軍訓(xùn)開始了。
隨著“向右看~齊！”、“向前~看！”、“齊步~走！”的一聲聲口令聲從樓下的操場傳來，似乎連樓的工人，工作態(tài)度也認(rèn)真了起來。
《錢江晚報(bào)》的廣告登出來之后，馬有電話從義烏打過來，說是他們有四個(gè)晴隆人，在那邊的服裝廠打工，已經(jīng)做了三年了，今年剛剛從家里出來，本來還想繼續(xù)在義烏打工，看到報(bào)紙，就想到杭城來。
鄭慧紅了解清楚了他們的情況后，就讓他們過來杭城。
四個(gè)人到了之后，他們是三個(gè)女的，一個(gè)男的，聽說這里有一百多個(gè)晴隆老鄉(xiāng)，嚇了一跳，說，我們晴隆人，在這邊很少的，我們?cè)谶@邊三年，都沒有碰到過一個(gè)老鄉(xiāng)，這里怎么會(huì)有這么多。
趙志剛就把這些人的來龍去脈和他們說了，他們這才知道，原來外面球場在軍訓(xùn)的，基本都是他們晴隆人，不是一百多，而是一共來了四百個(gè)，有些已經(jīng)安排到其他地方，在那里班了。
趙志剛把他們四個(gè)人留了下來，鄭慧紅讓趙志龍，先對(duì)他們四個(gè)進(jìn)行培訓(xùn)，這樣等他們?cè)俳唐渌说臅r(shí)候，大家的標(biāo)準(zhǔn)就一致了。
這四個(gè)人到了之后，在晴隆人中間，引起了反響，起到正面的作用，他們和那些人說，自己當(dāng)初從晴隆出來，到了義烏，找不到其他的工作，看到招縫紉工的比較多，還是自己花了三百塊，參加了服裝培訓(xùn)班，學(xué)會(huì)后去報(bào)名，人家才收的。
不是熟練工，根本就沒有服裝廠會(huì)要你，哪里有像你們這么好，在這里白吃白住，還免費(fèi)培訓(xùn)。
如果是這樣招人的話，不要太多，隨便一招就有幾千人。
他們的這些話，讓其他的那些晴隆人明白了，自己的工作機(jī)會(huì)，得來不易，要不是李鄉(xiāng)長和這里的老板是朋友，自己根本就沒有到這里來打工的機(jī)會(huì)。
有了這樣的心理之后，大家就知道自己沒有在這里耍橫的資本，那些老工人，都是憑自己的真本事留下來的，只有自己，才是通過“關(guān)系”，被照顧進(jìn)來的。
這樣的情緒，不僅影響了張晨他們這里的一百多個(gè)工人，連劉立桿和魏文芳他們那里的，也兼帶影響了，大家再參加軍訓(xùn)，對(duì)軍訓(xùn)本身，就沒有那么大的抵觸心理。
軍訓(xùn)結(jié)束之后，其他的人各回自己的公司，張晨他們這里的，繼續(xù)進(jìn)行技能培訓(xùn)，經(jīng)過了半個(gè)月的培訓(xùn)，這些人終于可以編入到各個(gè)組里面去，張晨和趙志剛，終于可以松了口氣。
而鄭慧紅，這時(shí)候也要離開他們公司，跟著馬老師他們，去北京了。
張晨和鄭慧紅說，在北京，碰到什么困難，就去找小莉，也可以給我打電話。
鄭慧紅眼眶紅紅地說：“好的，我知道了，謝謝張總�！�
……
劉立桿的“錦繡錢塘”，早于他艮山河的項(xiàng)目開賣。
作為杭城第一個(gè)高層建筑的小區(qū)，開盤之前，應(yīng)鶯做了大量的市場調(diào)查，調(diào)查之后，她把開盤價(jià)寫給了劉立桿，劉立桿一看，嚇了一跳，劉立桿叫道：
“有沒有搞錯(cuò)？這個(gè)價(jià)格？”
“沒錯(cuò)，劉總，就是這個(gè)價(jià)格�！睉�(yīng)鶯說。
“你調(diào)查了什么人？張晨和瞿天琳？外加一個(gè)賀紅梅？”劉立桿問。
應(yīng)鶯咯咯笑著：“我調(diào)查了很多人，就是沒調(diào)查他們。”
“你確定就這個(gè)價(jià)？”
“確定。”應(yīng)鶯點(diǎn)了點(diǎn)頭。
應(yīng)鶯寫給劉立桿的開盤價(jià)是3380元起人民幣一個(gè)平方米，要知道即使到了一九九五年底，全國人民的工資已經(jīng)有了大幅度的增長，比一年增長了一千塊。
但就是這樣，全國每個(gè)在職職工的平均年工資，也才不過是5500元，按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一對(duì)雙職工，干一年的收入，也就能買三個(gè)多一點(diǎn)點(diǎn)平方的房子。
而他們的“錦繡錢塘”，最小也是八十八個(gè)平方，就在一年前，討論艮山河整治計(jì)劃的時(shí)候，他們還覺得兩千八一個(gè)平方，已經(jīng)是不可能的事情。
“說說你的理由�！�
劉立桿還是有些不相信，他和應(yīng)鶯說，這開盤價(jià)可不是兒戲，你往低了定，有調(diào)的空間，大不了損失前面低賣的那幾套，定高了，沒有人買，你是不能說再來一次，我往低調(diào)調(diào)，只能通過打折的方法來處理。
而買房人的心理，都是追漲不追跌的，你這個(gè)小區(qū)的房子一旦開始打折銷售，人家就會(huì)覺得，你這房子是不是有問題。
劉立桿問她理由，應(yīng)鶯在大腦里組織了一下，說出了他的理由。
“第一，現(xiàn)在國家的政策越來越開放，原來很多在杭城做企業(yè)和經(jīng)商的人，他們都傾向于回老家造房子，覺得自己在杭城不可能久留，這部分人的想法改變了，他們覺得自己會(huì)在杭城長期居留下去，回老家反倒變成了不太可能的事，這部分人，他們的買房意愿增加了�！�
這個(gè)沒錯(cuò)，劉立桿覺得確實(shí)是有這個(gè)趨勢，連自己和張晨，把全家都一鍋端遷來杭城了。
應(yīng)鶯繼續(xù)說：“第二個(gè)我們沒有注意的人群是，我去房管局查了，現(xiàn)在杭城二手房的交易，每個(gè)月都在增加，而且增長的幅度越來越大。”
“這和我們有什么關(guān)系？”
“當(dāng)然有關(guān)系，什么人手才會(huì)有二手房？當(dāng)然是那些最早參加房改，房子已經(jīng)在他們名下的人，他們?yōu)槭裁窗炎约鹤〉姆孔淤u了？因?yàn)樗麄冇懈纳谱》康男枨蟆！?br />
劉立桿點(diǎn)點(diǎn)頭：“這個(gè)聽去，好像和我們開始有一點(diǎn)關(guān)系了。”
應(yīng)鶯笑笑：“關(guān)系大了，這部分人賣的房子，本來就是多層，原來多層的房子沒有例外，大多是四五十個(gè)平方，像我們‘錦繡家園’這種六十五個(gè)平方的，在多層里，已經(jīng)算大面積了。
“你想，一個(gè)賣了多層建筑里的小房子的人，他要改善住房條件，是會(huì)選另一幢多層里的小房子，還是選擇杭城第一個(gè)高層建筑小區(qū)的高層里的大房子。他們?cè)瓉硎菦]有選擇，有了我們‘錦繡錢塘’后，他們就有選擇了。”
“有道理�！眲⒘U說，“對(duì)了，你到底調(diào)查了哪些人？”
“我們‘錦繡江南’里那些公司，所有的高管我都調(diào)查了，他們購買的意愿就挺高的，但他們希望，也可以做按揭�！�
“這個(gè)單價(jià)和總價(jià)，喬總他們應(yīng)該有興趣吧，你聯(lián)系一下�！�
“我已經(jīng)聯(lián)系過了，喬總說可以，我們確定什么時(shí)候開盤，他就派人過來�！睉�(yīng)鶯說。
“好，那我們馬開盤，在艮山河兩邊的房子開盤之前，爭取把‘錦繡錢塘’先賣了，免得到時(shí)候自己打自己。”
劉立桿“錦繡錢塘”的開盤，可以說是盛況空前，第一期所有的房子，在當(dāng)天就銷售一空，不僅吸引了購房戶，也吸引了杭城幾乎所有的房地產(chǎn)商，他們也都要來看看，這杭城第一個(gè)高層住宅的小區(qū)長什么樣。
有些人回去就更改了自己的計(jì)劃，把原來準(zhǔn)備造的多層，也改成了高層，一時(shí)之間，你們家有沒有電梯，變成了杭城人說起房子時(shí)的熱鬧話題。
“錦繡錢塘”的塵埃落定，讓劉立桿覺得，這造房子賣，怎么變得越來越簡單了，這個(gè)項(xiàng)目的開盤，也讓他有了更多的時(shí)間和能力，去思考，是不是該來第二個(gè)大手筆了。
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