京海城的項(xiàng)目書，現(xiàn)在成了劉立桿他們的工作重心，報(bào)給分行批復(fù)，需要項(xiàng)目書，分行正式批復(fù)后，去找海城市政府談，需要這項(xiàng)目書，后期報(bào)市政府各相關(guān)部門，提請省里和中央同意調(diào)整海城市的規(guī)劃，也需要附帶這份項(xiàng)目書。
項(xiàng)目書太關(guān)鍵了。
做這個(gè)，韓先生是行家，他自然當(dāng)仁不讓，答應(yīng)了幫劉立桿他們做這份項(xiàng)目書，里面圖片，包括整個(gè)的規(guī)劃圖紙?jiān)O(shè)計(jì)和效果圖，就由杰森他們公司承擔(dān)。
這一切都準(zhǔn)備好后，還要印刷成精美的圖冊，圖文并茂，這樣才拿得出手，才對得起這么大的一個(gè)項(xiàng)目，才符合劉立桿他們公司的身份。
韓先生連中飯都沒有吃，就告辭了，他說他要回去補(bǔ)個(gè)覺，然后起來想項(xiàng)目書的事情。
杰森也告辭了，他讓錢芳先送他去彩印店，把膠卷留在那里沖洗，然后回去公司。
孟平和劉立桿、鄭煒，回到了劉立桿的辦公室，孟平說，桿子，把那本規(guī)劃圖給app下載地址xbzs我看看。
劉立桿把規(guī)劃圖拿給孟平，孟平把規(guī)劃圖在茶幾攤開，埋頭看了起來，劉立桿和鄭煒也不去打擾他，知道這個(gè)家伙，大概又有什么點(diǎn)子了。
過了一會，錢芳也回來了，孟平讓她快坐，劉立桿和鄭煒看到，孟平的臉露出欣喜之色，知道他又有什么發(fā)現(xiàn)。
鄭煒和孟平說：“老孟，我覺得那個(gè)王處長的建議不錯(cuò)，你們要么去把西海岸這塊拿下。”
孟平搖了搖頭，他說，西海岸我知道，已經(jīng)有不少人盯，真要拿的時(shí)候，價(jià)格會很高，沒多大的油水，也沒什么意思。
再說，你們都敲鑼打鼓擺開陣勢了，我他媽的還雞毛換糖一樣零敲碎打，我也不甘心啊，你們給了我啟發(fā)，我覺得我也要搞一個(gè)大的項(xiàng)目，但西海岸這塊，我吞不下，還沒有這個(gè)實(shí)力。
“你要么合到我們里面來，一起來搞京海城這個(gè)項(xiàng)目，反正我們也肯定需要引進(jìn)外部的合作方，我和鄭煒，可以向北京推薦你們，再說，孫猴也認(rèn)識你，對你的印象不錯(cuò)。”劉立桿說。
“對啊，桿子這個(gè)提議不錯(cuò)，老孟，你可以考慮考慮。”鄭煒在邊說，“如果同意，朱行長和孫猴從三亞回來，你們就可以先見個(gè)面。”
“不考慮不考慮，謝謝兩位厚愛。”孟平趕緊擺了擺手，“我們要合進(jìn)去，就是一只螞蟻爬到了大象身，桿子你不要多想啊，你也知道，這手沒有決定權(quán)，不能想拍板就拍板的角色，會把我孟平憋死，我還是適合單打獨(dú)斗。”
錢芳在邊不停地點(diǎn)頭，看樣子她也更喜歡他們公司現(xiàn)在的這個(gè)樣子。
“不過老孟，我覺得西海岸還是可以考慮，吃不了整塊，我們可以吃一部分。”錢芳說。
“不要。”孟平看了看他們，突然大笑起來，三個(gè)人都看著他，不知道他笑什么，孟平用手在規(guī)劃圖冊拍了一下，和他們說：
“我發(fā)現(xiàn)了一塊肥肉。”
“哪里？”錢芳連忙問。
孟平看著劉立桿和鄭煒說，你們這頭大象，我不要爬，但我還是要靠靠，你們不會反對吧？
他指著地圖的海甸島，和新埠島隔一條橫溝河的那部分說，這里，我的肥肉就在這里。
“海甸島現(xiàn)在本身的土地價(jià)格就比市區(qū)這邊便宜很多，現(xiàn)在開發(fā)的，都是繞著人民大道和和平大道兩側(cè)，特別是人民大道，熊谷組雖然進(jìn)來了，但他們的主要目標(biāo)還是在洋浦，而不是在海城，海甸島只是他們很小的一個(gè)住宅項(xiàng)目。
“李嘉誠的項(xiàng)目也在人民大道這里，未來世紀(jì)大橋通車以后，海甸島什么地方會熱？還是這兩條大道的兩側(cè)和島的西部，就是靠海大這里，從世紀(jì)大橋過去的這條是什么路，我看看，世紀(jì)大道，好嘛，又是一條大道，海甸島要熱的就是這三條大道的附近。
“這地價(jià)要漲，也是漲這一塊，而且，應(yīng)該沒有大塊的土地了。
“但是這里，島的東部，靠近新埠島這邊，和平大道這里相較起來，大家已經(jīng)覺得偏了，到了東頭這里，就更是無人問津，這整個(gè)一大片的土地都沒人要。
“為什么？因?yàn)檫@里是海甸島最偏的地方，在海城，除了海城本地人，根本就沒多少人知道什么新埠島，新埠島不在海城市的規(guī)劃當(dāng)中，是可以理解的。
“如果不是你們的京海城要開發(fā)，有誰知道，這里會有一條路，一座橋，把海甸島和你們的京海城連接起來，我想，只要你們的項(xiàng)目一公開，哈哈，那個(gè)時(shí)候，這里的價(jià)值，大家就都看得見了。
“不光光是你們新埠島，這里，也是現(xiàn)在海城房地產(chǎn)的價(jià)值洼地！”
孟平點(diǎn)著地圖，興奮地說，錢芳和劉立桿、鄭煒也眼睛一亮，覺得孟平的這個(gè)考慮很對。
劉立桿和鄭煒，這才知道，剛剛孟平一直盯著地圖，在看什么，他臉的欣喜之色又因?yàn)槭裁矗瓉磉@個(gè)家伙，還真的是從這地圖，看到了一塊油滋滋的肥肉。
“不錯(cuò)，老孟，你還真的發(fā)現(xiàn)寶了。”劉立桿說。
孟平抬頭看著劉立桿和鄭煒說，這里是不是一塊肥肉，其實(shí)取決于兩點(diǎn)，一是你們的項(xiàng)目能不能成，二是時(shí)間，要是在你們的項(xiàng)目向市政府提交之后，肯定會有風(fēng)聲透露出來，這塊地，馬會成為大家眼中的香餑餑，商機(jī)就失去了，所以，我們一定要走在你們前面。
劉立桿看了看鄭煒，和孟平說：“老孟，這個(gè)沒有問題，我可以答應(yīng)你，只要北京那里一正式同意，我第一時(shí)間，就把消息告訴你，我們可以跟著你的節(jié)奏，決定我們?nèi)ズ秃３鞘姓⒄劦臅r(shí)間。”
“好，謝謝謝謝！成敗在此一舉！”孟平合掌朝劉立桿、鄭煒拜著，他看著鄭煒問：
“政委，不好意思，我老孟的身家性命，都準(zhǔn)備押到這面了，一定要多問一句，北京你們行里，要是正式同意了你們的計(jì)劃，這從海城市政府手里，拿到這個(gè)項(xiàng)目，包括后面的規(guī)劃調(diào)整什么的，省里和中央，你們有把握嗎？”
鄭煒想了一下，鄭重地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“太好了！”孟平和錢芳都松了口氣，孟平叫道：“我就等你這句話！”
鄭煒笑道：“我可什么都沒有說。”
“不用說，點(diǎn)頭就算，點(diǎn)頭就算。”孟平笑道，他轉(zhuǎn)過身，和錢芳說：“這樣，我們也要馬行動(dòng)起來，也來一個(gè)大手筆，就在這一塊，我們最少拿他兩千畝，把手其他的土地都清了，就打這一塊。”
錢芳說好。
“我們的操作模式也要變了，說真的，我這個(gè)二道販子也當(dāng)煩了，這個(gè)地方要是拿下來，我們也不當(dāng)二道販子了，自己來開發(fā)，自己做項(xiàng)目，我們兩家的兩個(gè)項(xiàng)目，隔著一條橫溝河，配合起來做，肯定會一榮俱榮。”孟平興奮地叫道。
劉立桿說好，老孟，你這個(gè)想法不錯(cuò)，這反過來，把這一塊炒熱了，就像韓先生說的，人氣聚攏起來，對我們的京海城，也是大有益處，放心吧，我們會和你配合好的。
“這就好，這就好，桿子，這是我要等的第二句話。”孟平說完，大家都笑了起來。
“可是老孟，要是我們自己開發(fā)的話，兩千畝，這么大的項(xiàng)目，我們的資金肯定會跟不。”錢芳說。
“沒有關(guān)系，大不了我孟平再回一趟無錫，要知道，我孟平現(xiàn)在也是名聲在外，無錫的老朋友說起我，哈哈，就像神，這一兩個(gè)月，不停地有這個(gè)那個(gè)朋友介紹過來打我電話，都是想送錢到海南島的。”
“還可以采用翻燒餅的辦法。”劉立桿說，“我們的這個(gè)項(xiàng)目，動(dòng)工以后，我也決定采取這樣的辦法，這樣資金的壓力就會小。”
“翻燒餅的辦法？什么辦法？”錢芳問。
劉立桿笑道：“在我們老家，有做金華酥餅的，你們有沒有吃過金華酥餅？”
三個(gè)人都搖頭。
劉立桿繼續(xù)說：“那做金華酥餅的，店里都是這樣，一個(gè)很大的立式的爐子，中間是炭，很旺地燃著，爐子的邊是案板，老板就在這案板做燒餅，做完了就一個(gè)一個(gè)地貼到爐子里面的爐壁。
“案子做完一批，爐子里的那一批就烤熟了，出爐，拿到一邊，老板娘熱騰騰地賣，這邊新的燒餅又放進(jìn)爐子烤，每天就這樣周而復(fù)始地做著烤著翻著，你看他不慌不忙，那堆放燒餅的鐵筐子里，始終也沒有多少燒餅，但他一天可以賣幾千個(gè)。”
“我知道了，你這不就是說分期建設(shè)分批銷售嘛，扯那么多。”錢芳叫道。
劉立桿一愣，孟平說：“不對，道理是這么個(gè)道理，但桿子的這個(gè)更形象，而且也不完全是一回事，分批建設(shè)分批銷售是有時(shí)間段的，桿子這個(gè)，重點(diǎn)是兩個(gè)，一是熱騰騰，一是周而復(fù)始，這個(gè)才是高境界。”
錢芳不服氣地說：“有什么不同？”
“當(dāng)然差別很大，如果到一個(gè)大的項(xiàng)目來說，我們完全可以這半個(gè)月賣樓房，下半個(gè)月賣別墅，再下半個(gè)月賣商鋪和營業(yè)房，再下去賣寫字樓，這樣有什么好處，就是讓我們這里始終有賣點(diǎn)，始終維持著熱度。”孟平說。
“最關(guān)鍵的是，每天都有現(xiàn)金流，只要每天都有現(xiàn)金流，這資金的利用率就能最大化，資金的壓力就會減少。”鄭煒說。
“最簡單的，比如一個(gè)供應(yīng)商的應(yīng)付款，本來今天要付的，你拖到明后天，對供應(yīng)商來說，是可以承受的，但如果你的應(yīng)付款項(xiàng)很多的時(shí)候，這里兩三天那里兩三天，其實(shí)你的整個(gè)應(yīng)付賬期就拖長了，資金壓力自然就會減少。”
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