阿勇和張晨?jī)蓚�(gè)人進(jìn)去，一說(shuō)自己是杭城來(lái)的，對(duì)方馬上就知道了，站了起來(lái)，過(guò)來(lái)和他們握手，看樣子阿勇那朋友，已經(jīng)給他打過(guò)電話，兩個(gè)人放寬了心。
張晨掏出香煙，請(qǐng)王科長(zhǎng)抽煙，阿勇趕緊拿出了打火機(jī)，替王科長(zhǎng)點(diǎn)著。
王科長(zhǎng)把他們讓到沙發(fā)那里坐，給他們倒了兩杯水，三個(gè)人坐下來(lái)邊抽煙邊聊。
接下去也不用繞彎子了，阿勇直接和對(duì)方說(shuō)明了來(lái)意，王科長(zhǎng)說(shuō)：
“歡迎歡迎，我們現(xiàn)在廠里房子很緊張，確實(shí)是在想辦法清庫(kù)存，這都是好幾年積壓下來(lái)的，不過(guò)質(zhì)量和款式都沒(méi)有問(wèn)題，你們也知道，這老外的款式，就是過(guò)幾年在我們國(guó)內(nèi)，也還是很新潮。”
阿勇和張晨趕緊點(diǎn)頭說(shuō)是。
“你們是四季青的？那你們是搞批發(fā)？”王科長(zhǎng)問(wèn)。
阿勇不好意思說(shuō)自己的攤位在新市場(chǎng)，沒(méi)有幾個(gè)批發(fā)客人，他點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)是。
“那可以。”王科長(zhǎng)說(shuō)，“要是那種街上開(kāi)個(gè)小店，來(lái)拿個(gè)幾十件的，我們不愿意接觸，沒(méi)那么精力對(duì)付他，我們又不是賣(mài)衣服的�！�
阿勇趕緊說(shuō)，不是不是，我們是做批發(fā)的。
王科長(zhǎng)猛吸一口煙，然后把煙屁股撳在煙灰缸里，和他們說(shuō)：
“好了，我?guī)銈兿热タ纯礀|西，回過(guò)頭再聊其他的事，你們看好嗎？”
王科長(zhǎng)問(wèn)，阿勇和張晨，當(dāng)然是求之不得。
王科長(zhǎng)領(lǐng)著他們下樓，到了籃球場(chǎng)邊上的那排矮房子，他打開(kāi)第一個(gè)房間，里面一半堆著顏色深淺不一，厚薄各異的牛仔面料，他拍了拍那一堆堆的面料，和他們說(shuō)，這些都是每個(gè)單子多下來(lái)的面料，這老外，每個(gè)單子過(guò)來(lái)，紗支數(shù)和色號(hào)都有要求的，一點(diǎn)不肯馬虎。
他指著靠近里面的一層層摞得很高的紙箱子，和他們說(shuō)，這里都是牛仔褲，他從一個(gè)打開(kāi)的箱子拿了一條，給他們看，阿勇打開(kāi)來(lái)，是一條黑色的牛仔褲，看不出什么牌子，紙箱外面寫(xiě)著的也都是英文，兩個(gè)人把那條褲子拿在手里看看，感覺(jué)從面料到做工都很好。
“都是這樣的，但因?yàn)槭俏矄危銈円仓溃钍綍?huì)有不同，但這牛仔褲嘛，大同小異，這里總有幾十個(gè)款式吧，但質(zhì)量是肯定沒(méi)有問(wèn)題的�！�
王科長(zhǎng)說(shuō)著，掏出鑰匙，在一個(gè)已經(jīng)封好的紙箱上，用鑰匙把封箱帶劃開(kāi)，打開(kāi)來(lái)，這一箱都是砂洗到發(fā)白的牛仔褲，他拿了一條出來(lái)，和他們說(shuō)，這個(gè)帶上去。
張晨拿在手里，打開(kāi)，看看這好像是女褲，款式確實(shí)不錯(cuò)，張晨問(wèn)：“王科長(zhǎng)，這里面是男褲多還是女褲多？”
“都有都有，因?yàn)槭菐?kù)存，所以就沒(méi)有統(tǒng)計(jì)那么仔細(xì)，一般都只統(tǒng)計(jì)了數(shù)量，我這里數(shù)量是準(zhǔn)確的，這里一共是兩千三百六十五條，至于你要說(shuō)男褲多還是女褲多，我真的不知道。”
“那尺碼呢？”
“尺碼基本是齊的，客戶下單，都是按尺碼下的，我們生產(chǎn)，也是每個(gè)尺碼平均多生產(chǎn)一些，不會(huì)說(shuō)就多準(zhǔn)備一個(gè)尺碼，這個(gè)請(qǐng)你們放心�！�
張晨和阿勇點(diǎn)點(diǎn)頭，覺(jué)得王科長(zhǎng)說(shuō)的有道理。
看完了這個(gè)倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備出門(mén)，王科長(zhǎng)看了看他們手上的兩條褲子，和他們說(shuō)，這個(gè)你們可以帶走，當(dāng)樣品，都是朋友介紹過(guò)來(lái)的，無(wú)所謂。
接下去走到第二個(gè)房間，打開(kāi)來(lái)，里面和第一個(gè)房間一樣，進(jìn)門(mén)也是一堆的牛仔面料，不同的是，前一個(gè)房間是一匹匹的，這里是一筒筒的，靠最里面也堆滿了紙箱，王科長(zhǎng)和他們說(shuō)，這里都是牛仔衣，和褲子一樣，也是各種款式都有。
他還是從一個(gè)打開(kāi)的箱子里，拿了一件牛仔衣出來(lái)，給他們看，張晨和阿勇看看，做工面料和款式也都很好，兩個(gè)人互相對(duì)視了一眼，心里有些興奮，覺(jué)得自己來(lái)對(duì)了地方，看樣子這家廠里，還真有不少的好貨。
“這衣服一共有多少件？”阿勇問(wèn)。
“一千六百八十多件，款式也一樣，從牛仔馬甲到夾克和大衣都有，最多的是夾克�！�
阿勇和張晨互相看看，那這些都是接下來(lái)可以賣(mài)的。
王科長(zhǎng)很客氣，那件夾克，還是說(shuō)給他們帶去做樣衣。
三個(gè)人回到了樓上，重新在沙發(fā)上坐下，張晨掏出香煙，繼續(xù)請(qǐng)王科長(zhǎng)抽，阿勇給他點(diǎn)著，然后從張晨手里接過(guò)香煙，他嚓地一下打開(kāi)火機(jī)，先給張晨點(diǎn)，再給自己點(diǎn)。
“王科長(zhǎng)，你們這批貨怎么拿？”阿勇問(wèn)。
“給錢(qián)就拿啊。”王科長(zhǎng)笑道，張晨和阿勇也笑了起來(lái)。
阿勇說(shuō)：“對(duì)不起王科長(zhǎng)，我是問(wèn)什么價(jià)格？”
“我們也不分那么多，就兩個(gè)價(jià)格，褲子一個(gè)價(jià)，衣服一個(gè)價(jià)。”
“那它們分別是……”
沒(méi)等阿勇說(shuō)完，王科長(zhǎng)手揮了一下，驅(qū)趕開(kāi)面前的煙，他看看阿勇，又看看張晨，問(wèn)道：“你們不會(huì)拿一箱兩箱吧？”
“不會(huì)不會(huì)，怎么可能，我門(mén)是做批發(fā)的，這一兩箱拿回去有什么用，跑來(lái)跑去的路費(fèi)都賺不回來(lái)�！�
阿勇叫道，張晨知道他這是在虛張聲勢(shì)，抬高自己的身價(jià)，讓對(duì)方更看重自己。
王科長(zhǎng)吁了口氣，他說(shuō)，那也是兩個(gè)價(jià)格，最低兩百件條起，挑貨一個(gè)價(jià)格，如果是整個(gè)倉(cāng)庫(kù)都清完，又是一個(gè)價(jià)格，和你們說(shuō)了，這倉(cāng)庫(kù)我們現(xiàn)在準(zhǔn)備派其他的用場(chǎng)，如果你們把倉(cāng)庫(kù)清完的話，我可以給你們一個(gè)很低的價(jià)格，我說(shuō)了，我們又不是靠賣(mài)衣服賺錢(qián)的。
“清完的話，什么價(jià)？”阿勇問(wèn)，張晨嚇了一跳，清完？那一共四千件條衣服褲子了，我們賣(mài)得完這么多嗎？
王科長(zhǎng)不動(dòng)聲色，他想了一會(huì)，看著阿勇，目光里有些狡黠，反問(wèn)道：“你們什么價(jià)格可以接受？”
“八塊十塊，褲子八塊，衣服十塊。”
阿勇不加思索地說(shuō)，張晨又嚇了一跳，他想這阿勇膽子還真是大啊，這個(gè)價(jià)格也敢開(kāi)，這不是漫天要價(jià)嗎？
張晨知道，市場(chǎng)里一條牛仔褲，批發(fā)價(jià)都要四十塊錢(qián)以上，做工和面料還沒(méi)有這個(gè)好，這個(gè)，等于是老外已經(jīng)幫助嚴(yán)苛檢查了一遍。
張晨以為王科長(zhǎng)聽(tīng)到這個(gè)價(jià)格，一定會(huì)暴跳如雷，覺(jué)得你們到這里來(lái)，就是來(lái)開(kāi)玩笑的。
沒(méi)想到王科長(zhǎng)連眼皮都沒(méi)跳一下，他只是緩緩搖了搖頭，說(shuō)不行，這個(gè)價(jià)格太低，我都不敢拿去給廠長(zhǎng)批，廠長(zhǎng)還以為我在中間撈了什么油水，八塊十塊，連面料錢(qián)都不夠。
王科長(zhǎng)這話說(shuō)的倒是真的，張晨在面料市場(chǎng)看到過(guò)牛仔面料，也問(wèn)過(guò)價(jià)格，一般是十三四塊一米，如果是加了氨綸，有彈力的還要更高，一條褲子，最少也要一米二左右面料，八塊錢(qián)，確實(shí)連面料錢(qián)都不夠，雖然工廠大批量進(jìn)面料，價(jià)格會(huì)便宜，但也沒(méi)有便宜那么多。
還要加輔料和做工呢，還要砂洗呢？不管是牛仔衣還是牛仔褲，都是成衣后砂洗的，那都是按件和條算的，而牛仔衣褲的輔料，要求還比一般的高，不然你砂洗這道關(guān)都過(guò)不了，八塊和十塊，張晨估計(jì)，連一半的成本都達(dá)不到，確實(shí)是太低了。
阿勇嬉笑著說(shuō)：“王科長(zhǎng)，這本來(lái)就是尾單，你當(dāng)然不能按成本算，要按成本算，我也知道面料錢(qián)都不夠，但這尾單，大家不都是這么處理的嘛，對(duì)你們工廠來(lái)，尾單哪里有什么成本，賣(mài)掉就是凈利，我說(shuō)的對(duì)不對(duì)�！�
阿勇裝出一副老手的樣子，不停地強(qiáng)調(diào)尾單尾單，就是想給對(duì)方造成一種，我不是新手，我對(duì)這行很熟悉的感覺(jué)，張晨在邊上看著暗暗好笑，他想，這阿勇大概是臨時(shí)抱佛腳，從他朋友那里了解了一些內(nèi)情，再過(guò)來(lái)這里賣(mài)弄，而這王科長(zhǎng)，好像還真的有點(diǎn)被他唬住了。
“話也不能這么說(shuō)，對(duì)我們工廠來(lái)說(shuō)，也要利益最大化的，不可能說(shuō)把錢(qián)都讓給你們?nèi)ベ崳@批東西，你們一轉(zhuǎn)手，在四季青批個(gè)三四十塊沒(méi)有問(wèn)題吧？這里面的利潤(rùn)……”
“王科長(zhǎng)，這賬可不能這么算。”阿勇打斷了他，“你把我們的批發(fā)價(jià)，減去進(jìn)價(jià)，就是我們的利潤(rùn)了？那我們也太好賺了。我和你說(shuō)，你算算我們一天的攤位費(fèi)要多少，稅收管理費(fèi)電費(fèi)要多少，哪個(gè)攤位，也不敢說(shuō)這么多貨拿去，一天就可以賣(mài)完，對(duì)吧？
“賣(mài)他半來(lái)一個(gè)月，也很正常，那你算算，還要請(qǐng)兩個(gè)營(yíng)業(yè)員的工資又是多少，這還不包括我們自己的工資呢�！�
張晨差一點(diǎn)就笑出聲來(lái)，兩個(gè)營(yíng)業(yè)員，你說(shuō)什么大頭話呢，那個(gè)市場(chǎng)，有誰(shuí)會(huì)請(qǐng)營(yíng)業(yè)員啊。
張晨憋著笑，阿勇看了看他，好像知道他在想什么，朝他眨了眨眼睛。
“好吧，你說(shuō)的也有道理，大家算起來(lái)，又是朋友，我就好好你們，這樣，你們稍稍加一點(diǎn)，我廠長(zhǎng)那里也好應(yīng)付。”王科長(zhǎng)說(shuō)。
他們商量來(lái)商量去，最后的結(jié)果是加兩塊，那就是牛仔褲十塊，牛仔衣十二塊。
“你們什么時(shí)候來(lái)提貨？”王科長(zhǎng)問(wèn)。
“明……哦，明天來(lái)不及了，后天吧，我們今天回到杭城都傍晚了。”阿勇說(shuō)。
“那好，我給你們保留四天，四天以后，你們要是不來(lái)，有人要我就賣(mài)了�！�
“好好，謝謝王科長(zhǎng)，對(duì)了，這么多的貨，你們幫我們送到杭城吧？”
“那不行那不行，這么便宜的價(jià)格，還要我們送，那肯定不行�！蓖蹩崎L(zhǎng)連連擺手。
“那我們也沒(méi)車(chē)啊，王科長(zhǎng)，你總不能讓我們從杭城叫一輛貨車(chē)過(guò)來(lái)吧，前面上來(lái)的時(shí)候，我看到你們廠不是有貨車(chē)停在那里嗎�！卑⒂抡f(shuō)。
王科長(zhǎng)想了一下，他拿起電話，撥了幾個(gè)號(hào)碼，問(wèn)道：“后天下午，老七出不出車(chē)？好好……我知道了�！�
放下電話，王科長(zhǎng)和他們說(shuō)：“如果你們后天來(lái)的話，我們的車(chē)倒是可以送，不過(guò)，你們要付個(gè)兩百塊錢(qián)的油費(fèi)，叫車(chē)到杭城，肯定五百都不止，另外，你們給駕駛員買(mǎi)一包煙�！�
“可以，我給他買(mǎi)兩包�！�
阿勇叫道，他得意地看了張晨一眼，意思是搞定。
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