楊金福帶著對(duì)象小呂私奔到了銀川。木濱免費(fèi)支持他倆五臺(tái)太陽(yáng)能熱水機(jī)，讓他們?cè)谀抢镒龇匠烫?yáng)能的代理商，楊金福兩人自然高興地同意。
在親戚的幫助下，很快找到了一間門店。交了租房定金，先是找廣告公司制作了方程太陽(yáng)能的門頭掛上，早掛上就早有一天的知名度。正準(zhǔn)備裝修室內(nèi)的時(shí)候，有個(gè)光頭進(jìn)來(lái)說(shuō)，這店離他的太陽(yáng)能店太近，希望他到三里之外賣太陽(yáng)能。楊金福說(shuō)大哥咱們各賣各的互不拆臺(tái)就是了。光頭不說(shuō)話揚(yáng)長(zhǎng)而去。
第二天楊金福再去時(shí)，門頭已經(jīng)被人拉了下來(lái)斜橫在盲道上，門店的玻璃門也被打壞，風(fēng)在門洞上鉆入吼吼地作響，玻璃晃晃蕩蕩似乎隨時(shí)都要掉下來(lái)。想了半天又和親戚商量，沒(méi)辦法，楊金福賠了房東錢，只好去三里之外再找門面。
找了門面又掛上太陽(yáng)能門頭，哪知光頭又找上門來(lái)，說(shuō)你別在這開(kāi)店了。楊金福說(shuō)大哥我都已經(jīng)離你四里地了。光頭說(shuō)你得接我的太陽(yáng)能店我不干了，楊金福說(shuō)大哥咱賣的不是一個(gè)牌子的，光頭說(shuō)反正你不接，你在銀川干不成太陽(yáng)能。
楊金福說(shuō)大哥我請(qǐng)你吃飯?jiān)劢粋�(gè)朋友吧，光頭說(shuō)你接了我的店我請(qǐng)你吃飯。
好在光頭提出的店面接手費(fèi)用不算高，怕不應(yīng)惹不起，楊金福再次賠了房東一個(gè)月的租金，被迫接手了光頭的店面。第三次換上自己的門頭，方程太陽(yáng)能銀川銷售店終于開(kāi)張了。丈母娘逼房逼出了意外，逼的安裝部長(zhǎng)私奔，也逼出了方程太陽(yáng)能的第一個(gè)西北銷售點(diǎn)。
楊金福和小呂兩人也舍不得另租住房，晚上就在店里打地鋪。白天一個(gè)人守店，一個(gè)人去小區(qū)里發(fā)太陽(yáng)能資料。晚上關(guān)了門，兩人再一塊出去，進(jìn)沒(méi)有門衛(wèi)院子的小區(qū)，往門縫里塞資料，每天都到半夜才回來(lái)。也正應(yīng)了木濱那句這是個(gè)好漢子不做賴漢子做不了的行業(yè)，那個(gè)光頭開(kāi)業(yè)兩個(gè)月沒(méi)有出去發(fā)過(guò)一張資料，坐在店里沒(méi)有等來(lái)一個(gè)客戶，楊金福和小呂發(fā)了一星期的資料，就賣出了第一臺(tái)太陽(yáng)能。
楊金福安裝完太陽(yáng)能主機(jī)回來(lái)，天已經(jīng)漆黑，買了個(gè)淋浴頭準(zhǔn)備再回去安裝上。
小呂擔(dān)心楊金福勞累，就接過(guò)淋浴頭問(wèn)了地址，騎上三輪車代楊金福前去。
淋浴頭擰上就完活兒，而且小呂之前也安過(guò)，跑了一整天的楊金福就在店里休息，等候?qū)ο蠡貋?lái)。左等不來(lái)右等不來(lái)，感覺(jué)不對(duì)勁兒，就落下卷簾門趕向客戶家。
等他氣喘吁吁地跑到客戶家門前的時(shí)候，聽(tīng)到了門內(nèi)對(duì)像小呂撕心裂肺的哭喊聲。楊金福大聲喊著開(kāi)門，啪啪地用力拍門，用腳揣門，用頭頂門，用肩撞門。
門，開(kāi)了，披頭散發(fā)上衣敞開(kāi)的小呂踉蹌著哭著跑了出來(lái)。
“王八蛋”，明白了一切的楊金福發(fā)瘋似地沖向屋里，被屋里的大漢一腳揣倒在門外。楊金福爬起還要往屋里去，被小呂一把死死抱住后腰。
“拿著機(jī)子錢，滾蛋”，一臉橫肉的惡棍客戶把一疊錢扔出門來(lái)，錢散落在地上，門咣當(dāng)一聲關(guān)上了。楊金福被門夾住了兩個(gè)手指，頃刻間鮮血染紅了手面。
許久，一張張地把錢撿拾起來(lái)，兩人互相攙扶著走向樓下。一路無(wú)語(yǔ)地回到了店里。
猶豫了一個(gè)晚上，還是沒(méi)有報(bào)警。在銀川安裝的第一臺(tái)太陽(yáng)能，成了兩人難以回憶的痛楚。從此，楊金福再也不敢讓小呂一個(gè)人去客戶家里。
第二個(gè)星期，又賣出了第二臺(tái)太陽(yáng)能。安裝出去后，店里剩下的三臺(tái)太陽(yáng)能蜷縮在一角，已經(jīng)撐不起門面。就給方程公司打過(guò)款去，又提了兩臺(tái)貨。等到再賣出兩臺(tái)貨的時(shí)候，楊金福才有了提三臺(tái)貨的資本。
兩個(gè)人吃了十九天的三鮮方便面，等到賣出第五臺(tái)太陽(yáng)能的時(shí)候，才舍得買鍋?zhàn)鲲埑浴?br />
光頭兩個(gè)月和方程太陽(yáng)能二十天的門頭廣告，還是吸引來(lái)了一個(gè)“大客戶”。有家工廠找上門來(lái)，他們職工宿舍要統(tǒng)一安裝十五臺(tái)太陽(yáng)能，但條件是安裝完成后再一次性付款。在打聽(tīng)了多人，確認(rèn)了工廠的效益和信用后，楊金福和小呂關(guān)上門店，乘火車回了鐵佛市。
火車到鐵佛市的時(shí)候是深夜兩點(diǎn)鐘。當(dāng)天回銀川的火車只有早上八點(diǎn)的一趟，如果明天回去晚上到銀川，只能是后天才見(jiàn)到客戶。兩天的時(shí)間會(huì)不會(huì)被別的廠家搶去，十五臺(tái)太陽(yáng)能五六千的利潤(rùn)實(shí)在是太可觀了。
零晨三點(diǎn)鐘，楊金福和小呂打車到鐵佛村，敲開(kāi)了木濱家的門。楊金福表明了來(lái)意并抱歉深夜打擾，說(shuō)客戶十五臺(tái)太陽(yáng)能先安裝后付款，自己實(shí)在是墊付不起，咱方程公司又是先款后貨的政策，所以要向程總當(dāng)面請(qǐng)示，能否給先貨后款的政策特批支持。
程木濱說(shuō)不要站在門口了，這么大冷的天，快、快進(jìn)屋里。說(shuō)你打電話咱們溝通就行了，何、何苦你倆坐這十幾個(gè)小時(shí)的火車再跑回來(lái)。
楊金福說(shuō)這違反政策的大事，得跟您當(dāng)面匯報(bào)解釋才可以的。
程木濱說(shuō)憑你兩人這種精神就感動(dòng)了我，不、不能不同意，而且還給了我一個(gè)做統(tǒng)一安裝大、大客戶的啟發(fā)。不過(guò)千萬(wàn)別貨到地頭兒死，給安裝完太、人家別不給太陽(yáng)能錢了。
楊金福說(shuō)這個(gè)我已經(jīng)打聽(tīng)了，那家工廠的信譽(yù)沒(méi)問(wèn)題，就是人家擔(dān)心我們是外地人，先給了錢不放心。
聽(tīng)到來(lái)人，徐麗華從老太太房間穿衣出來(lái)。聽(tīng)程木濱吩咐，快速地給楊金福和小呂做了熱騰騰的雞蛋面條，切了姜絲，讓兩人喝下。
再回火車站，在村口等了半小時(shí)也不見(jiàn)出租車，程木濱和徐麗華就一人騎一輛自行車載上兩人，將他們送到了火車站。買來(lái)了火車票交給楊金福，叮囑做好安裝售后，一定要建立起方程太陽(yáng)能在銀川的口碑。
程木濱徐麗華離開(kāi)后已是早上五點(diǎn)半鐘。離開(kāi)家快一個(gè)月了，小呂猶豫著是不是打車回家里看看，給父母賠不是。家在城南的七里鋪，可是這個(gè)點(diǎn)兒回家，怕是時(shí)間來(lái)不及，又怕回去了走不掉。兩人最終沒(méi)有回家，帶著惆悵再次離開(kāi)了鐵佛市。
省城銷售店已經(jīng)被任有義副總給改了稱呼，被叫做方程太陽(yáng)能省城分公司，對(duì)內(nèi)對(duì)外都是如此。在這樣大氣的名稱下，在危無(wú)畏的努力下，這一年銷售了六百多臺(tái)一百五十多萬(wàn)。加上省內(nèi)其它三個(gè)地方和浙江越都的銷售，木濱的市外銷售總額為二百五十萬(wàn)元。
佛城區(qū)的銷售店占到了鐵佛市全年五百二十萬(wàn)元銷售額的一半兒，店長(zhǎng)蘇大姐年終總結(jié)會(huì)上被評(píng)為“先進(jìn)工作者”。任總給蘇店長(zhǎng)發(fā)證書被拍了照片，貼在了廠區(qū)的宣傳欄里。
晚上回家吃飯時(shí)，徐麗華說(shuō)我還真是聽(tīng)到了任總和蘇大姐的傳言了，你說(shuō)是不是真的？程木濱說(shuō)道漫洼地里說(shuō)話，草窩里有人聽(tīng)見(jiàn)。咱不聽(tīng)就是了，更不能以訛傳訛。
到了十二月下旬，程木濱讓采購(gòu)主動(dòng)和七十多家配件、原材料供應(yīng)商聯(lián)系，一一核對(duì)賬目。說(shuō)咱要守好信用，月底前要把今年欠供應(yīng)商的錢全部地付清。把供應(yīng)商的所有貨款轉(zhuǎn)掉后，程木濱又拿著公司的花名冊(cè)看了半天，定好每個(gè)人的年終獎(jiǎng)。然后，又對(duì)探望何成建廠長(zhǎng)、毛國(guó)強(qiáng)行長(zhǎng)家人、同學(xué)章有為，以及公司的困難職工等人都逐個(gè)做好了時(shí)間安排。
一九九六年，方程太陽(yáng)能總共賣了七百七十萬(wàn)元，凈盈利一百二十多萬(wàn)。至此，程木濱的資產(chǎn)有了兩百萬(wàn)，和劉東升幾乎等同，這是兩人成年后資產(chǎn)最為接近的一年。
劉東升再去深圳找蘇隊(duì)長(zhǎng)，這次蘇隊(duì)長(zhǎng)給了一個(gè)令他興奮的消息。
蘇隊(duì)長(zhǎng)所在的公司已經(jīng)轉(zhuǎn)型為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，明年開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，可以由劉東升建筑公司進(jìn)行包工包料的總包。看了劉東升的執(zhí)照，蘇隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)市北建筑公司這名字很容易讓人想到北郊建筑公司，這年頭兒農(nóng)民搞建筑公司起名叫北郊、南郊、東郊、西郊的多如牛毛。
劉東升說(shuō)這還不好辦，我回去就換個(gè)馬甲兒。回來(lái)后，在鄉(xiāng)聯(lián)中的工地上，請(qǐng)聯(lián)中老師幫忙起了個(gè)新的名字，把市北建筑公司改成了佛城區(qū)天利建筑公司。
受程木濱之托，劉東升找蘇隊(duì)長(zhǎng)幫忙，給他帶回了幾本萬(wàn)科公司的內(nèi)刊《萬(wàn)科周刊》，這也是工商局郝勝超給他推薦的，說(shuō)是思想前沿很有學(xué)習(xí)價(jià)值。程木濱如獲至寶通宵讀完。盡管有很多文章看不太懂，但還是增長(zhǎng)了不少的見(jiàn)識(shí)。接下來(lái)九七年的發(fā)展，挑戰(zhàn)的不只是兩千萬(wàn)元的銷售目標(biāo)，還有他這個(gè)老板個(gè)人的能力。方程廠的馬車架起來(lái)了，就看他這匹頭馬拉不拉得動(dòng)。這時(shí)他又想起了那個(gè)攜款外逃的電風(fēng)扇廠長(zhǎng)的話：一千萬(wàn)才算有錢人。
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