聽(tīng)王飛繪聲繪色地描述了這么多啤酒節(jié)的內(nèi)容，曹平生冷哼一句：“她就仗著旅游，扯東扯西，都是些三腳貓的功夫罷了，老王你又何必在意。”

    “那可真不是。”王飛立刻否認(rèn)道，“我還聽(tīng)我們這次盡調(diào)的負(fù)責(zé)人說(shuō)，上周在德國(guó)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，Derik與他談話的時(shí)候，特別提及了對(duì)我們參與經(jīng)營(yíng)的理解。”

    “哦？”曹平生提起了興趣，看了看一旁不停吃著水果的肥墩墩的胡延德。“你不是說(shuō)他們死咬不放么？”

    胡延德萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)料道領(lǐng)導(dǎo)會(huì)突然朝自己發(fā)問(wèn)，嘴里的草莓、葡萄、哈密瓜鼓鼓的還沒(méi)吞下去，完全沒(méi)法答話，只能用肢體語(yǔ)言十分尷尬地示意領(lǐng)導(dǎo)稍等兩秒鐘。

    “談判的時(shí)候確實(shí)是的。”王飛白了胡延德一眼后直接接話道，“那場(chǎng)面你是沒(méi)見(jiàn)著，真是寸步不讓！”王飛說(shuō)著的同時(shí)又敲了敲桌子，“他們還提出什么，中方董事十年不能加人這種荒誕條件，說(shuō)真的，我王某人活這么大沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣的條件！”

    他說(shuō)到這里，喝了一口礦泉水繼續(xù)道：“但后來(lái)你們猜怎么著，那德國(guó)佬居然主動(dòng)表明我們這次并購(gòu)目的其實(shí)跟巴菲特不一樣，說(shuō)他們?cè)瓉?lái)的想法有不妥之處，因?yàn)榘头铺厥羌兺顿Y家，他本人根本沒(méi)做過(guò)實(shí)體企業(yè)，投資的唯一目的就是賺錢，就是錢生錢，但我們匯潤(rùn)與他們公司是同一條產(chǎn)業(yè)鏈的，為的自然不僅僅是賺錢，更重要的是產(chǎn)業(yè)整合，他問(wèn)我們是不是只要能完成縱向整合，打通渠道，我們平本甚至初期稍微虧一點(diǎn)都能接受。”

    “然后你們?cè)趺凑f(shuō)？”曹平生笑問(wèn)道。

    “當(dāng)然說(shuō)是啊！不這么說(shuō)他們?cè)趺磿?huì)愿意放權(quán)！”王飛此時(shí)眼中露出了狡猾的綠光。

    “那最后在商議方案的時(shí)候他們有妥協(xié)么？”胡延德開(kāi)口道。

    “當(dāng)然，他們?cè)试S我們派駐兩名董事與一名高管，最難能可貴的是，財(cái)務(wù)總監(jiān)的這個(gè)位置，是我們的了！”

    曹平生聞言放松了下來(lái)，“那行，回頭再安插幾個(gè)會(huì)德語(yǔ)的小伙子去他們銷售部，熟絡(luò)熟絡(luò)，一兩年后整個(gè)德國(guó)市場(chǎng)還不都是你們的。”

    王飛哈哈一笑，“那說(shuō)大了，整個(gè)市場(chǎng)要是被我們獨(dú)吞，就成了眾矢之的，還不知要面對(duì)多少炮火，這位置我可坐不來(lái)。”

    曹平生在“附和式的笑容”里沉默了一會(huì)兒，才道：“行，老王你說(shuō)來(lái)說(shuō)去說(shuō)了那么多，就是想挖王暮雪，對(duì)吧？”

    王飛的笑容沒(méi)變，但內(nèi)心僵了一下，琢磨著這曹平生還是一如既往地可以看一知三，明白自己接下來(lái)準(zhǔn)備說(shuō)德國(guó)人態(tài)度的轉(zhuǎn)變，就是因?yàn)橥跄貉┧较屡c他們交談的觀點(diǎn)。

    那些德國(guó)人確實(shí)說(shuō)話比較實(shí)在和直接，對(duì)中方派去盡調(diào)的負(fù)責(zé)人直言不諱。

    Derik直接提到是那個(gè)做翻譯的小姑娘改變了他本來(lái)的想法。

    也因如此，王飛才明白那天晚宴上，王暮雪與Derik和Jason私聊的內(nèi)容，絕對(duì)不僅僅是拉家常這么簡(jiǎn)單。

    通過(guò)德國(guó)人Derik的轉(zhuǎn)述，王暮雪那晚不僅跟他提到了產(chǎn)業(yè)整合的問(wèn)題，還提到匯潤(rùn)科技的經(jīng)營(yíng)管理理念。

    雖然王暮雪還很年輕，想法比較表面，但她的表達(dá)方式可以被對(duì)方所信服。

    比如她簡(jiǎn)單提及匯潤(rùn)科技之所以能在國(guó)內(nèi)成為行業(yè)龍頭，是因?yàn)槠涔芾韺訉?duì)于各種新想法具有較大的包容度；而對(duì)于此次深入開(kāi)拓海外市場(chǎng)，也是抱著謙虛的學(xué)習(xí)心態(tài)去的。

    王暮雪說(shuō)：“其實(shí)我們非常相信Derik先生選出來(lái)的那位總經(jīng)理一定能管理好公司，只不過(guò)既然是銷售出身，可能日常的繁雜事務(wù)會(huì)分去他的不少精力，他的專業(yè)能力一定程度上，或許不能發(fā)揮到最大。”

    王暮雪說(shuō)：“我原來(lái)很排斥對(duì)賭，甚至剛才在談判桌上，我個(gè)人也是不希望簽訂任何對(duì)賭條款的。但回頭想來(lái)，雖然對(duì)賭確實(shí)不適用于所有的并購(gòu)，但有的時(shí)候，制定一些適當(dāng)?shù)膶?duì)賭條款，可以對(duì)企業(yè)的管理層和全體員工有一定的約束力，防止他們產(chǎn)生懈怠心里，這種條款看似沒(méi)有人情味兒，但歸根結(jié)底，制定的目的也是希望企業(yè)變得更好。”

    王暮雪還說(shuō)：“希望Derik先生可以相信我們，我們是有著二十多年經(jīng)驗(yàn)的老牌公司，經(jīng)營(yíng)好您的公司對(duì)我們匯潤(rùn)百利而無(wú)一害，尤其是在爭(zhēng)奪德國(guó)市場(chǎng)的份額方面，我們兩家的目的是絕對(duì)一致的，我們有誠(chéng)心、也有實(shí)力將您的這份事業(yè)發(fā)展得更大、更長(zhǎng)久。”

    嘔心瀝血成一事，只要不斷，只要還能延續(xù)，甚至越來(lái)越強(qiáng)，那么它最后究竟屬于誰(shuí)，又有什么關(guān)系呢？！

    也就是王暮雪的這些話，一定程度上觸動(dòng)了Derik。

    Derik自問(wèn)，匯潤(rùn)科技無(wú)論是技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)、財(cái)力哪一點(diǎn)不比身患絕癥的自己、即將退休的Jason，和單薄的五位銷售人員強(qiáng)呢？

    為什么就因?yàn)閷?duì)方是不同國(guó)家，不同種族，不懂德國(guó)市場(chǎng)，就一定認(rèn)為對(duì)方的進(jìn)入會(huì)毀掉自己的公司呢？

    自己這一年來(lái)如此奔波地與不同的買家磋商，連醫(yī)院治療有時(shí)都不能按時(shí)去，不就是為了尋找一個(gè)最有能力和最有誠(chéng)心引領(lǐng)好自己公司的投資方么？

    這么看來(lái)，與自己穩(wěn)定合作了足足五年，實(shí)力雄厚的匯潤(rùn)科技，不就是最好的選擇么？

    此時(shí)辦公室中的王飛，并沒(méi)有直接回答曹平生關(guān)于是否要挖走王暮雪的問(wèn)話，而是將面前的文件遞給了他，道：“老曹你現(xiàn)在可以看看這個(gè)方案了。”

    在曹平生接過(guò)去看了大致一分鐘后，王飛開(kāi)口道：“怎么樣，是不是比我們預(yù)想得還好？除了第一次入45%的股權(quán)，允許派駐兩名董事和一名高管，高管可擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)外，他們還主動(dòng)提出了對(duì)賭條款！”

    胡延德也早湊過(guò)去同曹平生一起看著方案，上面確實(shí)列示著對(duì)賭條款，條款內(nèi)容是：

    德方承諾，匯潤(rùn)科技入股后，公司第一年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率不低于4%；第二年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率不低于4%；第三年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率不低于5%。

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