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奔騰年代——向南向北 0511 兩個(gè)賣魚包

作者/眉師娘 看小說文學(xué)作品上精彩東方文學(xué) http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    “可是,桂花姐,我以前從來沒做過生意。”張晨看著桂花姐說。

    桂花姐笑了,她說:“沒做過生意怕什么,●app下載地址xbzs●你看看市場里那些溫州佬兒,以前哪個(gè)做過生意,還不都是種田的,現(xiàn)在生意不照樣做得毛好,沒做過就學(xué),做生意又沒什么難學(xué)的,我和你說,我第一次跟我婆婆到菜市場賣菜,那羞的嘞,說話蚊子一樣輕,一開口就臉紅。

    “后來怎么樣,那老顧客走過去沒看到我,我還要追出去把他摳牢拉回來,賣一個(gè)午,輕松來西,那臉皮越賣越厚。”

    桂花姐這樣說著,張晨和小昭都笑了起來,張晨抬頭看看小昭,小昭看著他不停地點(diǎn)頭,張晨就知道,小昭是很愿意去做生意的,小昭的點(diǎn)頭,鼓勵(lì)了他。

    “不要怕,我們還是大老粗,都能夠?qū)W會,你們有文化,學(xué)起來更快。”桂花姐繼續(xù)鼓勵(lì)道。

    “再說,會不會做,試試怕什么?”桂花姐說,“我算了算,做個(gè)一年,要是覺得自己不想做,就把攤位轉(zhuǎn)讓了,你們也不會虧,到時(shí)候那轉(zhuǎn)讓費(fèi),也把你們交掉的一年的租金賺回來,不想做了,小昭就還是回這里當(dāng)服務(wù)員,小張你還是去做設(shè)計(jì)。

    “但那個(gè)時(shí)候,小昭小孩都生了,自己也喂了幾個(gè)月奶了,就是斷奶,把小孩放到永城去吃奶粉,也不怕的。”

    “桂花姐,我們會努力的,一定會做好的。”小昭說,“姐說的對,我想別人都能夠做好的事情,我們也肯定能做好,你說是不是?”

    小昭問張晨,張晨點(diǎn)了點(diǎn)頭,說:“好,我們試試,謝謝桂花姐!”

    張晨心想,桂花姐和小昭說的都沒錯(cuò),有什么好怕的,自己當(dāng)初,對海城兩眼一抹黑,連怎么去都不知道,就敢跑去海城,到了海城,連老抽和生抽都分不清,就敢去應(yīng)聘酒店的總經(jīng)理,那個(gè)時(shí)候,自己怕什么?那種勇氣,現(xiàn)在哪里去了?

    桂花姐拍了拍自己的大腿,她說好,她和他們說:

    “明天下午,我早點(diǎn)來接班,你們?nèi)×隋X早點(diǎn)去,到了水泵廠,就和傳達(dá)室的人說,你們是來找市場籌建處的海根的,傳達(dá)室會放你們進(jìn)去,你們就去找海根,把手續(xù)辦了,這攤位拿在手里,這個(gè)也問,那個(gè)也問,海根也煩的,沒有了,一個(gè)個(gè)就都好回報(bào)了。”

    杭城話里,這“回報(bào)”就是拒絕和否定的意思,張晨這才明白,海根哥的這個(gè)名額,一定是很多的親朋好友都盯著,而他們留給了自己,自己還在猶豫,真是太不識好歹。

    “好的,謝謝桂花姐!也謝謝海根哥一直這么照顧我們,我們明天就去。”張晨趕緊說。

    小昭也說,謝謝姐!

    桂花姐伸手輕輕地掐了小昭一把,笑道,謝什么謝,這個(gè)攤位,要是不給你們啊,我婆婆都不答應(yīng),她昨天在邊聽到,都和海根說,一定要幫幫你們。

    張晨和小昭都笑了,小昭趕緊說,那姐你一定要幫我謝謝嬸!

    ……

    第二天凌晨,張晨和小昭五點(diǎn)鐘就起來了,四季青服裝市場,每天早四點(diǎn)鐘開門,下午三四點(diǎn)鐘關(guān)門。

    因?yàn)楹芏鄰慕鳌不铡⒔K等地過來的大巴車,都是專門來四季青進(jìn)貨的,那些人凌晨到這里,進(jìn)好了貨,中午就要往回趕,第二天,最新款式的衣服就會在他們的店里出現(xiàn)。

    做生意的,時(shí)間都精貴,店鋪的租金也精貴,多關(guān)門或不在店里一天,自己心里就覺得慌,再說,還要和別人搶時(shí)間呢,一條街,都是賣服裝的,誰也不能保證你進(jìn)的貨別人就不會進(jìn),早一天貨,你等于比別人先搶到顧客。

    這時(shí)候服裝的價(jià)格也可以賣得貴,獨(dú)此一家,沒有比較嘛,等到別人也來了,顧客這家看看,那家還還價(jià),貨比三家,先把你比下去的就是價(jià)格。

    所以張晨在四季青看到的那些顧客,都是風(fēng)風(fēng)火火急急忙忙的,像打仗一樣,連坐下來吃個(gè)早飯的時(shí)間都沒有,很多都是手里拿著飯團(tuán)和包子,邊走邊吃的。

    這么多的市場,他們就想在這停車的幾個(gè)小時(shí)里,盡量逛更多的地方,看更多的攤位,這樣才能挑到更好的貨。

    只有那些從哈爾濱、沈陽、北京、ChóngQìng、鄭州等地批發(fā)市場來的批發(fā)客戶,他們到了杭城,才會在四季青附近找個(gè)酒店住下來,每天慢慢悠悠地逛,他們在觀察在比較,比較哪家的貨是源頭,不是仿版,也比較哪家的實(shí)力比較大,真要發(fā)貨的時(shí)候,他的貨趕得。

    批發(fā)客戶,一般是壟斷的,全國各地的批發(fā)市場,一個(gè)地方一般只會發(fā)一家,發(fā)多了,自己的貨在那邊,就和自己的貨打起來,把價(jià)格打掉,把客戶也打掉了,所以,這些批發(fā)的客戶不急,他們要找好幾天,可能才會確定一個(gè)合作的攤位。

    這還要看,這攤位在自己的城市,是不是已經(jīng)有客戶,如果有,就要趁繁忙的早市結(jié)束以后,和老板坐下來好好談?wù)劊从袥]有可能挖墻腳,讓自己變成對方在自己城市的獨(dú)家客戶,不成功,就要物色下一個(gè)攤位,直到找到滿意的。

    張晨和小昭這么早起來,是因?yàn)樾≌央m然每天經(jīng)過四季青,但她從來沒有進(jìn)過市場,現(xiàn)在既然準(zhǔn)備要做服裝生意,她就讓張晨帶著她,趁午班之前的時(shí)間,去市場看看。

    張晨這個(gè)時(shí)候,儼然就是一個(gè)老師傅,他和小昭交待了一些注意事項(xiàng),小昭不停地點(diǎn)頭,她心里很亢奮,恨不得自己現(xiàn)在馬就到了四季青。

    張晨笑她,你這每天都經(jīng)過四季青,沒看到你急過,還老是抱怨,那里怎么這么多人,怎么,今天這么急著要去當(dāng)那么多人了?

    “那當(dāng)然了。”小昭說,“以前這服裝市場,有一千個(gè)也和我沒有關(guān)系,現(xiàn)在有關(guān)系了,以后我們天天要在這里,我不急能行嗎?”

    張晨拿出了鋼筆,要給小昭畫手表,小昭等不及了,在他臉頰親了一下,和他說:“親愛的,我們等下再畫好不好?等下有的是時(shí)間。”

    張晨無奈,只能說好吧。

    張晨昨天下午回來的時(shí)候,經(jīng)過四季青,在那里的小店,買了兩個(gè)腰包,也就是俗稱的賣魚包,拿回家看看,覺得太新了,就在地磨了磨,又用水洗了洗,晾在外面走廊,這時(shí)候收進(jìn)來,還沒有完全干,他就用電吹風(fēng)把它們吹干。

    吹干一個(gè),看看還是太新,就打開顏料盒,在面涂抹著,做出舊的感覺,做完,讓小昭還是用電吹風(fēng),把顏料吹干,他拿起另外一個(gè),還是涂抹著。

    兩個(gè)腰包都吹干了,他從桌拿了報(bào)紙,揉成團(tuán),塞進(jìn)了腰包里,讓腰包看去鼓鼓囊囊的,他把一個(gè)腰包扣在小昭的腰里,還有一個(gè),扣在自己的腰里。

    小昭看看自己,又看看張晨,忍不住咯咯地笑,她覺得這個(gè)模樣,怎么那么怪啊。

    張晨看了看她,很認(rèn)真地說,別笑,這樣才像是來打包和批發(fā)的大客戶,你走進(jìn)人家的攤位里,才不會被人誤解,不會被趕出來,記住啊,有人問,就說我們是ChóngQìng朝天門的,其他什么也不要多說,小心兩句話就露了餡。

    “曉得曉得,鍋鍋。”小昭還是忍不住笑。

    臨出門時(shí),張晨看了看小昭的肚子,那里還沒有顯出來,不過還是要當(dāng)心一點(diǎn),張晨和小昭交待,市場里人很多,很擠,你記得就跟在我后面,不要讓人家碰到你肚子。

    “親愛的,你這是說第九遍了。”小昭笑道。

    今天小昭沒有騎車,反正他們今天一天都會在一起,就由張晨騎車帶著她。

    他們到了四季青,兩個(gè)人還是嚇了一跳,他們看到,雖然現(xiàn)在才五點(diǎn)多鐘,但這里竟然比他們往常看到的人還要多,原來四季青的早市,比他們以前看到的還要早。

    一進(jìn)了市場,里面到處都是營業(yè)員的喊叫聲,此起彼伏,聲嘶力竭,很多人的嗓子都叫啞了,小昭剛一進(jìn)來,都有些懵了,就感覺自己的腦袋里嗡嗡嗡嗡地叫,過了十幾分鐘才清醒過來。

    小昭看著這熙攘的人群和四周攤位里琳瑯滿目的衣服,開始興奮起來,以后,這里就是自己的世界,就是自己每天的生活,自己每天就是和這些漂亮的女孩子一樣,每天都穿著新衣服,賣著新衣服。

    小昭覺得自己,興奮得嗓子都發(fā)緊,說不出話了。

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