“日本的獨家代理權？”徐志笑道：“我們公司在日本已經有了經銷商。”

    盛田紹夫道：“我知道，伊藤洋華堂旗下的公司，不過據我所知，這家公司只是和你旗下的娃娃機簽了排他性協議，而對街機一塊，你們只是正常續約合作，并沒有什么強制協議，對吧？”

    徐志一聽不由得直皺眉，這的確是事實，佐藤洸一的確有能力，但在美的還只會做娃娃機的時候，徐志需要的是這種人。而街機開始暢銷的時候，他需要的反而是有資本有資源的合作伙伴。

    但因為一直沒有找到合適的新合作經銷商，而且一直以來美國才是主要市場，所以美的街機在日本的業務還是由佐藤洸一負責，不過利潤這一塊美的壓的很死，而且關于街機都是簡單的交貨協議。

    但這些都是屬于商業機密，雖然不是什么大事，但在美的，知道這件事的人也非常少，就是不知道索尼是從自己公司這邊還是佐藤洸一那邊得到的消息。

    徐志道：“在日本，我們公司的確需要一個長期穩定的合作伙伴，但我很想知道，索尼能給我們公司帶來什么？”

    盛田紹夫見有的談，說道：“我們索尼已經成立超過40年，在日本有著完善的經銷渠道，這點不用我多說，徐先生應該也知道。”

    徐志點點頭說道：“是，不過街機在日本走的可不是大眾路線。”

    如果是在美國，索尼這種大公司的產品能延伸到終端的門店，再利用這個關系推銷街機，的確可以瞬間擴大街機銷量，但在日本，街機的主要客戶是游戲廳，日本的人口密度極高，足以維持大量的游戲廳，這和美國是完全不同的客戶群體。

    盛田紹夫笑了笑說道：“當然，這些我都知道，不過我能給徐先生提供一套最完美的合作計劃。”

    徐志說：“愿聞其詳？”

    盛田紹夫道：“聽說因為坦克大戰和吃豆人的暢銷，徐先生在香江的公司即使將產品外包出去，也都跟不上訂單速度，現在美國這邊市場太大，美的公司根本就沒有產能和精力來開發日本市場，因為這樣，所以徐先生對于日本這邊的銷量低也并不是很在乎，對嗎？”

    “差不多吧！”徐志點點頭，新游戲剛出來幾個月，幾大代工廠連美國這邊的訂單都來不及生產，日本這邊的市場擴張就緩了下來，按照計劃，要等美國市場熱情下來一點再慢慢開發日本及歐洲亞洲其他市場。

    盛田紹夫道：“我提出的方法就是一次性解決方案，索尼在日本有自己的芯片廠，主板張，顯示器廠，組裝廠，只要徐生授權，那么芯片我索尼造，主板我自己生產，顯示器也是一樣，最后我來組裝，而徐先生這邊什么都不用管，安心拿授權費就好！”

    “盛田先生計劃的可真完美！”徐志說道，這大公司產業鏈完善，的確恐怖。

    盛田紹夫道：“關于利潤這一塊，我可以保證，徐先生所獲得的比現在的模式還要多，我們索尼賺的不是美的的錢，而是美的所有供應商的錢，特別是從德州儀器購買主板，這成本要比我們索尼自己生產高多了，而美國這邊一些代工廠成本也非常高。”

    徐志點點頭，主板這一塊在開始創業時為了精簡管理成本，在成本上有些犧牲，但現在公司已經逐步成長，這一塊自然要重新整頓。

    盛田紹夫接著說道：“不但如此，我們索尼也可以單獨給徐先生提供更優質的主板與顯示器，價格也更為便宜，這也是我們合作的基礎，大家共同獲利。”

    “好，原則上我同意，具體細節的話，索尼可以派人去香江和美的的管理層詳談。”徐志點頭答應下來，又說道：“還有一件事，既然要全面合作，那么我想借用索尼的渠道來銷售我們公司的冰箱產品，未來還會涉及其他家用電器。”

    “徐先生的公司準備進入家用電器行業？”盛田紹夫有些驚訝。

    美的雖然已經與約克談好了交易，但畢竟生產線還未送到香江，索尼公司沒查到這件事也是情理之中。

    徐志說道：“不錯，索尼公司的產品遍布全球，我想這個忙應該不難吧？”

    盛田紹夫皺起了眉頭，銷售渠道是一個公司的核心，而索尼也是有電器產品的，只不過除了電視機，在白色家電上，索尼的成就并不明顯。

    但渠道分享出去，隨著時間推移，美的公司必然會掌握所有的聯系方式，并慢慢發展起來。

    徐志明白對方的想法，說道：“據我所知，相對其他電子產品，索尼在白色家電上的業務并不是成功，而且將渠道共享給我們，雖然我們公司的確是占了便宜，但索尼公司也不會吃虧，白色家電市場這么大，競爭對手又那么多，難道索尼還會在乎多一個嗎？”

    盛田紹夫道：“雖說如此，但這個渠道是我們索尼幾十年來的成果，就這樣白送人，可是很不劃算的。”

    徐志道：“只是家電部門罷了，索尼的主業可是錄像機收音機和電視機，這幾樣的渠道我并不要。”

    盛田紹夫笑了笑說道：“好，白電這一塊我可以給你一些渠道方面的資料，也可以為你們引薦，但具體的合作得你們自己談！”

    “真是老狐貍……”

    徐志心中暗道，很顯然，索尼和經銷商之間長期的合作，必然有大量的優惠，不過這些盛田紹夫顯然不想分享給美的。

    不過徐志對此成果還是能接受的，在這種成熟的行業，想打開市場非常困難，一般情況下需要在當地排查經銷商，電視臺或者紙媒是投資廣告，一個地方一個腳印，慢慢的打出名氣。

    有了索尼的一些渠道資源和介紹，最起碼銷售經理們也直接能找到合適的人，再后面只要談判成功即可，比起閉著眼睛找燈籠要方便很多。

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