湯姆看了一眼銘牌之上的公司介紹，才知道這是一家來(lái)自香江的公司，有點(diǎn)頗為驚訝，想不到除了RB和美國(guó)，還有其他地方的企業(yè)會(huì)進(jìn)入游戲街機(jī)行業(yè)。
湯姆禮貌的咨詢(xún)著林思琪道：“請(qǐng)問(wèn)你們這里的負(fù)責(zé)人是誰(shuí)？”
林思琪畢竟年輕，看起來(lái)更像個(gè)漂亮的銷(xiāo)售。湯姆當(dāng)然不會(huì)把他當(dāng)做主角，至于旁邊的徐志，雖然比較帥，但畢竟太年輕了。
徐志走到前去伸出手笑道：“您好，我是這邊的負(fù)責(zé)人！你可以叫我徐。”
湯姆頗為驚訝的說(shuō)道：“想不到徐先生這么年輕，你可以叫我湯姆。”
徐志點(diǎn)頭道：“不知道有什么可以為您服務(wù)的？”
湯姆說(shuō)道：“我對(duì)你們這邊的兩款游戲非常的感興趣，想更進(jìn)一步的了解一下。”
徐志笑道：“好，我們美的公司這次推出來(lái)兩款游戲，分別叫做香江方塊和貪吃蛇，他們的玩法是………………”
湯姆認(rèn)真的聽(tīng)著徐志的介紹，時(shí)不時(shí)的提出自己的一些看法，交流了一會(huì)之后，湯姆非常滿(mǎn)意，詢(xún)問(wèn)道：“我想先購(gòu)買(mǎi)10臺(tái)，這兩臺(tái)機(jī)器什么價(jià)格？”
徐志道：“目前我們?cè)诿绹?guó)這邊并沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商，如果你需要的話(huà)，在美國(guó)單獨(dú)的售價(jià)，香江方塊是2200美元，貪吃蛇是1800美金。”
這種定價(jià)也是出于銷(xiāo)售最大化考慮，貪吃蛇這款游戲可玩性其實(shí)遠(yuǎn)比不了香江方塊，而且程序簡(jiǎn)單，主板上面的投資比然便宜不少，價(jià)格低一點(diǎn)也是正常。
湯姆一聽(tīng)價(jià)格皺眉道：“這價(jià)格也太貴了吧！”
徐志笑道：“太東公司的太空侵略者可是售價(jià)超過(guò)3000美元，而且還經(jīng)常出現(xiàn)有價(jià)無(wú)貨，我們這個(gè)價(jià)格算便宜的了。”
湯姆說(shuō)道：“那是因?yàn)槟遣坑螒虼蠡鸩旁斐傻膬r(jià)格偏高，這種街機(jī)的成本我可是很清楚。”
徐志搖頭笑道：“湯姆先生，一個(gè)產(chǎn)品，它的定價(jià)和成本沒(méi)有任何的關(guān)系，只看市場(chǎng)需求，沙漠之中一瓶水的價(jià)格可以超過(guò)一公斤的黃金，難道也要看水的成本嗎？”
湯姆點(diǎn)頭道：“你的說(shuō)法是很對(duì)，不過(guò)這款游戲還沒(méi)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的認(rèn)證，賣(mài)這么高的價(jià)格有些太過(guò)分了。”
徐志想了想，問(wèn)道：“不知道湯姆先生需要采購(gòu)多少臺(tái)，目的又是什么？”
湯姆說(shuō)道：“我在拉斯維加斯有一家大的門(mén)店，專(zhuān)門(mén)提供賭場(chǎng)設(shè)備。徐先生應(yīng)該明白，我能夠提供的不只是訂單，而且還是一個(gè)非常好的廣告效應(yīng)，如果你們的游戲機(jī)真的進(jìn)入了賭場(chǎng)，并且受到歡迎，那么這也會(huì)讓無(wú)數(shù)人知道這款游戲的存在。”
徐志點(diǎn)頭笑道：“好想法，湯姆你可真會(huì)談判，我可以給你打個(gè)八折，但出于時(shí)間效率的考慮，這批街機(jī)我會(huì)空運(yùn)而來(lái)，這費(fèi)用非常的高，所以我需要全款支付。”
湯姆想了想，道：“好，那祝我們合作愉快。”
……
在湯姆連續(xù)幾次都催促下，他的女伴們才依依不舍的離開(kāi)美的的展廳，林思琪走過(guò)來(lái)道：“看來(lái)我們的游戲很吸引人啊！”
徐志點(diǎn)頭笑道：“那是，我們可是準(zhǔn)備了很久，就等著這一天。對(duì)了，香江那邊有多少存貨了？”
林思琪道：“前天我打了國(guó)際長(zhǎng)途確認(rèn)了下，香江的倉(cāng)庫(kù)里有200多香江方塊，130臺(tái)貪吃蛇，因?yàn)槿斯ず附拥闹靼逅俣忍覟榱吮ＷC質(zhì)量，成本又高，目前美的的主要生產(chǎn)任務(wù)還是娃娃機(jī)，所以街機(jī)的產(chǎn)量并不高。”
徐志點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“你先通知何國(guó)原，讓他空運(yùn)30臺(tái)街機(jī)過(guò)來(lái)，還有，娃娃機(jī)開(kāi)始減產(chǎn)，按照當(dāng)初的計(jì)劃，將娃娃機(jī)整體開(kāi)始外包，現(xiàn)在就開(kāi)始尋找供應(yīng)商，我們自己工廠多出的產(chǎn)能要隨時(shí)準(zhǔn)備生產(chǎn)街機(jī)。”
林思琪在本子上記了下來(lái)，同時(shí)問(wèn)道：“這么多街機(jī)都要用空運(yùn)嗎？這運(yùn)輸成本也太高了！”
徐志道：“沒(méi)關(guān)系，我也沒(méi)指望靠這幾批街機(jī)來(lái)賺錢(qián)，現(xiàn)在最重要的是打開(kāi)市場(chǎng)，這段時(shí)間速度比利潤(rùn)更重要。”
一般來(lái)說(shuō)，空運(yùn)的成本是海運(yùn)的10倍左右，當(dāng)然，這也得看產(chǎn)品的性質(zhì)，大小，重量，但即使是街機(jī)的暴利，以空運(yùn)來(lái)運(yùn)輸，美的也幾乎賺不到什么錢(qián)，畢竟街機(jī)這玩意太重了，一架飛機(jī)都放不了多少。
……
后世的汽車(chē)展會(huì)，無(wú)數(shù)不買(mǎi)車(chē)的吃瓜群眾涌都會(huì)涌入，他們只是想看看最新款的汽車(chē)，問(wèn)一下價(jià)格，然后內(nèi)心再暗嘆一句買(mǎi)不起。
但如果換成機(jī)床展會(huì)，除了相關(guān)人士，誰(shuí)他媽會(huì)無(wú)聊的跑進(jìn)去看機(jī)床啊？
電子展會(huì)也是如此，雖然行內(nèi)人士所看重的都是聚集在門(mén)口和中間區(qū)域的大型公司，這些公司發(fā)布了最新款的芯片，最新款的超級(jí)計(jì)算機(jī)，最新款的芯片，最新款的內(nèi)存卡，電容，電阻，電感，濾波器，傳感器元件等等……
但這些和我們這些吃瓜群眾有毛關(guān)系啊！大部分人更是在乎新款的彩電，新款的個(gè)人電腦，新款的收音機(jī)，新款的影碟機(jī)，新款的相機(jī)……等等，當(dāng)然還有就是新款的游戲機(jī)。
電子展會(huì)將維持7天，但等到第三天時(shí)，無(wú)數(shù)的人涌進(jìn)了游戲區(qū)域，畢竟各種電器看個(gè)外形就行，個(gè)人電腦也就操作兩下就明白，可游戲不一樣，要玩很久，而且掛了還能繼續(xù)玩，不停的挑戰(zhàn)自己，連旁邊看的人都一樣津津有味，恨不得一腳踢開(kāi)游戲機(jī)前這個(gè)廢物，讓我來(lái)……
面對(duì)人群潮涌的局面，徐志當(dāng)然很是開(kāi)心，人氣足夠就能吸引口碑，口碑有了，自然能吸引該出場(chǎng)的人物。
徐志在第三天開(kāi)始，每天都能接受到不同的經(jīng)銷(xiāo)商，他們有人意圖拿下一個(gè)州的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，有野心大的甚至想拿下全美的總經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。
但出于自身的驕傲，對(duì)徐志的報(bào)價(jià)都極為壓制，有些狂妄的甚至要將價(jià)格壓倒一千美元以下。
對(duì)于這種不認(rèn)識(shí)自我的人，徐志當(dāng)然懶得理，不過(guò)伸手不打笑臉人，只是談判策略而已，沒(méi)必要徹底得罪。
在電子展會(huì)結(jié)束之時(shí)，徐志已經(jīng)拿到二十幾家專(zhuān)門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)商的名片，下一步就是尋找合適的一家，專(zhuān)門(mén)合作。
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書(shū)格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。