聊過以后才發現，原來她和覃總監是同一個城市的人，相當于老鄉了。搭車去到覃總監家也不過兩個多小時，也不算遠。
有了這層關系，群里覺得和覃總監親近了不少。這也是她想不到的，在這里還能夠遇到老鄉。
到了差不多十一點的時候，她們都已經吃飽了。
“老板，一共多少錢啊？”靜怡轉過頭，看著坐在不遠處的老板問道。
看出靜怡想要付款的心思，覃總監開口說道：“我們出來都是當自己老板的，吃飯什么的都是自己付錢，我們各付各的就好了。”
聽到覃總監的話，靜怡明顯楞了一下，原本她還想要請客的，畢竟只是吃粉，三個人加起來都沒有五十塊。不過既然覃總監都開口，她也不好再堅持什么。
很快她們便各自用手機付了自己的那一份的錢。
覃總監看著周鵬問道：“周鵬，你背熟話術了嗎？”
靜怡眼睛都瞪大了，之前她也是做過網絡銷售的，知道會有話術這個東西，可沒有想到還要背話術，已經好久沒有背過東西了。
“有一些是熟了，還不能夠完整的背出來。”
周鵬心虛的低下頭，他也是今天早上才拿到的話術，坐在車上那么困，沒看幾分鐘就睡著了。
覃總監安排道：“那好吧，今天早上你先跟著我，看看我是怎么做的，下午你再獨立去見客戶。”
今天的搭檔也只是有兩個而已，這樣去見客戶，也不會嚇到客戶。
“靜怡，一會你也看著我是怎么做的，到時候我會有問題提問你的。”
覃總監注視著靜怡，在內心思考著，也不知道靜怡適不適合這份工作，不過既然靜怡已經來到這里了，那她一定會做好自己的本職工作，讓靜怡了解到工作流程。
“那我們開始吧。”覃總監一邊說一邊站了起來，順手拿起放在凳子上的包包。
靜怡和周鵬也不墨跡，兩個人幾乎是同時站起來，跟著覃總監往門外走。
“那我們就從這里開始往前刷，這里十幾家店鋪應該夠了。”
覃總監的目光注視著前面的店鋪，這里之前她也有來過，但已經隔了一段時間了，現在別人都已經不認識她了。
“好。”周鵬點了點頭，眼神很是鑒定，只要不讓他獨立去見客戶就可以了。
覃總監看著靜怡說道：“打開手機，點到我們的谷小鎮大程序。”
靜怡很聽話的打開了谷小鎮小程序，這才發現，距離這里幾百米，也有店家里面進入到谷小鎮大程序了。
“注意觀察我是怎么做的。”
覃總監說完就邁出大腿，抬頭挺胸的走進店鋪，這是一家小飯店，里面總共也就擺放了五張桌子。此時飯店里面也已經有客人在里面吃飯了。
看到有客人走進來，老板娘很熱情的出來招呼道：“快里面坐，你們三個人是吧？”
覃總監臉上帶著笑容，用洪亮的聲音說道：“老板娘，你好，我們是大程序的服務商，是幫你更好做生意的，你這里主要做快餐是嗎？”
靜怡就站在后面，老板娘臉色的變化她看得一清二楚，原本老板娘臉上還笑呵呵的，覃總監一說話，她臉色就暗沉一下，就好像覃總監欠她幾百萬一樣。
她坐了下來，一臉嫌棄的說道：“不用了，我們不做什么大程序。”
靜怡忍不住翻了一個白眼，這什么態度啊？來這里吃飯態度就那么好，不來吃，就擺著一張臭臉，活該生意不好。
原本靜怡還以為覃總監會走的，可是覃總監并沒有放棄，臉上依然掛著笑容。
“老板娘，你先了解一下，做不做沒關系的，你先看看你同行是怎么做的。”
“你跟我講也沒有用啊，我老公做決定，你要講，到時候跟我老公講吧。”
老板娘說完這句就站了起來，往廚房方向走去，不想再聽她啰嗦。
覃總監大聲的說道：“好，那老板娘你先忙，到時候我們再過來。”
覃總監也不墨跡，說完就往大門走，不想再耽誤時間。
走到門口的時候，她停下了腳步，回過頭，看著周鵬說道：“像這種不能夠做決定的老板娘，我們就快速的下一家，記住下一家永遠是最好的。”
“好，知道了。”周鵬點了一下頭，他還是挺佩服師父的，一個女孩子就敢去跟陌生的客戶交談，這點是他現在做不到的。
覃總監把目光轉移到靜怡身上，問道：“靜怡，怎么樣？看出我剛才做了什么嗎？”
靜怡腦袋飛速的旋轉，回想著剛才覃總監進去的經過。
過了幾秒鐘，靜怡開口說道：“剛才你進去說了老板娘你好啊，然后介紹了自己。”
“對，很好。我們做銷售是有步驟的，剛第一步是打招呼，第二步是自我介紹，來，我再帶你看看第三步。”
覃總監說完又開始走進了第二家店鋪，這是一家賣涼茶的店鋪，靜怡不免得好奇，難道這種小小的涼茶店也可以做大程序？
帶著好奇心，靜怡跟在覃總監后面，迫不及待的想要看她怎么跟客戶談。
賣涼茶的是兩個叔叔阿姨，叔叔看起來也有四五十歲了。
覃總監來到叔叔面前，開口說道：“叔叔，中午好啊，我們是給你帶來一個方便你更好賣涼茶的工具的。”
“什么工具？”叔叔用好奇的目光注視著覃總監。
聽到這句話，覃總監的眼睛都在放光，下意識的又走進了一步，拿著手機放在叔叔面前說道：
“叔叔，是這個谷小鎮大程序，你看你前面這家飯店都已經入駐進來了，可以把你們的涼茶啊，放到上面去賣，人家想喝的話可以直接下單購買的。”
覃總監一邊說，一邊指了指著街前面的店鋪。
靜怡順著覃總監指的方向看了過去，具體那家店鋪在哪里靜怡也不知道，她也只是知道這里有店鋪在大程序里面，可能是之前覃總監過來談的吧。
叔叔帶著質疑的聲音說道：“這么好？”
“對啊，就是可以直接下單購買，你說這樣可不可以方便你們做生意？”
覃總監眼神很堅定，聲音也很洪亮，手還輕輕的拍了一下叔叔的肩膀。
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