員工不一定會(huì)做領(lǐng)導(dǎo)安排的事，但一定會(huì)做領(lǐng)導(dǎo)檢查的事。
曹平生進(jìn)入自己辦公室后的五分鐘里，所有人都在死命背誦收入確認(rèn)原則。
“收入確認(rèn)原則”作為投資銀行偵破擬上市公司造假痕跡的重大利器之一，自然人人都要熟練掌握，不然就像派你去打個(gè)仗，連沖鋒槍都沒帶。
前文闡述過，購(gòu)買一家公司，實(shí)際上是購(gòu)買這家公司未來所有年限賺錢能力的總和。
市場(chǎng)上常說的財(cái)務(wù)造假，其實(shí)就是“充收入”，把自己公司的收入像充氣球一樣地吹大，然后跟市場(chǎng)上廣大的投資者炫耀：看！我的公司多能賺錢！賺錢能力可以說是極強(qiáng)！都來買我公司的股票吧，順帶給我估值高一點(diǎn)喲！
而“充收入”，自然就離不開收入的確認(rèn)。
究竟一家公司的收入是怎么樣確認(rèn)的，怎么樣才算收入？我們要做到怎樣的步驟，取得怎樣的文件，才可以說客戶褲兜里的錢是我們的收入？這都是有原則的，而曹平生此時(shí)要求所有人必須一字不差背出來的，正是這些關(guān)鍵性原則。
收入確認(rèn)原則的原文如下：
1、企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購(gòu)貨方；
2、企業(yè)既沒有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒有對(duì)已售出的商品實(shí)施有效控制；
3、收入的金額能夠可靠計(jì)量；
4、相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益很可能流入企業(yè)；
5、相關(guān)的已發(fā)生的或?qū)⒁l(fā)生的成本能夠可靠地計(jì)量。
上述五行文字，非會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)的商學(xué)院畢業(yè)生，也僅僅只能大概看懂；而即便是會(huì)計(jì)專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，大多也都只能紙上談兵，真正實(shí)踐起來，很多尺度就連四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所工作三四年的人都不一定能拿捏到位。
我國(guó)的各種考證類教材雖然是天書，但有一個(gè)不可否認(rèn)的優(yōu)點(diǎn)：全面且準(zhǔn)確。
網(wǎng)上很難有哪一種專業(yè)解釋比教材更精準(zhǔn)到位，教材上那一段又一段甲骨文中的每一個(gè)字，竟都讓我們無法反駁……故準(zhǔn)確背誦和理解教材上的專業(yè)知識(shí)點(diǎn)，是投行實(shí)習(xí)生成長(zhǎng)過程中很重要的一步。
人的短時(shí)記憶區(qū)間雖然容量小，但好處就是死記硬背也能記得快，非常多期末考試抱佛腳的人都采用這種方法順利通過了無數(shù)考試，然后在交卷后的四五天就全文還給了老師。
只可惜，在大教室中跟眾多同學(xué)默寫幾行字我們不會(huì)緊張，但在閻王爺那張隨時(shí)會(huì)發(fā)飆的臉面前一字不差地背下來，不緊張幾乎不可能。
別說柴胡，就算是連續(xù)幾年躺槍，跟眾人一起背誦這千古不變的臨時(shí)考題的吳雙，都還是會(huì)稍微有些壓力，因?yàn)椴芷缴囊笫牵翰荒苠e(cuò)一個(gè)字。
五分鐘后，眾人陸續(xù)進(jìn)入曹平生的辦公室。
沒有任何意外地，躺槍的吳雙平靜地第一個(gè)出來了，隨后是一臉輕松的蔣一帆，再接著是兩個(gè)長(zhǎng)噓一口氣的京都畢業(yè)生，而后是僥幸過關(guān)的王暮雪，柴胡最后才唯唯諾諾地走了進(jìn)去。
而結(jié)果是，柴胡在曹平生的謾罵聲中踉蹌而出，狼狽不堪。
柴胡一肚子委屈，因?yàn)樗髅魅勘吵鰜砹�，但曹平生還是依舊把他罵得個(gè)半死，原因是曹平生舉了一個(gè)工程企業(yè)的例子問柴胡收入如何確認(rèn)，柴胡沒有答上來。
“沒事兒，你就算答出來，他也會(huì)再問，一直問到你答不出�！眳请p看出了柴胡的心思，低聲安慰一句。
“為啥啊吳雙姐？！”柴胡很是驚愕。
“因?yàn)樗拖肓R人……”
柴胡一臉懵逼地回到了自己的座位上，傻坐了將近有一分鐘，才打開微信發(fā)了一個(gè)問題給吳雙，道：“吳雙姐，曹總為什么今天心情不好？”
吳雙：“可能是在客戶那里受了氣，要回來發(fā)泄�！�
柴胡：“啊？！”
吳雙：“放寬心，他脾氣來得快去得也快，罵完就忘了的。”
柴胡：“……”
吳雙：“你好好工作，多學(xué)習(xí)，多考證，他罵就讓他罵吧，全當(dāng)強(qiáng)身健體了�！�
柴胡：“？？？�。�！”
以后還會(huì)不會(huì)被曹平生罵，柴胡已經(jīng)覺得不重要了，反正所有人都逃不開被罵的厄運(yùn)；當(dāng)下重要的是，無端生氣中的曹閻王，確實(shí)一句就點(diǎn)破了柴胡現(xiàn)有的致命短板——財(cái)務(wù)功底不扎實(shí)。
學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)對(duì)于普通大眾而言，百利而無一害。
因?yàn)樗械膭诳啻蟊姸荚谫嶅X，而賺錢的目的一部分用于改善生活，另一部分也應(yīng)該用于進(jìn)行保值增值的投資，否則依據(jù)現(xiàn)在的通貨膨脹率，賺來的錢如果不立刻花掉，那就逃不過貶值的厄運(yùn)。
學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)可以幫助我們樹立“管理手中財(cái)產(chǎn)”的觀念，對(duì)于投資股票或者購(gòu)買基金的投資者而言，財(cái)務(wù)知識(shí)可以幫助他們看懂上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，判斷這些公司的經(jīng)營(yíng)狀況，即便某公司財(cái)務(wù)造假，報(bào)表被粉飾過，財(cái)務(wù)功底扎實(shí)者也能看出破綻。
而對(duì)于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、公司職員，亦或是創(chuàng)業(yè)人士都十分重要。
財(cái)務(wù)知識(shí)貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方方面面，一名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不必成為會(huì)計(jì)，但必須了解會(huì)計(jì)，不必親自從事財(cái)務(wù)工作，但必須成為財(cái)務(wù)管理的重要決策人物。
我國(guó)的《會(huì)計(jì)法》第四條規(guī)定：?jiǎn)挝回?fù)責(zé)人對(duì)本單位的會(huì)計(jì)工作和會(huì)計(jì)資料的真實(shí)性、完整性負(fù)責(zé)。
第二十八條規(guī)定：?jiǎn)挝回?fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)保證會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)人員依法履行職責(zé)，不得授意、指使、強(qiáng)令會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)人員違法辦理會(huì)計(jì)事項(xiàng)。
由此可見，一旦企業(yè)的財(cái)務(wù)工作出現(xiàn)了問題，法律首先追究的是企業(yè)法定代表人或經(jīng)理人的責(zé)任。
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須掌握財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)，這樣他們才懂得如何管理企業(yè)的財(cái)務(wù)運(yùn)作，如何保證會(huì)計(jì)相關(guān)人員依法履行職責(zé)，才能對(duì)企業(yè)的會(huì)計(jì)工作和會(huì)計(jì)資料的真實(shí)性、完整性負(fù)責(zé)，否則，財(cái)務(wù)報(bào)告所能反應(yīng)的企業(yè)存在的嚴(yán)重問題將很難被發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)此以往，這些問題給企業(yè)造成的損失將是難以彌補(bǔ)的。
不僅如此，債權(quán)人、投資人、企業(yè)律師、政府管理者、中間商、靠企業(yè)發(fā)薪水的雇員、甚至財(cái)經(jīng)記者等等都應(yīng)了解基本的財(cái)務(wù)知識(shí)，否則他們不懂選擇合作方，不懂為客戶打官司，不懂寫新聞，容易被客戶或者供應(yīng)商欺騙，甚至一家企業(yè)明明經(jīng)營(yíng)狀況搖搖欲墜，作為普通職員都還蠢頭蠢腦地購(gòu)買了公司的激勵(lì)性股票。
總體來說，學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)最有用的一點(diǎn)是自保，是不被人忽悠，其次是投資，再次是可以為我們提供更多的工作機(jī)會(huì)以及職業(yè)方向選擇。
技能多，選擇權(quán)自然就大，這是很簡(jiǎn)單的道理，而對(duì)于柴胡這類想進(jìn)入投資銀行的實(shí)習(xí)生而言，扎實(shí)的財(cái)務(wù)功底就是不得不攻克的一道難關(guān)。
“會(huì)計(jì)一看就煩，數(shù)字一算就難”這種心理，柴胡如今必須要扼殺個(gè)精光了。
明和證券是狼性文化，這種文化絕不僅僅體現(xiàn)在部門的業(yè)務(wù)指標(biāo)上，更體現(xiàn)在項(xiàng)目組人員的分工上。
國(guó)內(nèi)一些大型證券公司的投資銀行部，習(xí)慣于給所有入職員工劃分領(lǐng)地。
比如在一個(gè)IPO項(xiàng)目組，有同事專門做法律研究，有同事專門梳理行業(yè)和公司業(yè)務(wù)，有同事專門寫財(cái)務(wù)分析。
這些負(fù)責(zé)各自工作的同事即便去了下一個(gè)項(xiàng)目，也還是做著自己擅長(zhǎng)的事情，待在自己的舒適區(qū)。
如此安排有一個(gè)好處，就是項(xiàng)目組人員分工明確，人員流轉(zhuǎn)效率高，每個(gè)員工就像一條生產(chǎn)線上負(fù)責(zé)某一安裝環(huán)節(jié)的工人一樣，他們只需在自己熟悉的環(huán)節(jié)上做到最好即可。
我們可以輕易發(fā)現(xiàn)，這樣的公司體制有一個(gè)弊端，即無法讓一名員工全方位發(fā)展。
寫財(cái)務(wù)的員工會(huì)發(fā)現(xiàn)自己做了五年投行還是只會(huì)寫財(cái)務(wù)，還是無法獨(dú)當(dāng)一面地寫出專業(yè)且高水準(zhǔn)的行業(yè)分析，對(duì)法律案例的搜索技巧和法規(guī)梳理的系統(tǒng)思路也不熟悉，無法成為一個(gè)獨(dú)當(dāng)一面的保薦代表人。
明和證券的人才培養(yǎng)方式可以歸納為：狼群放養(yǎng)模式。
在放養(yǎng)過程中，狼群被分為若干小組，每個(gè)小組得自己找肉吃，好不容易殺死了一頭母鹿，還得自己想辦法解剖切割……
尤其是在曹平生帶領(lǐng)的第十六部，什么求生技能、捕獵技能都必須要學(xué)，并且必須盡一切可能快速學(xué)會(huì)，因?yàn)椴芷缴且粋�(gè)沒有任何耐心的人，但凡被他發(fā)現(xiàn)誰有短板，那結(jié)局就跟今日的柴胡一樣：眾目睽睽之下被罵到塵埃里、顏面喪盡。
大多數(shù)有志青年潛意識(shí)都認(rèn)為，丟什么都不能丟面子，連失戀分手都不能丟面子，所以第十六部不少同事白天工作，晚上工作，凌晨十二點(diǎn)后以及早上七點(diǎn)半前那少得可憐的一點(diǎn)時(shí)間，還要用來學(xué)習(xí)考證，背誦專業(yè)知識(shí)點(diǎn)。
柴胡當(dāng)下也準(zhǔn)備這么做，因?yàn)椤吨袊?guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格證》，他不得不考了。
在這條屬于他柴胡的投行之路上，隨著他的成長(zhǎng)與成熟，總有一天項(xiàng)目上不會(huì)再有蔣一帆、不會(huì)再有胡延德、不會(huì)再有其他任何財(cái)務(wù)大牛為他柴胡保駕護(hù)航，不因?yàn)閯e的，就因?yàn)椴芷缴^不允許兩個(gè)蘿卜一個(gè)坑，所以柴胡必須做好準(zhǔn)備。
他想象著自己有一天也可以獨(dú)立面對(duì)企業(yè)高管及財(cái)務(wù)總監(jiān)，用專業(yè)且硬氣的口吻同會(huì)計(jì)師探討問題，在嚴(yán)肅莊重的內(nèi)核會(huì)上，無數(shù)雙專業(yè)眼睛面前，接受事無巨細(xì)的審訊，而非如現(xiàn)在這般，仿佛每天很忙，每天都好像做了很多事情，完成了很多工作，但幾個(gè)月下來連收入確認(rèn)原則都沒搞懂。
【投行之路課外科普小知識(shí)——收入確認(rèn)原則】
大家好！我是胡延德！
不要驚訝，我是你們的胡保代！那個(gè)整天喜歡到處亂說話的低情商中年大叔就是我!
我這人缺點(diǎn)是多，但我還有一樣缺點(diǎn)你們不知道，就是我的優(yōu)點(diǎn)比我的缺點(diǎn)多。
我胡延德第一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是：財(cái)務(wù)功底頂呱呱！
如何看出我頂呱呱？！
因?yàn)樵谖易鳛楸Ｋ]代表人承做的晨光科技和東光高電這兩個(gè)IPO項(xiàng)目上，柴胡那小子幾乎連財(cái)務(wù)都沒碰過，一點(diǎn)財(cái)務(wù)意識(shí)都沒有，所以大家可以推理出這兩個(gè)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)工作都是誰不動(dòng)聲色默默完成的！
（觀眾：我們推測(cè)應(yīng)該是蔣一帆，因?yàn)槟先思蚁訔墫|光高電那個(gè)發(fā)霉的食堂菜難吃，經(jīng)常跑掉……而且第一次跑就被曹閻王查崗的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了�。�
咳咳！蔣一帆那也是經(jīng)過我指導(dǎo)的，大家也知道我胡延德愛打電話，所以我經(jīng)常遠(yuǎn)程指導(dǎo)蔣一帆做項(xiàng)目！且介于我拿全了中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)三國(guó)會(huì)計(jì)師權(quán)威資格證，所以編劇上雪這次特意派我前來給大家闡述投資銀行打擊造假第一利器：收入的確認(rèn)。
放心，我知道你們都是一幫菜鳥，也很懶得動(dòng)腦，甚至于連慢慢看，慢慢思考的精力都沒有，剛才那五條原則我如果解釋得太專業(yè)你們也聽不懂，所以我這次就用大白話來講課，給大家掃一下盲。
首先，你賣出一樣?xùn)|西，這個(gè)東西的所有權(quán)你要讓給客戶，這個(gè)東西將來壞了或者這個(gè)東西將來被加工轉(zhuǎn)賣，產(chǎn)生出更大的價(jià)值，都跟你沒半毛錢關(guān)系了。
【對(duì)應(yīng)收入確認(rèn)原則：1、企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購(gòu)貨方】
其次，你賣出一樣?xùn)|西，你就沒權(quán)管它了，也沒有任何辦法控制它，如果你賣出了但是你還能控制它，就證明你還是沒有真正意義上賣出，你賣的時(shí)候所收到的錢還是不能算做收入；
【對(duì)應(yīng)收入確認(rèn)原則：2、企業(yè)既沒有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒有對(duì)已售出的商品實(shí)施有效控制】
再次，你如果要確認(rèn)收入，賣的東西價(jià)值必須能用錢來計(jì)量。錢計(jì)量不了的東西，比如你不愛你女朋友了，你要把你的愛情賣出去，但愛情的價(jià)值量難以定奪，且你收獲上述愛情所付出的成本，以及將來分手后你后悔了自己哭死，也很難用錢來計(jì)量，所以在會(huì)計(jì)準(zhǔn)則上自然確認(rèn)不了收入；
【對(duì)應(yīng)收入確認(rèn)原則：3、收入的金額能夠可靠計(jì)量；5、相關(guān)的已發(fā)生的或?qū)⒁l(fā)生的成本能夠可靠地計(jì)量】
最后，你賣了東西，客戶如果還沒給你錢，你要估計(jì)看看對(duì)方有沒有很大可能在將來給你錢，如果人家一拿東西就跑路了，你就洗洗睡吧，因?yàn)榇_認(rèn)不了收入了。
【對(duì)應(yīng)收入確認(rèn)原則：4、相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益很可能流入企業(yè)】
好了，掃盲結(jié)束，總結(jié)為一句話：要確認(rèn)收入，必須能用錢計(jì)量，所有權(quán)必須轉(zhuǎn)移，控制權(quán)、管理權(quán)必須轉(zhuǎn)移，必須很可能收回錢，否則免談。
關(guān)于我胡延德2015年的這個(gè)解釋，只是為了幫助行外人掌握一些基本收入確認(rèn)的知識(shí)，有一些印象即可。
當(dāng)下業(yè)內(nèi)人士如今要在項(xiàng)目承做當(dāng)中牢牢把握收入確認(rèn)的尺度，要熟讀甚至熟背2018年1月1日開始實(shí)行的收入準(zhǔn)則《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第14號(hào)——收入》。
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