郭尚北回到酒店第一件事就是打開微信改備注，只是當他把備注一欄清空之后，突然發現自己沒想好要輸什么進去。
有一個和身份有關的稱呼，他倒是很想用，可惜還不到時候。
罷了，還是等時機到了再改吧！
他決定再忍耐這個備注一段時間，就當是臥薪嘗膽了。這個讓他沒眼看的備注，就是他給自己準備的苦膽，時刻提醒他，千萬不要走上趙鑫的老路。
這天晚上，他晚上睡得很好。
可以說，這是他的一項“特異功能”，只要是第二天有要緊的事，不管心里裝了多少事，他都能酣然入睡。
第二天，他們和貝多交流非常順暢。
在上午的面談中，郭尚北完全只需要充當傳球手，把問題轉發給夏妍和王毅磊，等他們兩給出答案之后，他再禮貌性地總結陳詞兩句，就可以了。
由于準備的極其充分，面對貝多方拋過來的問題，夏王二人對答如流，相當地得心應手，在神準那里被打擊到跌落谷底的信心又回來了。
這才是正常的商務會談��！
事實證明，不是他們有失水準，而是神準這人太奇葩！
經過上午初步交涉之后，貝多已經確定要為他們立項了。
交涉結束后，時間還早，貝多的楊經理問他們急不急著匯江城。
郭尚北看出來了，楊經理這是還有計劃。
王毅磊也在一旁，及時的遞了一把梯子：“老板，由于不知道和貝多的會談什么時候結束，所以我沒有提前預定返程的機票，剛剛會談一結束我就查了一下，今天之內飛江城的機票已經售罄。這我工作的失誤……”
王毅磊的話還沒說完，楊經理就滿臉堆笑打斷了他：“失誤的好，失誤的好��！正好我也想帶你們參觀參觀我們的公司�！�
郭尚北愉快地同意了，還開玩笑地說：“楊總您要是不嫌煩，帶著我們參觀仔仔細細地整整一天都行，反正，我們今天是不能回江城了�！�
楊總哈哈一笑，說：“行啊！我就帶著你們來個貝多一日游�！�
在參觀公司的途中，王毅磊去了一趟洗手間，拿出手機，翻出了他之前訂的機票，上面的起飛時間是11：52：00。
在線辦理了退票手續之后，他又重新訂了三張第二天早上六點出發的票。
偷偷摸摸地辦妥了一切之后，他才出了洗手間，回到了參觀的隊伍。
歸隊的時候，他交代了一聲：“不好意思，剛剛繞了點路才找到你們�！�
“楊總，你們公司也太大了，我助理這么好的方向感都差點迷路了�！�
郭尚北這一通明貶暗褒，引起了楊總的極度舒適感和愉悅感。
正當他笑笑呵呵地準備帶著他們繼續往前走的時候，楊總的助理跑過來了：“楊總，秦總叫您過去，說是有兩句話要交代�！�
說著指了指扶梯對面的方向。
對面一間辦公室門口站著一個人，看這樣子應該也是公司高管級別的人物。
楊總跟他們告罪一聲之后，就過去了。
他的助理受命留了下來：“郭總，要不，我先帶著您繼續往前參觀？”
“你們楊總應該還會回來吧？”王毅磊問。
“肯定的，我們秦總叫楊總過去就說兩句話，很快就回來了�！�
王毅磊看郭尚北一眼，然后說：“那我們還是就在這里等他吧！免得他回來又要找我們。”
郭尚北的眼睛一直沒有離開對面，他看到那個秦總不知道說了什么，楊總一直在點頭，好像非常認同他的話。
不知道為什么，郭尚北直覺他們的聊天內容可能和食趣有關。
楊總確實很快就回來了，慢慢悠悠地參觀完公司之后，就到了正午。
楊總再次挽留了他們，并盛情邀請他們在公司的員工食堂用了午餐。
吃完飯之后，楊總終于說：“郭總，這次面談，原本只打算確定合作意向，不準備商談合約細節。不過，在知道你們行程受阻，會在京城多逗留一天之后，我們公司今天上午為你們緊急立項，成立了項目小組�！�
楊總說到這里，頓了頓。不過，郭尚北三人都沒沒插話，靜靜地等著他繼續完。
“我們是這樣考慮的，反正你們也走不了了，不如就趁熱打鐵，今天下午就把合約細節給談一談？”
“行�。∮泻尾豢桑糠凑以缇驼f過，我們的這一整天都是屬于貝多的�！惫斜睈芤獾卣f。
項目進展越快，工廠擴建就能越早開工，這么有利的事，郭尚北當然要舉雙手贊成了。
如果能在一天之內把確定合作意向和商定合約內容兩件事都給辦了，還省得他再飛一次京城。
一開始楊總說要帶他們參觀的時候，郭尚北就猜他是不是還有什么計劃。
原來是在貝多內部在緊急立項，不確定什么時候能跟他們談，所以先用參觀來拖住他們啊！
有這個必要嗎？直接讓他們等一等，他們會不同意？
楊總聽了郭尚北的話，笑得眼角的魚尾紋都堆成了一團，接連贊了幾聲，郭總爽快！
笑罷，他正色道：“正好，我們公司內部準備就你們公司的建議書，開一個簡短的小組討論會。既然你們人都在這里了，就過去看看吧，這樣很多問題也能當面聊清楚。郭總意下如何？”
參加貝多的內部小組討論？
這個楊總，到底是怎么想的？
郭尚北有些狐疑，沒有像剛剛一樣立即同意。
夏妍和王毅磊也都看著他，等著他的決定。
郭尚北沒有遲疑太久，就點了點頭。
他的想法是，不管楊總的這個葫蘆里賣的是什么藥，去了就知道了。
原來，說是讓他們參加公司內部的小組討論會，其實是想以多對少，準備車輪戰式的轟炸他們三人。
所謂的內部會議，不過只是一個幌子，他們一坐下來，七嘴八舌的詢問就接踵而至。
大約有半個多小時之久，一個問題接著一個問題，半秒鐘都沒停過。
郭，夏，王三人，很快就明白了貝多的意圖，這是既要打他們一個措手不及，又要在人數上碾壓他們�。�
三人幾乎同時在心里冷笑，人多還真不一定勢大。
真是風水輪流轉啊，他們才跟神準那里，一對三，敗了。
貝多跟他們這里，多對三，就不知道這次是以少勝多，還是以多欺少了。
這頓狂轟濫炸式的你問我答結束之后，貝多方才心滿意足地正式開啟了合約的商定環節。
神準說得沒錯，就算有人愿意“買櫝”，也一定只是在變相地接近“珠寶”。
很顯然，貝多采取的就是這種策略。
工廠擴建計劃分三期，貝多卻提出，在三年內，分六期支付投資金額。
三年？
還六期？
貝多和食趣雙方，對對方的意圖都心之肚明，也各懷鬼胎。
對貝多來說，時間拖得越長，款項支付次數越多，他們挾資金以自重的機會就越多。
貝多也不怕食趣斷尾求生，畢竟有六期呢！
平均分配下來，每一期進行的一半他們都有一次威脅他們的機會——只要瞅準食趣資金緊缺的時期，在合約范圍內，把該打的款拖欠個十天半個月，食趣準會就受不了。
到那時，貝多在食趣那里，還不是予取予求。
如果十天半個月不夠拖垮他們，那就再拖長一點，難道食趣還真敢拿著合約跟他們對簿公堂？除非他們徹底不想合作了。
郭尚北沒有因為他們的過分要求而生氣，反而很體諒地說：“如果貝多對于在短期內連續投資我們食趣的工廠沒有信心的話，我們可以暫時把二期和三期放在一邊，先談第一期的投資�！�
這句話，你可以理解成，如果貝多對這項投資的預期收益沒信心的話，可以先試水第一期，之后在根據情況決定要不要追加投資。
但貝多的人都明白，郭尚北真正的意思是，既然錢不夠，就別想著一口氣吃成一個大胖子。
這簡直是對貝多的侮辱！我們這么大的投資公司，還能投不起你們的一個小工廠？
“食趣完全不用擔心我們的款項到不了位，我們要求分期支付純粹是謹慎起見，想必郭總也不會不知道，這是投資公司的正常做法吧�！必惗嗟囊粋�副總針鋒相對地說。
分期投資確實是常見，但三期工程，分六期打款，呵！
郭尚北一個眼神，夏妍默契地接過了話頭：“我們食趣也請貝多放心，在公司把四成的訂單讓出去的情況下，我們的工廠依然處于供不應求的狀態。這意味著，即使工廠產能再擴大一倍，也只是將就著能供應公司目前的銷售額�！�
夏妍說話的時候，王毅磊把自己手上的材料分發給了貝多方的與會者。
待他發完材料之后，夏妍繼續說道：“各位手上拿的，是我們公司的銷量和工廠出貨量的柱狀圖。照現在這個趨勢，我們的工廠至少要在一年半以內擴建兩倍，其出貨量才能勉強跟的上銷售量的增長速度。同時，根據我們的估算，如果我們能在半年內完成第一期擴建，一年之后我們就能收回第一期的成本了�！�
看了夏妍提供的數據，貝多的人都領會了她的言外之意，如果工期拖到三年，食趣差不多都能自食其力了，哪里還需要貝多的錢？
夏妍提供完這些數據信息之后，貝多方集體沉默了。
郭尚北又補充道：“當然，我們之所以找到貝多，是因為我們不想把工期拖太長，工廠擴建越早，賺錢的日子就越長。畢竟，沒人會跟錢過不去，各位說，是不是這個道理？”
這時候，楊總滿臉堆笑附和道：“郭總說得有道理，我們坐在這里，不就是在討論怎么將雙方的利益最大化嗎？誰會跟錢過不去呢？”
其實，聽夏妍那么一說，精明的楊總立刻就意識到，貝多唯一可能卡住食趣的時機，就是在二期工程進行途中，一期投資尚未回籠的某個時段。
他想明白這點之后，非常爽快的讓步了：“既然是這樣，第一期擴建的款項，我們貝多第一次一次性支付全款，至于第二期的錢，第二次一次性先支付四成，剩下的六成，第三次支付，至于第三期，如果盈利狀況持續見好，我們當然也是一次性支付�！�
郭尚北一句廢話沒說，一只手五個指頭全部甩了出去，簡潔明了地說了兩個字：“五成。”
這么直接的郭尚北，著實有些出乎楊總的意料。他沒想到，郭尚北委婉起來是化骨綿掌，直接起來，也能打出漂亮的直拳。
直拳這一招，郭尚北也是現學現賣。
看著楊總來不及掩飾的震驚，郭尚北暗道，果然，直接也有直接的好處。
楊總卻在想，這個郭尚北，真是完全不上當，好在他提出四成，本來就還留了還價的余地。
郭尚北的直接，也帶動了楊總，既然對方都這么干脆利落了，他也不好意思拖拖拉拉：“既然郭總都開口了，我們貝多也不可能像個賣菜的小販一樣，為了一成的資金在這里討價還價。”
楊總看起來來笑瞇瞇的，讓人以為他是個笑面虎，其實他是一匹記仇的狼，睚眥必報。
這是在回應郭尚北剛剛的暗諷呢！順帶還損了他一把——他郭尚北可不就是在為一成的資金在跟貝多討價還價么？
多一成資金就多一分安全感，再說被損一損又不會掉肉，要是被損一次就能多得一成資金，郭尚北熱烈歡迎楊總隨時隨地來損他。
郭尚北像是沒聽懂楊總的畫外音一樣，真誠地夸道：“那是，再怎么說貝多也是全國一流的投資公司。早就聽說楊總是個眼光長遠，有宏觀思維的投資人，果然是名不虛傳！”
暗搓搓地損完人，還能得到一陣夸，楊總能維持表面的嚴肅，只在心里竊喜，也能算得上是有定力的人了。
他客氣地道了句，哪里哪里，都是虛名。然后就轉頭對自己的公司的一個精算師說：“小朱，根據我們的預算，如果第一次一次性支付食趣的一期全款，我們最快什么時候能支付第二期？”
其實。精算師小朱覺得自己老板順嘴答應的太快了些，就算對方不同意四成，也可以取個中間值4.5成啊。
不是說五成絕對不行，而是，對方拿到的資金越少，他們的計劃實施起來就容易，反之亦然。
五成，幾乎相當于是把留給他們運作的時間壓縮到了最短。
然而，老板的話已經放出去了，他也不可能當面拆老板的臺。
再說了，聽到老板反手就報了郭尚北貶低自家公司的仇，他也不禁要為老板的機智點個贊。
難就難點吧！反正，干他們這行的，玩的就是走鋼絲般的刺激游戲。
小朱很快領悟了老板的意思，配合地回答道：“從我們公司的整體預算上來看，一期完成后立即支付第二期的第一筆款，完全沒問題。”
楊總謝過自己的員工之后，回過頭問郭尚北：“老北，你看，兩個工期連續開工，你們那邊沒有困難吧？”
郭尚北毫無異議：“我們一貫的期望都是越快越好，如果貝多的資金允許我們連續開工，我們食趣感激不盡�！�
五成這個數字意味著什么，楊總自己心中也有數。所以，他必須要讓郭尚北答應連續開工，而且一定要落實到合約上，還要加大違約賠償力度。
既然郭尚北這么爽快地答應了，那也省得他多費唇舌。
至此為止，幾個主要的問題已經談妥了。
隨后，雙方又敲定了一些細節問題，這次見面洽談就圓滿結束了。
合約沒有當場簽訂，需要貝多方的法務來擬定。
不過雙方的助理都做了會議記錄，王毅磊和對方的助理互相核對了一下彼此的記錄，確認沒有不同之后，他們一行三人終于離開了待了整整一天的貝多投資有限公司。
－－－－－－題外話－－－－－－
是食趣成功第用“珍珠”誘得多貝買櫝，還是多倍成功地用買櫝的機會竊得珍珠呢？可以猜一猜哦
【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。