黃瀚已經(jīng)跟黃道舟、張芳芬談過利用砌好的老宅辦個(gè)小小服裝箱包廠的打算。
他們倆人認(rèn)為反正方桂蘭四人已經(jīng)在做，“雙肩包”既然好賣，布料又能夠解決，干嘛不盡可能爭取多做些？
他倆都支持，都認(rèn)為廠名叫做“新風(fēng)服裝箱包廠”蠻好的。
這段時(shí)間黃瀚一直在琢磨著掛上集體的招牌，心里已經(jīng)有了計(jì)劃，這時(shí)乘著酒興跟張芳芬談起自己的打算。
黃瀚道：“黃陳居委會(huì)主任是錢愛國的大姨，我們找她談?wù)労献鳎覝?zhǔn)備成立一個(gè)隸屬于三水鎮(zhèn)的服務(wù)公司。
不僅僅事竟成飯店是掛靠單位，生產(chǎn)雙肩包的新風(fēng)服裝箱包廠也是，以后說不定還會(huì)有新的項(xiàng)目。”
張芳芬聽了覺得頭大如斗，道：“這些我都不懂啊！”
“服務(wù)公司其實(shí)是個(gè)擁有集體牌子的空殼，事竟成飯店和新風(fēng)箱包、服裝廠都是掛靠單位，都獨(dú)立經(jīng)營、自負(fù)盈虧。”
“那這個(gè)服務(wù)公司有什么用呢？”
“給集體性質(zhì)的職工發(fā)工資，繳納醫(yī)療費(fèi)、退休金統(tǒng)籌，這些職工根據(jù)她們的特長，可以安排在事竟成飯店上班，也可以去做雙肩包、服裝掙計(jì)件工資。
她們拿到的工資其實(shí)跟農(nóng)村戶口的臨時(shí)工是一回事，繳納的統(tǒng)籌也是工資的一部分。”
張芳芬有點(diǎn)懵，一臉迷茫道：“我還是不太聽得懂！”
見張芳芬眉頭緊皺，黃瀚覺得有些強(qiáng)人所難，人的成長需要時(shí)間和經(jīng)歷的，一下子讓張芳芬提高到運(yùn)作公司的高度，完全是急于求成。
他趕緊安慰道：“媽媽放心，你不懂沒關(guān)系，我全程參加談判就行，以后服務(wù)公司辦起來，也是我來手把手教你怎么當(dāng)好經(jīng)理，你聰明又能干，學(xué)起來肯定容易得很。”
兒子的神奇這一年時(shí)間張芳芬已經(jīng)充分感受到了，她信任黃瀚的程度甚至于超過了對黃道舟的信任度，此時(shí)如釋重負(fù)。
她“呵！呵！”笑道：“你這樣說我就放心了，我雖然識(shí)字，但是沒上過學(xué)，太復(fù)雜的東西還真弄不明白。不像你，就是個(gè)天生的鬼靈精。”
“媽媽，我準(zhǔn)備把你將要擔(dān)任一把手的服務(wù)公司叫做自強(qiáng)服務(wù)公司，我們家現(xiàn)在生產(chǎn)的雙肩包以后生產(chǎn)的服裝叫做風(fēng)牌。”
“嗯！我聽你的。”
“我明天就讓錢愛國約他爸爸來談一談，也順便拜托他安排人幫著去注冊風(fēng)牌商標(biāo)。”
“人家在辦那么大的廠子呢，忙得很！總是麻煩人家好嗎？”
“不要緊，錢叔叔手底下有不少人呢，用不著他親力親為，況且我也想知道他們的陽光牌電飯鍋出新產(chǎn)品了嗎？銷售完成得怎么樣？”
“呵呵，老錢這個(gè)人也蠻有意思的，他怎么就那么相信你呢？”
“因?yàn)槲衣斆鲉h！”
“去去去，能得你！”
“陽光牌”電飯煲已經(jīng)在生產(chǎn)，并且形成了銷售，只不過前期產(chǎn)品嚴(yán)格來說根本不是自己生產(chǎn)的，而是從廣東那一邊購買配件組裝。
這些生產(chǎn)零部件的廠子同樣是“三角牌”的供貨廠家。
錢國棟前段時(shí)間重點(diǎn)攻關(guān)幾個(gè)主要零部件爭取實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，因?yàn)槲ㄓ羞@樣做才能夠自己掌握質(zhì)量，才能夠賺取利潤。
“陽光牌”電飯煲一開始就是進(jìn)入滬城市場，沒有競爭對手的市場好做得很。
至今為止已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一百多萬的銷售，但是完全沒有利潤。
這根本不重要，因?yàn)橘u出去兩萬幾千只電飯煲，顧客的質(zhì)量反饋還行，“陽光”這個(gè)牌子漸漸地在滬城有了知名度。
黃瀚在錢國棟心里根本不是小孩子，而是妖孽。
啊呸！不應(yīng)該這么說，聽起來像罵人。
總而言之，錢國棟心目中的黃瀚是不同尋常的，不可以輕視。
黃瀚約他，他不管多忙都會(huì)趕來見面。
第二天正好是星期六，晚上八點(diǎn)鐘，“事竟成飯店”樓上的東房間里。
黃道舟夫妻倆、錢國棟夫妻倆加上黃瀚，五個(gè)人在商量事情。
錢國棟來的時(shí)候帶了兩個(gè)電飯煲，他喜滋滋告訴黃瀚，這兩只電飯煲已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了百分之四五十的零件自產(chǎn)，利潤能夠達(dá)到兩成以上。
廠里還在進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，最遲明年春天將要實(shí)現(xiàn)全部自產(chǎn)，那時(shí)毛利率將要達(dá)到甚至于超過三成。
先全部使用“三角牌”原裝配件生產(chǎn)“陽光牌”電飯煲就是黃瀚出的金點(diǎn)子。
事實(shí)證明行之有效，使得“陽光牌”電飯煲在很短時(shí)間內(nèi)就立足滬城市場。
陽光電器廠生產(chǎn)的電飯煲，錢國棟總會(huì)在第一時(shí)間拿兩個(gè)來“事竟成飯店”使用，他這也是讓黃瀚能夠了解電飯煲的質(zhì)量，好提出針對性建議。
一開始沒有談自家事，而是再次為錢國棟出謀劃策。
黃瀚沒有太多要求，只要求陽光電器廠無論生產(chǎn)什么產(chǎn)品，都要實(shí)行包退、包換、保修。
要求錢國棟放出豪言，“陽光牌”電飯煲保用三年，三年后包修，只收取材料費(fèi)。
黃瀚還指點(diǎn)錢國棟在滬城搞幾個(gè)銷售點(diǎn)專賣“陽光牌”電飯煲，這種銷售點(diǎn)也是維修點(diǎn)，提供三包服務(wù)。
這些都是生產(chǎn)小家電走向成功的必由之路，只要錢國棟不折不扣照做了，相信用不了多久“陽光牌”電飯煲在滬城就能夠深入人心。
黃瀚還建議錢國棟不要舍不得花錢搞銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，為了防止地方不能穩(wěn)定，最好想方設(shè)法買門面做網(wǎng)點(diǎn)。
聽了黃瀚的建議后，錢國棟大受啟發(fā)，道：“你的這些辦法太好了，我們廠只要站穩(wěn)滬城市場，恐怕兩三年內(nèi)都用不著擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去。”
“是啊！滬城就有三百萬只以上的銷售市場，算算賬就是一兩個(gè)億的產(chǎn)值，你們廠今年能夠達(dá)到一千五百萬的產(chǎn)值就頂天了。”
“一千五百萬？今年恐怕做不到，有個(gè)一千二百萬就不錯(cuò)了。就這樣，我們廠也是縣里數(shù)一數(shù)二的利稅大戶啊！”
黃道舟驚嘆道：“一千二百萬？如果有百分之二十的毛利潤，就是二百多萬啊！
就算減去五十萬的工資和醫(yī)療費(fèi)、退休金統(tǒng)籌，你們今年的利潤也不低于一百萬。”
“這有啥，縣里重點(diǎn)扶持呢，你才真的不簡單，這個(gè)月產(chǎn)值都接近二十萬了，今年總產(chǎn)值恐怕不會(huì)低于二百萬吧？”
“我們廠的利潤不高，至多有個(gè)百分之十毛利。”
“可是你們的人數(shù)也少啊？”
“現(xiàn)在已經(jīng)不少了，加上馬上到位的徒工，不算退休人員，已經(jīng)接近一百四十。對了，你們廠現(xiàn)在多少人啊？”
“滿打滿算不超過四百五十，平均月收入不低于六十塊錢。”
“嗯！平均收入應(yīng)該比我們廠子多點(diǎn)，我們廠子是五十塊錢出頭。”
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