學(xué)個(gè)半招一式的就受用無窮了這種方式果然有效，源源不斷的轉(zhuǎn)介紹隨著而來，在成功的幫助楊姐的老總江總通過換股方式回本之后，第一個(gè)千萬級的客戶被林巖收入還中。

    六月四日，股指的趨勢發(fā)生了明顯的方向性變化，林巖將更多的時(shí)間放在研究市場上面，他知道自己走上了一條不歸路，要么給客戶提供優(yōu)質(zhì)合理的建議，要么死亡，正在林巖看華爾街日報(bào)上上的新聞的時(shí)候，電話響了，林巖拿起了電話，“啊，江總是什么風(fēng)把你吹來的?

    小楊啊，還真得謝謝你，要不是你提示的即時(shí)我又得虧掉10％，你們開元的水平真是沒話說。

    可呵，江哥，那只是運(yùn)氣好而已，我可得把丑話說在前頭，我們可不是次次都是正確的，實(shí)話跟你說吧，即使是再專業(yè)的專業(yè)人士，正確率能達(dá)到七成那就謝天謝地了。

    這我明白，誰也不是神仙，市場上不可能有只能贏不能輸?shù)氖虑椋�能達(dá)到七成那就很～不容易了。

    江哥，最近市場風(fēng)向好像有點(diǎn)不對，股指在3067點(diǎn)到2444點(diǎn)直線的延長線上對應(yīng)目前時(shí)間的點(diǎn)位是2336點(diǎn)，大盤精確的打到了2334點(diǎn)就下來了，最近風(fēng)向可能要變，建議你還是-先減減倉。

    那神開股份要不要出?我就差不到一塊錢就回本了。

    “最好出來，巴菲特說過，投資的三要素是:首先，要保住本金，其次，還是保住本金，第三，參考前兩條。在市場不對的情況下還是先最大限度的保住本金的好。

    那，等明天看看，要是風(fēng)向不對的話我就出來好了。“江總明顯還是有些猶豫。

    江哥，雖然你的神開股份走勢還沒有走壞，但是要是大盤出現(xiàn)問題的話80％的骨票都會(huì)跌，不要去賭那20％的概率。“林巖敦敦教導(dǎo)到，盡管他知道客戶不了想讓客戶的收益最大化。

    嗯，你說的有道理。

    林巖聽出了江總的言不由心，只得退一步的勸道江哥，實(shí)在不行你可以考慮先出來一半，這樣不管骨市是漲是跌你都進(jìn)退有據(jù)了。“這是一招對大多數(shù)客戶都有用的和稀泥，其實(shí)就是一個(gè)屁話，殷市漲了就說還好你沒有全出來吧，骨市跌了就說還好我讓你出來了一半吧，但是在這種情況下林巖也顧不了這些了，當(dāng)前這種形式林巖認(rèn)為最優(yōu)先的是先把倉位降下來。

    行，那我就先出去ー半，這次做好了的話我把我的同學(xué)介紹給你，他可是真正的億萬富翁，要是你把他拿下了以后可是吃穿不愁了。

    那感情好，我在這提前謝謝江哥了，我一定會(huì)在今年給江哥賺取不錯(cuò)的收益。”愉快的掛掉電話之后林巖還沒來得及喝口水電話又響了，這次的對象十分的出人意料，競?cè)皇菑埿?

    和張欣認(rèn)識(shí)了也有一年多的時(shí)間了，這還是第一次和她通電話，雖然兩人的關(guān)系不錯(cuò)，但也僅限于不錯(cuò)而已，林巖非常的欣賞張欣聰慧的腦袋和源亮的臉蛋，但是他對一個(gè)進(jìn)入行政系統(tǒng)的女生沒有任何的想法，這一年來，形形色色的銀行員工他見得多了，或許一些底層員工還保留了一份純真，凡是走上領(lǐng)導(dǎo)層的一個(gè)個(gè)都是心機(jī)深沉，林巖可不喜歡和他們有過于深入的交集，很明顯，張欣可能正走在這么一條路上。

    至于張欣就更不可能對林巖又什么想法了，從小學(xué)開始就成績優(yōu)秀的她是不可能看上這個(gè)滿身都是泥土氣味的鄉(xiāng)下人的，盡管張欣向往白富美的生活，但是她也不得不承認(rèn)林巖的博學(xué)，同時(shí)林巖的邏輯思組能力也是她所不能比擬的。

    欣欣，想我了網(wǎng)?

    我說小楊，你能不能不要這么盆啊?好不容易和你通一次電話正經(jīng)點(diǎn)行不行?”

    行，那我和你說認(rèn)真的，美麗的張欣小姐，能不能和一直在角落里默默的注視你的他一起享受一頓溫馨的飯?“林巖一本正經(jīng)道。

    張欣被逗樂了，自己第一次見到林巖的時(shí)候還真的被他那無害的模樣給騙到了，沒想到骨子里然如此的沒有正經(jīng)。

    我說小楊，不跟你逗了，我這邊有個(gè)客戶在炒股他想問問最近的骨市會(huì)怎么走?

    林巖愣了一下，對于不熟悉的陌生人他一般是不會(huì)給予投資建議的，歷史證明，要是賺了還好說了的話經(jīng)常會(huì)有一些不愉快的事情發(fā)生，沉凝了下開口道”他投入的規(guī)模大不大?倉位重不重?”還是先摸摸底再說。

    這個(gè)客戶是個(gè)剛剛接觸骨市不久的新人，沒敢投多少，在三十萬左右的樣子吧。

    看樣子不是很多，“我個(gè)人認(rèn)為啊，大盤最近可能有點(diǎn)問題，最好還是先讓他出來，這樣吧，你讓他先出來一部分吧，給自己留點(diǎn)解釋的空間。

    我說你能不能說詳細(xì)點(diǎn)，這樣說一點(diǎn)說服力都沒有好不好，好不容易請教你就這么打發(fā)我啊。

    林巖拍了拍自己的腦袋，張欣的意思林巖明白，對于ー個(gè)新手而言最好給點(diǎn)判斷依據(jù)，這樣客戶才會(huì)對你產(chǎn)生信服感，＂你就這么跟他說，今年剛剛開始權(quán)力交割，上層的正治風(fēng)向不明朗，山城事件加重了不確定性，市場廣泛預(yù)期新一屆政府會(huì)對目前高企的房價(jià)出臺(tái)一些打壓政策，但是截至到現(xiàn)在并沒有出臺(tái)任何符合預(yù)期的政策，這算是一個(gè)利空，房地產(chǎn)問題不解決，資金的流向就不會(huì)改變骨市沒資金的注入是不會(huì)出現(xiàn)牛市的。

    嗯，嗯，小楊你不錯(cuò)啊，水平見長啊，說的一道道的。“＂張欣調(diào)囧到

    那必須，我說欣欣，你看，我為你解決了問題了你該怎么感謝我呢?“在張欣面前，林巖從來都不感覺到自己的臉皮有多厚。

    你還真是不客氣啊，就這么一點(diǎn)點(diǎn)小忙你也好意思跟我開口啊。

    哈哈，實(shí)話跟你說了吧，好久沒見你想你了，想找個(gè)吃飯的借口去養(yǎng)養(yǎng)眼啊。

    下班后請你去喝咖啡，這樣行了吧。“拋開林巖那滲人的目光不說，其實(shí)他是個(gè)挺不錯(cuò)的一個(gè)人，張欣并不討厭和他維持一份友誼。

    一言為定啊!“林巖開心的說道。

    長欣還記得第一次和林巖見面時(shí)的情景，那時(shí)候，第一天來到銀行網(wǎng)點(diǎn)的林巖顯得非常的拘謹(jǐn)，而且第一局話就把她給雷住了，“張姐，早上好!

    我有顯得那么的老媽?“張欣哭笑不得的指著自己的臉。

    “不不不林巖慌張極了，語無倫次的解釋道;

    其實(shí)，其實(shí)我非常喜歡御這一種屬性，而你身上我感覺有、有、有很強(qiáng)的知美，所以、所以那個(gè)，那個(gè)就不自覺的叫你姐了.

    一開始，在張欣眼中，林巖并沒有什么特別之處可是漸漸地，她發(fā)現(xiàn)這個(gè)有點(diǎn)木訥的小伙子好像跟客戶侃的時(shí)間越來越長了，有時(shí)候甚至一聊就是將近一個(gè)小時(shí)，這家伙挺能吹的嘛，無聊的時(shí)候張欣感覺這家伙并不是一無是處。

    欣欣，我怎么感覺你好像有點(diǎn)不開心啊。

    有嗎?

    還沒有?都快寫在臉上了，你早晨起床沒有照鏡子啊。“林巖夸張的叫道。

    張欣不由的摸了摸自己的臉，看來自己的臉色真的不好看，“跟你說也說不明白，好好的干你的活吧。

    啊?你小看我了吧，這么跟你說吧，從小我就不認(rèn)真學(xué)習(xí)，考試的時(shí)候從來沒有復(fù)習(xí)過，只是做做老師布置的作業(yè)，就這樣無緣無故的考上了省重點(diǎn)中學(xué)，高中也從來不好好學(xué)習(xí)，上課天天看課外書，金唐的小說是以每天一本的速度完成的，高考要不是英語拉了后腿我就報(bào)北航了!”

    吹，我看你接著吹!“”張欣上上下下的打量著林巖像是要重新認(rèn)識(shí)他一樣0

    你還真別不信，我可從來不是讀死書的人，這么跟你說吧，我從小最喜歡的就是戰(zhàn)爭和歷史，后來書看的多了對歷史中的正治也感了興趣，看到后來連經(jīng)濟(jì)學(xué)也研究了起來，最后連權(quán)謀和心理學(xué)都開始關(guān)注了，可以這么說吧，歷史真實(shí)一個(gè)綜合性的學(xué)科，這里面什么都找的到。

    還真看不出啊，你連心理學(xué)都有研究啊?

    林巖憋不住了，笑了起來“實(shí)話跟你說了吧，畢業(yè)后自己的工作不理想，覺得心理學(xué)對自己的事業(yè)和晉升空間有幫助就看了一些，看著看著覺得真的挺有意思的就一直追著，不過別看天朝人寫的書啊，天朝人寫的多數(shù)是大雜膾，沒有什么真正的內(nèi)容。

    看到張欣有點(diǎn)動(dòng)搖，林巖開始了乘熱打鐵，“只能說圖書館里的藏書太磣了，心理學(xué)只能占到一個(gè)書架，而且里面大多數(shù)都是一個(gè)國內(nèi)的亂燭，沒有什么深入的東西，覺得國內(nèi)可以看的就是鄭菌的幾本還不錯(cuò)，不過他寫的是統(tǒng)籌型的，不夠深入，剛接觸的新手不建議看那些高深的，太過理論的東西會(huì)打擊積極性，建議你先看看行為心理學(xué)，這些多數(shù)都有案例結(jié)合的，看起來比較輕松，羅伯特迪西尼奧的《影響力》就是其中的經(jīng)典，絕對值得讀

    能在曾經(jīng)的學(xué)生會(huì)長前面賣弄一番林巖還是很有成就感的，張欣也沒有想到貌似這個(gè)家伙真看了不少書，心理學(xué)是當(dāng)代最受重視的學(xué)科之一了，越來越多的心理學(xué)原理糅合進(jìn)了銷售之中，更加大了它的影響力，張欣也很想掌握住心理學(xué)的應(yīng)用技巧，可是又覺得這么高深的學(xué)問不是那么輕松可以掌握的。

    “那弗洛伊德你怎么看?

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