“陳總，我們注意到公司這三年總收入環(huán)比增長15%，但是你們運(yùn)輸費(fèi)占收入的比例卻一直在下降，這個(gè)可以稍微跟我們說說原因么？”蔣一帆朝一個(gè)身著黃白相間襯衣的中年男子開口問道。
這位中年男子名陳川，是東光高電的財(cái)務(wù)總監(jiān)，四十一歲，帶著斯文的銀邊眼鏡，坐在一間并不算十分寬敞的簡陋辦公室中，柴胡在這樣的辦公室里連一棵綠色盆栽都看不到。
其實(shí)不用說辦公室，附近方圓十里都瞧不見一棵樹，甚至于連從魔都機(jī)場來的一路上都是馬路和房子，柴胡也納悶，為何北方人都不在意城市綠化，難道是樹種不活么？
蔣一帆此時(shí)之所以會(huì)提及運(yùn)輸費(fèi)占總收入比例的問題，是因?yàn)閷?duì)于工業(yè)企業(yè)而言，生產(chǎn)的產(chǎn)品在發(fā)貨時(shí)都需要車輛運(yùn)輸，賣得越多，運(yùn)輸?shù)呐尉驮蕉�，運(yùn)輸成本也會(huì)相應(yīng)增加。
一般而言，不管運(yùn)輸費(fèi)如何增加，增加的幅度跟企業(yè)收入增長的幅度應(yīng)該持平才正常。
“哦，原來那幾家運(yùn)輸公司收費(fèi)太貴了，我們換了。”陳川回答。
“那你們跟運(yùn)輸公司簽署的合同可以給我們看一下么？”
“可以。”陳川拿起一個(gè)固定電話，撥了1331四個(gè)號(hào)碼后說道：“小楊，把我們跟魔都精點(diǎn)物流公司簽的那份《貨運(yùn)合同》找一下拿過來，還有保廣物流那份�！�
蔣一帆此時(shí)朝陳川比劃了個(gè)手勢，用唇語說：“之前的。”
陳川立刻理解了，于是朝電話繼續(xù)道：“我們已經(jīng)不合作的那幾家運(yùn)輸公司，合同都有保存好吧……好，通通拿過來。”
一邊旁聽的柴胡注意到蔣一帆的一個(gè)工作特點(diǎn)，那就是對(duì)于他所質(zhì)疑的事情，無論對(duì)方是什么層級(jí)和職位，無論對(duì)方說什么，蔣一帆都不會(huì)輕易相信，他要材料，要數(shù)據(jù)，要所有可以支撐對(duì)方言論的外部證據(jù)。
有別家公司蓋章的合同，就是一種外部證據(jù)。
“小蔣這么年輕就是現(xiàn)場負(fù)責(zé)人，難得��！”陳川放下電話笑道。
“我其實(shí)歲數(shù)很大了�！笔Y一帆也笑了，露出了整齊而潔白的牙齒。
“我看你就是90后吧？”陳川靠在椅背上，神色放松。
“沒那福氣，我是老去的80后�！笔Y一帆道。
“80后就老去了，你讓我這70出頭兒的人怎么辦？”
“我跟您實(shí)際歲數(shù)差不多，我們這一行工作壓力比較大，折舊速度快�！�
聽到蔣一帆這句話，陳川哈哈笑了。
折舊是一個(gè)會(huì)計(jì)學(xué)用語，是指固定資產(chǎn)在使用過程中逐漸損耗而轉(zhuǎn)移到商品或費(fèi)用中去的那部分價(jià)值；在蔣一帆的話中“折舊速度快”自然就是指“人老得非�？臁�。
陳川看著蔣一帆的目光是笑意中帶著些許意味深長，他明白這個(gè)小伙子很會(huì)說話，還會(huì)用財(cái)務(wù)術(shù)語跟身為財(cái)務(wù)總監(jiān)的自己開玩笑。
在社會(huì)上摸爬滾打了二十多年的陳川敢篤定，如果自己不是財(cái)務(wù)總監(jiān)而是技術(shù)總監(jiān)，這個(gè)小伙子肯定會(huì)換另一套聊天模式。
就在陳川和蔣一帆隨意閑聊了一兩分鐘后，下屬把運(yùn)輸合同拿過來了。
蔣一帆看到一份新簽的合同約定：單日提貨費(fèi)總方數(shù)：5方以下220元/車；5-10方325元/車；10-20方405元/車；20-30方500元/車。
而已經(jīng)終止的那些與原運(yùn)輸公司簽署的《貨運(yùn)合同》中，單價(jià)都比新簽合同高出5%，再對(duì)比了一下其他幾份，也是一樣，于是蔣一帆放下合同道：“沒問題了陳總�！�
“合同我回頭讓人給你復(fù)印一份過去吧，知道你們要做底稿，留證據(jù)�！标惔ㄐΦ馈�
柴胡對(duì)于這位財(cái)務(wù)總監(jiān)的內(nèi)行程度有些意外，不過一想也對(duì)，他一定是經(jīng)過了上一家投行的“洗禮”，變得熟悉上市前這套硬性流程罷了。
“陳總，我們注意到這三年公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生的變化還比較大，比如柱上開關(guān)，原先是咱們公司最主要的產(chǎn)品，收入占比為78%，但是今年這個(gè)比例卻下降至56%，是你們的銷售政策發(fā)生了變化么？”
關(guān)于這個(gè)柱上開關(guān)，其實(shí)就是電線柱子上的一種開關(guān)，大家如果坐火車，在農(nóng)村希望的田野上，經(jīng)常會(huì)看到一根又一根柱子，這些柱子上都連接著電線，而控制這些電線電流的開關(guān)，就稱為“柱上開關(guān)”，東光高電最主要的產(chǎn)品就是這個(gè)。
這種產(chǎn)品主要應(yīng)用于城市或農(nóng)村電網(wǎng)的架空線路，其主要作用是分、合負(fù)荷電流，分、合過載電流及開斷短路電流之用。
“公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，是因?yàn)槲覀兘鼉赡甓荚诖罅Πl(fā)展高低壓成套設(shè)備，工廠人力一部分被調(diào)了過去，所以柱上開關(guān)的占比變小了�！�
蔣一帆確實(shí)知道陳川說的高低壓成套設(shè)備占比變大，畢竟手中已經(jīng)有的數(shù)據(jù)是：高低壓成套設(shè)備前年所創(chuàng)收入占總收入的比重為12.51%，到了去年就變成了32.76%。
“那么陳總，咱們公司為什么會(huì)將發(fā)展戰(zhàn)略聚焦于高低壓成套設(shè)備？從毛利率來看，高低壓成套設(shè)備的毛利率是18.35%，但是柱上開關(guān)的毛利率是21.33%。”
蔣一帆沒有接著說下去，因?yàn)樗囊馑己苊黠@了，柴胡不費(fèi)吹灰之力就聽懂了，其實(shí)蔣一帆就想問：“柱上開關(guān)這么賺錢，你們反而減小了投入比重，將精力放在利潤率更低的高低壓成套設(shè)備，商業(yè)邏輯何在？”
企業(yè)通過一連串的商業(yè)活動(dòng)來達(dá)到最終的商業(yè)目的，就是企業(yè)運(yùn)作過程中的商業(yè)邏輯。
一般而言，企業(yè)的商業(yè)邏輯就是盈利，就是賺錢，提高利潤率，即在更少的投入下賺更多的錢，這才是一家正常企業(yè)的商業(yè)邏輯。
如果投資銀行在盡職調(diào)查中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有違背商業(yè)邏輯的行為，是一定要刨根問底，徹查清楚的。
“是這樣的……”陳川解釋道，“柱上開關(guān)利潤率雖然高了兩三個(gè)點(diǎn)，但是這個(gè)市場基本上已經(jīng)趨于飽和了，沒多大發(fā)展空間，但是高低壓成套設(shè)備不一樣，這種設(shè)備適用于城市居民小區(qū)，配電站，工礦企業(yè)，商業(yè)中心，機(jī)場，地鐵，體育場等等，應(yīng)用范圍很廣，下游需求也很大，你們看現(xiàn)在咱們國家的城鎮(zhèn)化發(fā)展速度就知道了�！�
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