進入零六年。
少了一個超然的企鵝，互聯(lián)網(wǎng)市場顯得頗為活躍，七月末周鴻祎發(fā)布了360安全衛(wèi)士。
這個褒貶不一的人，作為流氓軟件集大成者，最終給了流氓軟件致命一刀，而他成立的免費安全軟件公司，也拉開了一個相對有爭議的討論——軟件是否是該免費？
免費軟件，錢從哪里？
這個問題追溯很久很久以前了，不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)存在這個問題，但是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)表現(xiàn)的最為明顯，從免費的雅虎打敗了收費的網(wǎng)景之后，不少軟件開發(fā)者開始把免費當(dāng)做利器。
而錢從哪里來，一直困擾著經(jīng)營者，以及背后的投資人！
也許十多年后，這些煩惱相當(dāng)可笑，可是在現(xiàn)在看來，確實關(guān)乎生死的大事！
就連安全軟件都開始免費了，怎么能不讓人感到震動呢？
其實，根據(jù)摩爾定律，提高計算機的處理能力的成本會穩(wěn)步降低，而速度也會越來越快。技術(shù)的快速創(chuàng)新也導(dǎo)致了技術(shù)定價的新規(guī)則逐漸浮出水面，即使是那些剛剛推出的全都是新產(chǎn)品，價格也都降了下來。
吳奇開始思索這些規(guī)律，開始拿起了久未使用的筆。
他拿到了學(xué)士學(xué)位，老師建議他繼續(xù)讀下去，可是時間和事務(wù)限制了他繼續(xù)脫產(chǎn)深造，只能采取學(xué)術(shù)成就模式達成他拿到碩士學(xué)位的愿望了。
即使有了外掛，吳奇依舊不忘，時刻提升自己。
關(guān)于行業(yè)，他也有自己的思考。
就像是這次的周鴻祎，提出了免費殺毒軟件模式，一下就讓他提起了對這種模式的興趣。
也許大家都有模糊的理念，可是從來沒有過系統(tǒng)研究。
不僅僅存在于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，就連傳統(tǒng)行業(yè)中也存在，這種免費產(chǎn)品經(jīng)濟模式。
報紙早期的時候，也還是要花費消費一些錢的。但是隨著行業(yè)的發(fā)展后，報紙最終找到了一種不僅可以賺錢，也可以擴大傳播度的新方法了：廣告。
從此之后，我們購買的報紙或者咋子的錢，就只占到報紙實際成本的一小部分而已。
除了報紙經(jīng)歷過上述的轉(zhuǎn)變，互聯(lián)網(wǎng)在其中表現(xiàn)的尤為明顯！
上世紀九十年代的告訴網(wǎng)絡(luò)，隨著高速網(wǎng)絡(luò)的開拓，一些最基本，世界范圍通用的軟件，比如e-mail，很快免費產(chǎn)品淘汰收費產(chǎn)品。
從現(xiàn)在的趨勢看來，吳奇發(fā)現(xiàn)免費淘汰收費，似乎已經(jīng)成了一種必然。
也許在后世看來可笑，可是在現(xiàn)在確實現(xiàn)實的。
就好比：游戲！
這些年開發(fā)的一些游戲，是需要點卡這種東西的……
也許零零后，都不知道，這玩意是什么？
這個時代想要玩網(wǎng)絡(luò)游戲，是需要像上網(wǎng)一樣給網(wǎng)絡(luò)公司付費了！
而現(xiàn)在的游戲公司，居然還在糾結(jié)于，點卡要怎么收費？
在周鴻祎喊出了殺毒軟件免費之后，這個趨勢立刻驚醒了不少人……
比如，過界撈金的石玉柱。
腦白金也不好好做了，忽然想起了，自己的巨人集團是一家高科技企業(yè)。
于是看著游戲市場火熱，就讓人自主開發(fā)了一款游戲！
這款游戲也推出了市場，而且是華夏第一款免費，不向玩家收點卡的網(wǎng)游……
雖然游戲很渣，還賣各種道具。
可是不得不說，給后來者做了榜樣，原來網(wǎng)游還可以這么玩？
遠在鵬城的小馬。
看見了老前輩的操作和撈金手法，立刻如同被打通了奇經(jīng)八脈，明白了自己接下來要怎么前進了？
投資人似乎也明白了這點。
投行們在經(jīng)歷了寒冬之后開始反思市場，給那些沒有明確盈利模式的公司先投錢，讓他們積累打量的用戶基礎(chǔ)，這種做法未來的創(chuàng)業(yè)公司成為陳詞濫調(diào)。
可是在這兩年，也就是寒冬后。
簡直就是行業(yè)巨變！
就如同臉譜網(wǎng)，依舊北美的亞馬遜，這都是一臉虧損赤字經(jīng)營的典范。
臉譜網(wǎng)的虧損吳奇一直自己承擔(dān)，就連不少投行想要一起承擔(dān)，也被吳奇以各種理由拒絕了……
在被拒絕之后，大多數(shù)投行沒有糾纏。
也只有IDG一家，真正的死纏爛打。
為什么呢？
投行的心思，大多是賭一把！
賭這家沒有盈利模式的公司，可以在未來找到盈利模式，賭這家公司可以在行業(yè)內(nèi)成為老大！
前期的投資額很低，就算失敗了也不太虧。
直到這種軟件的用戶數(shù)達到了某個臨界點以后，盈利模式才會逐漸被打開……
就好比臉譜網(wǎng)的廣告盈利模式！
在有以億為單位的客戶支持下，臉譜網(wǎng)才能支撐得住“細化精準廣告投放”。
如果只有一兩百萬用戶，根本撐不起這種模式。
只有每種細分廣告下，依舊有千萬級別的用戶，廣告公司才會掏出他們的錢包。
這么一想……
網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，也有好處！
他可以允許服務(wù)的提供者將多個產(chǎn)品免費提供給客戶，以進一步鞏固用戶，為后來的競爭者筑起競爭壁壘。谷歌似乎就很擅長這種操作，構(gòu)建了一個免費的生態(tài)圈，把客戶圈在了里面，最后提供營養(yǎng)的，則是谷歌的搜索廣告和他背后的強大收入！
“生態(tài)圈！”
吳奇在小說中，看到相關(guān)字樣。
也看過“免費戰(zhàn)略”、“饑餓營銷”，可是不是每個作家，都喜歡把這些詞解釋一遍的，所以不少內(nèi)容吳奇看的云山霧繞，需要靠著他的理解能力解釋這些超前的詞匯！
生態(tài)圈要怎么構(gòu)建？
沒人可以告訴他答案，就連小說中的那些主角也不行，因為吳奇已經(jīng)走出了自己的獨特道路，他現(xiàn)在的每一步都需要他自己摸索，別人的一些經(jīng)驗只能給他作為參考，不過他有一點優(yōu)勢，就是他規(guī)避了不少錯誤……
就像是臉譜網(wǎng)的盈利之路，小札也曾想過收會員費，可是暴跌的用戶使用率，立刻一巴掌抽醒了小札，而吳奇不用去嘗試這些錯誤的道路，可以直接走向原先的正確道路。
只不過相對于小札的第一個廣告客戶，就得到了可口可樂每年三千萬的廣告！
吳奇就要思考適合自己的廣告之路。
小札的臉譜扎根于歐美，是可口可樂的傳統(tǒng)銷售區(qū)，與百事可樂形成了極大的競爭，而這片地區(qū)值得它花費三千萬，把自己的對手百事可樂甩開。
而臉譜網(wǎng)立足于華夏世行，對于新開拓市場華夏，可口可樂卻沒有那么多興趣，反而等著臉譜網(wǎng)證明了自己后，才換換來遲的給了五百萬的廣告費！
因地制宜什么時候都要考慮。
思路漸漸清晰，吳奇筆觸勾畫。
以免費為核心，囤積用戶圈子，構(gòu)筑競爭壁壘，強大營收支持……
半晌。
吳奇目瞪口呆的喃喃自語道：“原來，我已經(jīng)走在這條路上了？”
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