“先回去忙你的吧！
我坐會兒就走，有什么事兒，電話聯系！”
“嗯！”
蔣婷點點頭。
但，站起身后，走出去倆步，又折回來，很是糾結，不知道該不該說，欲言又止！
“有事兒？”
身后站個大活人，姜杉怎么能感覺不到？
“姜總，我有一個問題...”
“嗯，你說！”
蔣婷這才道：“咱們公廠的服裝，無論是款式，還是用料，以及做工的精細上，都比市面上能買到的服裝高出不知道多少個檔次...
一件衣服的成本，少說好幾百，有得甚至是上千，這樣的衣服真的好賣么？
能...穿的起么...”
“不會很好賣！”
姜杉搖頭，“一件衣服的錢，可能是一輛自行車，再加一臺電視，再加一臺低配電腦。
這樣的衣服，你會買么？”
“我...不會！”
蔣婷搖搖頭，看姜杉身上的衣服，就是自己廠子里做出來的成衣，接著又問，“姜總，要是您...您會買么？”
“半年前，我穿的衣服還不如你平常穿的衣服好，衣服上有補丁，鞋都斷底...”
“連您都不買，那這樣的衣服我們大量做出來賣給誰，為什么選擇降低要求，做一些尋常人能買得起的衣服？
或者，我們也可以倆手抓，這樣衣服放在一起，也可以形成對比，或許都能好賣些！”
“你說的這些，其實涉及到倆個問題，第一個便是受眾的問題...”
姜杉也沒有覺得蔣婷話幼稚而不耐煩，接著說：“說到受眾的問題，就要接著我剛才沒說完的話繼續說了！
半年前，我是吃飯都是個問題，又怎么可能買得起這樣的衣服？
有錢也是要先解決溫飽，再讓錢生錢，而不是這些外在的東西。
但是，現在不一樣了！
人靠衣裝馬靠鞍，這話你聽說過吧？”
蔣婷點點頭。
“我們廠子做出來的衣服，你也說了，比市面上的衣服，無論從哪一方面，都要高出來好多個檔次。
同樣，階層不到，想要踩進更高階層，就需要那個階層的衣服，我們的服裝，便是那個階層人穿的衣服。
可能，你會覺得階層這種說法，聽著不太相信，或者說是...嗯...不認為有吧！
我能告訴你的是，階層的確有，即使是我，都會被很多人看不上眼。
為什么看不上眼，就是因為那一階層的人，看不起他們階層之外的一切！
在理解的簡單些的話，便是錢的衡量！
有錢人，錢多少的階層！
文化人，文化程度的階層...
你的觀念中，認為是肯定拿錢買衣服，而是買自行車電視以及電腦，但，在那個階層，衣服這層穿出去的面子，絕對是不能省，所以，都要！
因為，不差這個錢！
在想要進入那個階層的人來說，即使家徒四壁，這衣服還是得買，因為這是身份牌。
電視電腦可以沒有，也不是必需品，衣服這身份牌必須要買！
衣服貴，賣的就是那些不差錢電視電腦衣服都要買的人，而不是思考先買什么的人！
這就是尚品的受眾。
再過些年的話，這個道理就講不通了，到了那個時候，你自然就明白了！”
“姜總，我能多問一句么？”
“你說！”
姜杉也沒介意蔣婷的打斷。
“咋們廠子的衣服售價...是多少？”
“一般平常穿的衣服，像我身上這樣的話，幾千到幾萬不等...”
姜杉接著說：“如果是特別些的晚禮服，幾十萬也不是不可能！”
“十幾萬？”
蔣婷深吸一口氣，“穿著一房子...”
姜杉笑笑，沒有過多解釋。
上春晚的倆套的禮服，別說是十幾萬，怕是幾十萬都愿意有人掏這份錢。
倆套禮服，在春晚上出盡風頭，讓全國觀眾都印象深刻，幾十萬能不值么？
簡直不要太值！
這也是L&L這個品牌，已經名聲在外的原因。
“誰會買說完，還有為什么不做一些普通便宜的服裝...”
姜杉繼續給蔣婷講回剛才的問題，“這就是劣幣驅逐良幣的問題。
劣幣驅逐良幣就是指一個國家同時流通倆種實際價值不同而法定比價不變的貨幣時，實際價值高的貨幣，也就是良幣必然要被融化、收藏或是其它方式，總之會退出流通領域。
而實際價值低的貨幣，反而會充斥市場！
如果，中低端成衣我們要做，高端成衣也要做，勢必就會出現劣幣驅逐良幣的現象。
高端成衣，即使它的實際價值真的很高，但放在同樣款式，用料很差的中低端成衣面前，結果可想而知！
低端成衣會賣的出去，因為我們的款式足夠好啊！
再觀高端成衣，我們將一件都賣不出去...”
“這為什么？”
蔣婷不理解了，“您剛才不是說受眾不同，能買得起的人，看著喜歡了，不還是會買么？”
“那有便宜的衣服，人為什么要去買貴的衣服？
就因為人有錢，所以去當冤大頭么？”
姜杉搖頭，“受眾面不是這樣去套用，這就好比，你和你的朋友買了看上去差不多的衣服，人花八十，你花八百，別人會怎么說你？”
“沒腦子...”
姜杉聳肩，“就是這個道理！
再說，一件滿大街都有人穿的衣服，你還會去買么？”
“不會了！”
蔣婷搖頭，“那我們可以設計不一樣的款式...”
“會變通，這一點很好！”
姜杉先是對蔣婷的想法給予肯定，然后接著說：“我們做的是品牌，同品牌下，你的中低端成衣，會影響到人們對你高端成衣的認可度。
高端成衣的受眾中，你永遠都沒辦法準確的去衡量人們買這么貴的衣服，是因為衣服的確舒適，還是因為衣服的品牌代表著高大上，所以才買...
如果，我們去做了中低端成衣，那就無法給人留下高大上的品牌觀念。
那樣的話，看似你是選擇了所有人，實際上你是失去了品牌的定位，是受眾人群的把控不準！
想要做起來難，想要做大也難...
我知道，你又想說，那可以打造倆個品牌啊，是不是？”
蔣婷尷尬笑笑，她還真有這樣的意思。
【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。