延安路的店，直到三月三十一號(hào)才徹底結(jié)束，還有兩天的時(shí)間就要開業(yè)，店里還是空空蕩蕩的，什么都沒(méi)有，新招的八個(gè)營(yíng)業(yè)員都是杭城本地的，以前連服裝都沒(méi)有賣過(guò)。
張晨考慮的是，這里和四季青不同，店里面來(lái)的顧客，大多是杭城本地人，本地人多多少少還是有些排外的，有些人明明會(huì)說(shuō)普通話，也不肯和你說(shuō)，非要和你說(shuō)杭城話，這樣，如果不是杭城本地的營(yíng)業(yè)員，和顧客的溝通都會(huì)有問(wèn)題。
小莉和小娟，張晨準(zhǔn)備安排在二樓，她們本來(lái)就和下面的那些加盟店的客戶認(rèn)識(shí)，在二樓做的，其實(shí)也是批發(fā)業(yè)務(wù)，只不過(guò)是換了一個(gè)地方而已。
張晨他們?cè)谒募厩嗟臄偽�，后�?lái)海根給他們出了一個(gè)主意，海根說(shuō)，如果你們不等錢急用，這里的攤位，賣還不如出租，現(xiàn)在市場(chǎng)起來(lái)了，又是在季節(jié)頭，正好是攤位出租最好的時(shí)候，你們那兩間七字型的攤位出租，每年光租金就可以給你們帶來(lái)十幾萬(wàn)的凈收入。
攤位現(xiàn)在不賣，明年也好賣的，明年要是賣，只怕比今年價(jià)錢還高，你們看看從去年到今年，攤位漲了多少？
張晨和小昭，都覺得海根哥說(shuō)的有道理，而他們也不等錢用，所以就準(zhǔn)備出租。
攤位出租的海報(bào)在附近的電線桿一貼出，當(dāng)天就租掉了，誰(shuí)讓他們的攤位位置好，而他們又很急著出租，急于把小昭和小莉小娟都抽出去，急于把貨都搬到延安路去。
他們也沒(méi)和來(lái)租的人討價(jià)還價(jià)，幾乎是第一個(gè)來(lái)的兩個(gè)人，他們就把攤位租給了他們，要是屏牢，多談幾家，說(shuō)不定一個(gè)攤位，還能多賺個(gè)五千一萬(wàn)的，但他們沒(méi)有那個(gè)時(shí)間。
王海鳥這兩天，每天一車車地幫他們運(yùn)貨，從攤位運(yùn)到延安路，從廠里運(yùn)到延安路，王海鳥和張晨開玩笑，張老板，你也好買車了嘍。
張晨也覺得他們確實(shí)是需要一輛車了，他也想買一輛依維柯，可以拉貨，也可以接送客人。
但他們整個(gè)廠里，又沒(méi)有一個(gè)人會(huì)開車，買了車就要去招駕駛員，而駕駛員和一般的人還不一樣，總要人品啊性格啊了解了解清楚，不然，方向盤在手里，一旦出事，可就是大事。
算了，還是忙過(guò)了這陣再說(shuō)，反正兩輛三輪車，也還頂?shù)眠^(guò)來(lái)，每天廠里做好貨，都是凌晨三四點(diǎn)鐘，那時(shí)候從廠里往這里送貨，路也很好走。
新招來(lái)的那些營(yíng)業(yè)員，連簡(jiǎn)單培訓(xùn)的時(shí)間也沒(méi)有，來(lái)的第一件事，小昭就是帶著她們搞衛(wèi)生，還有就是量尺寸，統(tǒng)一制作工作服，好在自己就是服裝廠，工作服一天就可以搞定。
那時(shí)的商場(chǎng)，還不是敞開式經(jīng)營(yíng)的，服裝還是在服裝專柜，是真的有一長(zhǎng)排的柜子，服裝都是掛在柜子里面的，也沒(méi)有什么試衣間，可以讓你自由地試衣服。
柜臺(tái)里面的營(yíng)業(yè)員，一個(gè)個(gè)兇神惡煞般，你讓她多給你拿幾次，她就不耐煩了，你還想試？
要試就厚著臉皮，站在柜臺(tái)外面，對(duì)著她的一臉嫌棄當(dāng)面試。
張晨和小昭從廣州到杭城的第二天，去解百買羽絨衣的經(jīng)歷，就給張晨留下刻骨的印象，他自己又在四季青，做零賣也做的得心應(yīng)手，他知道來(lái)買衣服的這些女孩子的心理和需求。
他認(rèn)為柜臺(tái)是服裝店里最丑陋的東西，在他們店里，除了收銀臺(tái)，絕對(duì)不允許出現(xiàn)柜臺(tái)，他們這個(gè)店的面積雖然已經(jīng)不小，抵得商場(chǎng)的一個(gè)女裝專區(qū)，但在張晨看來(lái)，還是擴(kuò)大了的路邊服裝店，你看到過(guò)服裝店里有柜臺(tái)，然后衣服掛在柜臺(tái)里面的？
到他們這里來(lái)的顧客，必須是能夠在店里自由地走動(dòng)和挑選衣服，自由地去試衣間試衣服。
營(yíng)業(yè)員存在的意義，只是在顧客需要了解什么的時(shí)候，解答她們的問(wèn)題，需要幫助的時(shí)候，去幫助她們，在她們離開你的工作區(qū)域時(shí)，迅速地把她們弄凌亂的衣柜衣架整理整齊。
當(dāng)然，也要防備衣服不要丟了。
這里，所以的價(jià)格也都是明碼標(biāo)價(jià)，開業(yè)的時(shí)候，也是全店一律八五折，和路邊的服裝店不一樣的是，她們這里，也和商場(chǎng)一樣，不能討價(jià)還價(jià)。
張晨的這套理念，是把商場(chǎng)和路邊的服裝店結(jié)合了起來(lái)，他不知道，自己的這些想法，無(wú)意中切和了當(dāng)時(shí)國(guó)際百貨業(yè)的流行經(jīng)營(yíng)模式。
當(dāng)年晚些時(shí)候，�；春Ｖ新�，開出的中日合作的華亭伊勢(shì)丹商場(chǎng)，和臺(tái)灣人在成都開出的，大陸第一家太平洋百貨，也都是這個(gè)模式。
后來(lái)所有的百貨商店，也都改成了這樣開放式的經(jīng)營(yíng)模式。
小安和賀紅梅都來(lái)幫忙了，瞿天琳下班以后，也過(guò)來(lái)幫忙，但這樣感覺人手還是不夠，幾千件的衣服要整理要出樣，不是一件小事，加那些營(yíng)業(yè)員，又都是新手。
到了張晨這里就更是，他需要對(duì)樓樓下，整個(gè)環(huán)境進(jìn)行布置，不斷地這里加一點(diǎn)什么，那里加一點(diǎn)什么，都是他一個(gè)人在弄，別人想幫忙也幫不。
好在，他們的援軍到了，劉立桿說(shuō)的那個(gè)“海城一半的大佬們”，在二號(hào)傍晚就到了杭城，這一下人手大增，大家在一陣熱烈的擁抱握手和女人們的熱淚盈眶之后，馬投入工作。
來(lái)的人里，還有一個(gè)人，劉立桿在電話里沒(méi)有提到，那就是黃建仁的夫人，徐佳青都來(lái)了，她怎么可能不來(lái)。
好在張晨看她和徐佳青，兩個(gè)人臉都云淡風(fēng)輕的，黃建仁又還是一副什么都不管的樣子，就知道他們?nèi)齻�(gè)，已經(jīng)不是第一次碰面，不會(huì)到了這里彗星撞地球。
錢芳、葉宜蘭、徐佳青、魏文芳和林一燕，都是手腳麻利的厲害角色，她們一到，現(xiàn)場(chǎng)的局勢(shì)馬改觀，小昭終于可以松一口氣。
曹小荷帶著圓圓，也幫助帶著陳啟航和林一燕的小孩，手里還抱著張向北，小昭這就可以完全脫出身。
譚總和二貨，說(shuō)什么也是做裝修出身，張晨和他們一說(shuō)，他們就知道哪里該怎么做了。
謝總和吳朝暉兩個(gè)，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，最后謝總干脆和趙志剛、趙志龍，還有從廠里抽調(diào)過(guò)來(lái)的兩個(gè)燙工，幫助熨衣服。
衣服在從廠里和攤位里運(yùn)過(guò)來(lái)的時(shí)候，總是會(huì)皺的，要出樣的時(shí)候，還是必須簡(jiǎn)單再熨一下，這個(gè)謝總在行，看看他每天都熨得可以切豆腐的褲子中縫就知道了。
吳朝暉跟著老萬(wàn)和他的維修隊(duì)，去當(dāng)搬運(yùn)工，有貨送到的時(shí)候就卸貨，卸完了貨就樓樓下地搬。
陳啟航和李勇這兩個(gè)北大中文系的，加劉立桿這個(gè)寫大王傳奇的，到了以后，馬對(duì)張晨自己寫的那個(gè)什么品牌故事大加撻伐，說(shuō)是寫的什么玩意兒，就像產(chǎn)品說(shuō)明書，必須重寫重做，連劉立桿，也被兩個(gè)北大的排擠在外。
那里沒(méi)他的事，劉立桿和孟平，就來(lái)關(guān)心張晨明天開業(yè)儀式的流程，劉立桿問(wèn)張晨，明天一共會(huì)有多少花籃？
“什么花籃？”張晨問(wèn)。
“你開業(yè)的時(shí)候沒(méi)有花籃的？”劉立桿和孟平都奇怪了。
張晨說(shuō)沒(méi)有，賀紅梅聽到了，她叫道，我這里已經(jīng)訂了二十六個(gè)，我們店和下面專賣店的。
“其他的就沒(méi)有了？”劉立桿問(wèn)。
張晨說(shuō)，客人是來(lái)了不少，就是不知道他們會(huì)不會(huì)送，我沒(méi)要求送。
“不行不行，開業(yè)，就要用花籃把這門口，擠得滿滿的，你沒(méi)見過(guò)人家開業(yè)？”劉立桿罵道。
孟平也說(shuō)：“幸好這美女這里有二十六個(gè)，桿子，把我們的都寫出來(lái)。”
劉立桿馬寫了一串名字，孟平看到了老萬(wàn)，對(duì)他還有印象，他把老萬(wàn)叫過(guò)來(lái)，問(wèn)他，你知不知道哪里有花店？
老萬(wàn)說(shuō)知道。
孟平從包里掏出兩萬(wàn)塊錢，從劉立桿手里拿過(guò)名單，一起交給老萬(wàn)，和他說(shuō)，你按這個(gè)名單，去做一批最大的花籃，明天十點(diǎn)以前，讓他們送到這里。
開業(yè)儀式，是明天中午十一點(diǎn)，開業(yè)儀式結(jié)束，各地來(lái)的客人都去不遠(yuǎn)處的國(guó)際大廈吃飯，這里就開始營(yíng)業(yè)。
“明天剪彩的領(lǐng)導(dǎo)是誰(shuí)？”劉立桿問(wèn)。
張晨搖了搖頭，要什么領(lǐng)導(dǎo)？我們自己的店，就自己剪彩就是。
“你沒(méi)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)？”孟平也奇怪了。
張晨說(shuō)，我請(qǐng)了我們市場(chǎng)的老總，還有三堡村的書記和主任。
劉立桿和孟平兩個(gè)，哈哈大笑。
劉立桿罵道，沒(méi)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)你剪什么彩？
孟平和張晨說(shuō)：“張晨，這請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)可是學(xué)問(wèn)，你知道為什么大家開業(yè)都要請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)？”
張晨搖了搖頭。
“這領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了，可不是他一個(gè)人來(lái)�！泵掀胶蛷埑空f(shuō)，“比如省領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了，省里的媒體自然就來(lái)了，市領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了，市里的媒體，跟著自然就來(lái)了，所有的媒體都報(bào)道出來(lái)，這對(duì)你來(lái)說(shuō)，可是免費(fèi)的廣告�！�
張晨明白了，他說(shuō)：“可是，我在杭城認(rèn)識(shí)的最大領(lǐng)導(dǎo)，就是三堡村的書記。”
“就是你這個(gè)書記和主任，還有市場(chǎng)的老總，你為什么請(qǐng)他們？還不是因?yàn)槟阍谒麄兊牡胤�，覺得要依靠他們，這領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了，我和你說(shuō)，張晨，你說(shuō)的書記主任和老總，看到，哇，這么大的領(lǐng)導(dǎo)，和這家伙都有關(guān)系，以后你們的角色就變了，是他們見你要怕三分�！�
孟平和張晨說(shuō)著，劉立桿在邊不停地點(diǎn)頭，等孟平說(shuō)完，劉立桿接著說(shuō)，老孟說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，就這么個(gè)道理。
張晨心里暗想，這他媽的，原來(lái)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)還真有這么多的學(xué)問(wèn)，不過(guò)自己就是知道，又有什么用，自己真的是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)也不認(rèn)識(shí)。
劉立桿看看手表，已經(jīng)是晚八點(diǎn)多鐘，他把黃建仁倆夫妻叫了過(guò)來(lái)，和他們說(shuō)，張總這里明天中午十一點(diǎn)舉行開業(yè)儀式，一個(gè)剪彩的都沒(méi)有，你們想想辦法。
黃建仁還沒(méi)說(shuō)話，他夫人點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)，我知道了，我來(lái)安排，張總，你這里的地址和單位名稱能不能告訴我？
劉立桿把紙筆遞給張晨，張晨寫了，交給黃建仁的夫人小黃，她也姓黃。
小黃拿了張晨的大哥大，走開去，過(guò)了十幾分鐘回來(lái)，和他們說(shuō)，安排好了，明天來(lái)一位高官，還有杭城的常務(wù)副市長(zhǎng)，夠了嗎？
孟平點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)，可以了。
“分社和記者站，需要打招呼嗎？”小黃問(wèn)。
劉立桿說(shuō)最好，小黃這說(shuō)的是，新華社和人日、光明、文匯等幾個(gè)大報(bào)，在浙江的分支機(jī)構(gòu)，小黃在海城就負(fù)責(zé)這塊，她和他們總社很熟。
這一些都安排好后，劉立桿和孟平，才覺得明天的開業(yè)儀式是完整的。
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