吳越的姐姐名叫吳歡，二十六歲，目前在杭城一家做醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)的公司擔(dān)任辦公室主任，她畢業(yè)于長(zhǎng)沙的一所什么技術(shù)學(xué)院，那學(xué)校的名字，一聽(tīng)就知道，不是野雞大學(xué)，也是疑似野雞大學(xué)。
小芳知道，憑這樣的文憑在職場(chǎng)，最多只能僥幸讓你進(jìn)入某一家公司，從事最低級(jí)的崗位，那種初中生都可以干的崗位，后來(lái)的一切，都要靠你自己。
果然，吳歡最早進(jìn)入公司，干的是配送員，也就是每天跟著面包車(chē)，從藥品倉(cāng)庫(kù)，往公司分布在杭城各處的連鎖藥店，配送藥品。
吳歡臉圓圓的，剪一頭短發(fā)，人不好看，但也不丑，屬于那種很普通的類(lèi)型，小芳和她聊天的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)她的語(yǔ)言很明快，表達(dá)很直接，沒(méi)有多余的修飾詞，也不會(huì)繞來(lái)繞去，讓你馬上就能知道她說(shuō)什么，要什么。
小芳問(wèn)她：“你知道吳越他們?cè)诟墒裁磫幔俊?br />
“知道，工作也不去找，要我養(yǎng)著，我怎么不知道他在干什么？”
小芳和吳歡說(shuō)：“我很看好他們的項(xiàng)目，可以投資，但就憑他們兩個(gè)人，組不成一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。”
吳歡說(shuō)：“我知道，要是他們兩個(gè)，公司肯定關(guān)門(mén)。”
“你可以加入他們的團(tuán)隊(duì)嗎？也就是和他們一起創(chuàng)業(yè)？”小芳問(wèn)。
“我想想，這事情太突然。”吳歡說(shuō)。
小芳說(shuō)：“當(dāng)然，我可以給你時(shí)間考”
“我想好了，我可以。”吳歡說(shuō)。
小芳吃了一驚：“這么快？”
“對(duì)，我同意賭一把。”
“賭？怎么說(shuō)？”小芳問(wèn)。
“很簡(jiǎn)單，我弟弟他一門(mén)心思都在這上面，不讓他試一次，他不會(huì)死心的，我就陪他走一次，不管最后是成功還是失敗，我這個(gè)姐姐，也盡力了。”吳歡看著小芳說(shuō)。
小芳點(diǎn)點(diǎn)頭，她說(shuō)：“吳歡，我知道你在現(xiàn)在的單位，能做到今天這個(gè)職務(wù)，很不容易。”
“確實(shí)，我努力了五年。”吳歡說(shuō)。
“所以我要提醒你，如果創(chuàng)業(yè)失敗，你可能就什么也沒(méi)有了。”小芳說(shuō)。
“沒(méi)關(guān)系，大不了找個(gè)工作，重頭再來(lái)。”
小芳的心里動(dòng)了一下，禁不住又看了一眼吳歡，這話(huà)似曾相識(shí)，她在林淑婉那里聽(tīng)到過(guò)。
小芳轉(zhuǎn)向吳越和盛春陽(yáng)，和他們說(shuō)：
“我現(xiàn)在必須把你們后面的路，和你們說(shuō)一下，這不是預(yù)言，而是根據(jù)我這么多年，和成千上萬(wàn)個(gè)企業(yè)打交道，研究各個(gè)類(lèi)型的企業(yè)，形成我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，我和你們說(shuō)的，是從我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)出發(fā)的判斷，不一定會(huì)全對(duì)，但基本會(huì)對(duì)，你們?cè)敢饴?tīng)嗎？”
吳越和盛春陽(yáng)，包括吳歡都點(diǎn)了點(diǎn)頭。
小芳說(shuō)：“我必須先破除你們一些不切實(shí)際的想象，你們永遠(yuǎn)不要期待你們的這個(gè)項(xiàng)目，有一天會(huì)超過(guò)掏寶網(wǎng)或亞馬遜，要是有人這么和你們說(shuō)過(guò)，那是在忽悠你們，要是你們自己這么想，那是你們想多了。
“為什么？因?yàn)檫@是消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和心態(tài)，還有像你們這樣的社區(qū)型的購(gòu)物網(wǎng)站本身決定的，它注定只能獲得小部分的擁躉，大多數(shù)人在網(wǎng)上購(gòu)物，還是圖的快、省事和便宜，很多人上掏寶網(wǎng)，收到貨后，是連評(píng)價(jià)都懶得去做的，都是系統(tǒng)默認(rèn)好評(píng)。
“還有一小部分人，還需要系統(tǒng)確認(rèn)收貨付款，這部分人，根本不可能成為你們的會(huì)員，還有一部分人，沒(méi)有這么極端，但他就是上網(wǎng)單純購(gòu)物，不喜歡什么社區(qū)，哪怕你們那個(gè)貨比幾家的功能，也不能改變他們的消費(fèi)習(xí)慣。
“還有，任何的網(wǎng)上社區(qū)，都會(huì)有被人厭倦的時(shí)候，它的粘連性很差，前幾年大家都在偷菜，都注冊(cè)了人人網(wǎng)，現(xiàn)在還有多少人會(huì)登陸人人網(wǎng)，恐怕去找美劇的，都比登陸社區(qū)的人多了吧？
“所有這些，都注定你們的網(wǎng)站只屬于少部分人，而不能覆蓋所有的消費(fèi)者，當(dāng)然，我這樣說(shuō)，不是否認(rèn)你們這個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值，而是要告訴你們，你們這個(gè)是屬于階段性的網(wǎng)站，也就是在一段的時(shí)間里會(huì)有價(jià)值，但最終會(huì)被消費(fèi)者舍棄的網(wǎng)站。”
“那就不值得做了？”吳歡問(wèn)。
“不是，不是說(shuō)階段性的東西就沒(méi)有價(jià)值，而是要有清醒的認(rèn)識(shí)，在這個(gè)階段里，把它的價(jià)值最大化，看不清這點(diǎn)的，大有人在，最典型的就是中國(guó)化工網(wǎng)，當(dāng)初阿里巴巴想收購(gòu)的時(shí)候，他們的老板自己覺(jué)得，自己還可以走得更遠(yuǎn)，不肯出售。
“但現(xiàn)在，他們就是想把自己送給阿里巴巴，阿里大概也不會(huì)要了，因?yàn)榘⒗锏恼\(chéng)信通和中國(guó)供應(yīng)商，已經(jīng)把中國(guó)化工網(wǎng)的業(yè)務(wù)全覆蓋了。
“我們購(gòu)買(mǎi)和使用的所有東西，都是階段性的，不管是衣服、食物還是化妝品，大到汽車(chē)和房子，所以階段性的東西也是好東西，但是你不能說(shuō)二十歲的時(shí)候，還去穿你十六歲時(shí)候的衣服，哪怕這衣服當(dāng)時(shí)給你帶來(lái)再多的回頭率。”
“有道理。”吳歡點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)。
“網(wǎng)站也一樣，掏寶和京東、亞馬遜，也一樣會(huì)有被淘汰的那天，他們也是階段性的產(chǎn)品，只是這個(gè)終點(diǎn)，目前還看不到。”小芳說(shuō)，“我和你們說(shuō)這些，是要讓你們有個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，你們這個(gè)網(wǎng)站，壽命比他們都會(huì)短，是屬于從開(kāi)始就看得到結(jié)束那天的。”
小芳看著對(duì)面的吳越和盛春陽(yáng)，又強(qiáng)調(diào)了一次：“這個(gè)很重要，你們明白嗎？”
吳越和盛春陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭。
“說(shuō)，明白不明白，說(shuō)出來(lái)會(huì)加深印象。”小芳說(shuō)。
吳越和盛春陽(yáng)說(shuō)：“明白了。”
“好，你們明白了，我就來(lái)和你們說(shuō)說(shuō)，你們網(wǎng)站的終點(diǎn)在哪里，終點(diǎn)會(huì)有兩個(gè)，一個(gè)是我這個(gè)人，很討厭一切項(xiàng)目，以納斯達(dá)克上市為目的，但你們這個(gè)網(wǎng)站的終點(diǎn)之一，還就是去納斯達(dá)克上市，經(jīng)過(guò)幾輪的融資之后，最后去納斯達(dá)克上市不難。
“但是，相信我，上市之后，不是你們的起點(diǎn)，雖然我很討厭這么說(shuō)，只會(huì)是你們的拐點(diǎn)，之后你們這個(gè)網(wǎng)站會(huì)慢慢式微，而不是更加強(qiáng)大，有些東西，是連錢(qián)都挽救不了的，不是說(shuō)有錢(qián)就可以，到那個(gè)時(shí)候，怎么選擇是你們的事情。
“我肯定會(huì)選擇在上市的時(shí)候獲利離場(chǎng)，這是我現(xiàn)在會(huì)投資你們的目的，但到拐點(diǎn)，我必須離場(chǎng)，我也必須對(duì)我的客戶(hù)負(fù)責(zé)，不然我就不是一個(gè)合格的投資人。
“還有一個(gè)可能，就是，當(dāng)你們的流量到了一定程度的時(shí)候，掏寶或者京東會(huì)來(lái)收購(gòu)你們，和他們相比，你們只是一只螞蟻，但就是螞蟻，他們也受不了你們分散他們的流量，他們不會(huì)創(chuàng)造另一只螞蟻來(lái)和你們，最簡(jiǎn)單的，就是把你們直接收購(gòu)了。
“到了那個(gè)時(shí)候，不要猶豫，價(jià)格合適就賣(mài)，不要還想著繼續(xù)納斯達(dá)克上市，那個(gè)路更加漫長(zhǎng)，還有可能沒(méi)走到的時(shí)候，你們的流量就已經(jīng)開(kāi)始萎縮，價(jià)值在流失，所以，有這個(gè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候，相信我，我們會(huì)幫助談出一個(gè)好價(jià)錢(qián)，你們只需要同意就可以，明白嗎？”
“他們不明白，我也明白了，水果都還需要最新鮮的時(shí)候，才能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。”吳歡說(shuō)，小芳笑了起來(lái)。
“到那個(gè)時(shí)候。”小芳輕咳了一下，繼續(xù)說(shuō)：
“吳越，你可以兜里拿著大把的錢(qián)，正式留在掏寶了，你們，盛春陽(yáng)和吳歡，我們可以把這個(gè)作為談判條件之一，你們也一樣可以揣著大把的錢(qián)，在掏寶網(wǎng)有個(gè)不錯(cuò)的崗位，但作為創(chuàng)業(yè)者，你們的路走完了，至少是階段性的路。”
小芳看著他們問(wèn)：“你們能夠接受這個(gè)結(jié)果嗎？雖然有點(diǎn)殘酷。”
吳越和盛春陽(yáng)互相看看，說(shuō)可以，吳歡說(shuō)，我也可以，反正到哪里都是打工，掏寶比我現(xiàn)在的公司還強(qiáng)點(diǎn)，我可以接受。
“好了。”小芳直起身子，往椅背一靠，說(shuō)：“該說(shuō)的已經(jīng)說(shuō)了，現(xiàn)在回到這個(gè)項(xiàng)目上來(lái)，吳歡，你什么時(shí)候可以離職？”
“要是我不要績(jī)效獎(jiǎng)金的話(huà)，馬上可以離。”吳歡說(shuō)。
吳越趕緊說(shuō)：“不要了，不要了，姐，要什么獎(jiǎng)金啊。”
吳歡看了看弟弟，嘆了口氣說(shuō)：“好吧，我可以不要。”
“那行，我給你們的項(xiàng)目，估值人民幣一千萬(wàn)，可以嗎？”小芳說(shuō)。
對(duì)面的三個(gè)人都嚇了一跳。
小芳笑道：“當(dāng)然，你們要是覺(jué)得太低，也可以請(qǐng)第三方評(píng)估，不過(guò)，你們有東西給他們?cè)u(píng)嗎？我建議不如省了那個(gè)麻煩。”
吳越和盛春陽(yáng)連連點(diǎn)頭，吳歡說(shuō)：“可以了，我還覺(jué)得他們那東西，了不起能買(mǎi)個(gè)三五十萬(wàn)。”
小芳笑笑：“三五十萬(wàn)，把人招齊，必要的設(shè)備買(mǎi)買(mǎi)，就沒(méi)有錢(qián)發(fā)工資了。”
三個(gè)人也都笑了起來(lái)，小芳說(shuō)：
“公司估值一千萬(wàn)，我們公司占股百分之四十，也就是說(shuō)，我可以給你們四百萬(wàn)，那百分之六十的股份，你們商量一下，怎么分配。”
小芳說(shuō)完站了起來(lái)，走開(kāi)去，留他們?nèi)齻�(gè)人在那里商量。
只不過(guò)過(guò)了五分鐘，吳歡就叫道：“我們商量好了。”
小芳走了過(guò)去，小雅也馬上跟過(guò)來(lái)，吳歡遞了一個(gè)紙條給小芳，小芳看到上面的股權(quán)分配是吳越和盛春陽(yáng)各百分之二十五，吳歡百分之十，小芳把紙條遞給小雅，和她說(shuō)，你去起草協(xié)議。
小芳和他們說(shuō)：“協(xié)議起草好，你們看看沒(méi)有問(wèn)題就可以簽字，四百萬(wàn)馬上就會(huì)支付，你們明天就可以干活了。”
三個(gè)人又是一驚，吳歡問(wèn)：“這么快？”
小芳笑笑：“怎么，我們還要等誰(shuí)批準(zhǔn)嗎？”
“哦哦，你是老大，當(dāng)然你說(shuō)了算。”吳歡說(shuō)，吳越和盛春陽(yáng)互相看看，燦爛地笑了。
小芳想起來(lái)了，她說(shuō)：“你們還沒(méi)有工作地點(diǎn)吧，這樣，剛開(kāi)始也不會(huì)有很多的人，要是不嫌棄的話(huà)，你們可以在這里擠擠，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，在這里也就過(guò)渡半年十個(gè)月，我們搬走之后，這整套的房子，都可以給你們使用，這樣，你們也可以節(jié)省一點(diǎn)開(kāi)支。”
小芳的想法是，這是一個(gè)年輕的不成熟的團(tuán)隊(duì)，需要在邊上不時(shí)地幫幫他們，同時(shí)，自己杭城的團(tuán)隊(duì)，也是個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，讓他們近距離看看，一個(gè)項(xiàng)目是怎么從無(wú)到有做起來(lái)的，對(duì)他們也是經(jīng)驗(yàn)的積累。
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