直營渠道對(duì)于每一家公司來講，都是利益最大化的不二選擇。只不過每一家公司的直營渠道數(shù)量不同，銷售能力也有差距。王泉知道三匯的直營渠道在行業(yè)內(nèi)穩(wěn)穩(wěn)的第一，卻不知道銅鑼的直營渠道建設(shè)的如何。如果銅鑼優(yōu)先滿足直營渠道的需求后再對(duì)外承包，這個(gè)問題就不得不慎重考慮。
佟部長遲疑了一下，隨后慢慢搖頭對(duì)著王泉說道“這個(gè)問題暫時(shí)不好回答，集團(tuán)公司這邊正在討論相關(guān)問題，等有了結(jié)果之后我會(huì)及時(shí)通知你們。”
王泉和張浩明對(duì)視一眼，都從對(duì)方的眼中看到了因?yàn)椴淮_定性產(chǎn)生的不安和困惑。
聽佟部長的意思，這次對(duì)外承包還沒有徹底敲定下來，那么這趟過來是不是意味著要無功而返？兩人臉色都不那么好看，眼神里帶著隱隱的失望。
佟部長注意到兩人的表現(xiàn)，嘆了口氣繼續(xù)說道“你們也不要著急，公司這邊正在積極的開展工作，我相信不會(huì)讓你們等太久的。”
……
“林總，確實(shí)有效果，剛才有一家屠宰場主動(dòng)給我打電話了，邀請(qǐng)?jiān)蹅冞^去深入溝通一下包場事宜。”
電話里，白邵峰的聲音中透著驚喜。
林東抿著嘴臉色并不算好看，屠宰場的態(tài)度轉(zhuǎn)變是基于九鼎商貿(mào)付出更大的代價(jià)。遲疑一下，這才說道“如果再有屠宰場給你們打電話，你們盡量拖延時(shí)間，告訴他們你們正在拜訪其他屠宰場。保持住不怕出高價(jià)的姿態(tài)，但也不能讓他們把咱們當(dāng)成冤大頭傻小子，不要跟他們進(jìn)行二次接觸，最起碼短時(shí)間內(nèi)不要跟他們進(jìn)行二次接觸。”
“你的意思是先吊一吊他們的胃口？”
白邵峰下意識(shí)的問了一句，緊接著笑著說道“林總，如果是這樣的話，咱們的工作就輕松了呀。每到一個(gè)屠宰場，了解過屠宰場情況之后，就可以直接亮明身份，然后報(bào)出咱們能出的承包價(jià)，讓屠宰場自己去考慮利益得失。按照這樣的方式，咱們能以極快的速度拜訪足夠多的屠宰場，哪怕只有少數(shù)屠宰場跟咱們聯(lián)系也不怕，咱們還有充足的時(shí)間重復(fù)拜訪那些猶豫的屠宰場。”
“之前在中原的時(shí)候，咱們也這樣干過，直接丟下一個(gè)高價(jià)位，試探屠宰場的態(tài)度，只要他們表現(xiàn)出貪心的一面，基本上就成功了。只不過后來李總覺得這種方式不太妥當(dāng)，有損大公司的形象，容易讓同行記恨咱們，后來才取消了這種方式。”
林東沒有詳細(xì)了解過包場細(xì)節(jié)，聽白邵峰這么一說，眉頭微皺仔細(xì)思考片刻后，定聲說道“現(xiàn)在不用顧忌了，北湖這邊的承包商已經(jīng)開始敵視咱們了，咱們沒有必要為了所謂的形象放棄有效的辦法。”
稍微停頓一下，林東接著說道“再說了，失敗的公司根本沒有形象可言，只要咱們成功了，誰還在乎你是憑借什么樣的手段上去的？”
“還有，你剛才有句話說的不對(duì)，不要抱著還有充足時(shí)間的想法去做事，咱們必須加快拜訪速度，提高工作效率。時(shí)間拖的越久，那些承包商就越有可能凝聚在一起對(duì)抗咱們，咱們必須以迅雷不及掩耳之勢，盡快拿下屠宰場的承包權(quán)，讓咱們的工人進(jìn)入屠宰場。”
電話里沉默幾秒鐘，白邵峰的聲音重新傳出來，“那我跟劉洋兩個(gè)人分開行動(dòng)吧，這樣的話速度能提高不少。”
“行，你倆自己商量著來，留給咱們的時(shí)間不多了。”
電話掛斷，林東長出一口氣。他之所以沒有告訴白邵峰生豬供應(yīng)量要下降，就是擔(dān)心他們知道情況后表現(xiàn)出有恃無恐的狀態(tài)，讓對(duì)手起疑心。愿意出高價(jià)是態(tài)度，合理出價(jià)競爭是生意人的本能，這一點(diǎn)不能混淆。
手上傳來震動(dòng)，緊接著手機(jī)鈴聲響起。林東低頭，看到手機(jī)上顯示的號(hào)碼，眉頭下意識(shí)的皺緊。等了十幾秒鐘，林東接通電話，笑著說道“熊總。”
“林總，出來吃宵夜不？有兩個(gè)朋友聽說林總在北湖，想要認(rèn)識(shí)一下林總。”
林東聞言一愣，下意識(shí)的看了看時(shí)間，此時(shí)已經(jīng)是晚上九點(diǎn)多鐘了。再說，能跟北湖熊做朋友的人，除了同類人還能是什么身份？有心拒絕北湖熊的邀請(qǐng)，剛準(zhǔn)備說話，又聽到北湖熊說道“這兩個(gè)朋友都是搞屠宰企業(yè)的。”
屠宰企業(yè)？
林東眼神一凜，北湖熊的說法出乎林東的意料，他這是想做什么？
林東不相信無緣無故的會(huì)有搞屠宰場的人想要見自己，但又不得不承認(rèn)，北湖熊這句話對(duì)自己的吸引力很強(qiáng)，強(qiáng)到無法拒絕。
掛了電話，林東簡單的收拾之后下樓，沒過幾分鐘北湖熊開車來到酒店門口，等林東上車后，北湖熊笑著說道“小飯館能接受不？林總。”
林東無所謂的笑著，“可以，無拘無束最好。”
北湖熊點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒再多說。等了幾秒鐘，林東主動(dòng)問道“熊總的朋友在哪里高就？我也好有個(gè)心理準(zhǔn)備。”
“重糧，高巾。”
北湖熊緩緩說出兩個(gè)名字，林東聽后神色一怔，緊接著眼底冒出精光。原本他還以為北湖熊說的這兩個(gè)朋友是自己開屠宰場的，誰能想到是這兩家企業(yè)的？
重糧集團(tuán)的名氣自然不用多說，即便豬肉制品產(chǎn)業(yè)只是重糧集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)分支中的一個(gè)，可也不是一般企業(yè)能夠達(dá)到的級(jí)別。
相較于重糧集團(tuán)，高巾的名氣或許不大，但卻是實(shí)實(shí)在在在豬肉制品行業(yè)扎根多年的企業(yè)。高巾集團(tuán)起源于川省，歷經(jīng)多年在國內(nèi)不少省份開設(shè)分公司，實(shí)事求是的說，高巾集團(tuán)擁有的加工廠甚至要比銅鑼還多。
林東能夠猜到，北湖熊所謂的朋友肯定不是這兩家集團(tuán)總公司的人，很有可能是這兩家集團(tuán)北湖分公司的工作人員，但也正是因?yàn)檫@樣，林東才對(duì)他們產(chǎn)生了濃郁的興趣。
心里的竊喜并沒有沖昏林東的頭腦，悄悄瞥了北湖熊一眼，他為什么要把這層關(guān)系介紹給自己？自己留著不好么？總比從九鼎商貿(mào)手里拿貨更實(shí)惠一些吧？
“熊總之前跟這兩家公司合作的怎么樣？”
林東看似無意的問了一句，歪著頭打量著北湖熊。
北湖熊側(cè)頭看了林東一眼，淡淡笑著“實(shí)不相瞞，我已經(jīng)很長時(shí)間沒有跟他們合作了。”
或許是怕林東多想，北湖熊又特意解釋一句，“我這個(gè)人自由習(xí)慣了，不喜歡被條條框框約束。他們這種集團(tuán)公司各項(xiàng)規(guī)章制度太繁雜了，很簡單的事情非要走完各種流程才能給出解決辦法。”
林東輕輕點(diǎn)頭，北湖熊這番話的可信度有多高他吃不準(zhǔn)，但有一點(diǎn)可以確信，北湖熊一直以來都是給人一種單打獨(dú)斗的感覺。同時(shí)，林東更清楚，北湖熊能以一己之力在行業(yè)內(nèi)闖出名頭肯定有他的過人之處，自己跟他打交道必然要多加小心。
“熊總沒考慮過成立一家商貿(mào)公司嗎？以你的實(shí)力和渠道關(guān)系應(yīng)該很輕松能夠再上一個(gè)臺(tái)階。”
北湖熊聽后直接搖頭，笑著說道“沒想過，也不想開公司。”
“成立公司就要招聘人員，管理起來麻煩不說，還要為下面的人考慮。與其勞心勞力還不如我現(xiàn)在這樣，一個(gè)人想怎么玩怎么玩，掙多掙少都是自己的，最關(guān)鍵的是想偷懶就偷懶，不用顧忌別人的感受。”
北湖熊的說法讓林東一愣，自己接觸過的同行哪一個(gè)不是擠破頭想要謀求更多？猛的遇到一個(gè)這樣隨性的人，真的有點(diǎn)適應(yīng)不了。
林東狐疑看著北湖熊，心里直犯嘀咕，他是故意說給自己聽的，還是真實(shí)想法？
“熊總，王泉說跟你第一次見面是在銅鑼的招標(biāo)會(huì)上，當(dāng)時(shí)你的表現(xiàn)可是穩(wěn)穩(wěn)壓了竇遠(yuǎn)洋一頭啊！”
涼風(fēng)習(xí)習(xí)順著車窗進(jìn)入，原本愜意的涼風(fēng)突然間多了一股濕潤的感覺，而后一股淡淡的腥味出現(xiàn)。
車速緩緩降低，似乎接近目的地了，北湖熊慢慢打轉(zhuǎn)方向，不禁失笑“林總，一個(gè)人跟那些商貿(mào)公司競爭起來，你覺得是該怎么自處？”
不等林東回答，北湖熊看似隨意的說道“我只是不喜歡麻煩，但不代表著我要處處忍讓，特別是生意場上，自己都不敢去爭取，誰還能把利潤送到你嘴里嗎？你說是不是這個(gè)道理？”
林東尷尬一笑，暗罵自己這句話說得沒水平。
“這個(gè)時(shí)候還是有點(diǎn)早，夜里湖邊有些濕潮，如果天氣再熱一點(diǎn)，在湖邊吃宵夜就會(huì)是一種不錯(cuò)的選擇。”
北湖熊停好車子，對(duì)著不遠(yuǎn)處的湖面說著。兩人從車上下來，林東跟著北湖熊朝著不遠(yuǎn)處的一家飯館走去。
“林總，今天咱們隨意一點(diǎn)，試試江城的燒烤？”
“客隨主便，熊總你看著安排就好，把我當(dāng)成混吃混喝的就行。”
北湖熊點(diǎn)菜的時(shí)候接到電話，簡單兩句之后掛斷電話，點(diǎn)完菜北湖熊對(duì)林東說道“他們馬上就到，方便的話咱們?cè)陂T口等一下？”
兩人在門口閑聊著，幾分鐘后兩輛車先后轉(zhuǎn)彎開進(jìn)門口的停車場。
“來了。”
北湖熊說了一句，主動(dòng)邁步朝著車子走過去，林東緊隨其后。
黑色漢蘭達(dá)和棕色沃爾沃轎車并排停下。黑色漢蘭達(dá)下來一個(gè)身高將近一米九的壯漢，一臉橫肉卻是帶著歉意對(duì)著北湖熊說道“不好意思，堵車了。”
緊接著沃爾沃轎車上下來一個(gè)看似五十來歲的男人，鼻梁上架著一架黑色邊框眼鏡，中長發(fā)梳理的一絲不茍，給人一種油滑的感覺。男人眼角帶著歲月留下的痕跡，對(duì)林東投以微笑時(shí)更加明顯，而后看向北湖熊，大咧咧的說道“表字養(yǎng)的，堵了半個(gè)小時(shí)。”
北湖熊輕輕笑了一聲，指著身邊的林東對(duì)著兩人說道“這位是九鼎商貿(mào)的林總。”
說話的時(shí)候扭頭看了林東一眼，率先指著壯漢說道“闞志強(qiáng)闞經(jīng)理，高巾北湖分公司的負(fù)責(zé)人。這位是重糧集團(tuán)北湖分公司的周偉民周經(jīng)理！”
林東暗暗記下兩人的名字，想對(duì)方報(bào)以微笑，同時(shí)伸手一一打招呼。
簡單的寒暄之后，在北湖熊的帶領(lǐng)下重新進(jìn)入飯館。四人剛剛坐下，剛才點(diǎn)的菜品已經(jīng)送了上來。
北湖熊看著對(duì)面而坐的周偉民，笑呵呵的問道“今天晚上怎么搞？”
周偉民轉(zhuǎn)頭看了一眼闞志強(qiáng)，而后對(duì)著林東笑道“九鼎商貿(mào)大名遠(yuǎn)揚(yáng)，林總好不容易來一次北湖，自然要好好招待了。”
說著，又對(duì)北湖熊交代道“你回不回家我不管，林總肯定是不能回去的，咱們?cè)趺幢M興怎么搞。”
坐在周偉民旁邊的闞志強(qiáng)雖然沒有說話，卻是笑著點(diǎn)頭附和，目光玩味的看著林東。
北湖熊無奈笑著搖頭，側(cè)過身看著林東說道“林總怎么說？”
林總暗自腹誹，你們已經(jīng)給定下基調(diào)了，我如果反駁，會(huì)不會(huì)顯得我姿態(tài)太高？當(dāng)下笑著點(diǎn)頭，“我還是那句話，客隨主便。你們?nèi)齻�(gè)都是地主，你們?cè)趺窗才牛以趺醋觥！?br />
闞志強(qiáng)聞言笑道“林總是個(gè)爽快人，那就敞開來搞。”
北湖熊喚來服務(wù)員上酒，等酒水上來后，主動(dòng)給三人倒上酒。
周偉民率先端起酒杯，沖著林東說道“來，第一杯酒歡迎林總來北湖開展工作。”
喝完杯中酒，北湖熊示意林東吃菜。林東剛剛拿起一串烤雞爪，就聽到對(duì)面的周偉民輕飄飄的問道“聽說你們九鼎商貿(mào)跟三匯有著密切的合作關(guān)系？”
拿串的手懸在空中，林東微微有些詫異的看著周偉民。不管是重糧集團(tuán)還是高巾集團(tuán)，跟三匯都是競爭對(duì)手關(guān)系，周偉民這句話是什么意思？
林東瞇著眼睛看著周偉民，除了看到一張笑得如同菊花的老臉，根本看不出其他的意味。心念急轉(zhuǎn)，淡笑著回道“任何有誠意的公司或者個(gè)人，都有可能成為九鼎商貿(mào)的合作伙伴。”
說著，又是看向北湖熊，接著說道“這一點(diǎn)，熊總能作證吧？”。
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