棉麻襯衣賣完以后，正好張晨新打的棉麻風(fēng)衣接去，張晨和老萬，自從張晨叫了萬建國(guó)老萬以后，廠里的人都叫他老萬，后來的工人，連老萬的大名叫萬建國(guó)都不知道。
張晨和老萬，一個(gè)踩著三輪車，一個(gè)騎著自行車，又去了兩趟東新路面料市場(chǎng)，把做風(fēng)衣的棉麻面料，全部拉了回來，兩個(gè)人都會(huì)踩三輪，可以輪換起來踩，坡的時(shí)候，另外一個(gè)，還可以手推著車的面料，猛蹬腳下的自行車腳蹬，就沒有原先那么辛苦。
張晨又去四季青面料市場(chǎng)的蔡老板那里，拉了一些面料。
二十多個(gè)工人，而且都是趙志龍和彩娣找來的熟手，真正開始生產(chǎn)的時(shí)候，產(chǎn)量還是出乎張晨的意料，有襯里的風(fēng)衣，一天都可以生產(chǎn)近三百件，這工廠就像一只張著血盆大口的怪獸，一車面料，不過是四五天，就用完了。
他們的攤位，每天都有一些客戶，但畢竟不是老市場(chǎng)的攤位，沒有那么大的客流量，攤位里的衣服，開始堆了起來。
每天的營(yíng)業(yè)額，輕輕松松就可以做四五千，但張晨他們的錢，并沒有多起來，而是越來越少，錢都變成了面料，在倉庫里放著，在裁床裁著，變成了貨，在攤位里堆著。
張晨感覺，這生產(chǎn)和銷售，怎么就像是兩根長(zhǎng)短不一的筷子，你一頭對(duì)齊了，那另一頭，總是會(huì)有出入，張晨不得不開始控制產(chǎn)量，再不能說，你們能做多少就多少，越多越好。
張晨和趙志剛趙志龍，都變得更忙，忙于打新款，攤位里每個(gè)款式好像都在動(dòng)，但沒有一個(gè)款，動(dòng)的特別好，會(huì)像面料已經(jīng)用完的棉麻襯衣那樣，幾乎每個(gè)人來了都會(huì)拿，拿了都好賣，回頭會(huì)加大量地進(jìn)，沒有，現(xiàn)在沒有這樣的款式了。
這就促使張晨，需要不斷地去設(shè)計(jì)，不斷地推出新款。
店里的客戶，多了以后，好像也開始分離了。
從臺(tái)灣老板蔡金祥那里進(jìn)來的面料，根據(jù)面料的特點(diǎn)，張晨設(shè)計(jì)的款式會(huì)比較前衛(wèi)，比較大膽，這一批服裝，就很挑地域，像海、南京、寧波、杭城這些大城市比較好賣，其他的城市，就賣得有些吃力，拿去了還會(huì)來補(bǔ)貨的，都是這些大城市的客戶。
哪怕同樣是杭城，也不一樣，武林路的那個(gè)客戶，就比較好賣，他是只要張晨有這個(gè)類型的面料出來，不管什么款式，都會(huì)拿。
每次拿貨，他都會(huì)叮囑張晨或小昭，老板老板，武林路你幫我控下貨，張晨和小昭答應(yīng)了他，也知道在一個(gè)地方，賣同樣貨的人多了，等于是自己打自己，武林路再有客戶來，他們直接就拒絕了。
而杭城其他地方的客戶，這些款式銷售平平，基本拿了一次，就不會(huì)有第二次。
還有就是，那些零售的顧客，特別是會(huì)讓張晨幫她們選衣服的顧客，比較喜歡這類型的服裝，最后造成了，這張晨在不在攤位，他們零售的生意，會(huì)差一大截。
搞得小昭心里都有些發(fā)毛了，只要店里零售的顧客一多，她就不停地朝攤位外張望，就想，這張晨怎么還不來呀。
從東新路進(jìn)來的面料，根據(jù)面料的特點(diǎn)，張晨基本設(shè)計(jì)成一些大眾款，不在于款式多么新穎，而在于款式和面料的結(jié)合要好，這樣的服裝，基本不挑客戶，不管你身材胖瘦高矮，穿在身，不是說每個(gè)人都很好看，而是每個(gè)人都會(huì)覺得，比自己原來好看。
從數(shù)量來說，拿這批服裝的客戶更多，回頭客也●app下載地址xbzs●更多，但它們的利潤(rùn)，沒有進(jìn)口面料的好，原因也很簡(jiǎn)單，進(jìn)口面料做的，從款式到面料都很新穎，市場(chǎng)里沒有比較，你價(jià)格當(dāng)然可以去，而這些款式，人家在市場(chǎng)里，總會(huì)找到差不多的類型。
這時(shí)候，就要比款式，比面料，比版型，也要比價(jià)格了。
最讓張晨頭疼的還是，不管是東新路面料市場(chǎng)進(jìn)來的面料，還是臺(tái)灣老板的面料，他們的毛病都是，一旦等你好賣了，這個(gè)面料恰恰就沒有了。
服裝這個(gè)東西，很敏感的，你一個(gè)款式好賣，面料賣完，你哪怕是換一個(gè)風(fēng)格接近的面料，進(jìn)貨的客戶首先就沒有了信心，接下來，市場(chǎng)的反饋也會(huì)跟著疲軟，面料差一點(diǎn)，銷售差千里，張晨馬就醒悟到了這一點(diǎn)。
他不得不自己給自己下了一個(gè)規(guī)定，那就是，絕不能用不同的面料去做相同的款式，那只會(huì)把自己的老客戶殺死。
張晨去了幾趟柯橋，但都是一無所獲，柯橋的面料市場(chǎng)里，大都是化纖面料，從織法到花型，都很新穎，柯橋老市場(chǎng)和四季青的老市場(chǎng)很像，通道很窄，通道里也是人頭攢動(dòng)，客商如織，有很多的攤位，客戶都坐在攤位里等，等今天的面料送到。
一編織袋一編織袋的面料拉到，很快就被客戶你三卷他四卷地瓜分完畢。
這樣的面料，張晨隔兩三天，就會(huì)在四季青服裝市場(chǎng)里看到它們的身影，往往還不是一家，而是兩三家。
張晨苦笑著搖搖頭，這樣的熱鬧，他還是少趕為妙。
而柯橋其他的幾個(gè)市場(chǎng)，和老市場(chǎng)呈階梯式呈現(xiàn)，往往是老市場(chǎng)很好賣的面料，隔幾天，就會(huì)在這些市場(chǎng)大量出現(xiàn)，價(jià)格和老市場(chǎng)差一大截，而老市場(chǎng)的攤位，已經(jīng)停止銷售這些面料，改成新面料了。
也不知道這些市場(chǎng)的面料，是仿款的，還是干脆，和老市場(chǎng)就是同一家，在那邊吃到了頭口水后，就馬轉(zhuǎn)到這邊來卸貨。
搞清楚這些規(guī)律，張晨覺得，自己的希望不在柯橋，做柯橋面料的，主要靠銷量和打時(shí)間差，這個(gè)，自己是怎么也沒有辦法，和四季青老市場(chǎng)的那些攤位相比的。
張晨也去過金華，金華有一個(gè)舊面料市場(chǎng)，賣的都是從全國(guó)各地，甚至是世界各地走私進(jìn)來的舊面料。
這里的面料，雖然五花八門、異彩繽紛，但他們甚至比蔡金祥和東新路還不如，它們只有極少部分是成卷的，大部分只有半卷，有些干脆是只有幾米，拿回去打個(gè)樣就沒有了。
要想再要，那是門都沒有，張晨只能把這個(gè)市場(chǎng)放棄。
張晨還去了鄰省江蘇盛澤和江陰的面料市場(chǎng)，盛澤在賣的是胚布，大多是還沒有印染的，還有就是各種做襯里的滌綸布錦綸布，也就是俗稱的里子布，而江陰市場(chǎng)，一大半的攤位都關(guān)門了，剩下的幾家，都是賣牛仔布的。
攤位里的服裝越堆越多，還有很多，包裝好后，一捆捆都堆在工廠后道車間的臺(tái)子和臺(tái)子底下，張晨都沒有讓老萬再送，再送過去，就要把攤位擠爆了。
不能再繼續(xù)生產(chǎn)，沒奈何，張晨終于決定，讓工廠停下來，給工人們放假兩天，沒日沒夜地忙過一陣之后，終于可以休息了，工人們似乎都有些高興，張晨看著，心里卻充滿了憂慮。
兩天之后呢，兩天之后做什么？已經(jīng)生產(chǎn)出來的服裝，就是再有一個(gè)星期，也賣不完，兩天之后，是繼續(xù)在庫存增加庫存嗎？
張晨坐在攤位里，看著四周的衣服，呆呆地想，這問題到底是出在了哪里？
張晨也跑去老市場(chǎng)看了幾次，他倒確實(shí)沒有想去仿款的意思，而是，想看看他們生意這么好，到底是什么原因，有沒有除了攤位位置之外的原因，如果僅僅只是市場(chǎng)和攤位的原因，那自己就被逼梁山了。
這服裝廠，一旦開始辦，就沒有回頭路，張晨感覺自己現(xiàn)在，好像不再在乎生意怎么樣，更在乎的，是這工廠的生產(chǎn)，怎么才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，那么多工人不停下來的話，干什么？
你能夠拿什么給他們做，雖然很大程度，這兩者其實(shí)是相同的，你銷量越好，廠里的生產(chǎn)任務(wù)就越緊，生產(chǎn)任務(wù)越緊，工人就自然越有活干，但也還是有區(qū)別的，那就是，你可以讓工人繼續(xù)生產(chǎn)，但生產(chǎn)出來，還是堆在廠里。
那時(shí)的工人，張晨后來想起來，和過了九十年代的工人，實(shí)在是太不相同。
那時(shí)出來打工的，是不怕加班的，你加班加得越多，越忙，越累，他們反倒越高興，因?yàn)榇蠹倚睦锒己苊靼�，只有這樣，工資才會(huì)越高。
那時(shí)的打工者，賺錢幾乎是他們出來的唯一原因，你看看一個(gè)小姑娘，但她全家，可能就只有她一個(gè)人出來打工，她身背負(fù)的壓力是很大的。
家里的房子破舊了，村里已經(jīng)有人，開始蓋瓦房，但他們家，還住著祖祖輩輩傳下來的茅草房，她是家里的老大，也是家里唯一走出大山的人，是家里全部的希望，蓋新房的任務(wù)，就責(zé)無旁貸地落在了她的身。
家里的日�；铄X要靠她，家里的弟弟妹妹，學(xué)的學(xué)費(fèi)要靠她，甚至弟弟的彩禮錢都要靠她。
常常，加夜班的時(shí)候，張晨自己會(huì)親自去廚房，給她們燒一鍋的紅燒肉或者紅燒魚，犒勞她們的時(shí)候，她們就會(huì)雀躍。
張晨做菜的手藝不錯(cuò)，有時(shí)間的時(shí)候，他會(huì)帶著老萬去菜市場(chǎng)，買了魚或肉，或者螺絲之類，去食堂里，大鍋煮起來給工人們加菜。
有人看到張晨和老萬回來，進(jìn)了廚房，“張老板去廚房了，”這個(gè)消息，很快會(huì)在車間，在工人們中間引起一陣的騷動(dòng)和興奮。
張晨喜歡看著她們津津有味地吃，看著她們的時(shí)候，他會(huì)想起自己去小昭家里的情景，這些勤勞而又節(jié)儉的女孩們，有多少就是小昭，有多少人，家里有父母，有弟弟和妹妹，就等著她們每個(gè)月的錢郵回去。
對(duì)他們來說，鄉(xiāng)郵員走到門口，叫著：“簽字，匯款單。”可能是最讓他們興奮的事情。
也正因?yàn)槿绱�，張晨覺得，無論如何也不能讓生產(chǎn)停下來，這無形當(dāng)中也給了他壓力，讓他覺得，維持正常的生產(chǎn)，似乎比生意更重要。
張晨去了老市場(chǎng)幾次，就發(fā)現(xiàn)了自己和他們的區(qū)別，自己的批發(fā)客戶，應(yīng)該說也不少，在他們那個(gè)市場(chǎng)，已經(jīng)是最好的了，但自己的批發(fā)客戶，都是附近省市過來的零售店的客戶，沒有打包的客戶，這才是他和他們的區(qū)別。
這些打包的客戶，每一個(gè)在他們當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，有他們自己的零售店客戶，一個(gè)打包的批發(fā)客，等于是在全國(guó)其他的城市，復(fù)制了自己的攤位，同時(shí)，為自己的銷售，在做乘法。
是不是只有到老市場(chǎng)，才會(huì)有打包的客戶，如果這樣，張晨甚至考慮，是不是該孤注一擲，把自己所有的錢都拿出來，看看能不能在老市場(chǎng)租個(gè)攤位。
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