“可是，桂花姐，我以前從來沒做過生意。”張晨看著桂花姐說。
桂花姐笑了，她說：“沒做過生意怕什么，●app下載地址xbzs●你看看市場里那些溫州佬兒，以前哪個(gè)做過生意，還不都是種田的，現(xiàn)在生意不照樣做得毛好，沒做過就學(xué)，做生意又沒什么難學(xué)的，我和你說，我第一次跟我婆婆到菜市場賣菜，那羞的嘞，說話蚊子一樣輕，一開口就臉紅。
“后來怎么樣，那老顧客走過去沒看到我，我還要追出去把他摳牢拉回來，賣一個(gè)午，輕松來西，那臉皮越賣越厚。”
桂花姐這樣說著，張晨和小昭都笑了起來，張晨抬頭看看小昭，小昭看著他不停地點(diǎn)頭，張晨就知道，小昭是很愿意去做生意的，小昭的點(diǎn)頭，鼓勵(lì)了他。
“不要怕，我們還是大老粗，都能夠?qū)W會，你們有文化，學(xué)起來更快。”桂花姐繼續(xù)鼓勵(lì)道。
“再說，會不會做，試試怕什么？”桂花姐說，“我算了算，做個(gè)一年，要是覺得自己不想做，就把攤位轉(zhuǎn)讓了，你們也不會虧，到時(shí)候那轉(zhuǎn)讓費(fèi)，也把你們交掉的一年的租金賺回來，不想做了，小昭就還是回這里當(dāng)服務(wù)員，小張你還是去做設(shè)計(jì)。
“但那個(gè)時(shí)候，小昭小孩都生了，自己也喂了幾個(gè)月奶了，就是斷奶，把小孩放到永城去吃奶粉，也不怕的。”
“桂花姐，我們會努力的，一定會做好的。”小昭說，“姐說的對，我想別人都能夠做好的事情，我們也肯定能做好，你說是不是？”
小昭問張晨，張晨點(diǎn)了點(diǎn)頭，說：“好，我們試試，謝謝桂花姐！”
張晨心想，桂花姐和小昭說的都沒錯(cuò)，有什么好怕的，自己當(dāng)初，對海城兩眼一抹黑，連怎么去都不知道，就敢跑去海城，到了海城，連老抽和生抽都分不清，就敢去應(yīng)聘酒店的總經(jīng)理，那個(gè)時(shí)候，自己怕什么？那種勇氣，現(xiàn)在哪里去了？
桂花姐拍了拍自己的大腿，她說好，她和他們說：
“明天下午，我早點(diǎn)來接班，你們?nèi)×隋X早點(diǎn)去，到了水泵廠，就和傳達(dá)室的人說，你們是來找市場籌建處的海根的，傳達(dá)室會放你們進(jìn)去，你們就去找海根，把手續(xù)辦了，這攤位拿在手里，這個(gè)也問，那個(gè)也問，海根也煩的，沒有了，一個(gè)個(gè)就都好回報(bào)了。”
杭城話里，這“回報(bào)”就是拒絕和否定的意思，張晨這才明白，海根哥的這個(gè)名額，一定是很多的親朋好友都盯著，而他們留給了自己，自己還在猶豫，真是太不識好歹。
“好的，謝謝桂花姐！也謝謝海根哥一直這么照顧我們，我們明天就去。”張晨趕緊說。
小昭也說，謝謝姐！
桂花姐伸手輕輕地掐了小昭一把，笑道，謝什么謝，這個(gè)攤位，要是不給你們啊，我婆婆都不答應(yīng)，她昨天在邊聽到，都和海根說，一定要幫幫你們。
張晨和小昭都笑了，小昭趕緊說，那姐你一定要幫我謝謝嬸！
……
第二天凌晨，張晨和小昭五點(diǎn)鐘就起來了，四季青服裝市場，每天早四點(diǎn)鐘開門，下午三四點(diǎn)鐘關(guān)門。
因?yàn)楹芏鄰慕鳌不铡⒔K等地過來的大巴車，都是專門來四季青進(jìn)貨的，那些人凌晨到這里，進(jìn)好了貨，中午就要往回趕，第二天，最新款式的衣服就會在他們的店里出現(xiàn)。
做生意的，時(shí)間都精貴，店鋪的租金也精貴，多關(guān)門或不在店里一天，自己心里就覺得慌，再說，還要和別人搶時(shí)間呢，一條街，都是賣服裝的，誰也不能保證你進(jìn)的貨別人就不會進(jìn)，早一天貨，你等于比別人先搶到顧客。
這時(shí)候服裝的價(jià)格也可以賣得貴，獨(dú)此一家，沒有比較嘛，等到別人也來了，顧客這家看看，那家還還價(jià)，貨比三家，先把你比下去的就是價(jià)格。
所以張晨在四季青看到的那些顧客，都是風(fēng)風(fēng)火火急急忙忙的，像打仗一樣，連坐下來吃個(gè)早飯的時(shí)間都沒有，很多都是手里拿著飯團(tuán)和包子，邊走邊吃的。
這么多的市場，他們就想在這停車的幾個(gè)小時(shí)里，盡量逛更多的地方，看更多的攤位，這樣才能挑到更好的貨。
只有那些從哈爾濱、沈陽、北京、ChóngQìng、鄭州等地批發(fā)市場來的批發(fā)客戶，他們到了杭城，才會在四季青附近找個(gè)酒店住下來，每天慢慢悠悠地逛，他們在觀察在比較，比較哪家的貨是源頭，不是仿版，也比較哪家的實(shí)力比較大，真要發(fā)貨的時(shí)候，他的貨趕得。
批發(fā)客戶，一般是壟斷的，全國各地的批發(fā)市場，一個(gè)地方一般只會發(fā)一家，發(fā)多了，自己的貨在那邊，就和自己的貨打起來，把價(jià)格打掉，把客戶也打掉了，所以，這些批發(fā)的客戶不急，他們要找好幾天，可能才會確定一個(gè)合作的攤位。
這還要看，這攤位在自己的城市，是不是已經(jīng)有客戶，如果有，就要趁繁忙的早市結(jié)束以后，和老板坐下來好好談?wù)劊从袥]有可能挖墻腳，讓自己變成對方在自己城市的獨(dú)家客戶，不成功，就要物色下一個(gè)攤位，直到找到滿意的。
張晨和小昭這么早起來，是因?yàn)樾≌央m然每天經(jīng)過四季青，但她從來沒有進(jìn)過市場，現(xiàn)在既然準(zhǔn)備要做服裝生意，她就讓張晨帶著她，趁午班之前的時(shí)間，去市場看看。
張晨這個(gè)時(shí)候，儼然就是一個(gè)老師傅，他和小昭交待了一些注意事項(xiàng)，小昭不停地點(diǎn)頭，她心里很亢奮，恨不得自己現(xiàn)在馬就到了四季青。
張晨笑她，你這每天都經(jīng)過四季青，沒看到你急過，還老是抱怨，那里怎么這么多人，怎么，今天這么急著要去當(dāng)那么多人了？
“那當(dāng)然了。”小昭說，“以前這服裝市場，有一千個(gè)也和我沒有關(guān)系，現(xiàn)在有關(guān)系了，以后我們天天要在這里，我不急能行嗎？”
張晨拿出了鋼筆，要給小昭畫手表，小昭等不及了，在他臉頰親了一下，和他說：“親愛的，我們等下再畫好不好？等下有的是時(shí)間。”
張晨無奈，只能說好吧。
張晨昨天下午回來的時(shí)候，經(jīng)過四季青，在那里的小店，買了兩個(gè)腰包，也就是俗稱的賣魚包，拿回家看看，覺得太新了，就在地磨了磨，又用水洗了洗，晾在外面走廊，這時(shí)候收進(jìn)來，還沒有完全干，他就用電吹風(fēng)把它們吹干。
吹干一個(gè)，看看還是太新，就打開顏料盒，在面涂抹著，做出舊的感覺，做完，讓小昭還是用電吹風(fēng)，把顏料吹干，他拿起另外一個(gè)，還是涂抹著。
兩個(gè)腰包都吹干了，他從桌拿了報(bào)紙，揉成團(tuán)，塞進(jìn)了腰包里，讓腰包看去鼓鼓囊囊的，他把一個(gè)腰包扣在小昭的腰里，還有一個(gè)，扣在自己的腰里。
小昭看看自己，又看看張晨，忍不住咯咯地笑，她覺得這個(gè)模樣，怎么那么怪啊。
張晨看了看她，很認(rèn)真地說，別笑，這樣才像是來打包和批發(fā)的大客戶，你走進(jìn)人家的攤位里，才不會被人誤解，不會被趕出來，記住啊，有人問，就說我們是ChóngQìng朝天門的，其他什么也不要多說，小心兩句話就露了餡。
“曉得曉得，鍋鍋。”小昭還是忍不住笑。
臨出門時(shí)，張晨看了看小昭的肚子，那里還沒有顯出來，不過還是要當(dāng)心一點(diǎn)，張晨和小昭交待，市場里人很多，很擠，你記得就跟在我后面，不要讓人家碰到你肚子。
“親愛的，你這是說第九遍了。”小昭笑道。
今天小昭沒有騎車，反正他們今天一天都會在一起，就由張晨騎車帶著她。
他們到了四季青，兩個(gè)人還是嚇了一跳，他們看到，雖然現(xiàn)在才五點(diǎn)多鐘，但這里竟然比他們往常看到的人還要多，原來四季青的早市，比他們以前看到的還要早。
一進(jìn)了市場，里面到處都是營業(yè)員的喊叫聲，此起彼伏，聲嘶力竭，很多人的嗓子都叫啞了，小昭剛一進(jìn)來，都有些懵了，就感覺自己的腦袋里嗡嗡嗡嗡地叫，過了十幾分鐘才清醒過來。
小昭看著這熙攘的人群和四周攤位里琳瑯滿目的衣服，開始興奮起來，以后，這里就是自己的世界，就是自己每天的生活，自己每天就是和這些漂亮的女孩子一樣，每天都穿著新衣服，賣著新衣服。
小昭覺得自己，興奮得嗓子都發(fā)緊，說不出話了。
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