晚餐他們是在張生記的包廂里吃，林淑婉是漢高祖劉邦坐著老譚的車去酒店接的她。
到了包廂，林淑婉就從包里拿出了一疊五萬美金，交給小昭，和她說這是這次合同的定金，服裝的數(shù)量，就按我下午要的，合同我明天午去你們公司，和張先生簽。
小昭說：“那急什么，林小姐，定金明天簽合同的時候再交好了。”
林淑婉說：“時間緊，你們等會就可以安排下去，還有，這定金你收著，等我的貨款全部到了，你再把它給劉大哥好了。”
小昭和張晨都不明白，不知道這收了退了是什么意思，漢高祖劉邦看出來了，問張晨，小老弟，你們公司有進(jìn)出口權(quán)嗎？
張晨說有有，這個注冊公司后沒多久，就去辦下來了，本來我想著我們又不做外貿(mào)，沒什么用，還是我張家港的一個客戶，鼓動我去辦的，說是辦下來要用的時候就可以用，不用的時候放那里好了，只是，我們從來還沒有做過一筆外貿(mào)業(yè)務(wù)。
漢高祖劉邦大笑：“那你還真要謝謝你這個客戶，這不，現(xiàn)在就用了，不然你現(xiàn)在要馬去補(bǔ)辦了，當(dāng)然，像你們這樣規(guī)模的企業(yè)，補(bǔ)辦會很快，但也是要走流程的，時間趕不趕得還不知道，趕不你就吃虧了。”
張晨和小昭看著漢高祖劉邦，還是不明白他在說什么。
漢高祖劉邦，常年往來兩岸，和各種企業(yè)打交道，自己在大陸也有公司有企業(yè)，有貨物進(jìn)出口，對大陸的各種政策調(diào)整，一清二楚，他和張晨小昭說，你們采購面料輔料，是不是要開增值稅發(fā)票，你們采購的面料里，其實(shí)是包含有增值稅的？
張晨和小昭點(diǎn)點(diǎn)頭，這個他們都知道。
增值稅，大多數(shù)國家都有，是移轉(zhuǎn)稅，什么意思，簡單點(diǎn)說，你們面拿了增值稅票，報稅的時候是不是可以抵扣的？你們的產(chǎn)品出去，也是要開增值稅票的？
張晨和小昭繼續(xù)點(diǎn)頭。
這部分稅收，其實(shí)最終是由買這個產(chǎn)品的顧客承擔(dān)的，也就是說，你哪怕在路邊小店買一瓶水，這瓶水里，都包含有增值稅，那現(xiàn)在產(chǎn)品出口了，這一部分稅收，其實(shí)是不是由國外的顧客承擔(dān)了？
漢高祖劉邦和他們說，大陸原來出口產(chǎn)品，是零關(guān)稅，從今年開始，大陸為了鼓勵企業(yè)出口，調(diào)整了稅率，實(shí)行出口退稅政策。
根據(jù)不同的貨物，分百分之三、百分之六和百分之九三檔退稅，你們服裝，屬于百分之九這一檔，也就是說，你們這一批貨出口之后，國家還會給你們百分之九的退稅。
“那我們不是增加百分之九的收入了？”小昭問。
“對，同一件衣服，和你們在國內(nèi)賣，對你們來說是這樣，但這個退稅，是要根據(jù)你們的訂單，還有實(shí)際的收匯計算的，所以林小姐要把這五萬美金，先作為定金給你們，到時候，她再把整筆的貨款都匯給你們，你們再把這五萬還給她，她現(xiàn)在給，對你們是個保證。
“當(dāng)然，你們也可以要求她直接把這五萬，在貨款里扣了，她匯貨款的時候，少匯五萬給你們，這對她來說是一樣的。”漢高祖劉邦說。
“但這樣，這五萬美金的百分之九退稅，我們就不能享受了，劉大哥，是這樣嗎？”小昭問。
漢高祖劉邦點(diǎn)點(diǎn)頭說對，就是這樣，因?yàn)橥硕愂前唇Y(jié)匯計算的。
張晨和小昭明白了，這樣說來，這批到臺灣的貨，還有一個百分之九的退稅，算起來，比他們發(fā)給總代理還要劃算。
“還有一個，你們以后做出口，一般會有兩種價格，一種是FOB價，還有一種是CIF價，也就是離岸價和到岸價。”
漢高祖劉邦見張晨和小昭，真的是對外貿(mào)這塊一無所知，索性就多說幾句。
“什么意思，劉大哥？”小昭問。
漢高祖劉邦，用筷子點(diǎn)點(diǎn)面前的骨碟，和他們說，我們就當(dāng)這個盤子是一艘貨船。
他接著用筷子在骨碟的邊沿滑了一下，繼續(xù)說，這盤子的邊沿是船舷，F(xiàn)OB價就是你們只要把貨物送到發(fā)貨港，貨柜越過這船舷的時候，你們的事情就結(jié)束了，接下來的運(yùn)費(fèi)、保險什么的就和你們無關(guān)，你們可以辦清關(guān)手續(xù)了。
“那CIF價，就是那個到岸價呢？”小昭問。
漢高祖劉邦，把面前的骨碟移動了一下，和小昭說：
“那你就要等這艘船在海開啊開，在海的運(yùn)費(fèi)和保險也是你們付，一直要等到這船到了目的港，一樣，也是這貨柜越過這船舷的時候，你們的責(zé)任才完成，這筆業(yè)務(wù)才算結(jié)束。你們這次，和林小姐的這筆業(yè)務(wù)，運(yùn)費(fèi)是林小姐承擔(dān)的，所以你們簽的是POB價。”
這一部分，小昭和張晨明白了，但接下來，小昭有很多不明白了，她說，林大哥，這聽起來好像很復(fù)雜的樣子，又是碼頭又是船又是海關(guān)什么的，那我們這次，應(yīng)該怎么做呢？
“聽起來復(fù)雜，做起來一點(diǎn)也不復(fù)雜，阿婉，這次船是你訂還是我小老弟這邊幫你訂？”
漢高祖劉邦問林淑婉，林淑婉說，還是我在臺北訂吧。
漢高祖劉邦點(diǎn)點(diǎn)頭，他轉(zhuǎn)頭和小昭說：
“那我明天，給你介紹一家杭城的貨代公司，林小姐那里訂好船后，會把船的船號什么的告訴這家貨代公司，貨代公司會幫你們做好報關(guān)手續(xù)，代理報關(guān)，還會幫你們訂好碼頭的倉庫，包括裝運(yùn)手續(xù)什么的，都會辦好。
“到時候，他們會把指定的碼頭和倉庫，告訴你們，你們就按照時間，把貨送到指定的倉庫就可以，也可以由碼頭直接派集裝箱車，到你們公司裝貨，第一次做，貨又急的話，我看還是由集裝箱車來你們廠里拉貨比較好。
“運(yùn)費(fèi)可能比你們自己叫車?yán)瑫喑鲆磺韷K，但那個是小錢，最主要的，你們自己拉和集裝箱來運(yùn)，中間少了一道裝卸，你們拉到倉庫，那邊要卸下來，再裝集裝箱，這就要時間，集裝箱直接來，你們在廠里裝好，司機(jī)就會把箱封掉，直接拉去碼頭了，時間省不少。
“這樣，其實(shí)對你們工廠來說，和內(nèi)貿(mào)沒什么區(qū)別。”
張晨和小昭點(diǎn)點(diǎn)頭，明白了，小昭問：“然后呢，我們和林小姐之間還要做什么。”
“你就把裝船信息告訴林小姐，等林小姐匯貨款給你，貨代公司會把提單給你，你收到貨款后，把提單提供給林小姐，就結(jié)束了，剩下來的，就是你們自己這里，辦結(jié)匯和等退稅了，是不是很簡單？”
小昭點(diǎn)了點(diǎn)頭，漢高祖劉邦笑道：“真做起來，還要簡單，芬蘭那么遠(yuǎn)，你們沒看到我把人家整個保齡球館，都搬到大陸來了。”
張晨和小昭想想也是，要說難，這把一座保齡球館，從國外運(yùn)到大陸來才難，那里面會有多少事啊，不知道這漢高祖劉邦，是怎么做到的。
漢高祖劉邦，好像知道他們在想什么，笑道：
“其實(shí)也沒有什么難的，這所有的一切，幾百年運(yùn)作下來，已經(jīng)有一套很完整很嚴(yán)密的流程，環(huán)環(huán)相扣，不管是船公司、碼頭、保險公司還是貨代公司，大家都做得很規(guī)范，不規(guī)范它生存不下去，也逃避不了責(zé)任。
“你們只要了解這個流程，知道怎么回事就可以，不需要你們自己去做太多的事，放心吧，我把一整座保齡球館運(yùn)到大陸，也不過就是打打電話的事。”
張晨和小昭說，謝謝劉大哥。
漢高祖劉邦在和張晨小昭說這些的時候，老譚一直看著他，等他說完，老譚說，看不出來，你這個**還不簡單，懂這么多。
漢高祖劉邦笑道，你這個共軍知道的很多東西，我也不知道，彼此彼此，來，還是喝酒。
碰了這一杯，漢高祖劉邦又端起杯子，看了看張晨小昭和林淑婉，說道：
“你們兩邊，一邊是我的小老弟，還有小昭，另外一邊，是我的好朋友，生意歸生意，我希望你們，生意要做，朋友也要做，一直就這樣親親愛愛，這樣才有意思，來，為這個，我們再碰一杯。”
漢高祖劉邦說著，賀紅梅撲哧一聲笑了起來，林淑婉說：
“哎呀，劉大哥，我和小昭親親愛愛可以，我要是和張先生親親愛愛，小昭就要不開心了啦。”
大家都笑了起來，老譚說：“這個皇帝，用詞不當(dāng)，但意思是對的，其他的我不懂，但這做生意，要是做到六親不認(rèn)，這生意做著也沒有意思，來來，為這個，我們干一杯。”
大家舉起了杯，干了。
包廂的門打開，劉立桿走了進(jìn)來，他說不好意思不好意思，那邊也在喝酒，過來遲了。
“沒有那么啰嗦，罰酒。”漢高祖劉邦說。
服務(wù)員還在找杯子添餐具，劉立桿拿起了張晨的杯子，倒?jié)M酒，和漢高祖劉邦說，皇的話，我怎么敢不聽，罰了。
說著就把一杯酒干了。
劉立桿坐下來后，漢高祖劉邦和林淑婉說：
“阿婉，你不是說你喜歡杭城嗎，找劉老板，他那個桃花源不錯，你去他那里買一幢房子，以后你在大陸，就有個家了，我和你說過多少次，這機(jī)會，還是在大陸。”
林淑婉端起了酒杯，和劉立桿說：“那還是要劉老板幫忙。”
劉立桿趕緊也舉起杯子說：“不敢當(dāng)，皇的朋友，我一定鞍前馬后巴結(jié)。”
林淑婉輕輕地笑了一下，把酒干了，然后抿了抿嘴，笑瞇瞇地看著劉立桿，劉立桿也把酒干了。
吃完了飯，其他人都去漢高祖劉邦的保齡球館，打保齡球去了，張晨說他要去廠里，馬就把林淑婉的單子安排下去，款式太多，今天晚裁床就可以裁幾板下去。
小昭要和張晨一起去，張晨說，你還是陪林小姐吧。
“你喝了那么多酒？”小昭說。
“沒事，我扣二貨，讓他過來開車，今天在廠里，可能會待晚一點(diǎn)。”
張晨說，小昭點(diǎn)了點(diǎn)頭，賀紅梅本來說她幫張晨開車過去的，但聽張晨這么說，也就不響了。
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