“怪不得有些藥廠會盲目的降低原材料的成本，導致藥品的療效有問題，如果要給出去這么多返點，那么藥廠的利潤就很微薄了，”

    蘇念終于明白了這個行業的內幕，那些賣的好的藥品不一定是效果最好的產品，而是舍得給零售終端還有臨床醫生返點的產品。

    “我知道這樣做對老百姓不公平，但是目前這個行業就是這樣的，”楚北宸也是十分的無奈。

    蘇念咬咬牙陷入艱難的抉擇之中，夫妻二人為了這件事無比煩惱，但是眼看著第一批產品已經生產出來，第二批產品也馬上就要入庫，藥品的銷售還是毫無起色。

    夫妻二人只好忍著對于這一行規的無比厭惡，做出了給零售廠家還有臨床讓利返點的決定。

    他們按照當時市場的行情，也給出了一個百分之十三的返點率。

    然而零售藥店并不買賬，在經營的過程中，這些藥店已經養成了共同進退的習慣。

    他們覺得蘇氏藥廠是新藥廠，所給的返點，不能跟那些老藥廠一樣，這樣的話顯不出他們這些零售行業的地位。

    因此在幾家連鎖藥店聯手抵制下，已經決定出讓利潤，給予返點的蘇氏藥廠還是沒有能簽出去大單。

    為了藥廠的生意，楚北宸親自出馬，跟一家最大的連鎖藥店進行談談判。

    因為已經成功的抵制蘇氏藥廠一段時間，所以連鎖藥店儼然已經把蘇氏藥廠看成了自己的囊中之物。

    他們再次拒絕了楚北宸合作的要求，并且提出了高達百分之二十的返點。

    說實話，如果按照這個返點給藥店提成的話，藥廠的利潤所剩無幾，相當于給藥店白干活了。

    這樣屈辱的條件，蘇念和楚北宸當然不可能答應，可是不答應的話，藥廠的前途又在哪里呢？

    對于零售藥店的抵制，還不能采用強硬的手段進行干涉，因為畢竟進什么藥物進行經營，是人家藥店自己說了算的。

    就在蘇念和楚北宸左右為難的時候，他們的老朋友克虔伯來了。

    克魯伯來的時候排場很大，他破天荒的沒有乘坐自己的私人飛機，而是從維恩航空公司包了一架大型客機。

    克虜伯不是一個人來的，他還帶來了許多朋友，后來蘇念才知道，他的這些朋友，百分之八十是藥品零售商，還有百分之二十是求醫心切的病號。

    正是這些人的到來，為蘇氏藥廠打開了一扇新的大門。

    這些來自經濟強國的藥廠藥商，既不要回扣，也不要禮物，甚至連最基本的招待都不要，一下飛機顧不得風塵仆仆，就直接找到蘇氏藥廠去要求簽合同，訂購藥品。

    工廠的銷售看到蜂擁而至的客戶，都被嚇了一跳。不過他們總算還是一些職業素養，知道客戶上門了堅決不能往外推。

    第一批出廠的藥物，在國內沒有一家零售藥店愿意接收，卻一下子就被外國零售藥店給包圓兒了。

    看著國外零售商眉頭緊皺的表情，蘇氏藥廠的銷售磨不透對方的心思，只能小心翼翼的征求意見，“您是覺得這批藥品的數量太大了嗎？”

    “不，我是覺得這批藥品的數量太少了，可能剛一鋪貨就會銷售一空的，我在考慮增加訂貨的數量，”零售商一本正經的說著。

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