劉立桿當(dāng)了這個(gè)代表，連對(duì)方的人都沒有見過，就要開始代表他們銀行，開展業(yè)務(wù)，對(duì)方也是憑著行長(zhǎng)助理，也就是陳啟航他們以前同寢室的同學(xué)，陳啟航和李勇打包票說，劉立桿這個(gè)人，完全可以信任，而且他還和他們的另一個(gè)同學(xué)劉蕓在談戀愛。
那豈有不信任之理，給的工資是三千八一個(gè)月，工作的任務(wù)就是，幫他們考察和物色好合作的對(duì)象，洽談好前期的事宜，等著行長(zhǎng)助理他們，從北京飛過來簽合同。
那時(shí)出差坐飛機(jī)，是講究級(jí)別的，即便是對(duì)一個(gè)銀行的行長(zhǎng)來說，坐飛機(jī)也是件奢侈的，不能經(jīng)常干的事，不可能北京海城隨便來去，坐火車路途又太遙遠(yuǎn)，想想都怕，所以需要立桿這樣的代表。
劉立桿是后來才知道，對(duì)方其實(shí)是一家金融公司，是從銀行派生出來的，所以他們的總經(jīng)理，也叫行長(zhǎng)，因?yàn)樾虚L(zhǎng)怎么也比總經(jīng)理聽上去要好聽，而且下面的人，也都是銀行抽調(diào)過來的，大家習(xí)慣的還是銀行那一套。
金融公司好就好在，后面有銀行撐腰，財(cái)大氣粗，但又不需要像銀行那么規(guī)范，大小事情，總經(jīng)理可以說了算，不需要完全照章辦事。
雖然那個(gè)時(shí)候的銀行也夠亂的，大家都在開五花八門的公司，但比較起其他的單位來，銀行還是有一套自己的工作流程和制度，不能逾越。
接受了這個(gè)任務(wù)以后，劉立桿心里也沒有底，畢竟，自己接觸的公司很多，但自己沒干過公司，特別還是什么合資公司，還要搞房地產(chǎn)。
你他媽的，你拿一車火腿給我，我還知道怎么賣，拿一幢樓給我，我賣給誰去？還要買地造房子，造房子張晨懂一點(diǎn)，可他根本就沒時(shí)間干這個(gè)。
劉立桿想到了金莉莉，他想，他們公司，投資方不也是北京的嗎，形式和這個(gè)類似，他們應(yīng)該知道怎么搞，劉立桿給金莉莉打了一個(gè)電話，把事情和金莉莉說了，金莉莉說，你來吧，我讓老夏教你。
劉立桿于是去了金融花園。
劉立桿按了門鈴，金莉莉來給他開的門，帶他去了夏總的辦公室，夏總看到劉立桿，很熱情，三個(gè)人坐了下來，夏總問：“你現(xiàn)在是投資方的代表，還是這邊公司的代表？”
“投資方的，我就是不知道在和這里的公司談合作時(shí)，應(yīng)該怎么談，特別是要注意事情，所以才來向夏總請(qǐng)教。”劉立桿說著，金莉莉在邊上，吃吃地笑。
劉立桿悄聲問：“你笑什么？”
金莉莉說：“我第一次看到你這么認(rèn)真和正經(jīng)，還這么謙虛。”
劉立桿白了她一眼，說：“我在外面跑業(yè)務(wù)，到所有公司，都這樣的好吧。”
夏總笑了起來，他說：“對(duì)，談事情就是應(yīng)該有談事情的樣子，態(tài)度認(rèn)真是第一的，這才會(huì)取得對(duì)方的信任，不過小劉，到了這里，你可以放松一點(diǎn)，我們不是談業(yè)務(wù)，是交流，什么話都可以問。”
金莉莉吐了吐舌頭：“好吧，我的錯(cuò)。”
劉立桿趕緊說，謝謝夏總！
“作為投資方的代表，你最主要的，就是要把握一點(diǎn)，不管是在任何情況下，都要把主動(dòng)權(quán)掌握在手里。”夏總和劉立桿說。
“什么樣的主動(dòng)權(quán)？”
“就是你能隨時(shí)中止合作，讓對(duì)方滾蛋、你們自己接手的權(quán)利，不然會(huì)處處受制。”夏總說。
金莉莉用手指著夏總，和劉立桿說：“他，他，就是你要死死抓住，能讓他滾蛋的權(quán)利。”
劉立桿覺得金莉莉這話說的有些放肆，不過夏總還是寬厚地笑笑，他說：“也對(duì)，我就是投資方?jīng)]有辦法把我輕而易舉地?fù)Q掉，所以我才有主動(dòng)權(quán)，作為甲方，你就是要防止像我這種現(xiàn)象的發(fā)生。”
“這個(gè)，怎么才能夠做到？”劉立桿不明白了，問道。
“這個(gè)有很多辦法可以達(dá)成，最簡(jiǎn)單的，當(dāng)然是股權(quán)設(shè)置，一個(gè)百分之五十一，一個(gè)百分之四十九，雖然只相差兩個(gè)點(diǎn)，但四十九的，是沒有辦法叫五十一的滾蛋的，反過來五十一的可以叫四十九的滾蛋。”
“我明白了。”劉立桿點(diǎn)點(diǎn)頭。
夏總擺了一下手：“這最簡(jiǎn)單的，其實(shí)也是最難達(dá)成的，因?yàn)檎l也不是傻子，大家對(duì)這個(gè)都很敏感，你要爭(zhēng)取這百分之二，很難。那還有其他很多的辦法，比如協(xié)議限制，雖然大家都是百分之五十，多出一點(diǎn)錢，爭(zhēng)取在投票權(quán)上，規(guī)定你重大事項(xiàng)的最終決定權(quán)。
“這個(gè)，就比前面的辦法隱蔽，比較好談，有些人會(huì)因?yàn)樨潏D你多出的那部分錢，以為撿到了便宜，覺得這個(gè)沒什么問題，但最后要他命的，可能正是這協(xié)議中的最終決定權(quán)，要知道平時(shí)寫成的，大家不以為意的東西，到了法庭上，是連一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)差別都很大的。
“還有一個(gè)辦法是目標(biāo)限制，你不要去和他談什么你怎么控制他，放松他的警惕，你和他談任務(wù)，談目標(biāo)，設(shè)定時(shí)間點(diǎn)，約定，到時(shí)間任務(wù)指標(biāo)沒有完成，他必須讓度多少股權(quán)給你，這個(gè)，國(guó)外叫對(duì)賭協(xié)議，比較容易上鉤的往往就是這個(gè)。
“做企業(yè)的人，有個(gè)最大的毛病，就是對(duì)自己的能力會(huì)盲目自信，特別是他一兩件事情做成功后，這種自信會(huì)到膨脹的程度，你懷疑他完不成指標(biāo)，他都會(huì)覺得你是在侮辱他，怎么可能，人不是都喜歡說我要是怎么怎么嗎，你就讓他怎么怎么。”
劉立桿笑了起來：“學(xué)到了，沒想到這里面，還有心理學(xué)。”
“對(duì)啊，談判就是心理的博弈。”夏總說，“你就是要利用他這種膨脹的心理，給他埋下一個(gè)雷，又誘導(dǎo)他去藐視這個(gè)雷，等到雷真的爆炸時(shí)，他連怎么死的都不知道。”
“歹毒！”金莉莉罵道。
“不然呢，你以為商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這句話是說著好玩的？那些破產(chǎn)了從樓上跳下去的，都是這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的失敗者，這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，沒有硝煙，但照樣是你死我活的。”
夏總說，劉立桿點(diǎn)了點(diǎn)頭。
夏總從煙盒里把一支香煙抖出了一半，伸過來，劉立桿把煙抽了出來，夏總又給自己抖出一支，劉立桿趕緊拿起桌上的火機(jī)，給夏總點(diǎn)著，然后點(diǎn)著自己的。
“要是這些都沒有用，還有一招。”夏總說。
“還有？”劉立桿有些吃驚了。
“對(duì)啊，招數(shù)多的是，根據(jù)不同的情況，你就要會(huì)隨機(jī)應(yīng)變。”夏總說，“海城現(xiàn)在的這些房產(chǎn)公司的情況，我多少知道一點(diǎn)，他們眼下有個(gè)共同的特點(diǎn)，就是缺錢。對(duì)了，北京這家是什么公司？”
“銀行。”劉立桿和夏總說。
“銀行，哈哈，那他們就是不差錢，不存在投資規(guī)模多大的問題。你打算怎么合作？”
劉立桿想了想，他說：“我想，如果是各百分之五十的話，那就是把他們這邊的資產(chǎn)評(píng)估一下，比如值五百萬，北京那邊就出五百萬，組成一個(gè)一千萬的合資公司。”
夏總搖了搖頭，他問：“這些資產(chǎn)可以變現(xiàn)嗎？”
劉立桿也搖了搖頭：“很難，現(xiàn)在誰會(huì)要。”
“我想也是。”夏總說，“要是能夠變現(xiàn)，這些公司也不會(huì)過得這么凄慘了，甚至根本不需要和人合作，把資產(chǎn)處置一些，就可以過日子了。小劉，你知道變現(xiàn)不了的資產(chǎn)意味著什么？”
這個(gè)，劉立桿確實(shí)是不知道，他搖了搖頭。
“意味著這個(gè)資產(chǎn)是還可以貶值的，你壓榨得越厲害，它就貶值得越快，貶值的幅度越大，知道該怎么做了嗎？”夏總看著劉立桿，問道。
劉立桿沉吟了半響，末了還是說：“想不出來。”
劉立桿看著夏總，夏總輕輕一笑：“這就是我說的還有一招，用債務(wù)去控制他。”
“用債務(wù)去控制？”劉立桿疑惑了，這債務(wù)是哪里來的，又怎么去控制別人？
夏總看了看手表，又看了看金莉莉，他說：“好了，這話說起來，還有的說，我們一起去吃飯吧，邊吃邊聊。”
劉立桿想拒絕，又很想繼續(xù)這個(gè)話題，正猶豫間，金莉莉罵道：
“別婆婆媽媽的，人家上學(xué)還要交學(xué)費(fèi)，你他媽的，白學(xué)還能蹭到飯，怎么，還想擺架子？”
夏總用手指點(diǎn)著金莉莉，哈哈大笑，劉立桿也嘿嘿笑著。
“走吧，都是自己人。”夏總和劉立桿說。
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。