“咳咳咳！咳咳咳！”身體劇烈地抖動(dòng)，龐媛媛覺著她的肺，已經(jīng)吊在嗓子眼里了，再咳兩聲，就直接飛出去了。喝涼水都能噎住，她最近走了什么霉運(yùn)呀！
幽怨地瞪了約瑟和托德兩人，龐媛媛決定以后離這兩個(gè)瘟神遠(yuǎn)一點(diǎn)兒。
可惜她眼中的深意，沒被約瑟接收到。
“啪！啪！啪！”幾巴掌，落在了龐媛媛的后背上，力差之大，差點(diǎn)兒將她直接拍趴下了。
“好點(diǎn)兒沒有？要不再拍兩下？”約瑟關(guān)切的聲音傳來。
“咳咳！”別呀！再拍就真的掛了！“咳咳！”
狠狠地剮了約瑟一眼，龐媛媛用眼神堅(jiān)決抗議。
可惜約瑟沒看見。
手上拍得更加賣力了，嘴上也不閑著，語重心長的絮絮念道，“不就是拿了個(gè)97分嗎？犯不著激動(dòng)成這樣。”
兩眼一黑，龐媛媛無力地抬了抬手，恨不得掐死他。她這是因?yàn)榧?dòng)嗎？！
約瑟的話，像在熱油鍋里倒了杯水似的，在教室里徹底炸開了。
“她拿了97分？！”蜜雪刷地一下站了起來，指著龐媛媛，滿眼的不可置信，“怎么可能？她連題都看不懂！”
無力翻了個(gè)白眼，龐媛媛虛弱地反駁，“所以……咳咳……我才……咳咳……只拿了……97分呀。”
太欠揍了！這次不止蜜雪，其他人也把拳頭捏緊了。她剛才怎么沒噎死呢？
“肯定是批卷老師改錯(cuò)了。”伊莎貝爾冷然道，“否則怎么可能沒人及格？”
大部份同事點(diǎn)頭附和。
“改錯(cuò)了？”洛冷哼一聲，斜靠在講臺(tái)上，手叉在西裝褲兜里，神色陰翳地問道，“我問你們，有誰答題時(shí)，提及那兩條虧損的生產(chǎn)線了？”
所有人，除了龐媛媛外，都搖了搖頭。
在介紹A公司的時(shí)候，的確一筆帶過的提過這一點(diǎn)。可考題是讓他們從五個(gè)投資項(xiàng)目中，進(jìn)行選擇。他們提那兩條虧損的生產(chǎn)線做什么？
“這兩條虧損線，值50分。”洛銳利的目光，從眾人臉上一一掃過，“知道為什么嗎？”
眾人不解地?fù)u頭。
“因?yàn)槟銈兪亲詴?huì)計(jì)師！是審計(jì)師！你們的工作，不是單純的幫助客戶解答疑問。做為專業(yè)人士，你們要比客戶站得更高，看得更全面，幫他們解決他們自己都沒有意識(shí)到的問題。
“客戶不提兩條虧損線的事情，你們就可以忽略嗎？客戶內(nèi)部生產(chǎn)還沒有理順，就想著擴(kuò)張了。這跟還沒學(xué)會(huì)走，先想著跑有什么區(qū)別？
“客戶不懂，你們做為注冊會(huì)計(jì)師也不懂嗎？你們倒好，舍本逐未，一個(gè)個(gè)的都將眼光放在五個(gè)投資項(xiàng)目上。
“這是我今天給你們上的第一堂課。若想真正體現(xiàn)出你們的價(jià)值，客戶管你們要A，你們就要給客戶A加B，甚至加C。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們所求，為他們創(chuàng)造更多的價(jià)值。這樣，他們才會(huì)真正依賴你們，信任你們。
“你真正為客戶考慮的一天，才是你正式成為注冊會(huì)計(jì)師的一天。”
一個(gè)男同事推了推眼鏡，舉手問道，“我理解你的意思。可具體答題的時(shí)候，只需要寫上關(guān)閉兩條虧損線就行了。這一句話，真的能值50分嗎？”
洛挑了挑眉，“這個(gè)問題問的很好。一句話的確不值。胖小姐，你來說說你都寫了什么。”
“是龐小姐。”龐媛媛弱弱地糾正。
“有區(qū)別嗎？”洛的眉毛都快挑頭頂了。
眼角跳了跳，龐媛媛認(rèn)命地嘆了口氣，看著男同事說道，“其實(shí)關(guān)閉生產(chǎn)線并不簡單。需要考慮的問題相當(dāng)多，比如，員工該如何處置，是重新培訓(xùn)安排別處，還是裁員？若培訓(xùn)，費(fèi)用多少？重新安排的可行性大不大？若裁員，遣散費(fèi)有多少？最重要的是，這兩條線為什么會(huì)虧損？虧損多少？能不能反虧為盈？另一個(gè)非常關(guān)鍵的問題是，市場對這兩種產(chǎn)品的忠誠度如何？”
馬修好奇地問道，“都虧損了，還提什么忠誠度？”
龐媛媛點(diǎn)頭，“這個(gè)問題問的好。舉個(gè)例子吧。客戶是因?yàn)橄矚g一個(gè)公司的甲產(chǎn)品，才決定買該公司的乙產(chǎn)品的。在這個(gè)例子里，甲產(chǎn)品是基本生活用品，利潤低。乙產(chǎn)品是奢侈品，利潤高。
“甲產(chǎn)品雖然價(jià)格不高，利潤也不好。可它能夠吸引大量的顧客群。顧客一旦進(jìn)門，買乙產(chǎn)品的機(jī)率就會(huì)大大提高。乙產(chǎn)品因?yàn)槔麧櫶貏e高，所以給公司創(chuàng)利特別多。
“因此一旦甲產(chǎn)品被取消了，乙產(chǎn)品的銷量也會(huì)降低。直接影響到公司的總體利潤，以及顧客對公司產(chǎn)品的忠實(shí)度。”
許多人陷入了沉思，龐媛媛接著說道，“還要考慮可能會(huì)造成的法律影響。例如，有沒有與這兩種產(chǎn)品的供貨商簽定長期合同？如有，違約金是否昂貴？其實(shí)違約金的多少并不是最關(guān)鍵的。最關(guān)鍵的是違約，對A公司的信譽(yù)所造成的負(fù)面影響。”
說到這兒，龐媛媛心虛的看了眼洛，“我只有時(shí)間寫了這三點(diǎn)。”
洛不滿的哼了一聲，眾人卻倒吸一口涼氣。
這個(gè)龐媛媛，也太會(huì)打擊人了吧？！這還叫只寫了三點(diǎn)？難不成，如果再給她點(diǎn)兒時(shí)間，她還能寫更多？這人的腦子，是怎么長的？她不是連題都沒看懂嗎？他們可是親耳聽到她問約瑟的那兩個(gè)單詞了！
洛將眾人倍受打擊的神情，看在了眼底。雖然他想用小測試，來搓搓這些天之驕子的銳氣，卻也并不想讓他們因此而一蹶不振了。他輕咳一聲，緩了緩神色道，“你們也不用太灰心，我們有三個(gè)月的時(shí)間，達(dá)到及格水平。胖小姐的得分雖高，卻也算是間接作弊。”
間接作弊！
這四個(gè)字，像是投湖的巨石，在眾人心中掀起濤天巨浪。個(gè)個(gè)都跟打了雞血似的，灼灼地盯著洛，等他的解釋。
原來如此！！原來是作弊！難怪她連題都看不懂，就能得這么高的分！她肯定已經(jīng)看過標(biāo)準(zhǔn)答案了！
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