劉立桿把譚淑珍和老譚叫到了自己的辦公室，和他們說(shuō)了自己昨天晚，和儲(chǔ)主任一起出去活動(dòng)的結(jié)果，當(dāng)然，他沒(méi)有告訴他們活動(dòng)的內(nèi)容。
本來(lái)，明年半年土地收儲(chǔ)中心，會(huì)重點(diǎn)推出東部的地塊，推出丁橋、九堡和七堡的土地，蔣村只會(huì)有一個(gè)地塊推出，但現(xiàn)在，儲(chǔ)主任同意加緊平整，爭(zhēng)取在明年半年，一次性推出蔣村四塊土地，共計(jì)三百二十畝，這樣就達(dá)到了劉立桿的要求。
“我們?yōu)槭裁床蝗ツ脰|部的地，拿東部的地，這不正好和市政府決戰(zhàn)東部的政策相配套嗎？”譚淑珍問(wèn)。
劉立桿把自己的顧慮和他們說(shuō)了，兩個(gè)人聽(tīng)了，也覺(jué)得有道理，但對(duì)劉立桿要在蔣村這么大的投入，還是覺(jué)得有風(fēng)險(xiǎn)，老譚說(shuō)，蔣村現(xiàn)在還不成熟，位置有點(diǎn)偏，這么大的投入下去，會(huì)不會(huì)把那里又變成第二個(gè)“天空之城”？
“不會(huì)，我去規(guī)劃局看過(guò)了，文一西路和蔣村之間，還有西溪，中間并沒(méi)有斷點(diǎn)，現(xiàn)在感覺(jué)到偏，恰恰是因?yàn)槭Y村這塊沒(méi)有成片開(kāi)發(fā)，要是我們這四十五萬(wàn)方下去，蔣村的面貌就完全改觀了，這里還不起來(lái)嗎？”劉立桿問(wèn)。
“三百多畝，那需要多少資金？”譚淑珍問(wèn)。
“不管多少，我們都要不惜一切代價(jià)，明年我們能拿下的大項(xiàng)目，只有這一個(gè)了，不然，我們也只有去東部，去丁橋，而丁橋和東部，我說(shuō)過(guò)，筧橋機(jī)場(chǎng)搬遷之前，杭城人的心結(jié)解開(kāi)之前，那里還不是合適的投資之地。”劉立桿說(shuō)。
劉立桿站了起來(lái)，走到了杭城地圖前面，他指著地圖杭海路一帶，和老譚、譚淑珍說(shuō)，我們真的想進(jìn)入東部，那也是等這里的土地，沿著錢(qián)塘江去，這里是錢(qián)江新城的二期，我們從蔣村抽出身后，就把資金和精力都砸到這里，這里才是以后東部的亮點(diǎn)。
譚淑珍和老譚，雖然心里都還有疑慮，但也沉默了，好在離明年還有好幾個(gè)月，誰(shuí)知道形勢(shì)會(huì)怎么變化，誰(shuí)知道在這中間，劉立桿又會(huì)不會(huì)改變主意，這事，暫且擱下吧。
定下來(lái)要拿蔣村，劉立桿沒(méi)事的時(shí)候，就經(jīng)常開(kāi)著車往蔣村跑，越跑心里就越有底，越覺(jué)得自己的判斷是正確的。
大的目標(biāo)和方向確定之后，劉立桿這才感覺(jué)可以輕松一些了。
……
重慶的賀冬梅停掉不做了，幾乎與此同時(shí)，張晨他們半畝田鄭州的總代理也停掉不做了，他倒不是因?yàn)榉孔右疬w，而是房東要漲價(jià)，漲差不多一倍的租金，你不要，人家開(kāi)飯店的在后面等著要呢。
算了算去，實(shí)在是賺不到多少錢(qián)，張晨他們半畝田鄭州的總代理，只能見(jiàn)好就收，干脆連服裝都不做了，拿著這幾年做服裝賺到的錢(qián)，和人合伙去開(kāi)酒吧。
一下子丟了兩個(gè)總代理，特別是重慶這個(gè)，原來(lái)他們最大的代理商之一，半畝田的服裝銷量掉了一大截，好在塔吉特增加了訂單，把空出來(lái)的這塊產(chǎn)能給補(bǔ)了，從工廠的角度來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有損失，趙志剛對(duì)此還表示歡迎，做內(nèi)銷哪里有外貿(mào)訂單好做。
但對(duì)張晨來(lái)說(shuō)，還是感覺(jué)有些落寞，這個(gè)時(shí)候，不需要?jiǎng)e人說(shuō)，他自己都覺(jué)得服裝已經(jīng)是一個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，氣息奄奄，什么時(shí)候歸天，那是天知道。
另一方面，讓張晨感到疑惑的是，電子商務(wù)這塊，卻又呈現(xiàn)出另外的一番景象，一點(diǎn)也沒(méi)有顯出暮氣，反倒是蒸蒸日，銷量逐月在增長(zhǎng)，小莉和張晨說(shuō)，不是服裝沒(méi)人要了，怎么可能，大家都不需要服裝，那都光著屁股街了嗎？
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銷量還在，張總，只是銷售的方式在改變，要知道喜歡買衣服的人，是對(duì)生活最有熱情的一批人，她們對(duì)新事物的接受能力也最強(qiáng)，所以她們?cè)絹?lái)越多的人，選擇了到掏寶網(wǎng)買衣服。
張晨想想，或許小莉說(shuō)的有道理。
掏寶網(wǎng)也開(kāi)始意識(shí)到，網(wǎng)絡(luò)廣告，可能是他們收入的重要來(lái)源之一，他們開(kāi)始對(duì)在掏寶網(wǎng)出現(xiàn)的廣告，進(jìn)行收費(fèi)，張晨他們，投入了重金，始終占據(jù)著最好的位置。
同時(shí)，馬老師他們的主站，國(guó)際站，從去年開(kāi)始，也搞起了中國(guó)供應(yīng)商的競(jìng)價(jià)排名，那就是，某一個(gè)外銷的產(chǎn)品，你要是想排到網(wǎng)站的第一名，你就需要付最多的錢(qián)，產(chǎn)品排列的次序，不再是按照瀏覽量，而是按照你付錢(qián)的多少進(jìn)行排列。
張晨他們?nèi)ツ辏I了十個(gè)關(guān)鍵詞，在這十個(gè)關(guān)鍵詞的搜索中，都排名第一，張晨問(wèn)徐巧芯，今年你還要選哪幾個(gè)產(chǎn)品，去買關(guān)鍵詞？
“不要，不要花那個(gè)鬼錢(qián)。”徐巧芯說(shuō)。
“為什么，排名第一，搜索到和看到的客戶就多，客戶多了，詢價(jià)就多，這不好嗎？”張晨問(wèn)。
“詢價(jià)的是很多，不過(guò)，我現(xiàn)在連那個(gè)鬼中國(guó)供應(yīng)商都不想做了，每天打開(kāi)郵箱，看到從鄭慧紅他們網(wǎng)站轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的詢價(jià)有幾十封，我一封也懶得回，看都懶得看，直接刪到回收站里，別浪費(fèi)老娘的郵箱空間。”徐巧芯憤憤地說(shuō)。
張晨越聽(tīng)越糊涂了，他說(shuō)，這個(gè)我就不明白了，徐巧芯，你把話說(shuō)清楚。
“把話說(shuō)清楚，好好，老大，我就和你來(lái)說(shuō)清楚，那些詢價(jià)，和垃圾郵件差不多，一點(diǎn)價(jià)值都沒(méi)有，確實(shí)，國(guó)外的客戶，現(xiàn)在都是通過(guò)鄭慧紅他們那個(gè)鬼網(wǎng)站，找產(chǎn)品是很方便了，但同時(shí)，也很隨便了，這個(gè)你知道嗎？”徐巧芯說(shuō)。
張晨搖搖頭，他說(shuō)，不知道，我又不是干這行的。
“舉個(gè)例子哈，老大，一個(gè)鬼佬，他要找婚紗，他會(huì)怎么做，他一看，哇，這個(gè)網(wǎng)站有幾百家做婚紗的公司，他寫(xiě)好一封詢價(jià)函后，就開(kāi)始群發(fā)，發(fā)給了這幾百個(gè)公司。
“特么的，我們剛開(kāi)始接到這樣的詢價(jià)，還很認(rèn)真，根據(jù)他的要求，仔細(xì)地核價(jià)，還和那個(gè)死趙志剛吵來(lái)吵去，爭(zhēng)取到一個(gè)最低價(jià)。
“一個(gè)報(bào)價(jià)，你要是認(rèn)認(rèn)真真核認(rèn)認(rèn)真真做，總要一兩個(gè)小時(shí)吧，結(jié)果發(fā)出去之后就石沉大海，剛開(kāi)始我們還不知道是怎么回事，后來(lái)還是那個(gè)死杰森告訴我……”
“他告訴你什么了？”張晨問(wèn)。
“杰森和我說(shuō)，他沒(méi)事的時(shí)候，也會(huì)發(fā)這樣的詢價(jià)，就是他明明已經(jīng)下單出去的訂單，他也會(huì)到處發(fā)詢價(jià)，不為什么，就為了掌握更多的價(jià)格信息，反正寫(xiě)個(gè)詢價(jià)函又不吃力的，一兩分鐘的事。
“詢價(jià)發(fā)出去之后，結(jié)果一下子回來(lái)幾十百封，他挑個(gè)一兩封看看，心里有數(shù)了，其他的郵件，他也是打開(kāi)都懶得打開(kāi)，我天，我們花了幾個(gè)小時(shí)時(shí)間算出來(lái)的，人家打開(kāi)都懶得打開(kāi)，在逗我們玩呢，奶奶的。”徐巧芯說(shuō)。
“那也有可能，就杰森一個(gè)人是這樣，其他人并不是這樣。”張晨說(shuō)。
“破一……，都一樣，這些死東西都一個(gè)德行，沒(méi)有一個(gè)好貨。”
徐巧芯罵道，“我們統(tǒng)計(jì)過(guò)，這種網(wǎng)來(lái)的詢價(jià)，我們報(bào)價(jià)發(fā)過(guò)去之后，有回復(fù)的百分之零點(diǎn)一都沒(méi)有，根本沒(méi)用，別聽(tīng)那個(gè)什么馬老師在胡吹，什么天下沒(méi)有難做的生意，在網(wǎng)，就是這么些不靠譜的東西，他們的網(wǎng)站，我們現(xiàn)在點(diǎn)都懶得點(diǎn)。”徐巧芯說(shuō)。
“這個(gè)，會(huì)不會(huì)太偏激了？”張晨問(wèn)。
“沒(méi)有，老大，不騙你，我嘗試過(guò)，也努力過(guò)了，有一段時(shí)間，我要求他們每個(gè)人每天都去我們中國(guó)供應(yīng)商的郵箱，認(rèn)領(lǐng)五封郵件，然后給客戶報(bào)價(jià)，執(zhí)行了一段時(shí)間后，效果是零，還把大家搞得苦不堪言，我也放棄了，覺(jué)得太不靠譜。”徐巧芯說(shuō)。
“那你們現(xiàn)在的客戶是哪里來(lái)的？”張晨問(wèn)。
“走老路，還是交易會(huì)收來(lái)的名片，然后打電話過(guò)去，老大，你想想，什么馬老師牛逼越吹越大，但廣交會(huì)參展的人還越來(lái)越多？原來(lái)一期，現(xiàn)在還一期二期三期了，他那個(gè)不靈，你知道嗎，我問(wèn)過(guò)好幾家公司，差不多都是我們這個(gè)狀況。”徐巧芯罵，“他奶奶的。”
“可是，我們掏寶網(wǎng)的增長(zhǎng)是實(shí)在的。”張晨說(shuō)，“這個(gè)不會(huì)有假吧，你也看到的。”
“模式不一樣，掏寶網(wǎng)，我們是衣服掛在那里，人家喜歡了就下單，或起碼來(lái)找我們客服聊的，還是個(gè)人，不是空氣，這個(gè)和我們交易會(huì)有什么區(qū)別，還不是面對(duì)面的交易？老大，你再想想，為什么有了掏寶網(wǎng)后，他們?cè)瓉?lái)的那個(gè)破網(wǎng)站，人氣越來(lái)越少了？”
徐巧芯問(wèn)，張晨愣了一下，還真是，現(xiàn)在的人說(shuō)起馬老師，想起的還不都是掏寶網(wǎng)，有多少人還會(huì)想起他原來(lái)的網(wǎng)站。
“他原來(lái)那個(gè)，就是個(gè)忽悠，沒(méi)有掏寶網(wǎng)之前，他根本賺不到錢(qián)，騙子逆襲成功，現(xiàn)在才可以到處滴吧滴吧，我次都罵過(guò)鄭慧紅了。”徐巧芯說(shuō)。
“你罵鄭慧紅干嘛？”張晨奇怪了。
“她還要來(lái)忽悠我去做那個(gè)競(jìng)價(jià)排名啊，她先犯到我的。”徐巧芯說(shuō)，張晨大笑。
“她是不是沒(méi)敢到你這里告狀？”徐巧芯得意地說(shuō)，“我都說(shuō)得她沒(méi)有話說(shuō)了，我們擺事實(shí)講道理，不靠忽悠，說(shuō)的她心服口服。”
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