紅星市場(chǎng)。
“老板，促銷(xiāo)真的結(jié)束了，他們現(xiàn)在的出貨價(jià)確實(shí)是最新的市場(chǎng)行情價(jià)。”
伙計(jì)急匆匆的跑進(jìn)會(huì)客室，快速說(shuō)完之后目光在屋子里其他人臉上掃過(guò)，看到自家老板輕輕點(diǎn)頭后很是識(shí)趣的退出房間。
屋子里坐著的七八個(gè)老板都在紅星市場(chǎng)設(shè)有門(mén)店，經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)雖有相同，卻從沒(méi)在價(jià)格方面鬧過(guò)矛盾，只因他們都屬于唐人系。
賀輝作為賀鵬舉在紅星市場(chǎng)的代言人，話(huà)語(yǔ)權(quán)一向很重，只要不出紅星市場(chǎng)，基本上就是他說(shuō)了算。此時(shí)就是在他自己的門(mén)店中，賀輝環(huán)視一圈淡笑著說(shuō)道：“都說(shuō)說(shuō)，現(xiàn)在這種情況，咱們?cè)趺醋霰容^合適？”
賀輝話(huà)音剛落，就有人接過(guò)話(huà)茬說(shuō)道：“現(xiàn)在看起來(lái)本地市場(chǎng)和北湖那邊的價(jià)格基本一致，輕微的上漲也都是因?yàn)橥涝琢肯陆翟斐傻恼２▌?dòng)，所謂的因?yàn)榫哦ι藤Q(mào)造成的漲價(jià)還沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)。漲價(jià)方面問(wèn)題不大，但我有一個(gè)疑惑，遠(yuǎn)洋商貿(mào)剛剛開(kāi)始的促銷(xiāo)活動(dòng)怎么這么快就結(jié)束了？他們是不是在搞什么陰謀詭計(jì)？”
賀輝扭頭看向說(shuō)話(huà)的人，眼神里帶著復(fù)雜的光芒，這個(gè)瘦高個(gè)的人名叫劉青山，不是跟自己一伙兒的。
在外人看來(lái)，唐人系是一個(gè)整體，只要跟唐人集團(tuán)有牽扯關(guān)系的都能歸納到唐人系一脈之中，這種說(shuō)法并沒(méi)有錯(cuò)。但唐人集團(tuán)不是一個(gè)人的唐人集團(tuán)，就連集團(tuán)總部的人際關(guān)系都是交錯(cuò)復(fù)雜，更不要說(shuō)這些依附在唐人集團(tuán)討生活的副產(chǎn)品批發(fā)商了。
賀輝背后站著的賀鵬舉，剛才說(shuō)話(huà)的劉青山背后關(guān)系卻是另外一條線(xiàn)。屋子里總共不到十個(gè)人，就有三四個(gè)分支，賀輝代表的賀鵬舉一系只是其中實(shí)力最強(qiáng)的一支。
“咱們之前已經(jīng)流失了很多客戶(hù)，現(xiàn)在價(jià)格漲上來(lái)了，好不容易有客戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)過(guò)來(lái)詢(xún)價(jià)，我個(gè)人覺(jué)得，咱們必須得抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。不管是為了客戶(hù)，還是為了咱們自己，都應(yīng)該優(yōu)先供應(yīng)本地市場(chǎng)，這樣的話(huà)，還能順便試探一下遠(yuǎn)洋商貿(mào)，看看他們有沒(méi)有后手！”
劉青山并沒(méi)有長(zhǎng)篇大論，簡(jiǎn)單表明自己的態(tài)度后閉口不言。
其他人不知道是沒(méi)有態(tài)度，還是在消化劉青山說(shuō)的內(nèi)容，一時(shí)間陷入了沉默。
賀輝臉上掛著淡淡的笑意，仿佛贊同劉青山的說(shuō)辭，點(diǎn)頭笑道：“劉老板的提醒很有必要，咱們是得提高警惕，以防遠(yuǎn)洋商貿(mào)耍陰謀。”
說(shuō)話(huà)的時(shí)候，臉上的笑容逐步淡化，最終消失。換上嚴(yán)肅的表情問(wèn)道：“各位，賀總的意思是，不管把貨出到哪里，當(dāng)下最重要的是把之前的損失找補(bǔ)回來(lái)。咱們有自己的貨源渠道，以后的行情變化暫時(shí)不用考慮。”
賀總的意思？
屋內(nèi)幾人看向賀輝，心里卻是很明白，他所謂的賀總就是賀鵬舉。知道賀鵬舉的意思后，有人面露難色。
按照賀鵬舉的想法，短時(shí)間內(nèi)把庫(kù)存全部清理掉，換成現(xiàn)金繼續(xù)流轉(zhuǎn)才是找補(bǔ)損失的最好辦法。可如果這樣做的話(huà)，本地市場(chǎng)肯定沒(méi)有北湖那邊吃貨速度快。看起來(lái)沒(méi)有問(wèn)題，但本地客戶(hù)怎么辦？真要徹底放棄？
整個(gè)唐人系里面，除了鵬舉商貿(mào)做成了大型商貿(mào)公司，剩下的人大部分都是以批發(fā)商的身份出現(xiàn)在各個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，也有少數(shù)經(jīng)營(yíng)著商貿(mào)公司，但都沒(méi)有走出南湖。
北湖熊那幫子人肯定不會(huì)長(zhǎng)期跟唐人系合作，這是眾所周知的事情！
如果真的放棄掉本地客戶(hù)，鵬舉商貿(mào)可以在外省發(fā)展客戶(hù)，這些批發(fā)商以后怎么活？喪失了本地的客戶(hù)群體，他們只剩下一個(gè)看似不錯(cuò)的空殼子了！
劉青山皺著眉頭看向賀輝，以商量的口吻說(shuō)道：“兩邊同時(shí)進(jìn)行怎么樣？盡量挽回客戶(hù)的同時(shí)，也不耽誤給北湖那邊供貨。”
感受到其他幾人投來(lái)的目光，賀輝皮笑肉不笑的問(wèn)了一句：“怎么同時(shí)進(jìn)行？本地客戶(hù)要貨量怎么樣你們比誰(shuí)都清楚，一旦給他們供貨，咱們就得做長(zhǎng)遠(yuǎn)出貨的打算。減少北湖的供貨量？把庫(kù)存留著供應(yīng)本地市場(chǎng)？萬(wàn)一以后大行情出現(xiàn)變化，本地客戶(hù)能幫你們找回之前的損失嗎？”
“咱們做凍品的，如果真的因?yàn)樾星樽兓潛p了，也怪不得別人。既然進(jìn)入這一行了，就已經(jīng)考慮過(guò)風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題了。”
臨近門(mén)口坐著一個(gè)膚色黝黑的中年男人接過(guò)賀輝的話(huà)題，臉上表情有些冷峻，看了看身邊同行，又是接著說(shuō)道：“我說(shuō)句不好聽(tīng)的，如果沒(méi)了客戶(hù)，你們鵬舉商貿(mào)能跟外省的商貿(mào)公司合作，我們這些小批發(fā)商怎么辦？”
裝作沒(méi)有看到賀輝的臉色變冷，這人繼續(xù)說(shuō)道：“不管別人怎么想，反正我會(huì)優(yōu)先供應(yīng)本地客戶(hù)。且不說(shuō)利潤(rùn)，單說(shuō)這么多年的合作關(guān)系，也不能說(shuō)丟就丟。生意人重口碑，以往行情差的時(shí)候，全靠這幫老伙計(jì)們幫忙渡過(guò)難關(guān)，行情好的時(shí)候本就應(yīng)該大家一起賺錢(qián)。這幾天已經(jīng)有不少客戶(hù)心生怨念了，我不想做出讓別人在背后戳我脊梁骨的事情。”
說(shuō)到最后，毫不退讓的直視賀輝，語(yǔ)氣卻是突然變得柔和不少，又是說(shuō)道：“當(dāng)然，如果鵬舉商貿(mào)需要我配合工作，我肯定會(huì)在能力范圍之內(nèi)全力配合。這就是我的態(tài)度！”
紅星市場(chǎng)的小型會(huì)議只是整個(gè)南湖區(qū)域的一個(gè)縮影，類(lèi)似的情況在其他市場(chǎng)也有出現(xiàn)。悄然不覺(jué)中，心思已經(jīng)開(kāi)始朝著不同的方向延伸。
聽(tīng)完賀輝的匯報(bào)，賀鵬舉一臉陰沉，眼神冰冷仿若寒冰，“這樣的人有多少？”
賀輝面露猶豫，緩緩回道：“最少一半。”
賀鵬舉臉色更加難看，賀輝說(shuō)的最少一半估計(jì)還有保留。這一刻，賀鵬舉憤恨交加，心里暗罵那些人成事不足敗事有余。
可他同樣清楚，如果真的有一半以上的人不同意，單靠鵬舉商貿(mào)肯定滿(mǎn)足不了北湖那邊的需求量。北湖熊能主動(dòng)聯(lián)系鵬舉商貿(mào)，無(wú)非是想避免直接競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的價(jià)格戰(zhàn)。說(shuō)白了，唐人系擁有的庫(kù)存量讓北湖熊不敢輕易開(kāi)啟價(jià)格戰(zhàn)。
一旦唐人系的庫(kù)存量讓北湖熊感覺(jué)到威脅不大，他還會(huì)選擇合作嗎？如果出現(xiàn)最壞的結(jié)果，鵬舉商貿(mào)何去何從？繼續(xù)硬著頭皮往北湖出貨，利潤(rùn)肯定會(huì)受損。回過(guò)頭來(lái)賣(mài)給本地市場(chǎng)？遠(yuǎn)洋商貿(mào)能老老實(shí)實(shí)的不搞事情？
賀鵬舉眉頭緊皺，他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，將鵬舉商貿(mào)陷入兩難的竟然是自己所謂的隊(duì)友！
看賀鵬舉久久不語(yǔ)，賀輝鼓起勇氣小聲說(shuō)道：“鵬舉，咱們是不是”
賀鵬舉抬眼看著賀輝，眼底閃過(guò)一無(wú)奈，點(diǎn)頭說(shuō)道：“先供應(yīng)本地市場(chǎng)吧。”
終于等到鵬舉商貿(mào)的回電，北湖熊快速接通電話(huà)，聽(tīng)完內(nèi)容后，北湖熊臉色頓時(shí)變得鐵青一片。
沒(méi)有任何理由的拒絕合作！
保持合理利潤(rùn)的同時(shí)減少不必要的沖突不好嗎？鵬舉商貿(mào)想要干啥？
北湖熊忍不住猜測(cè)起來(lái)，他們是要堅(jiān)持把貨賣(mài)給北湖的批發(fā)商賺取更多利潤(rùn)，還是說(shuō)有其他想法？
越想越是不安，北湖熊開(kāi)始聯(lián)系其他幾個(gè)人，挨個(gè)打過(guò)電話(huà)后才知道，鵬舉商貿(mào)不單單拒絕了自己，其他幾人也都接到鵬舉商貿(mào)拒絕的電話(huà)了。這樣的結(jié)果讓北湖熊更加難受了，到底發(fā)生了什么事情？無(wú)奈之下北湖熊只好聯(lián)系自己認(rèn)識(shí)的南湖同行，問(wèn)詢(xún)南湖那邊是不是出什么事情了。
“遠(yuǎn)洋商貿(mào)的促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束了，這算不算大事兒？”
促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束？
北湖熊神色一怔，隨后腦中閃過(guò)一道靈光，難道是因?yàn)檫@個(gè)原因？
沒(méi)等北湖熊深入思考，就聽(tīng)到手機(jī)傳來(lái)微信提示音，打開(kāi)一看居然是干癟老頭發(fā)來(lái)的語(yǔ)音消息，“如果鵬舉商貿(mào)不往北湖出貨，咱們還要不要執(zhí)行原計(jì)劃？”
北湖熊嘴角一抿，這老東西背地里肯定沒(méi)少打聽(tīng)消息，剛才打電話(huà)的時(shí)候居然不跟自己說(shuō)明。沒(méi)有急著給干癟老頭回復(fù)，點(diǎn)上一支煙，抽了兩口之后，北湖熊臉上突然露出笑容。
唐人系不往北湖出貨，非但影響不了北湖漲價(jià)的趨勢(shì)，還會(huì)給市場(chǎng)上那些批發(fā)商更大的緊迫感。缺少了一條實(shí)力供貨渠道，那些批發(fā)商肯定會(huì)更慌著備庫(kù)存。
鍋已經(jīng)燒上了，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有半途而廢的可能！
最重要的是，北湖熊在這一刻，突然生出一股優(yōu)越感。
按照之前約定好的，幾個(gè)人一同吃下唐人系的貨，現(xiàn)在唐人系退縮了，等同于干癟老頭他們幾個(gè)斷了一條供貨渠道。而自己卻能從九鼎商貿(mào)這里拿到大量貨源，這種優(yōu)勢(shì)足以讓自己在未來(lái)的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)獲取遠(yuǎn)超他們幾個(gè)的豐厚回報(bào)！
想到這里，北湖熊顧不上給干癟老頭回復(fù)消息，趕緊撥打林東的電話(huà)。
跟北湖熊料想的一樣，之前跟鵬舉商貿(mào)合作的批發(fā)商突然得知鵬舉商貿(mào)不再供貨，短暫的疑惑之后立刻開(kāi)始聯(lián)系新的供貨商。有些消息不甚靈通的批發(fā)商竟然把電話(huà)打到了九鼎商貿(mào)內(nèi)勤這里，僅僅一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，朱曉霞就接到了六個(gè)來(lái)自北湖區(qū)域的要貨電話(huà)。
王泉看著朱曉霞記錄下來(lái)的客戶(hù)信息，不禁眉開(kāi)眼笑。他不是笑話(huà)這些批發(fā)商的慌不擇路，而是發(fā)自?xún)?nèi)心的高興。在王泉看來(lái)，北湖這幾個(gè)批發(fā)商的反應(yīng)足以代表廣大批發(fā)商的共性思維，缺貨的時(shí)候直接找最不缺貨的人。由此可見(jiàn)，九鼎商貿(mào)在行業(yè)內(nèi)的影響力已經(jīng)達(dá)到了一定的高度。
仔細(xì)看了看這幾個(gè)客戶(hù)的需求產(chǎn)品，王泉不自覺(jué)的生出一個(gè)想法，北湖那邊屠宰場(chǎng)的承包合同中只是說(shuō)不讓把承包場(chǎng)子的產(chǎn)品銷(xiāo)售到北湖區(qū)域，并沒(méi)有說(shuō)中原的產(chǎn)品不能賣(mài)給北湖的批發(fā)商，這算不算一個(gè)機(jī)會(huì)？
從內(nèi)勤辦公室出來(lái)，走到院子的角落里，王泉給林東撥打電話(huà)，卻是傳來(lái)正在通話(huà)中的提示音。收起電話(huà)，王泉不禁深思，北湖熊能從這里買(mǎi)貨，其他批發(fā)商難道就不行？總不能只許州官放火不許百姓點(diǎn)燈吧？
嘴角露出笑意，剛想從兜里掏煙，林東回了電話(huà)。
“剛才北湖熊又給我打電話(huà)了，這次的口氣比上次好多了。”
林東輕快的聲音中流露著喜悅，不等王泉說(shuō)話(huà)，又是接著說(shuō)道：“除了北湖熊，我還接到一個(gè)人的電話(huà)，專(zhuān)門(mén)做口條的，要貨量也很驚人。”
王泉也是輕聲笑著：“別說(shuō)你了，就連內(nèi)勤都接到好幾個(gè)來(lái)自北湖的要貨電話(huà)。我剛才還在想呢，北湖熊能從咱們這里買(mǎi)貨，那些批發(fā)商就不能嗎？這對(duì)咱們來(lái)講，算不算一次機(jī)會(huì)？”
林東嗯了一聲，直接回道：“怎么不算？那個(gè)要口條的人上來(lái)就拿北湖熊說(shuō)事，說(shuō)他跟北湖熊是朋友，也想從咱們這里訂一批貨，現(xiàn)在兩人都等著我給他們報(bào)價(jià)呢。他們這些大戶(hù)想要吃肉，難道還不許別人跟著喝口湯了？你這幾天不是一直在公司么？你好好統(tǒng)計(jì)一下產(chǎn)量，如果允許的話(huà)，我這邊就來(lái)者不拒了。”
掛斷電話(huà)后，王泉重新回到內(nèi)勤辦公室，讓朱曉霞找出最近幾天的屠宰數(shù)據(jù)。
從五月一號(hào)開(kāi)始，銅鑼所有加工廠(chǎng)的副產(chǎn)品都成了九鼎商貿(mào)的貨品。魯省的兩個(gè)加工廠(chǎng)和川省的一個(gè)加工廠(chǎng)都是按照鮮品出貨，賣(mài)給了主做中高端產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。東北區(qū)域的五個(gè)加工廠(chǎng)，除了個(gè)別不適合打成凍品的產(chǎn)品，剩余所有產(chǎn)品全部打成了凍品，正好趁著這個(gè)機(jī)會(huì)把它們賣(mài)了。
五個(gè)銅鑼加工廠(chǎng)應(yīng)該能供應(yīng)得了北湖這些客戶(hù)的需求吧？想到這里，王泉又專(zhuān)門(mén)查看了銅鑼加工廠(chǎng)的屠宰數(shù)據(jù)，看完之后滿(mǎn)意點(diǎn)頭。
打開(kāi)微信給林東發(fā)消息：“我看過(guò)了，銅鑼東北的五個(gè)加工廠(chǎng)出貨量很不錯(cuò)。你告訴北湖熊，中原這邊產(chǎn)出的產(chǎn)品主要供應(yīng)咱們自己的批發(fā)商客戶(hù)，北湖那邊的產(chǎn)品因?yàn)楹贤脑颍荒芙o他。如果他堅(jiān)持從咱們這里拿貨的話(huà)，只能給他提供銅鑼的產(chǎn)品。同樣，只要是北湖的客戶(hù)要貨，全部都從銅鑼加工廠(chǎng)走貨。”
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