接下來的兩周內，路洋陸陸續續地安排了幾次私人參觀，先后接到了3個Offer。今天他帶著束合去了開發商的公司一起洽談最終的簽約價格。雖說他們手上已有3個報價，但是條款都不盡如人意。

    Offer  1：英國買家，2900萬，貸款，120天結束托管。

    Offer  2：Mason  Yang，  3050萬，現金，不還價，7  days  to  close  the  deal

    Offer  3：那位Hanover經紀人提出的報價，中國買家，3200萬，現金，但是需要90天的緩沖將資金周轉至美國，外加40天的應急周期。

    空余時間里束合基本在酒店足不出戶，別人下班了，她便躲回房間，路洋根本沒找到任何機會能跟她私下說些什么。

    最先幾天束合臉色不好，好幾天在他公司不吃不喝，除了工作的事，她幾乎很少開口說話。

    今天是跟開發商會談的日子，他們需要把幾份報價回饋給賣方，路洋帶著束合一起去了開發商公司。

    會議室里，他們等著客戶過來，間隙束合問路洋，“你覺得最終成交價會是多少？”

    “不超過3400萬吧。”

    束合點頭附和，又說：“老實說，第一個和第二個報價，如果直接告訴開發商，我覺得會惹怒他們。你們的掛牌價格已經算是計算了最合理的價格點，實際成交價在總價格下浮5%-10%的空間之內都是正常的，只是現在需要開發商怎樣來接受這個市場形勢。”

    “所以我們有義務告知他們現在市場對這套房子的報價并不高。不是有個詞叫先抑后揚嗎？先把那兩個低價報給他們，也是讓他們做好降價的準備。”

    “Mason的報價雖說付款方式好，交易時間又短，但是他不接受還價，價格還是太低。”束合說。

    “嗯，你介紹的那位經紀人是最早提出報價的，其實在我的經驗里，一般第一個報價是最有可談判空間的，而最好的報價都會出現在房產投入市場的前兩個月，如果過了這個新鮮期，收效就大不如前，最后只能靠降價來吸引眼球。”路洋說。

    束合嘆了口氣，歪頭想了想，“可惜3200萬的報價就是周期太長了……還要等他們從國內把資金調過來，這都需要時間。”

    路洋點了點頭。

    今天路洋穿得很清爽，藍色的襯衫加一條白色的西褲。束合發現他只要是在工作中，就不會帶耳釘和項鏈這種任何顯得自己不專業的飾品。路洋撐著頭若有所思，神情嚴肅，束合看得出他是緊張的，畢竟他太想把后續項目都拿到手，這次的交易，只能成功不能失敗。

    與開發商代理人的談話與預期一樣并不太順利，代理人的反應比較激烈。

    開發商代理人堅持這處房產最初就花了5000萬來改造，他們選擇3800萬的掛牌價格已經是為了及時止損的極限了，現在路洋還讓他們再做下調，簡直是趁火打劫。

    但是事實是這處房產已經在市場上掛牌太久，單純就房屋來說，根本不能按照裝修一新的性質來出售，所有的家具裝潢都是舊的。雖然裝潢極盡奢華，可這么些年過去了，到底還是顯得過時老派，到最后拿下房屋的買家最終勢必要花大價格來重建。

    談判徹底失敗，開發商死守價格。回去的路上路洋一言不發，束合待在旁邊也不便多說什么。

    “明天我約Hanover的那個經紀人出來聊一次，你要來嗎？”路洋問她。

    “我OK。”

    第一個和第二個報價已經算是直接被開發商直接pass掉了，現下路洋只能專攻3200萬的那個報價，無論如何都要讓買家提價。

    第二天，街邊的餐廳里，束合遠遠地就看到路洋已經到了。她今天一身輕松的裝扮，安心做好一個旁聽者，心情看起來比前段時間要好多了。

    路洋坐在那里，一個人在椅子上發著呆，手里拿了一枚硬幣來回轉著，束合打了招呼后在他身邊坐下，下意識地看了眼他的手。

    硬幣在路洋修長的手指背上從食指轉到中指，轉到無名指，小指然后再這樣轉回來。

    束合看了一會，把硬幣從他的手上拿了下來，“拿你這枚硬幣買我一個秘密好不好？”

    路洋抬頭，疑惑地問：“什么秘密？”

    束合從桌上紙巾盒里抽了一張紙，沒有筆，只能從包里拿了支口紅，在紙巾上寫下“3650”，然后遞給了他。

    路洋眼睛轉了轉，這么香艷？口紅寫的數字……難道是？？

    他忽然用一種受寵若驚的語氣說道：“什么意思？你酒店房間號？你是在邀請我嗎？！”

    束合翻了個越過天際的白眼給他，“邀請個鬼啊！我讓你按這個數字跟他談！”

    “3650萬？”

    “對！”

    “為什么？”

    “因為我是你的顧問啊！”

    還沒等路洋再問清楚些，Hanover的那位經紀人Stephen已經到了。

    束合是在王錦淵安排的社交場合上認識Stephen的，Stephen是個年紀微長，經驗老道的地產經紀人，他看見束合也在，微笑點頭打了個招呼。

    “束合，好久不見！”Stephen走過來輕輕擁抱了一下束合。

    “我今天就是個陪客，你們聊你們的。”束合客氣地笑了笑。

    沒等坐穩寒暄，Stephen有些態度強硬地直接對路洋說道：“3200萬就是我客戶的best  and  final，如果賣方無法接受這個價格，我們只能著眼于另外的項目了，不瞞你說，我們現在也在看別處的房產。”

    典型的煙霧彈，路洋心里思索了一下，其實在他看來，報價流程都走到現在這個地步了，買家不可能還在觀望別的房產，購買意向已經很足了，只不過現在需要他來敲打敲打，想辦法把價格撮合到能促成這筆交易的數字。

    “Stephen，現在我手上已經有了3個報價，說白了現在就是打價格戰的時候。”路洋停了停，看了眼Stephen的反應，然后他接著說，“我們的掛牌是3800萬，很顯然你們的報價是我的客戶沒有辦法接受的。”

    “Marcus，這處房產在這個區域大家都知道，畢竟在市場上掛牌掛了那么久……”

    “如果不是掛牌掛了那么久，這處房產就是5000萬了。”

    Stephen沒出聲，想了想，“還有多少空間？”

    路洋神情嚴肅，搖了搖頭裝出不耐煩的樣子，“Stephen，  just  give  me  a  number.”

    “OK，給我點時間，我給我的客戶打個電話。”

    看到Stephen走遠了一點，和他的客戶打著電話，束合幽幽靠近路洋，“Three  offers  on  the  table？You’re  totally  bluffing.”

    路洋沒出聲。

    “You’re  so  cute  when  you’re  nervous......所以你現在的放空狀態就是你平時虛張聲勢的臉？”束合在一邊神情輕松地調侃著。

    路洋有點小小的郁悶，他沒有心情開玩笑。畢竟現在是談判中最關鍵的時刻，他不知道自己能不能唬住買方，他的心里也沒底，畢竟現在只剩這一個有效報價了，搞砸了就完蛋了。

    “開局底牌一對10，說壞也不壞，說好的話，也只是對10而已，這么早就all-in，哄著別人全部跟進，到時候還有三張牌開了，要是牌糊了，那就得直接out了。”束合拿著裝著玫瑰酒的酒杯晃了晃，悠閑地說著。

    路洋看著束合今天一反常態，心想難道不是自己的生意，心情就能置身事外如此輕松？女人翻臉真是比翻書還快，前兩天還郁郁寡歡生人勿近的樣子。

    很快，Stephen打完電話回來了，給了一個超乎想象的報價。“3400萬，現金，14天應急周期，30天完成交易。”

    路洋聽完，眉頭終于舒展開來，買家愿意提價，這是好兆頭，剩下來的就得看他有沒有辦法讓賣家無論如何接受這個價格了。

    “Great!我跟我的客戶確認一下。”說完路洋走到旁邊，把最新的報價和條款都告知了開發商。開發商開頭不愿意，路洋游說了幾句，沒想到代理人最后松口答應了下來。這筆交易，成了！

    路洋剛掛完電話，束合悄悄走到他旁邊，路洋的臉早已喜形于色，抑制不住的興奮。

    “他們同意了？”

    “Yes!  We  got  the  deal!”路洋就差跳起來抱著束合轉圈了，但是這時束合表情嚴肅了起來，拉著路洋小聲說。

    “回去Stephen那直接報3650萬……”

    路洋不明白，交易都達成怎么還要提價，要是為了這多出來的250萬惹了買家不高興毀了生意，不就前功盡棄了嗎？

    “相信我。”束合很認真地又說了一遍。

    他倆走回Stephen那，路洋按束合的意思告訴Stephen他的客戶只能接受3650萬這個價格，他問Stephen買家能不能match這個金額。結果出人意料的是，Stephen都沒有跟買家確認便答應了下來。

    “3650萬，成交。Marcus，說老實話，3700萬是我客戶給我的底價。”

    路洋覺得不可思議，但是生意成了，他簡直如釋重負。之后Stephen又和他溝通了一些細節，準備回去安排書面合同發到他的郵箱。說了一些，便先離開了。

    Stephen走后，束合招手叫來waiter點了一些吃的。

    路洋把凳子搬進束合的身邊，百思不得其解，“為什么是3650？”

    “因為我喜歡這個數字……”束合心不在焉地說著。

    “啊？”

    “當然不是啊！”束合拿起酒杯呡了口酒，故作玄虛的樣子，語帶幽玄，“這幾天我一直在MLS上查這一區的交易記錄。”

    “Multiple  listing  service，多重上市服務系統？”路洋驚訝束合居然會為了這次的生意去接觸那么多他們行業的專業信息。

    “嗯，我做了很多調查，分析了最終可能的價格。另外我打聽到了這個買家是肖勇國，在國內我認識這個人。文化修養不高，但有的是錢，這處房產如此奢華的風格，正合他意，他不會輕易放手這個房源的。而且據我所知，他有很多資金都在國外，所以其實我們可以不用考慮從國內周轉資金的這個問題，之前他們給出的周期那么長，其實也只是想試探賣方的反應罷了。”

    “所以你這些天晚上在酒店還在做數據分析？”路洋目瞪口呆，不禁在心里佩服束合的專業。

    束合沒回答路洋，繼續自己說著，“至于你的客戶，我調查了他們公司的財務狀況，其實并不算太好，最初他們死守3800萬也只是想再抬價而已，我相信你也知道，外面有風聲說他們看中了一個新的項目，我猜測他們需要回籠資金，所以其實我們第二次回給他們的報價，任何高于3200萬的數學，他們基本都會接受。至于3650這個具體數字，純粹是我的計算結果。沒想到接近了買家的底價。”

    “所以今天來之前就知道這筆交易肯定能成？”路洋后知后覺。

    束合聳聳肩，“對啊。”

    “那你不早點跟我說？”

    “我得給你點發揮的空間嘛。”說罷束合塞了一口吃的進嘴里。

    路洋看著說得頭頭是道的束合，都說認真工作的男人很帥，他現在覺得，認真工作的女人真有魅力。只要是說起工作上的事，束合仿佛全身都散著光芒，自信又從容。

    街邊路人熙熙攘攘走過，在這悠閑自在的下午，路洋靜靜地陪著束合，打發最后一點空閑的時間。

    “明天傍晚，我帶你去個地方。”路洋怕束合拒絕，先開了口，“后天我們就要回川草了，不要拒絕我。”

    束合抬頭看了眼路洋，果然本要脫口而出的NO被路洋堵了回去。“去哪？”

    “秘密！明天穿得休閑點就行~”

    沒過多久，路洋的郵箱里已經收到Stephen助理發來的書面報價合同，他把最終的成交金額報給了自己的客戶，開發商公司對這個新價格非常滿意。

    離開的時候束合不讓路洋送她回酒店，說想自己一個人待著，路洋也不好再強求。臨走前束合戴上太陽鏡，回頭叫了一聲路洋，接著，把一枚閃閃的硬幣彈向路洋面前，路洋伸手接住。他看了眼這枚硬幣，就是這枚硬幣，值了250萬美金，路洋歪頭笑了笑，感嘆王錦淵到底是藏了個什么樣的寶藏女人在自己身邊。

    翌日，傍晚將至，束合隨意穿了一條牛仔熱褲，白色的背心外面套了一件半透明的罩衫。她走到酒店門外，看見路洋騎在一輛摩托車上，懷里抱著個頭盔等著她。

    “你好啊，束小姐，我是你今天的專職司機。”路洋咧嘴笑著。

    束合看著路洋，再想想之前從王錦淵那回來的自己，她接過頭盔，“那麻煩你帶我去個能忘記一切的地方。”

    路洋心領神會地點頭，又拍了拍自己摩托車后座說：“會害怕嗎？”

    束合搖頭。

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