秦書記和宋縣長聽了步行街廣告燈箱計(jì)劃后直搖頭。
他倆認(rèn)為西大街已經(jīng)夠亮堂了，為了更加亮堂，再花十萬塊不值當(dāng)。
況且縣里沒路燈或者路燈太少的鄉(xiāng)村多著呢。
花財(cái)政資金在繁華、敞亮的西大街錦上添花，漠視基層群眾出門走黑路，會被群眾罵娘的。
可是從來沒進(jìn)過縣政府大門的黃瀚為這件事親自找來了，一口回絕恐怕不太好。
秦昆侖和宋解放對視一眼，問道：“老宋，這件事你怎么看？”
“你決定吧！我沒有意見！”
“黃瀚都親自來了，我們倆總不能讓他白跑一趟，你看弄三分之一二十四個(gè)怎么樣？”
“我看行！”
“黃瀚，你認(rèn)為呢？”
黃瀚笑了，問道：“你倆應(yīng)該是認(rèn)為我來找你們，目的是讓縣里出錢做廣告燈箱吧？”
宋解放反問道：“難道不是嗎？”
“肯定不是啊！我不僅僅不要縣里花錢，還準(zhǔn)備一年交縣里一兩萬塊錢，作為允許在西大街設(shè)立廣告燈箱的租金。”
“慢著，慢著，你說清楚了。”秦昆侖訝異道。
“情況是這樣的，我搞了個(gè)“自強(qiáng)廣告公司”準(zhǔn)備在西大街豎起七十二個(gè)廣告燈箱，需要縣里批準(zhǔn)。
西大街的地皮是縣里擁有，廣告燈箱多多少少會占用點(diǎn)地方。
“自強(qiáng)廣告公司”哪能白白使用縣里黃金地段的地皮？
準(zhǔn)備一個(gè)燈箱一年給二百塊租金，但是租期要簽長點(diǎn)，最好簽十五年。你倆聽明白了沒？”
秦昆侖道：“明白是明白了，只不過腦子一時(shí)間反應(yīng)不過來。“自強(qiáng)廣告公司”花這么多錢圖什么？”
“當(dāng)然是廣告宣傳啊！“華美風(fēng)”服裝，“全力企業(yè)”的空調(diào)等等，都需要做廣告。”
秦昆侖笑了，以夸張的語氣道：“嚇?biāo)牢伊耍瑒偛盼疫�以為你是來打秋風(fēng)，讓縣里花錢做那些燈箱呢！
縣里需要用錢的地方太多了，我和宋縣長當(dāng)這個(gè)家不容易啊！”
“得，你別訴苦，至多二百塊一個(gè)，多一分我都不干！”
“嘿嘿！我不是這個(gè)意思，是準(zhǔn)備告訴你，縣里這段時(shí)間的投入太多，你用不著縣里花錢，還給縣里交錢，我原則上同意。”
黃瀚不是來為難他，而是送好事上門，心情大好的秦昆侖居然開始逗悶子，道：
“我知道你財(cái)大氣粗，干嘛搞七十二個(gè)，何不如搞一百四十四個(gè)呢？”
宋解放哈哈大笑。
黃瀚知道秦昆侖這是在開逗，沒搭腔，問宋解放道：“宋縣長，先別笑啊！請你也表個(gè)態(tài)唄！”
“哈哈，我更加沒意見，只不過好奇燈箱廣告的內(nèi)容！”
“放心吧，不僅僅是產(chǎn)品廣告，還會有公益廣告，還會有諸如“堅(jiān)持改革開放不動搖”，“反對資產(chǎn)階級自由化”之類的宣傳標(biāo)語！”
“嗬！這些你都考慮進(jìn)去了？”
“這是必須的，反正我能夠保證多了這七十二個(gè)廣告燈箱，西大街的亮度至少增加一倍，趣味性、欣賞性肯定讓群眾耳目一新。”
秦昆侖問宋解放道：“老宋，黃瀚來的目的我清楚了，他應(yīng)該是要求縣里跟“自強(qiáng)廣告公司”簽下一份在西大街設(shè)立廣告燈箱的長期合同。”
“我明白，下午會指示宣傳部簽這份協(xié)議。
秦書記，我認(rèn)為我們縣應(yīng)該把廣告納入管理，你看是不是干脆專門設(shè)立一個(gè)辦公室？”
“我認(rèn)為很有必要，如果黃瀚的燈箱廣告做成功了，收費(fèi)又有了標(biāo)準(zhǔn)，保不準(zhǔn)還會有其他單位想做這種事。”
“得，我今天來不僅僅是給縣里送錢，還為縣里開辟了財(cái)源，今天中午你們可要請我好好吃一頓！”
“沒問題，只要你別嫌棄我們食堂的味道，大可以挑最貴的菜點(diǎn)！”
“吃食堂？”
“對啊！我們倆因?yàn)橐哟惆呀裉斓氖聝憾纪笸屏耍形绲臅r(shí)間當(dāng)然要利用好了，哪能為吃飯?jiān)倩▋蓚�(gè)小時(shí)？”
“既然你倆都忙那我就不打擾了。”
“別啊！現(xiàn)在才不到十一點(diǎn)，我們還有一兩個(gè)小時(shí)，你看看我這里的四份計(jì)劃書，幫著出個(gè)金點(diǎn)子唄！”
秦昆侖是自己人，黃瀚更加不客氣，接過他遞來的計(jì)劃書認(rèn)真看了起來。
擴(kuò)張化肥廠、投資收錄機(jī)、彩電生產(chǎn)線的三份計(jì)劃都不錯(cuò)，但是黃瀚不關(guān)注，而是對鉛酸蓄電池計(jì)劃書很感興趣。
秦昆侖和宋解放見黃瀚看得最細(xì)致的居然是生產(chǎn)蓄電池的計(jì)劃書，都有些意外。
這時(shí)黃瀚開口了，“如果我來決定，肯定選投資性價(jià)比最高，競爭者力量最弱，市場潛力最大，且可持續(xù)發(fā)展的蓄電池項(xiàng)目！”
宋解放是名牌大學(xué)畢業(yè)生，又是杭城人，有些見識，驚訝道：“你怎么會這樣認(rèn)為呢？難道彩電的市場還比不過蓄電池？”
肯定比不過，因?yàn)辄S瀚知道后世滿大街都是電動自行車，蓄電池的使用壽命也就是兩三年。
然彩電用得仔細(xì)的人家，一臺彩電用十幾二十甚至于超過二十年都不稀奇。
黃瀚結(jié)婚時(shí)買的那臺二十六英寸彩電一直到三年前才賣給收廢舊電器的。
不是壞了，而是太笨重，屏幕太早就人用，放在家里占地方。
況且彩電的更新?lián)Q代太快了，計(jì)劃書中的彩電生產(chǎn)線用不著到九十年代初就屬于必須淘汰的產(chǎn)能。
還有一個(gè)情況最重要，原本軌跡的三水縣生產(chǎn)蓄電池做大做強(qiáng)了，成為了上市公司，做成了名牌產(chǎn)品。
彩電、收錄機(jī)原本軌跡的三水縣沒做過，但是省城有熊貓牌、鹽城有燕舞牌，競爭力不可小覷。
南通、無錫、常州等等蘇南省的地級市好像都有做過收錄機(jī)和電視機(jī)，據(jù)后世的相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)八七年國內(nèi)上馬的生產(chǎn)線多達(dá)幾十條，成功率都不足三成。來
化肥廠更加不要考慮，三水縣化肥廠后來倒閉了是不爭的事實(shí)。
化工廠污染嚴(yán)重眾所周知，黃瀚根本不愿意家鄉(xiāng)發(fā)展這種工業(yè)，至多維持現(xiàn)狀，肯定不能再追加投資。
黃瀚不藏私，他認(rèn)為秦昆侖、宋解放的仕途還能夠走一二十年，灌輸一些新見解給他們，能夠提高他們的判斷力。
他開始長篇大論，道：“四個(gè)項(xiàng)目我都細(xì)看了，蓄電池項(xiàng)目需要的先期投資是五百萬，我認(rèn)為太少了，應(yīng)該解放思想，最好加倍。
收錄機(jī)僅僅是上馬生產(chǎn)線就得花兩千多萬，再加上配套總投資三千萬以上，性價(jià)比不高，還因?yàn)楦偁帉κ謱?shí)力太強(qiáng)又有日本進(jìn)口貨、走私貨沖擊，市場不容樂觀！
彩電生產(chǎn)線的價(jià)格更加嚇人，競爭對手更加恐怖，走私貨太猖獗了，我們縣根本不應(yīng)該考慮。
至于化肥廠么！關(guān)鍵是污染嚴(yán)重，為了人民群眾的健康，只能維持現(xiàn)狀，等產(chǎn)品過時(shí)后果斷關(guān)停！
綜上所述，我強(qiáng)烈建議上馬鉛酸蓄電池生產(chǎn)線！”
“真沒想到你居然最看好蓄電池項(xiàng)目！”
“這是個(gè)好項(xiàng)目，今年就能擴(kuò)大產(chǎn)能，南方有不少縣市開始使用程控電話交換機(jī)，各郵電局都必須大量采購蓄電池，可以派遣業(yè)務(wù)員專門攻關(guān)南方各省的郵電局。
我們縣也應(yīng)該進(jìn)口程控電話交換機(jī)，改造電話系統(tǒng)，屆時(shí)也需要不少蓄電池。”
“改造電話系統(tǒng)得花不少錢呢！”
“沒關(guān)系，我們縣想裝電話的個(gè)體戶有很多，相信一千二百塊的價(jià)格他們能夠接受。
安裝兩千部就有二百四十萬的營業(yè)額，多了這兩千用戶，電話費(fèi)收入增加幾十萬一年很正常。
縣郵電局進(jìn)口小日本的程控電話交換機(jī)用來改造舊系統(tǒng)，一年肯定能夠回本。”
有關(guān)于電話，黃瀚真的有發(fā)言權(quán)，這是親身經(jīng)歷。
三水縣應(yīng)該是九零年完成了程控電話改造，當(dāng)時(shí)的電話用戶實(shí)在太少，郵電局職工都領(lǐng)到了推銷電話的任務(wù)。
黃瀚家是在九二年上半年裝了電話，初裝費(fèi)加上雜七雜八的費(fèi)用，一共花了一千五百塊錢不到。
然一年后，裝電話的需求膨脹了數(shù)倍，漲價(jià)了還用不著郵電局職工上門推銷，價(jià)格最高時(shí)飆升到了四千多塊。
再也不是如黃瀚那樣交了錢當(dāng)天就有人上門來安裝，要排隊(duì)，如果沒有空閑的線路排隊(duì)半年都有可能。
此時(shí)才八七年，黃瀚給出一千二百塊的指導(dǎo)價(jià)，相信郵電局能夠有百分之五十以上的毛利率，應(yīng)該能夠調(diào)動他們的積極性。
電話難打是個(gè)大問題，秦昆侖和宋解放當(dāng)然希望升級改造舊線路，聽黃瀚這么說，豈不是用不著貼錢還有得賺？這樣的好事哪能不做？
秦昆侖對宋解放道：“這事兒我們不太懂，安排郵電局了解一下行情很有必要，為什么沒見著郵電局有關(guān)于升級改造的申請啊？”
黃瀚插嘴道：“由此可見郵電局的領(lǐng)導(dǎo)班子故步自封，沒有改革精神，南方太多城市都引進(jìn)了程控電話交換機(jī)，他們那些干這一行的都漠不關(guān)心可見一斑！”
宋解放道：“黃瀚說得有道理，思想保守肯定會阻礙改革開放的進(jìn)程，調(diào)整郵電局的領(lǐng)導(dǎo)班子很有必要！”
黃瀚趁機(jī)道：“我推薦郵電局東大街門市部主任宋丹華，可以提拔她當(dāng)副局長，由她這個(gè)內(nèi)行來負(fù)責(zé)引進(jìn)程控電話交換機(jī)。
她是從機(jī)線員、營業(yè)員干起一步步走上領(lǐng)導(dǎo)崗位的，有扎實(shí)的基層經(jīng)驗(yàn)，肯定能夠勝任！”
秦昆侖差一點(diǎn)笑出聲，拼命忍住。
宋解放不知道宋丹華是錢國棟的愛人，更加不知道秦昆侖、黃道舟、成勝利、錢國棟之間的關(guān)系非同尋常。
他問道：“你怎么如此了解宋丹華同志！”
“舉賢不避親，宋丹華是錢國棟縣長的愛人，是我的同班同學(xué)錢愛國的媽媽。
所以我了解她，敢為她擔(dān)保，她負(fù)責(zé)程控電話交換機(jī)項(xiàng)目，一年肯定收回投資。”
相處五六年了，平時(shí)接觸得蠻多，雖然黃瀚沒有跟宋丹華過多聊工作，但是從她的談吐來看，應(yīng)該有些能力。
其實(shí)宋丹華是不是能夠勝任這個(gè)工作根本不要緊，反正黃瀚會指點(diǎn)她，大不了扶上馬再送一程唄！
“有你這句話足夠了，我個(gè)人同意提拔宋丹華同志。秦書記，你怎么看？”
秦昆侖哭笑不得，心道：我還能怎么辦？為了注意影響不同意？被宋丹華知道了以后再也沒法一起喝酒吹牛逼了。
他道：“我也可以沖著黃瀚擔(dān)保一年收回投資的承諾同意提拔宋丹華同志！但是丑話說前頭，達(dá)不到預(yù)期就得換人！”
“放心吧，說不定還能好于預(yù)期呢！”
沒想到，來年縣里談事情還順帶著幫了宋丹華一把。
這還是其次，能夠提前讓三水縣使用程控電話交換機(jī)，多出幾千部電話，更加有利于發(fā)展。
黃瀚從來不盲目自信，在三水縣承租店鋪?zhàn)錾獾耐獾厣虘籼嗔耍巳硕夹枰娫挘巳硕寄玫贸鲆磺Ф賶K，當(dāng)年推銷出去兩千部以上真的不費(fèi)勁。
黃瀚甚至于要求宋丹華給出團(tuán)購價(jià)，“自強(qiáng)服務(wù)公司”的所有中層干部都安裝上家庭電話，更加有利于工作。
“全力企業(yè)”、“陽光集團(tuán)”、“惠農(nóng)集團(tuán)”、“快哉風(fēng)電器廠”等等好單位也完全可以效仿，團(tuán)購一千部不在話下。
“咳咳”宋解放清了清嗓子道：“我們是不是跑題了，正談著蓄電池項(xiàng)目的前景呢！”
黃瀚毫不猶豫道：“我看好這個(gè)項(xiàng)目，認(rèn)為前景光明，也認(rèn)為電池廠現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)班子有干勁、有闖勁。”
秦昆侖道：“這跟我們設(shè)想的差距比較大，我一直在考慮集中縣里的財(cái)力上馬彩電生產(chǎn)線，爭取一鳴驚人呢！”
半路出家生產(chǎn)彩電不靠譜，還想一鳴驚人？
這種想法比較危險(xiǎn)，一個(gè)決策失誤有可能導(dǎo)致幾千萬上億資金打水漂。
黃瀚道：“國家發(fā)展通訊迫在眉睫，程控電話改造工程將要覆蓋全國，蓄電池的市場太大了。”
黃瀚沒說電動自行車，因?yàn)榇藭r(shí)沒這東西，解釋起來麻煩，過個(gè)兩三年，黃瀚準(zhǔn)備率先生產(chǎn)。
“可是我總覺得彩電太緊俏，至今都需要找關(guān)系才買得著，如果我們縣出了產(chǎn)品，肯定不愁銷路。”
“今年投資恐怕明年才可以出產(chǎn)品，那時(shí)市面上至少多出十幾個(gè)牌子，誰能保證我們縣的彩電具備競爭優(yōu)勢？”
“怕競爭哪里干得成事兒？你最拿手做廣告，到時(shí)候再好好拍攝幾部音樂宣傳片唄！”
“凡事都有兩面性，廣告投入大了也是成本，如果質(zhì)量、價(jià)格都不能跑贏同類產(chǎn)品，還是難以成功。
然蓄電池項(xiàng)目就不需要做這種廣種薄收的廣告，起步階段只需定點(diǎn)公關(guān)郵電局。”
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