“沒怎么，你忙吧。141biz”張彥明掛了電話。他就是確認(rèn)一下花錦堂那邊有沒有和這個(gè)普馬有什么聯(lián)系。
“你說的合作，是指什么？”
“……老板，您貴姓？”
“我姓張。有話就直說吧，不用試探，超市那邊我也算能做主。”
“原來是張老板，失敬失敬。張老板這邊的實(shí)力，相當(dāng)雄厚啊，年前的開業(yè)促銷聲勢(shì)浩大，是我輩的楷模。”
張彥明心里有點(diǎn)膩歪。他不喜歡也不適應(yīng)這種說話的方式。也沒什么回應(yīng)，就這么看著富經(jīng)理，等著他往下說。
“不知道張老板您……對(duì)我們普馬了解多少？”
“不了解。你有事兒就直說吧，好吧？”
“呵呵。我們是全米最大會(huì)員店，第三大零售超市普馬的中華總部，目前在中華地區(qū)已經(jīng)開設(shè)了六家會(huì)員店，十一家大型超市。
在不遠(yuǎn)的將來，我們的計(jì)劃是會(huì)員店增至二十家，超市一百家，兩年內(nèi)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)主要城市的零售市場(chǎng)，達(dá)到會(huì)員八百萬人。
米國(guó)總部對(duì)我們中華區(qū)的發(fā)展相當(dāng)重視，一慣的大力支持，各種進(jìn)口商品規(guī)模和數(shù)量在不斷的增加，給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者帶來更多的選擇。
到05年，我們將實(shí)現(xiàn)會(huì)員店五十家，超市五百家以上，并同時(shí)開拓海外市場(chǎng)，引回來再走出，為國(guó)家創(chuàng)造外匯，為老百姓就業(yè)崗位。
接下來，我們還將建立自己的物流供應(yīng)體系，壓縮成本，依托我們的會(huì)員店和密布的超市，形成自己的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)和獨(dú)立的物流系統(tǒng)，
做到跨行業(yè)發(fā)展，把不同的行業(yè)有機(jī)結(jié)合，做到最強(qiáng)最大。我們完全有這個(gè)信心，和實(shí)力。”
“然后呢？”
“呃……張老板，您也是搞零售的，難道就不想和如此有前景的阿米麗卡企業(yè)進(jìn)行共贏的合作嗎？”
“我沒想明白，也沒發(fā)現(xiàn)哪里有合作的可能。反而我感覺我們應(yīng)該是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吧？”
“不，不不不不，張老板，您狹隘了。現(xiàn)在是什么時(shí)代？商業(yè)大爆發(fā)大發(fā)展的時(shí)代，合作共贏才是商業(yè)的主流，只有搭上大船，把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，這才是發(fā)展的保障，動(dòng)力。”
“你們就是那條船？”
“不，慚愧，我們也只是搭到船上來走向成功的人，普馬才是這條大船。普馬的未來是可以預(yù)見的，而我們做為中華地區(qū)的總部，未來也是可期的。
但是，我們并不追求一家獨(dú)大式的發(fā)展，我們想的是聯(lián)手國(guó)內(nèi)同行，集合大家的力量，共同發(fā)展，共同進(jìn)步，共同創(chuàng)造可見的輝煌。”
“說的挺精彩。你直接說目的吧，富經(jīng)理，這種激情澎湃的口號(hào)不太適合我。”
“呵呵，張老板您……一看就是直爽的性情中人，難怪有如此成就。”
……我就看著你表演。
“那個(gè)，張老板，我就長(zhǎng)話短說，我們兩種合作方案，第一個(gè)是我們對(duì)您旗下的超市進(jìn)行收購(gòu)，您榮升我們總部的副總。
第二個(gè)方案呢，就是您可以得到我們的授權(quán)使用普馬的商標(biāo)名稱，只需要每年向總部交納一點(diǎn)點(diǎn)費(fèi)用。
但是，不管是哪種方式，福佑多都會(huì)得到普馬總部以及普馬中華總部大力的全方位支持，各種進(jìn)口商品，品牌號(hào)召力，管理經(jīng)驗(yàn)還有物流支持。
您請(qǐng)放心，不管理哪種合作方式，以后福佑多都是普馬大家庭里重要的一員，不管是支持力度還是任何方面，和其他直營(yíng)店不會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)差別。”
“收購(gòu)？打算給多少錢？怎么給？”
“這個(gè)肯定是由雙方進(jìn)行統(tǒng)計(jì)協(xié)商的，保證會(huì)給出一個(gè)令您滿意的價(jià)格。付款……因?yàn)橐獙?duì)現(xiàn)有店面進(jìn)行改造升級(jí)，所以付款上會(huì)進(jìn)行分期。
不過您放心，您到時(shí)候就是總副的副總經(jīng)理，參與公司的任何決策和管理，是真正的高管，所有福利待遇參照米國(guó)總部執(zhí)行。”
“但是你還是沒說錢怎么給我呀。”
“……會(huì)分成若干期支付，您放心，我們有著龐大的現(xiàn)金流，收購(gòu)這點(diǎn)錢還是很輕松的，也是因?yàn)橐ＷC開店計(jì)劃和原有店面的升級(jí)改造，這才采取分期的方式。”
“使用商標(biāo)一年多少錢？”
“我們的商標(biāo)授權(quán)費(fèi)很低，其實(shí)和我們的品牌實(shí)力一點(diǎn)都不相符，只是為了支持國(guó)內(nèi)零售業(yè)的發(fā)展才做出的這個(gè)決定。”
“一年多少錢？”
“十萬，米刀。是不是低廉的不敢相信？要知道我們從米國(guó)總部拿下中華區(qū)的權(quán)限可是花了上億的資金，上億。
這可是可以和夾了服沃兒馬相較的國(guó)際性大品牌。”
“上億……很多嗎？”
“張老板您開玩笑了，現(xiàn)在能拿出上億資金只為了一個(gè)品牌的公司，這種實(shí)力，國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)，您不要看那些什么新聞榜單的，沒用。
您經(jīng)營(yíng)超市自然明白里面的情況，大家都是靠積壓貨款周轉(zhuǎn)，貸款的壓力巨大，還不是誰(shuí)都能貸出來，我相信張老板您肯定有自己的渠道人脈，但壓力也是相當(dāng)大吧？
只要加盟普馬，您就會(huì)知道一個(gè)知名的國(guó)際品牌將給您帶來什么，貸款什么的完全不再存在資格問題，壓力將由總部這邊承擔(dān)，您只管經(jīng)營(yíng)發(fā)展。”
“按你這么說，你們何必找我？貸上幾百億開店嘛，兩年時(shí)間開遍全國(guó)根本不是問題，何必再把利益讓出來呢？”
“張老板，您又狹隘了。一家獨(dú)大不是大，我們是為了整個(gè)零售行業(yè)的發(fā)展在努力。大家共贏才是目標(biāo)，”
張彥明搖了搖頭“你們老板……我記著好像是姓劉是吧？常年待在國(guó)外。對(duì)于你們的什么理念和經(jīng)營(yíng)行為，我不評(píng)論，也不想摻和。
就這樣吧，好吧？我還有事。”
“張老板，也許您對(duì)普馬這個(gè)牌子和實(shí)力還不熟悉，但真的就這么輕易的放棄了一次這么好的發(fā)展機(jī)會(huì)嗎？
張老板，難到您就不想把企業(yè)做大做強(qiáng)賺取更多的利益嗎？”
“福佑多你們買不起，我對(duì)用別人的品牌也沒有興趣，實(shí)在是找不到合作的地方。”
“福佑多十二家門店，連人帶貨能不能上億？張老板您這話說的，就有點(diǎn)瞧不起人了，好賴我們也跨國(guó)大企業(yè)，資金充足到您無法想像。
而且看來您對(duì)國(guó)際大品牌的影響力也……不是很清楚，那能帶來的將是銀行的認(rèn)同還有老百姓的追捧，供貨商無條件的信任。
這么說吧張老板，我們普馬的支付期能夠輕松拉到三個(gè)月以后，甚至半年，這個(gè)您敢想像嗎？
我們貸款都是受到各地政府支持的，放款期可以忽略，我們的會(huì)員店一開張老百姓放心大膽的充錢，這都是品牌的影響力。”
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