柴胡本以為蔣一帆送來這“一巴掌”后，要說一些懟他的話，結果蔣一帆拿著這個案例中的解釋跟柴胡長篇大論了一番，大意是說這個案例雖然成功了，但如果風云衛(wèi)浴想要模仿，還需要進行深度的市場調查。

    該案例來自一家做螺栓的企業(yè)，其實際控制人先后在韓國、馬來西亞和中國分別設立了A公司、B公司和C公司三家產品相同的生產企業(yè)。

    A公司的產品銷售市場主要以美國、韓國及日本為主。

    B公司的產品銷售市場以馬來西亞等東南亞國家、歐洲為主。

    C公司為上市主體，其產品銷售市場以中國、美國、歐洲為主。

    通過尋找同類項，我們不難發(fā)現(xiàn)上市主體C公司與A公司在美洲市場存在交叉，與B公司在歐洲市場存在交叉，同業(yè)競爭顯而易見。

    為避免三家公司的同業(yè)競爭，基于各自的實際銷售市場，A、B、C三方共同簽訂了《避免同業(yè)競爭市場分割協(xié)議》，對三家公司產品的國際銷售市場進行了劃分。

    劃分后，上市主體C公司獨占中國、美國和歐洲市場；其余兩家公司若想進入上述市場，均需經過C公司同意。

    柴胡驚訝道：“關聯(lián)公司要進入上市公司的市場，需要經過上市公司同意，這個規(guī)定好強勢，但確實劃分得很徹底，主動權全在上市公司手上，比那些什么‘特殊情況’，‘優(yōu)先權’的表述徹底多了，怪不得通過了。”

    “其實也不僅僅是協(xié)議表述的問題。”蔣一帆道，“協(xié)議簽得干凈是一方面，另一方面是中國、美國和歐洲市場的需求量遠大于上市主體目前的市場占有率，咱們可以看看數(shù)據(jù)，這三家公司銷售收入合計不到4億美元，尚不足各自市場容量的1%。”

    “所以監(jiān)管層是覺得，如果只是三個獨立的小果園，每個人很可能覺得自己的不夠吃，因此會跑去搶別人果園中的水果；但如果每個人擁有的是好幾座山，甚至好幾個城市這么大的果園，估計互相搶食的概率就微乎其微，也就構不成競爭了？”柴胡雖然表面上是在朝蔣一帆問問題，希望獲得他的認可，但內心其實已經給自己這個形象的比喻打了100分。

    “嗯，你說的沒錯，所以我們如果想要模仿這樣的整改措施，得首先知道風云衛(wèi)浴的果園夠不夠，也就是它銷售區(qū)域的市場容量究竟多大，未來還有多少供它發(fā)展的空間。”

    “但是他們風云產品的銷售區(qū)域覆蓋太多國家了，而且這些國家衛(wèi)浴行業(yè)的市場容量數(shù)據(jù)，不是那么好找的吧?就算找到了我們也要走訪核實，這工作量夠嗆……”

    看對面的柴胡邊說邊搖頭，蔣一帆微微一笑，“你想不想在得到獎金之前，免費周游列國?”

    柴胡一聽這話，立馬精神了，“是哦！這么多國家！都要走訪的話我要賺翻了！自費旅游一圈下來估計要幾十萬！不對不對……等下！”

    說完柴胡打開了風云衛(wèi)浴的客戶所在國列表，數(shù)了數(shù)，興奮道：“33個國家！上百個城市，大多還都是發(fā)達城市，這游一圈下來得上百萬！一帆哥走訪你一定要讓我去啊！兄弟我一沒女朋友二沒房，連租的房都沒有，下半年伙食住宿就靠你了啊！”

    蔣一帆聞言尷尬一笑：“我們不可能33個國家都去的，肯定是選主要銷售國中一些集中度高的城市重點核查，估計你也就只能去七八個國家。”

    “夠了夠了！那也賺了！”柴胡摩拳擦掌，“一帆哥，你說當初這個問題如果不是我發(fā)現(xiàn)，豈不是幾十萬的免費游就泡湯了？我怎么這么天才呢！”

    蔣一帆：“……”

    回到酒店后，蔣一帆將關聯(lián)方的相關法規(guī)在腦海中又提取了一次，根據(jù)《上市規(guī)則》，關聯(lián)自然人直接或者間接控制的，除上市公司及其控股子公司以外的法人或者其他組織，為上市公司關聯(lián)法人。

    而與風云衛(wèi)浴實際控制人林德義關系密切的家庭成員，包括配偶、父母及配偶的父母、兄弟姐妹及其配偶、年滿十八周歲的子女及其配偶、配偶的兄弟姐妹和子女配偶的父母。

    目前這三家風云衛(wèi)浴的關聯(lián)公司，一家是林德義妻子的哥哥開的，屬于配偶的兄弟姐妹的公司；一家是林德義大兒子林文亮的老丈人開的，屬于子女配偶的父母的公司；還有一家是林德義親妹妹的丈夫開的，屬于兄弟姐妹的配偶的公司。

    蔣一帆繞法規(guī)繞了半天，肯定、確定以及篤定這三家公司是無論如何都繞不出關聯(lián)方了。

    但若依照目前市場上唯一一個近似公司的成功案例，很有可能因為工作量巨大，或者因為最終獲取的市場數(shù)據(jù)監(jiān)管層不認可等理由而在發(fā)審會被否……

    想到這里蔣一帆輕嘆一口氣，將背包甩到椅子上，一屁股坐在地上，身子重重地靠在床邊。

    他覺得很累，不知道為何，明明工作量并沒有增加，項目也并沒有開始打仗，為何會這么累？

    他將雙眼閉上，面色除了疲憊，看不出任何其他表情。

    或許真正難過的人，是不會流眼淚的，因為一旦讓情緒有了宣泄的出口，一定會聲嘶力竭。

    “我自己的反饋我自己答，不用你幫！這次就算你全部答完我也一個字都不會用！看都不會看！”

    “我再說一次，不許動我的反饋！不然絕交！”

    王暮雪的話又一次回響在蔣一帆的耳邊，這些話說明蔣一帆曾經最害怕的事情發(fā)生了，這件事情就是：失敗。

    蔣一帆從小到大，有過明明非常努力，結果卻還是失敗的經歷么？

    不，他沒有，一次都沒有。

    “一帆啊，如果正面她看不到你，不如嘗試轉身。”蔣一帆的大學心理選修課老師跟他說道，“轉身不代表離開，你沒聽過那句話么，每一個優(yōu)雅的轉身，往往都在醞釀下一次的閃亮登場。”

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