源的路子。

    另外，在銷售過程中積累經驗和收集信息，對流行趨勢材料工藝方方面面隨時關注，給開辟自己的品牌做準備。

    自有品牌這塊不一定非得自己建廠，委拖制造也是條不錯的路子，不過要仔細調查，選擇合適的工廠，對質量各方面嚴格把關。”

    張彥明根據自己記憶里的經驗大概總結了一些東西出來，相信只要能做到這些方面，哥哥的鞋業公司起碼生存就沒有問題了，至于發展，努力是一方面，運氣也是一方面，強求不得。

    “和鞋廠，或者代理商簽進貨合同，一定要把質量，售后這些方面的責任，處理方式賠償標準都寫清楚，一定要寫明白發生糾紛要在咱們這邊的法院起訴，明白吧？”

    張彥君正兒八經的拿出個本子記錄，孫紅葉轉著大眼睛思考，不時的點頭同意。

    “賣場里最好開辟出兩個專區，一個折扣區，一個高檔商品區，商檔商品我就不說了，折扣區不只是處理過季過時商品，也可以不定時的拿些流行東西出來打折。

    另外，雖然你們是鞋業公司，但并不是只可以賣鞋，皮帶，打火機，襪子鞋墊，手包，錢包，紗巾絲巾帽子甚至墨鏡這些都可以上專柜。”

    “那服裝呢？”孫紅葉問了一句。

    “服裝，我不建議現在上，那就亂了，變成普通商場一樣了，而且那個比賣鞋復雜的多，以后如果發展起來了可以搞個服裝商場，但不能混在一起。

    到是可以考慮將來代理幾個運動品牌，搞專賣店。”

    “都說無奸不商，按你這么一說咱們都快變成思想道德模范了。”孫紅葉嘟囔了一句。

    張彥明笑著說：“很多諺語俗語其實都不是現在咱們說的這個意思，無尖不商的尖，是冒尖的尖，不是奸詐的奸。

    本身這是個褒義詞，形容商人誠實可靠，意思是賣米不冒尖的人不是商人，商人都是誠信大方的。結果因為方言和時間地域的緣故，傳變樣了。

    誠信，大度，有信譽，這是一個銷售型企業生存的底線，也是保證顧客回頭的手段，你們琢磨琢磨。”

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