策劃案是早就寫好了的，后來經壹佰加有關負責人的要求，又反復修改了幾次，這次韓天帶關晴去洽談業務，即使談不上志在必得，也是抱著很大的希望前去的。

    提案時雙方雖然就各方面進行協商，其實雙方的地位并不相等，壹佰加作為廣告主，手中握著上百萬的廣告資金，并把資金投放于千挑萬選出來的廣告公司，當然希望廣告公司對待自己的資金能象精打細算的主婦一樣，把每一分錢都用于刀刃上，打出的廣告能夠為自己的集團帶來切實的利益，拉動商品銷量的提升，甚至以此打出自己的品牌。

    提案在城中一家四星級酒店的會議室舉行，韓天帶著關晴開車前往，關晴一路有些不安，把帶來的文件翻了又翻，確認沒有遺漏后，還是不放心，總覺得自己遺忘了什么東西。

    韓天察覺出關晴的焦慮，打開車載音樂，一首舒緩的輕音樂流淌出來，吉他和鋼琴的完美融合，帶著淡淡的憂傷，象是黑夜中出現一道柔和的月光，讓人瞬間平靜下來。

    關晴把后背貼近座椅，覺得全身松馳了不少。

    “提案會由我來做，你做好會議記錄就可以。”韓天安慰她。

    關晴跟著韓天走進大廳的時候，里面已經坐了幾個人，除了壹佰加公司的人，還有不少別的廣告公司的人員，其中一位女士正在對著壹佰加的幾位部門負責人侃侃而談，從當前市場上充斥的毫無特色的廣告，到如何進行市場營銷，再到如何將用戶的體驗和產品銷售進行綁定，以實現營銷的終極目標——銷量的提升。

    口才之流利，態度之從容，讓在場的人都表現出了強烈的興趣，以至于韓天和關晴進來的時候，都沒有人注意到。

    韓天沒有出聲打擾，和關晴在沙發的另一頭坐下。韓天對關晴低低說了一句，“她是聚鑫藝傳媒公司的客服總監，Quick。”

    Quick雖然年紀不大，作為一名客服總監，她既有女性特有的典雅的魅力，也有一種屬于男性的干練和果斷，從在場人員的頻頻頷首中，可以看出她的這段自我介紹為聚鑫藝公司無形中加分了不少。

    趁著Quick說話的間歇期，壹佰加廣告部的陸經理問，“以你的觀點，給你30萬元的廣告投入，能不能完成150萬的營業收入？”

    Quick挺了挺胸，拍了拍面前的策劃書，似有一錘定音的意味，“按照我們這種宣傳，150萬的營業收入只是個底線，如果順利，甚至可以達到200萬元的收入。”

    Quick的話似乎是給在場的人打了一支興奮劑，陸經理眼中閃動著光芒，眼前立刻浮現起了一派欣欣向榮的美好前景，自然而然地，他對Quick的態度也有了明顯的不同。

    接下來的時間，廣告公司被依次請入了大會議室進行提案，聚鑫藝被安排在了第一個，原本半個小時的提案時間也被延長至五十分鐘。

    關晴看著韓天繃緊的臉頰，知道今天的事情沒有想象中的順利，Quick這個強勁對手的出現，打亂了韓天原有的計劃。在大廳等待時間里，韓天大部分時候都處于一種凝神思考的狀態，關晴也不敢出聲打擾。

    Quick是在陸經理的陪同下走出會議室的，臉上神采奕奕，顯然還沒有從剛才的動情演說中恢復過來，陸經理把她送出門，返回來時才和韓天他們打招呼。

    韓天先就這次提案先和陸經理講了一下自己的看法，韓天說話向來有一套自己的方式，冷靜之中處處透著細致而獨特的專業觀點，既不過分，也無不足，總是用最恰當的語言，給客戶提供最適合的建議。

    與充滿親和力的Quick不同，韓天從不為了拉攏客戶而輕易夸下海口，用畫餅的方式來吸引客戶的資金，因此在韓天的客戶中，老客戶占據了很大的比例，且口碑和人緣都是相當不錯。

    陸經理對韓天的建議還是肯定的，商談了幾句后，把兩人領進了會議室。

    會議室里坐著七個人，陸經理把他們分別介紹給了韓天，這七人都是壹佰加公司的大股東，根據壹佰加的章程，當一項支出達到公司營業額的百分之十以上就需要經過董事會的股東投票通過。選擇一家合格的廣告公司，并將自己的品牌推銷出去，對于經營零售業的商超來說，是一件關乎生存的大事，所以股東們都十分慎重。

    關晴和韓天坐在橢圓形會議桌的另一頭，燈光照得異常的亮，使幾位股東的額頭看上去格外油膩，連粗大的毛孔都清晰可辨。

    關晴覺得自己象是被待價而沽的商品，等著接受別人的評價和挑選，如果不是韓天那寬大結實的肩膀擋在前面，承受了大部分人的目光，關晴幾乎無法抬頭和他們直視。

    這項提案很多股東之前都已經看過，韓天用他一貫冷靜的語氣將提案重新介紹了一遍，著重強調修改過的部分，并針對即將開業的商場提出中肯而務實的營銷建議。

    韓天用了將近半個小時，脫稿講述，將一百多頁的文案為股東們梳理了一遍，條理清晰，內容詳盡，分析全面，讓關晴為韓天過人的記憶和從容的表現而折服。

    在場的股東們大都聽得很專注，偶有一兩個嘴角抽動，表現出一絲質疑。

    韓天說話剛結束，就有一個頭頂光得發亮的人發問，“你們能不能給我一個承諾，如果用了你們公司的提案，能增加多少的銷量？”

    韓天幾乎是毫不猶豫的，“不能。”

    禿頂男子用指關節輕敲桌面，“聚鑫藝可以保證用了他們的廣告后，增加至少20%的銷量，你們的提案雖然聽上去不錯，可對于前景并不明朗的市場來說，我們更需要一些實在的東西。”

    “正是因為我希望能給貴集團提供一些更可靠的東西，所以我不能不負責任的夸下海口，廣告只是一種信息傳播的手段，它不能被人為地夸大作用，在實際的市場中，涉及銷量的因素有很多，企業內部管理，貨品的布置，款式的安排等，如果單是依靠廣告就能解決問題，那就不需要別的部門參與銷售了。”

    在座的都明白，韓天的話雖然坦率，但很中肯，在廣告這個行業，歷史上曾經發生過僅憑一支廣告就拯救了瀕于倒閉的工廠，將廠內積壓多年的貨物一銷而空，或將一種不為人知的商品傳播至家喻戶曉的事，但那畢竟是在商業化剛剛起步的經濟發展初期，在廣告鋪天蓋地裹挾著人們生活的今天，大多數的人已經對廣告麻木不仁，再想要僅憑一個廣告就創造一個品牌的奇跡，幾乎是不可能的事。

    “那么，你有什么理由能說服我們采用你們的提案？”禿頂男子的態度非常傲慢。

    “我拿不出足夠的理由，但我能保證，我們的提案能讓你們想要傳達給顧客的信息暢通無阻地傳遞出去。”

    有幾個股東把背靠在椅背上，架起腿，一副無動于衷的樣子，擺明了是不買帳。

    韓天抿緊嘴唇，面色一如既往地沉靜，等著對方負責人的決定。

    陸經理試著打破這種僵局，問，“如果給你30萬元的宣傳費用，你可以為我們增加多少營業收入？”

    韓天思考了一下，嚴肅的說，“就目前的市場來說，如果你用了我們的策劃，我可以保證貴集團增加50至60萬的營業收入。”

    這個數字距離Quick的200萬差了不是一點兩點，陸經理也不說話了。

    陸經理最后和身邊的兩個股東小聲交談數句，對韓天說，“要不請你們先回去，讓我們考慮一下，過幾天再給你們答復。”

    韓天和關晴坐到車子里的時候，關晴的心跳還沒有完全平復下來，剛才韓天提案的時候，她的心一直是提著的，有幾次她甚至想插嘴，想在股東圍攻韓天的時候，為韓天辯護，但事實證明韓天完全有能力應付。

    “韓總，看來聚鑫藝是對他們做出了口頭的承諾，咱們的提案不比他們的差，為什么不能也做個口頭承諾呢？”關晴提出自己的疑問。

    韓天穩穩地抓著方向盤，“咱們是做廣告的，做好傳播，才是咱們的本質工作。”

    “如果他們最后還是選擇了聚鑫藝怎么辦？”

    “在廣告這個行業，沒有從一而終的客戶，也沒有永遠屹立不倒的品牌，咱們只用做好自己該做的就可以了。”

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