只是幫一個(gè)小小的忙，就可以拿幾千塊錢的小費(fèi)。

    咖啡店的操作間主管還是很樂(lè)意的。

    這種事情多多益善。

    工作時(shí)間久了，什么稀奇古怪的顧客都能碰到。

    像吳駿這樣煮粉條的并不算太出格，煮方便面的主管都碰到過(guò)。

    再加上服務(wù)員提前得到了吳駿的好處，去后面溝通的時(shí)候自然是幫著說(shuō)了不少好話。

    服務(wù)員走了沒(méi)過(guò)五分鐘，便重新回來(lái)把吳駿放在桌上的紅薯粉條拿走了。

    又過(guò)了不到十分鐘，服務(wù)員用一個(gè)青花的小瓷碗端著煮好的紅薯粉條回來(lái)了。

    拿走的時(shí)候還堅(jiān)硬無(wú)比的紅薯粉條，這會(huì)兒已經(jīng)像橡皮筋兒一樣軟綿綿地盤(pán)在碗底了。

    安若華用咖啡店提供的小叉子挑了一根細(xì)細(xì)品嘗，臉上是一副很認(rèn)真的樣子。

    雖然沒(méi)有作料，也沒(méi)有用任何調(diào)味品，只是用白水煮熟的原汁原味的紅薯粉條。

    但安若華卻吃的津津有味，仿佛在品嘗什么人間美味，就像電視里演的那種美食家品評(píng)美食一般認(rèn)真。

    看到她那一臉享受的表情后，吳駿知道自己的產(chǎn)品已經(jīng)征服了這位安姐姐的味蕾。

    也就是說(shuō)，這次合作到現(xiàn)在為止終于踏出了實(shí)質(zhì)性的一步，已經(jīng)成了一小半兒了。

    “嗯，味道真不錯(cuò)！”安若華細(xì)細(xì)品嘗完一根紅薯粉條后，朝吳駿豎起大拇指，贊不絕口，“別看我經(jīng)營(yíng)酸辣粉店經(jīng)營(yíng)了快十年，連鎖店開(kāi)了幾百家。”

    安若華看向吳駿，一臉欣喜道：“老實(shí)說(shuō)，我還從來(lái)沒(méi)有吃過(guò)這么有嚼勁，這么原汁原味的粉條呢！原來(lái)這就是純手工純天然的紅薯粉條啊，果然名不虛傳啊！”

    “是吧，我們老家那邊有句老話是，能流傳下來(lái)的都是能禁得住考驗(yàn)的。”

    吳駿笑笑說(shuō)：“這手工紅薯粉條的技藝，在我們老家那邊已經(jīng)有四百多年的歷史。

    據(jù)傳在明朝那會(huì)兒就已經(jīng)在本地開(kāi)始流傳直到現(xiàn)在。

    流傳了這么多年的東西，人們還久吃不膩，想必是有其魅力所在的。”

    安若華微笑看著吳駿道：“吳總，談到現(xiàn)在，咱們好像還有最重要的一點(diǎn)沒(méi)有聊。”

    吳駿對(duì)安若華所指心知肚明，兩人談話進(jìn)行到現(xiàn)在，一直沒(méi)有聊到最關(guān)鍵的價(jià)格的問(wèn)題。

    這次合作能不能成，產(chǎn)品的質(zhì)量是一方面，價(jià)格是一方面，這兩個(gè)因素幾乎是同等的重要。

    “今天安姐姐等了我一個(gè)小時(shí)，我會(huì)讓您感到這個(gè)等待物有所值。”

    吳駿笑笑說(shuō)：“我給您交個(gè)底，我給村民們的收購(gòu)價(jià)是8塊錢一斤，今年不論您要多少貨，我都給您按7塊錢一斤算。”

    “吳總你……”安若華一臉吃驚地看著吳駿，徹底被他的迷之行為迷惑到了，不知道他葫蘆里賣的什么藥。

    8塊錢一斤從農(nóng)民手里收上來(lái)，然后7塊錢一斤賣給自己，他圖什么啊！

    一斤賠一塊錢，看似不多，但要貨的數(shù)量多了以后，賠的可就不單單只是一塊錢這么簡(jiǎn)單了。

    就拿安若華的連鎖酸辣粉店來(lái)說(shuō)，她每年要消耗掉的粉條可是數(shù)以千噸計(jì)的。

    一斤賠一塊錢，一噸就要賠2000塊錢，上千噸的話，要賠上百萬(wàn)！

    這個(gè)世界上還有人做這種費(fèi)力不討好還賠錢的買賣

    或者是，他在價(jià)格上給自己報(bào)了謊

    他的收購(gòu)價(jià)不到8塊錢一斤，甚至不到7塊錢一斤

    就算7塊錢一斤給自己，他也有很大的賺頭

    除非這樣，也只能是這樣，要不然他這個(gè)行為根本解釋不通。

    “安姐姐可以把這個(gè)當(dāng)做是我對(duì)今天遲到的一點(diǎn)兒表示，感謝安姐姐能給我這次和你合作的機(jī)會(huì)。”

    吳駿笑笑說(shuō)：“當(dāng)然了，我還有一個(gè)小小的條件，必須一次性簽訂三年的合同，價(jià)格方面如果安姐姐有所懷疑的話，可以派人去鄉(xiāng)下那邊打聽(tīng)，明后天我們的人會(huì)開(kāi)啟大批量收購(gòu)模式，就算不能和安姐姐合作，我一樣會(huì)按照剛才我說(shuō)的那個(gè)價(jià)格大批量收購(gòu)，然后再想別的辦法去賣。”

    吳駿沒(méi)來(lái)之前，安若華已經(jīng)和錢娜還有馬超云閑聊了一個(gè)多小時(shí)，期間也聊到了吳駿以及小吳莊。

    安若華知道吳駿的老家距離施石門市區(qū)的車程不到一個(gè)小時(shí)，正如他所說(shuō)，如果自己對(duì)價(jià)格方面存疑的話，要驗(yàn)證起來(lái)并不困難，派個(gè)人去鄉(xiāng)下那邊并不費(fèi)什么勁。

    聽(tīng)到吳駿主動(dòng)聊到價(jià)格方面可能存在的誤解，安若華反倒是對(duì)價(jià)格方面沒(méi)什么疑問(wèn)了。

    她的酸辣粉連鎖店定位是比路邊攤要高級(jí)一些的，所用的原材料也是中高檔品質(zhì)，價(jià)格并不比吳駿的報(bào)價(jià)低，甚至還有過(guò)之無(wú)不及。

    對(duì)于吳駿7塊錢一斤的報(bào)價(jià)，她打心眼里完全可以接受。

    再者說(shuō)，以她看人的眼光，她感覺(jué)吳駿是一個(gè)很真誠(chéng)的人，如果想要保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系的話，他應(yīng)該不會(huì)在這種細(xì)枝末節(jié)上和自己耍小聰明。

    “哦一次性簽訂三年的供銷合同這……”安若華神情一凝，心想，果然天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，價(jià)格方面沒(méi)問(wèn)題的話，難道是在這三年的合約上面做文章

    都說(shuō)這無(wú)奸不商，無(wú)奸不商，能把生意做大的老板果然沒(méi)有傻瓜。

    第一年先讓自己嘗到一點(diǎn)甜頭，在自己身上賠一點(diǎn)錢，第二年和第三年肯定會(huì)在自己身上賺回來(lái)。

    這一來(lái)二去，來(lái)來(lái)回回，不過(guò)是羊毛出在羊身上罷了。

    “安姐姐不用緊張，我想您可能是誤會(huì)了我的意思了。”

    吳駿看到安若華的神情后，用腳也知道她想岔了，耐心解釋道：“我和安姐姐簽三年的綁定合同不是為了在安姐姐身上賺多少錢，只是求一個(gè)穩(wěn)定供應(yīng)，好讓村民們放心種植。”

    “您放心，價(jià)格方面我絕對(duì)不會(huì)和你耍花招，咱們可以白紙黑字地寫(xiě)在合同上，如果您對(duì)我的公司有所了解的話，應(yīng)該知道我不指著這個(gè)賺錢。”

    聽(tīng)到吳駿的解釋后，安若華心中的疑惑打消了不少。

    她和馬超云和錢娜是好朋友，還是那種關(guān)系非常不錯(cuò)的朋友。

    通過(guò)兩人的關(guān)系，安若華對(duì)于吳駿和駿亨集團(tuán)并不陌生。

    今天之所以會(huì)等一個(gè)小時(shí)也等，一方面是給錢娜和馬超云面子。

    另一方面，她也想見(jiàn)見(jiàn)錢娜和馬超云總是掛在嘴邊的那個(gè)表弟和外甥。

    毫不夸張的說(shuō)，安若華到現(xiàn)在可能不知道錢娜的老公是邊學(xué)道，但絕對(duì)知道她表弟叫吳駿。

    駿亨集團(tuán)創(chuàng)立短短一年左右的時(shí)間，市值就能夠膨脹到幾十上百億。

    從市值這方面來(lái)說(shuō)，確實(shí)如吳駿所說(shuō)，駿亨集團(tuán)完全不指著這點(diǎn)生意賺錢。

    駿亨集團(tuán)一天的流水，都不止這點(diǎn)錢了。

    換句話說(shuō)，也可以說(shuō)是吳駿看不上這點(diǎn)兒小錢。

    吳駿繼續(xù)道：“第二年相比第一年，我不能賠錢給安姐姐了，只能是按照我的收購(gòu)價(jià)給安姐姐，我這個(gè)中間商分文不取，純粹就當(dāng)是幫忙了。”

    “哦那第三年呢”安若華一臉好奇問(wèn)道。

    吳駿笑笑道：“第三年和第二年一樣，我還是一分錢不賺，只做搬運(yùn)工。從農(nóng)民手里，搬運(yùn)道安姐姐全國(guó)各地的庫(kù)房。”

    錢娜和馬超云對(duì)視一眼，突然想明白吳駿所作所為為甚了，看向他的目光充滿崇敬。

    是的，是崇敬，就像是粉絲看向偶像的目光一樣崇敬。

    雖然兩人一個(gè)是他的表姐，一個(gè)是他的長(zhǎng)輩是他的親舅舅。

    但還是忍不住對(duì)他充滿崇敬。

    “吳總，你這是什么操作，我真被你的操作弄的有點(diǎn)兒暈頭轉(zhuǎn)向了。”安若華對(duì)吳駿的操作百思不得其解，最終選擇直接問(wèn)他本人。

    “嗯……安姐姐可以把這當(dāng)做是一項(xiàng)助農(nóng)惠農(nóng)項(xiàng)目。”

    吳駿突然收起玩笑的語(yǔ)氣，一臉認(rèn)真道：“在距離我老家不遠(yuǎn)有一個(gè)叫王坡鄉(xiāng)的地方，那個(gè)地方幾乎家家戶戶都做紅薯粉條，尤其是一些上了年紀(jì)，找不到工作的老人，更是把這項(xiàng)傳統(tǒng)手藝當(dāng)做謀生的主業(yè)……”

    吳駿聲情并茂地侃侃而談，把他昨天在郭村大集上聽(tīng)到，看到的，已經(jīng)內(nèi)心的感觸緩緩講給眾人聽(tīng)。

    當(dāng)聽(tīng)到一群七老八十的老頭兒老太太用人力手推車推著上百斤的貨物，冒著嚴(yán)寒趕路到幾公里之外的大集上售賣紅薯粉條換生活費(fèi)，安若華和錢娜兩個(gè)女人聽(tīng)得眼眶都濕了。

    “原來(lái)是這么回事兒。”安若華用桌上的紙巾擦擦眼角，看向吳駿道，“首先我要和吳總道個(gè)歉，是我以小人之心度君子之腹了，吳總的高尚品德，安若華敬佩之至。

    這個(gè)年頭，像吳總這樣心系家鄉(xiāng)，關(guān)愛(ài)老人的年輕人不多了。

    誰(shuí)家沒(méi)有老人不久的將來(lái)，我們也會(huì)變成老人。

    多給老人一點(diǎn)關(guān)懷，并把這種能量傳遞下去，我們老了以后也會(huì)有人這么為我們著想不是嗎”

    “我家小弟從小就懂得尊老愛(ài)幼，老可愛(ài)了！”錢娜一邊擦著眼角，說(shuō)句無(wú)傷大雅的玩笑。

    “我倒是沒(méi)想那么多。”吳駿尷尬笑笑說(shuō)，“就是看到那些老頭兒老太太挺苦的，想在自己力所能及的范圍內(nèi)幫幫他們，給他們一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)較為穩(wěn)定的收入，雖然我知道這治標(biāo)不治本，但暫時(shí)也沒(méi)有什么其他更好的辦法。”

    “很多從事紅薯粉條加工的老人已經(jīng)七老八十了，按說(shuō)不應(yīng)該再做這種體力活了。

    但他們沒(méi)有養(yǎng)老金，需要賺錢來(lái)養(yǎng)活自己。

    同時(shí)也是在向兒女們證明，自己還有存在的價(jià)值，自己不是他們的累贅。”

    吳駿最后一句話說(shuō)完，神情變得有些傷感，他想到了那年在父親的病房里，老媽和他說(shuō)的一番話。

    那年，家里為了救治昏迷不醒的父親，已經(jīng)家徒四壁，能借的地方都借了，欠下了巨額債務(wù)。

    吳駿想要轉(zhuǎn)讓營(yíng)業(yè)中的小超市換錢，馬冬梅說(shuō)什么也不讓。

    她說(shuō)她和吳廣強(qiáng)已經(jīng)老了，已經(jīng)沒(méi)有價(jià)值了。

    她讓吳駿多為自己的將來(lái)考慮，不想讓他償還一輩子的債務(wù)。

    面對(duì)巨額的醫(yī)療費(fèi)用，她甚至一度想要放棄治療。

    這不是妻子對(duì)丈夫的絕情，而是對(duì)未來(lái)的絕望，對(duì)生活的妥協(xié)。

    這種妥協(xié)，是基于一種性價(jià)比的比較，是一種對(duì)自身價(jià)值的思考。

    吳駿最后說(shuō)道：“這個(gè)世界上，每個(gè)人都有其存在的價(jià)值，不需要向誰(shuí)證明。”

    聽(tīng)到吳駿最后一句話，看到他突然變得傷感的表情。

    錢娜和馬超云對(duì)視一眼，兩人同時(shí)聯(lián)想到了當(dāng)初吳駿家最艱難的那段時(shí)光。

    那段日子，吳駿和馬冬梅所吃的苦，承受的心里壓力，不是外人所能想象的。

    兩人看向吳駿的目光滿是心疼。

    安若華聽(tīng)到吳駿的一番話后，對(duì)他有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。

    “啪啪啪……”安若華看著吳駿，神色感動(dòng)，“吳總說(shuō)的好，每個(gè)人都有其存在的價(jià)值，不需要向誰(shuí)去證明。”

    “小弟說(shuō)的好，你是姐永遠(yuǎn)的驕傲！”錢娜跟著鼓掌，神情微微有些激動(dòng)。

    馬超云也不吝嗇自己的掌聲，啪啪啪鼓掌。

    一旁喝咖啡的客人神色異常地看著這一桌四個(gè)人，感覺(jué)有些莫名其妙。

    四人平復(fù)一下情緒。

    安若華主動(dòng)道：“吳總，咱們繼續(xù)談剛才的合作吧。”

    吳駿道：“要不安姐姐先找人下去調(diào)研一下市場(chǎng)價(jià)格”

    安若華微笑擺擺手說(shuō)：“不用了，我相信吳總，就像相信我們的合作會(huì)非常愉快一樣。”

    “不知道安姐姐一年的需求量有多少”吳駿又問(wèn)道了一個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題。

    供應(yīng)量，需求量，價(jià)格，質(zhì)量，這是供需雙方最關(guān)鍵的四個(gè)問(wèn)題。

    剛才已經(jīng)聊過(guò)價(jià)格了，安若華也親自品嘗了產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)。

    現(xiàn)在就差談供應(yīng)量和需求量沒(méi)談了。

    安若華道：“我們?nèi)羧A餐飲有限公司對(duì)優(yōu)質(zhì)粉條的需求量，這幾年一直都是逐年遞增的狀態(tài)，今年眼看已經(jīng)到了年底，今年的年終總結(jié)報(bào)告上面統(tǒng)計(jì)的總數(shù)是856噸上下，按照遞增趨勢(shì)，我司預(yù)計(jì)明年的需求量至少在1000噸，后年需要多少還沒(méi)有一個(gè)確切的數(shù)字。”

    安若華能很快地給出具體數(shù)值，想必是來(lái)之前做了充分的準(zhǔn)備工作，不止是看在誰(shuí)的面子上來(lái)走過(guò)場(chǎng)那么簡(jiǎn)單。

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