在星期二的上午，周志剛那邊給李光宇傳來(lái)了巨大的好消息，經(jīng)過(guò)將近一周的溝通和商談，香江石化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)在很多方面產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)上面取得了極高的比例。
首先是化肥產(chǎn)品，這個(gè)內(nèi)地允許香江石化集團(tuán)產(chǎn)品自由銷(xiāo)售，不受額度限制。
其次是瀝青產(chǎn)品，這方面也不做限制，香江石化集團(tuán)自由競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售。
至于柴油、汽油、重油、石腦油、航空燃油等產(chǎn)品，內(nèi)銷(xiāo)額度75%，允許香江石化集團(tuán)在內(nèi)地生產(chǎn)的四分之三用于內(nèi)銷(xiāo)。
至于石化產(chǎn)業(yè)核心之一的乙烯，內(nèi)地給出的內(nèi)銷(xiāo)比例則在70%，至于李氏財(cái)團(tuán)慣用的其它集團(tuán)配套產(chǎn)業(yè)落戶(hù)周邊，相關(guān)額度也做出了明確。
比如香江醫(yī)療集團(tuán)建立的醫(yī)用酒精生產(chǎn)公司，其內(nèi)銷(xiāo)額度為60%，佳黛集團(tuán)建立的日化用品的內(nèi)銷(xiāo)額度則是50%，幾大服飾集團(tuán)共同建立的聚合纖維公司的內(nèi)銷(xiāo)額度不受限制。
整個(gè)石化產(chǎn)業(yè)鏈條極其龐大，李光宇也不可能全部去做完，比如合成橡膠，李光宇就不打算去做，香江石化集團(tuán)重心就是煉油廠(chǎng)、乙烯化工以及化肥和瀝青上面。
其它的產(chǎn)業(yè)暫時(shí)不需要香江石化集團(tuán)去開(kāi)拓，只要把這幾樣做好，香江石化集團(tuán)在未來(lái)將會(huì)是李氏財(cái)團(tuán)又一支柱產(chǎn)業(yè)。
對(duì)于現(xiàn)在所取得的內(nèi)銷(xiāo)額度，李光宇已經(jīng)比較滿(mǎn)意了，他在電話(huà)里詢(xún)問(wèn)道：“那么終端銷(xiāo)售呢？我們自己是否可以建立加油站，我們的化肥、乙烯產(chǎn)品、瀝青等是否可以直接在市面銷(xiāo)售？”
光是有內(nèi)銷(xiāo)額度，沒(méi)有銷(xiāo)售渠道也沒(méi)什么用，要是這渠道被那幾大巨頭公司掌控，那么香江石化集團(tuán)在內(nèi)地沒(méi)有任何發(fā)展前景可言，所有銷(xiāo)售量和定價(jià)權(quán)都被別人掌控，把命門(mén)交道別人手里可不是他愿意看到的。
周志剛自然不會(huì)把自己集團(tuán)發(fā)展前途交道別人手里，這次溝通重點(diǎn)就是內(nèi)銷(xiāo)額度和終端銷(xiāo)售，他從上周三到這周二，和核心幾位高層會(huì)面了三次，和各個(gè)主要部門(mén)負(fù)責(zé)人會(huì)面更是多達(dá)十幾次，就這問(wèn)題進(jìn)行了細(xì)致討論，最后取得了一個(gè)對(duì)香江石化集團(tuán)比較有利的結(jié)果。
他向李光宇說(shuō)道：“李生，化肥這方面沒(méi)有任何限制，我們可以自己建立銷(xiāo)售渠道，瀝青和乙烯產(chǎn)品也同樣如此，只是在我們自建加油站方面，做出了一些規(guī)定。”
原來(lái)高層是擔(dān)心香江石化集團(tuán)建立加油站只選擇繁華地帶，偏僻地方不愿意建設(shè)，在以?xún)r(jià)格戰(zhàn)擠壓國(guó)內(nèi)幾大公司，所以特意做出了一些限制。
其中有一條規(guī)定，為了滿(mǎn)足當(dāng)?shù)赜糜托枨螅憬瘓F(tuán)每進(jìn)入一個(gè)地區(qū)，加油站必須要兼顧?quán)l(xiāng)鎮(zhèn)布局，每個(gè)縣市1/3鄉(xiāng)鎮(zhèn)要有香江石化集團(tuán)的加油站，在上一個(gè)縣市布局沒(méi)有完成之前，不可以進(jìn)入下一個(gè)縣市，在一個(gè)省（市、區(qū)）沒(méi)有布局完成之前，也不能夠進(jìn)入下一個(gè)省（市、區(qū)）
同時(shí)在價(jià)格上面要遵循政府指導(dǎo)價(jià)，上下浮動(dòng)不可超過(guò)3%，不可以隨便進(jìn)行打折和加油送禮品。
內(nèi)地那些領(lǐng)導(dǎo)很清楚李氏財(cái)團(tuán)的慣用辦法，價(jià)格戰(zhàn)一直都是李氏財(cái)團(tuán)打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的法寶，哪怕只是價(jià)格限制也沒(méi)用，他們能夠通過(guò)各種辦法來(lái)突破這一限制。
高層可不希望香江石化集團(tuán)只顧繁華城市的市場(chǎng)，而對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)視而不見(jiàn)，這樣的話(huà)國(guó)內(nèi)幾大公司根本沒(méi)辦法和他們競(jìng)爭(zhēng)，畢竟國(guó)內(nèi)幾大公司要考慮偏遠(yuǎn)地區(qū)，哪怕虧損也要建立加油站，以此來(lái)滿(mǎn)足人民群眾的生活需求。
李光宇對(duì)于這樣的限制倒沒(méi)有太大的意見(jiàn)，1/3的要求并不高，雖然現(xiàn)在絕大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立加油站都是短時(shí)間無(wú)法收回成本的，不過(guò)李光宇相信隨著時(shí)間的發(fā)展，未來(lái)會(huì)給他源源不斷創(chuàng)造利潤(rùn)的。
現(xiàn)在這樣的情況，李光宇最先選擇進(jìn)入的市場(chǎng)，就是滬市、津門(mén)、京城以及粵省，前三個(gè)直轄市，香江石化集團(tuán)可以一次完成規(guī)劃，粵省這邊只有從花城、鵬城開(kāi)始，隨后才是莞城、香山、禪城、鵝城等地。
這樣的限制條件注定香江石化集團(tuán)不可能立即遍地開(kāi)花，只能一個(gè)省一個(gè)省慢慢布局，很多時(shí)候還要考慮其市場(chǎng)的容量，等多年之后，只怕很多省沒(méi)市場(chǎng)讓他進(jìn)入了。
而且進(jìn)入很可能會(huì)出現(xiàn)虧損，畢竟國(guó)內(nèi)幾大公司也在布局，他這由于條件限制，一個(gè)縣1/3鄉(xiāng)鎮(zhèn)要有加油站才能進(jìn)行下一步擴(kuò)張，在一些市場(chǎng)相對(duì)飽和的省市，香江石化集團(tuán)進(jìn)入是會(huì)虧本的。
李光宇估計(jì)這次出臺(tái)這樣一個(gè)限制，也是對(duì)國(guó)內(nèi)幾家公司的保護(hù)，前期香江石化集團(tuán)還有不少選擇余地，到后期就比較的麻煩。
李光宇說(shuō)道：“我計(jì)劃加油站暫時(shí)布局京城、津門(mén)、滬市以及粵省，你拜訪(fǎng)這幾地的政府高層，協(xié)商好這方面的事務(wù)之后，再返回香江。”
對(duì)于李光宇這樣的選擇，周志剛是非常同意的，直轄市地盤(pán)小，他們布局不會(huì)有太大壓力，粵省那邊可以慢慢來(lái)。
周志剛回應(yīng)道：“李生，會(huì)安排好接下來(lái)的工作，爭(zhēng)取讓我們香江石化加油站近早布局這些地區(qū)，另外，粵省政府副高官現(xiàn)在也在京城，他今天再次約我下午會(huì)面，就我們石化集團(tuán)產(chǎn)業(yè)基地問(wèn)題進(jìn)行商議，不知道我該怎么回應(yīng)？”
“粵省那邊一直都是誠(chéng)意十足，而且我們和粵省的合作一直都非常不錯(cuò)，這次我們就把生產(chǎn)基地放在鵝城，你可以就港口建設(shè)問(wèn)題進(jìn)行協(xié)助，爭(zhēng)取鵝城港早日動(dòng)工建設(shè)，這對(duì)香江石化集團(tuán)發(fā)展也是非常有好處的。”
李光宇還是打算放在鵝城，尤其是這次的限制條件出來(lái)之后，除了幾個(gè)直轄市，第一個(gè)省份李光宇就選擇粵省。
在下午的時(shí)候，當(dāng)粵省政府副高官聽(tīng)周志剛把香江石化集團(tuán)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地放在鵝城的時(shí)候，內(nèi)心相當(dāng)?shù)募?dòng)。
這可是投資超過(guò)15億美金的項(xiàng)目，同時(shí)還連帶了幾個(gè)李氏旗下其它集團(tuán)的配套公司和鵝城港，有了這些資金的進(jìn)入，鵝城的經(jīng)濟(jì)會(huì)快速增長(zhǎng)。
他笑著說(shuō)道：“周總裁，非常高興你們集團(tuán)能夠選擇鵝城，我們政府將會(huì)竭力為你們服務(wù)，確保你們企業(yè)生產(chǎn)基地能夠早日開(kāi)工建設(shè)，早日投入運(yùn)營(yíng)。”
坐在粵省政府副高官下手的鵝城市委高官更是高興，這些年看著鵬城的發(fā)展速度，鵝城羨慕不已，這次有了香江石化集團(tuán)進(jìn)入，他們也能夠成為粵省一個(gè)耀眼的存在。
他非常清楚李氏財(cái)團(tuán)的實(shí)力，只要他們開(kāi)始進(jìn)入布局，未來(lái)會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大在當(dāng)?shù)氐耐顿Y，鵝城未來(lái)發(fā)展前景非常值得期待。
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