金陵飯店，下午三點，雙方的會談在五樓的小會議室按時舉行，一方是喬總和楊先生，另外一方是孟平、錢芳、葉宜蘭和劉立桿。

    張晨畫的那四幅效果圖就擺在會議室里，喬總和楊先生進來，都眼睛一亮，他們兩個看著效果圖，用廣東話悄聲說著什么。

    喬總問：“孟總，你這個項目在南京的什么地方？”

    孟平朝窗外指了一下，說：“就這個對面。”

    “這酒店對面？新街口？”楊先生問。

    孟平說對，就這個對面。

    “那我們能下去，先看看現(xiàn)場嗎？”喬總問。

    孟平說好。

    一行人出了會議室，下了樓，走到酒店的外面，趁著紅燈的時候，孟平帶著他們，穿過斑馬線，走到了十字路口的中間，孫中山銅像的下面，有很多的人，在這里拍照留念。

    孟平指指那一只角，然后雙手擺開尺許，從下往做了一個垂直運動，在空中比擬出一個立方體，和喬總、楊先生說：

    “我們的樓，就是建造在這里。”

    喬總和楊先生點點頭，楊先生朝四周看看，喃喃地說：“還是十字路口。”

    一行人往回走，喬總和楊先生，還是用廣東話悄聲說著什么，劉立桿很注意地觀察到，他們兩個的臉，都有興奮之情，劉立桿心里說有戲，他朝孟平，悄悄比劃了一下大拇指。

    回到會議室，喬總和楊先生又在那四幅畫前站住，繼續(xù)用廣東話悄聲說著什么，不時還用手指指著畫，又指指窗外。

    孟平看著心想，還是桿子說的對，這項目，真的是需要用畫面才有說服力，看起來他們兩個，雖然什么都還沒有問，但對這個項目的份量，已經(jīng)很清楚了。

    坐下來后，喬總問：“孟總，這個項目，你們現(xiàn)在處于什么狀況，是已經(jīng)開始實施了，還是在意向階段？”

    “已經(jīng)開始實施了。”孟平說，“這塊地方，現(xiàn)在我們已經(jīng)買下來。”

    “你是說，這塊地現(xiàn)在已經(jīng)在你們公司名下？”

    孟平點點頭，他手伸了一下，錢芳把一本嶄新的土地證給了他，孟平推到了會議桌對面的喬總他們面前，喬總拿起來看看，遞給了楊先生，楊先生看過以后，放在桌，微微點了點頭。

    喬總問：“孟總，你們這次需要的資金量是多少？”

    “四個億。”孟平說。

    “這四個億，你們是準備向一家金融機構申貸，還是向多家申貸？”

    “我們打算就一家。”

    “那我再問一句，請孟總不要介意。”喬總說，“我想問的是，比如我們一家，滿足了你們的需求，你們還會再向其他的金融機構，申請各種形式的貸款嗎？”

    孟平搖了搖頭，他說不會了，這筆資金，已經(jīng)可以保證我們的項目，主體結構到百分之五十以，但實際我們的項目，到正負零的時候，已經(jīng)開始回款，所以，我們不會有資金的壓力，后續(xù)的建設資金和還款都有保證。

    喬總和楊先生點點頭，喬總問：“你們的整個建設周期是怎么安排的？”

    “從樁基礎施工到土方開挖，直到地下室結構完成是225天，主體結構，首層16天，頂層16天，中間層和設備層每層8天，主體結構封頂后180天，毛坯和園林環(huán)境配套完成，250天，所有工程驗收完畢，交付使用，整個項目三十個半月左右。”孟平胸有成竹地說。

    “也就是說，我們給你提供一筆為期三年的開發(fā)貸款就可以了？”喬總問。

    “對，實際我們一年左右，項目就可以開始分批回款了。”孟平說。

    喬總和楊先生互相看看，喬總拿起了桌的杯子，喝起了茶，表明他沒有問題需要問了。

    “孟先生，我想問一下，這筆資金，你的擔保措施是什么？”楊先生問。

    “項目本身抵押擔保。”孟平說。

    “那你們后續(xù)，還會做按揭嗎？我是說，購買你們寫字樓的客戶，他們會做按揭嗎？”楊先生追問。

    “這個，應該會吧，看客戶自己的需求和他們的資金情況。”

    “這樣的話，不是會出現(xiàn)重復抵押的問題，而且我想，他們的按揭，也很難做吧，如果那樣，你怎么保證你的項目回款會順暢？”

    孟平愣了一下，這個問題，他倒還真沒有想過。

    “沒有問題的。”

    葉宜蘭看了看他們，繼續(xù)說：

    “只要把按揭也交給你們公司做，我們在和客戶的合同里，指定你們是唯一我們認可的，可以提供按揭服務的金融單位，這個問題不就不成問題了？你們可以在逐步釋放抵押的同時逐步收回貸款，或者你們內部和客戶自己做個轉抵押，反正他項權一直在你們那里。”

    喬總首先笑了起來，楊先生跟著也笑了。

    楊先生說：“孟先生，我想問問，在項目抵押之外，你還能不能提供其他的擔保措施，包括這位小姐應該也知道，如果僅僅是項目抵押的話，我們的風險就太大了。”

    楊先生說著的時候，指了指葉宜蘭，看來他心里知道，這女的不是好糊弄的。

    “你是說沒有可操作性？”孟平問。

    “也不是沒有可操作性，如果那樣的話，即使我們同意放這筆款，這款也只會分批逐步到位。”

    孟平說：“這個沒有問題，我們還希望分批逐步到位，我們一下子也用不了這么多錢，你分批的話，還能節(jié)約我們的資金成本。”

    楊先生擺了下手：“不是那么簡單的，如果那樣，我們還要對資金進行監(jiān)管，會派出我們的財務人員，進入你們公司，對每筆開支都要進行審核，批準以后，才可以支出，我們知道，這在大陸，如果這樣做的話，結果會造成你們公司實際經(jīng)營的困難。”

    孟平心里嘆了口氣，如果那樣，每一筆錢出去，都要經(jīng)過你審核的話，那還玩?zhèn)�毛線，別說項目進行不下去，我公司都他媽的要跟著完蛋。

    “我們公司可以提供擔保。”錢芳說。

    “你們公司？”喬總愣了一下，問：“你們不是一家公司？”

    “不是。”錢芳搖了搖頭，“我們是獨立的兩家公司，關系比較好而已，我們都有我們自己獨立的業(yè)務。”

    “那錢小姐，能不能麻煩你介紹一下你們公司的情況。”楊先生說。

    錢芳說可以，她接著就介紹了他們公司，和他們所做的項目。

    “還有沒有其他的項目？”楊先生問。

    “目前就是這個項目，其他的項目，還在洽談之中。”錢芳說。

    楊先生問：“你們這個別墅項目的銷售情況怎么樣？”

    “已經(jīng)銷售了百分之七十。”

    楊先生說：“那也就是說，還沒有銷售的部分，總值還有兩千多萬，這部分，還不可能做實物抵押對嗎？”

    “要是那樣，我們還不如直接賣了，把錢借給孟總，錢還多一點。”葉宜蘭說。

    楊先生笑了：“我就是這個意思，我想表明的意思是，這樣看來，對這么大的一筆貸款來說，你們公司的擔保能力，明顯不足。”

    “我可以提供擔保。”劉立桿說。

    喬總和楊先生愣了一下，楊先生說：“劉總，你的擔保能力肯定是沒有問題的，但問題是，你在我們這里，已經(jīng)有一筆八千萬的貸款，如果再進行擔保的話，這個，我個人做不了主。”

    劉立桿想了一下，他說：“那可以這樣，我把你們的八千萬馬還掉，然后給孟總擔保。”

    楊先生還沒有開口，喬總首先就說：“我不同意劉總提前還貸。”

    要知道，楊先生他們，在國內是沒有放貸的資格的，他們的錢，是通過喬總他們信托公司放給劉立桿的，孟平要申請的這筆貸款，也是會通過這個途徑，而每一筆貸款，經(jīng)過喬先生他們信托公司的時候，他們從中都是要賺取利潤的。

    對他們來說，劉立桿的這筆八千萬的貸款，是一筆優(yōu)質業(yè)務，而且是已經(jīng)放在碗里的肥肉，哪里有為了一筆還沒有開始的業(yè)務，就放棄一筆優(yōu)質業(yè)務的道理。

    “劉總，我們不提還貸的事，我們也沒有希望你提前還貸的意愿。”楊先生和孟平說，“我倒有一個建議，不知道可不可以講？”

    孟平說：“楊先生你說。”

    “我們中午一起吃飯的時候，見過的那位張總，要是他可以答應給你這筆貸款擔保，我們這里，應該就沒有什么問題。”楊先生說。

    去你媽的，果然來了！

    劉立桿在心里罵了一句，這就是他中午看到喬總和楊先生見到張晨時的那神情，心里咯噔一下的原因，他就知道，他們下午會提出這個要求。

    真是智者千慮必有一失，他媽的自己早就應該想到，都不應該介紹他們認識。

    傻瓜都看的出來，張晨要是作為一個擔保單位，那真是太好了，撇開張晨的公司和他的服裝業(yè)務那塊不說，光一個動感地帶，就可以讓人信服。

    那市場本身的價值不說，光市場里面的租金每年就有四千多萬，要知道這個租金，基本都是凈收入，市場的水電，在公攤里面，市場管理人員和保安的工資，市場里每家店每個月交的管理費，綽綽有余。

    市場里每天還有很大的一塊停車費和餐飲收入呢？傻瓜都看得出來，那是一只會下金蛋的金雞，不要說喬總和楊先生他們這樣的專業(yè)人士。

    他們這個時候，要是不提出這個要求，才是奇怪的。

    而要是張晨坐在這會議室里，劉立桿知道，不會有五秒鐘的猶豫，張晨肯定會說：“好，我來擔保。”

    這個大頭鬼。

    那就真的是覆水難收了。

    這也是中午劉立桿要李陽和徐佳青，把張晨拉出去不要回來的原因，不然他肯定就會出現(xiàn)在這會議室里。

    孟平搖了搖頭，和楊先生說：

    “不可能，我和張總只是普通朋友，還沒到他會替我擔保這么一大筆錢的地步，這個要求我提都不會提，提了也白提，劉總和錢總同意給我擔保，我已經(jīng)很感激了，我們能提供的，只有這些。”

    劉立桿看到，喬總和楊先生臉，明顯露出了失望的表情。

    劉立桿看了看手表，和孟平說：“晚餐時間到了，今天就到這里吧，喬總和楊先生，還有他們銀行，也需要時間商量，我們明天午再繼續(xù)？”

    劉立桿說完，看了看喬總，喬總說好，今天就先到這里。

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