劉立桿公司，連雯雯和倩倩加進(jìn)來(lái)，也只有四個(gè)人，人肯定是不夠的，張晨讓趙晶晶和設(shè)計(jì)中心的人，那天都去幫忙，還從三堡，也抽調(diào)了一些人，趙晶晶和鄭慧紅還有三堡的財(cái)務(wù)，三個(gè)人負(fù)責(zé)收款，其他的人，就充當(dāng)售樓部的人員。
魏文芳每天晚，花兩個(gè)小時(shí)對(duì)所有人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們掌握一些房地產(chǎn)的基本知識(shí)，和這個(gè)項(xiàng)目基本的ABC。
參加培訓(xùn)的這些人，以前連聽都沒(méi)有聽過(guò)什么房地產(chǎn)，更別說(shuō)接觸，不事先進(jìn)行培訓(xùn)，到時(shí)候笑話百出還算好的，你要是胡言亂語(yǔ)，被來(lái)買樓花的人抓住不放，說(shuō)是你們的工作人員說(shuō)的，或者答應(yīng)的，那才糟糕。
雯雯倩倩和范建國(guó)，也參加了培訓(xùn)，其他人是幫忙性質(zhì)，他們可是本公司的人，所以他們比其他人聽得更認(rèn)真，每個(gè)人都還拿了本子，認(rèn)真地記著。
星期天那天，體育場(chǎng)路的廠里是休息的，只有一半的人會(huì)在廠里食堂吃飯，張晨就建議把餐廳用擋板隔出一半，隔出的那一半，張晨還讓老萬(wàn)他們，稍稍布置一下，另外又幫助畫了一幅更大的效果圖，立起來(lái)，這樣才像個(gè)賣樓花的地方。
第二和第三天，如果還要繼續(xù)賣，張晨也安排好了，就讓工人們將就一下，分成兩批吃飯，這樣，那半個(gè)餐廳也還是夠用，
一切以賣樓花為主，其他的禮讓一下，不然就劉立桿他們那個(gè)三樓，那么寒酸的辦公室，人家就是拿著錢，想來(lái)買樓花，看到這樣子，掉個(gè)頭也會(huì)跑了，當(dāng)你是騙子公司。
賀紅梅那天會(huì)和小昭一起來(lái)，小昭是真的要買三個(gè)樓花，而賀紅梅和彩娣、趙志剛他們，還是準(zhǔn)備來(lái)當(dāng)托，這樣萬(wàn)一只有稀稀落落的幾個(gè)人的時(shí)候，那也是必須賣啊，他們就在邊起起哄，做做樣子，讓場(chǎng)面好看一點(diǎn)，不至于因?yàn)樘淝澹涯菐讉�(gè)人也嚇跑了。
劉立桿看著張晨和魏文芳他們，興致很高地忙這忙那，他的心里，卻是前所未有的空落，腦子里總會(huì)閃現(xiàn)出海城，他們京海國(guó)際金融中心樓花開賣時(shí)的情景，空空蕩蕩的大廳里，只有義林媽和雯雯倩倩三個(gè)人走進(jìn)來(lái)，但愿這樣的情景在周日不要重現(xiàn)。
千萬(wàn)不要到時(shí)候，一整天就只賣出了小昭的那三個(gè)，哼哼，又是三。
劉立桿這次推出了十七幢樓中的十幢，一共三百四十二個(gè)樓花，有四幢樓的一樓是靠近天目山路的商鋪，這次暫時(shí)不對(duì)外出售。
第一次就三百四十二個(gè)，魏文芳問(wèn)會(huì)不會(huì)太多了？劉立桿自己也覺(jué)得太多，本來(lái)，最理想的是第一期先推出四到五幢樓的樓花，試試水溫，后面大多數(shù)的房子價(jià)格，也可以視第一次銷售的情況做出調(diào)整，你一次就賣掉了大半，后面調(diào)整的空間就不大了。
但劉立桿算過(guò)，以五千一個(gè)樓花計(jì)，如果那樣，收來(lái)的錢還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠退還張木生的保證金。
這保證金，是工程投標(biāo)的保證金，你總不能說(shuō)項(xiàng)目都已經(jīng)動(dòng)工了，你的保證金還不退還給人家，這樣張木生在單位里也說(shuō)不響，畢竟，單位領(lǐng)導(dǎo)班子，也不是只有他一個(gè)人。
按照劉立桿的設(shè)定，樓花開賣以后的一個(gè)月，項(xiàng)目必須已經(jīng)進(jìn)入打地基的階段，這時(shí)候那些買了樓花的，就要來(lái)交首期百分之三十的房款。
這一個(gè)項(xiàng)目的房子不能做按揭，不是劉立桿找不到銀行做，而是不能做。
因?yàn)檫@房子是市二建全墊資造的，從法律來(lái)說(shuō)，在建工程的所有權(quán)還是屬于市二建，你要銀行做按揭，市二建就必須同意放棄自己的權(quán)利，這個(gè)，就是張木生想幫忙，他也沒(méi)有這么大的膽子。
本來(lái)，連預(yù)交的房款，也都應(yīng)該是市二建一起來(lái)按比例收取的，原因也是，你賣的是他們的東西，他們當(dāng)然要按工程的現(xiàn)狀獲得保證，這點(diǎn)，張木生就睜一只眼閉一只眼，當(dāng)作是不知道他們有預(yù)收房款這回事。
但就因這個(gè)不能做按揭，已經(jīng)讓劉立桿心里有些忐忑，他對(duì)杭城的整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)，看不見也摸不著，他不知道到底有多少潛在的購(gòu)房者，有能力不靠按揭付全款。
一套房子六萬(wàn)三千七百塊，這不是一筆小錢，要知道一年，也就是一九九二年，全國(guó)職工的年平均工資才2711元，這2711元，是包括連工廠發(fā)的肥皂和紗手套等等實(shí)物，都折價(jià)計(jì)算在內(nèi)的，實(shí)際拿到手的現(xiàn)金，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個(gè)數(shù)。
杭城的五百多萬(wàn)人里，到底有多少人有能力拿出這筆錢，劉立桿真不知道，就他接觸的張晨他們公司的這幾百號(hào)人，大概只有張晨一個(gè)人可以拿出來(lái)，一鳴食品廠的那一百多號(hào)人，連范啟順能不能拿出這錢，他都不知道。
這樣一算，這比例已經(jīng)夠低的，而就工資來(lái)說(shuō)，半畝田工人的工資，已經(jīng)算是高的了。
星期五一大早，劉立桿就跑去了報(bào)刊亭，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看到報(bào)刊亭前圍著很多人，手里都拿著當(dāng)天的《杭城日?qǐng)?bào)》，劉立桿松了口氣，今天國(guó)內(nèi)外沒(méi)有重大的事情發(fā)生，新華社沒(méi)發(fā)通稿，自己的廣告，如期出現(xiàn)在了《杭城日?qǐng)?bào)》的頭版，一個(gè)整版。
很多人拿著這張報(bào)紙，不僅是感覺(jué)今天的《杭城日?qǐng)?bào)》怎么怪怪的，頭版居然是一整幅的廣告。
他們對(duì)這廣告本身也感到很好奇，居然還有賣房子的，還賣什么樓花，當(dāng)時(shí)的杭城人，只有老報(bào)迷才會(huì)在海的《新民晚報(bào)》，偶爾看到過(guò)豆腐干大小的房地產(chǎn)廣告，那時(shí)候賣房子的，摳摳搜搜，還不如賣冰箱彩電的大氣，人家一登還登四分之一版。
今天杭城這賣房子的，還真是讓人見識(shí)了。
劉立桿站在那里聽他們議論了一陣，發(fā)覺(jué)他們顯然對(duì)什么“鬧中取靜”、“貴族般的享受”、“詩(shī)意地居住”等等都不感興趣，最感興趣的還是張晨要求加進(jìn)去的“煤衛(wèi)獨(dú)用”。
當(dāng)時(shí)劉立桿還笑張晨，他說(shuō)，還有人不知道這樣的房子，里面肯定會(huì)有獨(dú)立的衛(wèi)生間和廚房？
張晨反駁，你知道杭城有多少人住的比我們?cè)趧F(tuán)還不如？有多少人連這樣的樓房都沒(méi)有進(jìn)去過(guò)？有獨(dú)立的衛(wèi)生間和廚房，才是他們的夢(mèng)想，才是他們認(rèn)為的“貴族般的享受”，蹲在衛(wèi)生間里不被打擾，才是詩(shī)意地居住。
張晨這樣說(shuō)的時(shí)候，就想起了自己去過(guò)的兩分的家，阿勇的家，還有其他廠里工人的家。
聽著這些人報(bào)刊亭前面的議論紛紛，劉立桿現(xiàn)在不得不承認(rèn)，對(duì)這個(gè)城市，張晨比自己認(rèn)識(shí)得更透徹，自己或多或少抱持著浪漫和想象的成份，想到的才會(huì)是那些虛無(wú)縹緲的詞。
還有人在討論的是，他們廣告“離武林廣場(chǎng)步行十分鐘”這句話準(zhǔn)不準(zhǔn)確，有人說(shuō)從馬塍路過(guò)去，八件分鐘就夠了，有人說(shuō)起碼要十二三分鐘，讓劉立桿感到欣慰的是，他們至少一致認(rèn)為，馬塍路很方便，就在市中心。
劉立桿到了辦公室，范建國(guó)已經(jīng)到了，見他進(jìn)來(lái)就興奮地說(shuō)，已經(jīng)有人打電話來(lái)問(wèn)房子的事了，正說(shuō)著，桌的電話又響了，他拿起來(lái)，還是問(wèn)房子的事的。
劉立桿在邊看著，這才感到心里稍稍踏實(shí)一點(diǎn)，至少，說(shuō)明這杭城還不是死水一潭，還是有不少人，關(guān)心房子的事情。
劉立桿站起來(lái)，下了樓，穿過(guò)籃球場(chǎng)，到了對(duì)面的房子，樓，走到三樓的樓梯口，正巧碰到賀紅梅從設(shè)計(jì)中心出來(lái)，賀紅梅看到劉立桿，就和他說(shuō)，我?guī)湍阗u掉了一套房子。
“真的，是你認(rèn)識(shí)的哪個(gè)大款？”劉立桿問(wèn)。
“就做帽子的那對(duì)同學(xué)，他們反正也不會(huì)離開杭城，這幾個(gè)月，也賺到一些錢，夠買房了，我就勸他們買個(gè)房子安定下來(lái)，他們后天會(huì)來(lái)。”賀紅梅說(shuō)。
“好好，謝謝你！”
劉立桿說(shuō)著，仿佛聽到什么地方“叮”地響了一下，一個(gè)銅質(zhì)的算盤珠子落了下來(lái)，現(xiàn)在不是小昭的三套了，而是四套，總算是可以走出“三”的魔咒。
劉立桿和賀紅梅一起走進(jìn)張晨的辦公室，劉立桿看到，張晨的辦公桌擺著一張《杭城日?qǐng)?bào)》，劉立桿罵道，動(dòng)作真快，我還給你帶來(lái)一張。
張晨大笑：“我也給你帶了一張。”
他說(shuō)著就從抽屜里，拿出了另外一張《杭城日?qǐng)?bào)》。
劉立桿一愣，然后笑了起來(lái)，他不知道為什么，突然就想起了他們到海城的時(shí)候，兩個(gè)人在同一天找到工作，那一天，他們不約而同地一人買了半只文昌雞回家，哎呀，當(dāng)時(shí)怎么沒(méi)有仔細(xì)看看，這兩個(gè)半只，合起來(lái)是不是同一只，劉立桿現(xiàn)在才想到。
“這個(gè)廣告不錯(cuò)，反響很大的。”賀紅梅說(shuō)。
劉立桿奇道：“你怎么知道，不會(huì)你也去買了吧？”
“沒(méi)有。”賀紅梅搖了搖頭，“我來(lái)的路，車收音機(jī)里，幾個(gè)電臺(tái)都在說(shuō)這事。”
劉立桿明白了，嘿，這不正是自己要的效果嗎，看樣子在這點(diǎn)是達(dá)到了。
張晨桌的電話響了，張晨接了起來(lái)，電話是范建國(guó)打來(lái)的，他問(wèn)，張總，劉總在不在你那里？
張晨說(shuō)在，要他接電話嗎？
范建國(guó)說(shuō)好。
張晨拿著話筒朝劉立桿比劃了一下，劉立桿走過(guò)去，從張晨手里接過(guò)話筒，聽了一會(huì)，臉色就變了，說(shuō)好好，我馬過(guò)來(lái)。
放下電話，張晨問(wèn)，怎么了？
“我過(guò)去一下，剛剛小范告訴我，說(shuō)是房管會(huì)的人來(lái)了。”劉立桿說(shuō)。
張晨心里咯噔一下，這個(gè)時(shí)候有關(guān)部門找門，應(yīng)該不是什么好事，看樣子是這廣告招來(lái)的。
“我和你一起去。”張晨說(shuō)。
“別別，我先去看看是什么事再說(shuō)。”劉立桿說(shuō)著，匆匆地就出去了。
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