小芳坐在“枕水茶樓”的包廂里，有人敲門(mén)，小芳說(shuō)“進(jìn)來(lái)”。
門(mén)推開(kāi)了一條縫，伸進(jìn)了吳歡的腦袋，吳歡問(wèn)：“老大，你現(xiàn)在有時(shí)間嗎？”
“什么事？”小芳問(wèn)。
“我想向你匯報(bào)我們‘女人街’的幾個(gè)活動(dòng)。”吳歡說(shuō)。
小芳招了招手，示意她進(jìn)來(lái)，門(mén)縫開(kāi)大了，吳歡走了進(jìn)來(lái)，小芳示意她在對(duì)面坐，和她說(shuō)：“茶自己倒。”
“不喝茶，我喝水。”
吳歡從自己的包里，拿出了一瓶農(nóng)夫山泉，放在了桌子，吳歡的臉紅撲撲的，額還有細(xì)密的汗珠，顯然是剛從外面跑回來(lái)，小芳問(wèn)：
“你哪里來(lái)？”
“半畝田。”
小芳奇道：“你去半畝田干嘛？”
“談業(yè)務(wù)啊。”吳歡說(shuō)。
吳歡見(jiàn)小芳滿臉疑惑，連忙解釋給她聽(tīng)，吳歡和小芳說(shuō)，她準(zhǔn)備在“女人街”開(kāi)一個(gè)時(shí)裝秀，服裝就用葛玲他們?cè)O(shè)計(jì)的“半畝田”服裝，時(shí)裝秀的每一套服裝，點(diǎn)擊進(jìn)去，就可以鏈接到“半畝田”在掏寶網(wǎng)和亞馬遜的店鋪。
小芳眼睛一亮，覺(jué)得這還真是一個(gè)好主意。
“不過(guò)，張總說(shuō)了，不應(yīng)該叫時(shí)裝秀，而是應(yīng)該叫服裝秀。”吳歡說(shuō)。
“一字之差，什么區(qū)別？”小芳問(wèn)。
“區(qū)別是，張總說(shuō)，時(shí)裝秀表演的成份更多，它傳遞的是一種流行趨勢(shì)或?qū)徝纼A向，是帶有前瞻性的，而服裝秀，是很現(xiàn)實(shí)的，就是當(dāng)下，就是當(dāng)季，他們現(xiàn)在在賣，而大家也正在買(mǎi)正在穿的。
“包括模特，張總也建議不要選那種高高大大的專業(yè)模特，而應(yīng)該選像老大你這樣的，就是一般身材，不不，不是一般身材，老大你身材很好，而是一般身高的……”
“我知道了，就是鄰家女孩，對(duì)嗎？”小芳問(wèn)。
吳歡說(shuō)對(duì)，“也是我們‘女人街’最廣大的注冊(cè)會(huì)員，這些會(huì)員網(wǎng)一看，和自己差不多身材的模特們穿起來(lái)這么好看，她們馬就會(huì)點(diǎn)擊，就會(huì)下單了。”
“這個(gè)主意不錯(cuò)，你們都商量好了？”小芳問(wèn)。
吳歡點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“對(duì)，已經(jīng)定下來(lái)了，下周三就可以開(kāi)始，連續(xù)舉辦三場(chǎng)，而且……”
吳歡看著小芳，不停地笑，小芳問(wèn)：“而且什么？”
“徐巧芯和小莉，還答應(yīng)我，要是從我們‘女人街’引流到他們掏寶店鋪的客人，下單的話，我們可以拿百分之十的分成。”吳歡說(shuō)，“看樣子我們也會(huì)有進(jìn)賬了，對(duì)不起，老大。”
“對(duì)不起什么？”
“你不是不讓我賺錢(qián)嗎，這次好像一不小心會(huì)賺到錢(qián)了。”吳歡頗有些得意地說(shuō)。
小芳哭笑不得，她說(shuō)：“好好，你厲害，吳歡，我糾正我的話，我不反對(duì)你在增加流量的同時(shí)，順便還賺了錢(qián)，好吧？但是你還是要以流量為主。”
吳歡說(shuō)好，我知道了，老大。
“對(duì)了，你剛才說(shuō)的事情，什么時(shí)候開(kāi)始商量的？”小芳問(wèn)。
“三天之前吧。”吳歡說(shuō)。
小芳好奇了，問(wèn)：“張總也知道？”
“當(dāng)然知道，我和徐巧芯、小莉和葛玲，就是在張總辦公室里談的，張總都在邊聽(tīng)著，他還幫助出主意了。”
“豈有此理！”小芳罵道，“你們都知道，我是最后一個(gè)知道的？這個(gè)這個(gè)誰(shuí)……在家里居然也一句不透露。”
“息怒，息怒，老大，這個(gè)是有道理的。”吳歡笑著說(shuō)。
“什么道理？”小芳問(wèn)。
“張總說(shuō)，這是一次純商業(yè)的談判，也是一次純商業(yè)的活動(dòng)，張總在沒(méi)有確定之前，不讓和你說(shuō)，就是不想讓你覺(jué)得，這里面因?yàn)橛心愕囊蛩卮嬖冢麄儾磐夥殖傻模殖傻谋壤±蚝屠钷倍加?jì)算過(guò)，覺(jué)得他們還有不少的利潤(rùn)，才決定做的。”吳歡解釋說(shuō)。
小芳點(diǎn)點(diǎn)頭：“這還差不多，理由成立，說(shuō)得過(guò)去，好吧，我饒了他，也饒了你。”
“謝謝不殺之恩，這個(gè)也是我們的一個(gè)嘗試。”吳歡拱拱手說(shuō)，“如果成功了，我們就可以和很多品牌，服裝的、化妝品的、鞋帽首飾的、甚至保健品的品牌去洽談合作，就按這一個(gè)模式運(yùn)作。”
小芳點(diǎn)點(diǎn)頭：“不錯(cuò)，看樣子你已經(jīng)找到你的盈利模式了。”
“對(duì)，我就在想，我們要把自己和掏寶、京東拉開(kāi)距離，他們是以圖片展示的方式，完全以賣貨為主，我們可以進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)我們社區(qū)的特點(diǎn)，可以增加很多視頻的內(nèi)容，向廣大會(huì)員推介更多的資訊，這和我們網(wǎng)站的宗旨也很契合。
“我還和雯雯聯(lián)系過(guò)了，她會(huì)幫我們聯(lián)系一些明星，我這里再聯(lián)系一些品牌，由明星們?cè)谝曨l里，穿和用這些品牌的產(chǎn)品，給大家看，明星的出場(chǎng)費(fèi)，就由這些品牌分?jǐn)偅麄儽緛?lái)就要打廣告，這應(yīng)該比廣告的效果更好。
“而這樣的活動(dòng)，肯定會(huì)吸引很多明星的粉絲們來(lái)看，這可以說(shuō)是一個(gè)三方共贏的合作模式，明星們賺到了出場(chǎng)費(fèi)，品牌擴(kuò)大了知名度，也增加了銷量，我們得到了更多的流量。”
吳歡滔滔不絕地說(shuō)著，小芳不停地點(diǎn)頭，她覺(jué)得自己要對(duì)這個(gè)女孩子刮目相看了，想不到她的腦子里，還有這么多的東西，也怪不得她會(huì)從一個(gè)送貨員，一步步地得到提拔。
吳歡見(jiàn)小芳盯著她看，聽(tīng)著她說(shuō)，小芳沉默著不說(shuō)話，吳歡心里有些打鼓，問(wèn)：“老大，可以嗎？”
“可以，你還有什么主意？”小芳問(wèn)。
“我還想開(kāi)直播教室。”吳歡說(shuō)。
“直播教室？”
“對(duì)，建一個(gè)‘女人街’的社區(qū)學(xué)校，開(kāi)辦各種各樣，針對(duì)女性的直播教室，吸引她們過(guò)來(lái)看。
“我想請(qǐng)化妝師、設(shè)計(jì)師來(lái)進(jìn)行線講解，告訴大家怎么化妝，怎么穿衣打扮，并且在線回答大家的提問(wèn)，和前面一樣，在他們授課的時(shí)候，我們會(huì)植入一些品牌的產(chǎn)品，這樣他們講課的費(fèi)用，也等于是由這些品牌出了。”吳歡和小芳說(shuō)。
“你簡(jiǎn)直是個(gè)點(diǎn)子大王啊。”小芳由衷地贊嘆，“要是這些模式成功，你提出分成的要求，這些品牌也不會(huì)拒絕。”
“對(duì)，但開(kāi)始我不會(huì)提這樣的要求，開(kāi)始就我們要流量，他們要銷量，等銷量去了，我再和他們提。”吳歡說(shuō)。
“可以，我同意你放長(zhǎng)線釣大魚(yú)。”小芳笑笑，“對(duì)了，講穿衣打扮，你就找張總來(lái)說(shuō)，他有這方面的經(jīng)驗(yàn)，也有電視的經(jīng)驗(yàn)，還有知名度，你和他說(shuō)，純友情贊助，沒(méi)有講課費(fèi)，就說(shuō)我說(shuō)的。”
“好好，老大出馬，一錘定音，那還有什么話說(shuō)。”吳歡咯咯笑著，“我下午就去找張總。”
下午的時(shí)候，張晨打電話給小芳，問(wèn)她：“你就這樣把我賣了？”
“對(duì)啊。”小芳說(shuō)。
“你也不先和我打個(gè)招呼？”張晨問(wèn)，“我們中午還在一起吃的飯。”
“你服裝秀的事情都沒(méi)有和我打招呼，我也不和你打。”小芳搖晃著腦袋說(shuō)，“我們扯平了。”
“好吧。”
張晨說(shuō)，小芳聽(tīng)到了電話里，吳歡和葛玲，還有徐巧芯她們的笑聲。
“篤篤篤。”
有人敲門(mén)，小芳說(shuō)請(qǐng)進(jìn)。
進(jìn)來(lái)的是小雅，小雅和小芳說(shuō)：“恒力電子的人，又來(lái)了。”
小芳說(shuō)好，小芳站起來(lái)，跟著小雅走了出去，到了外面大廳，就看到恒力電子的酈總，和他們的財(cái)務(wù)總監(jiān)，還有肖副總，坐在靠窗的一張臺(tái)子。
小芳走過(guò)去，對(duì)方的三個(gè)人連忙站了起來(lái)，小芳和他們一一握手，然后坐下，酈總和小芳說(shuō)：
“你次說(shuō)要更多地了解我們的財(cái)務(wù)情況，我把我們財(cái)務(wù)總監(jiān)帶過(guò)來(lái)了。”
小芳說(shuō)好。
財(cái)務(wù)總監(jiān)拿出了一疊資料給小芳，和她說(shuō)：“這是我們最近三個(gè)月的連續(xù)報(bào)表，還有去年十二月和前年十二月的報(bào)表，還有今年剛做的審計(jì)報(bào)告。”
小芳擺了一下手：“我不需要看這些，我們不是銀行，銀行才會(huì)要你連續(xù)三個(gè)月的報(bào)表和兩年年報(bào)，對(duì)了，你們還在談其他融資？”
“沒(méi)，沒(méi)……”肖副總說(shuō)。
小芳笑了一下：“沒(méi)有談融資，你們要做審計(jì)報(bào)告干嘛？沒(méi)有這個(gè)需求，誰(shuí)會(huì)去白花那個(gè)錢(qián)？”
肖副總的臉紅了，酈總和財(cái)務(wù)總監(jiān)也神情有些尷尬，小芳說(shuō)：
“沒(méi)有關(guān)系，融資是企業(yè)的正常行為，沒(méi)有什么不妥的，不過(guò)，你們的這次融資，大概沒(méi)有談成吧？”
“老大，你怎么知道？”酈總說(shuō)，“還真的是這樣，前前后后忙了一個(gè)多月，要我們提供這個(gè)提供那個(gè)，最后，那些人影子都沒(méi)有了。”
“有沒(méi)有被騙小錢(qián)，要你們出路費(fèi)保證金定金什么的？”
小芳問(wèn)，看到對(duì)方有些慌亂，小芳心里明白，肯定是有了，小芳說(shuō)：“就當(dāng)是交了學(xué)費(fèi)吧。”
“我就想不通了，他們既然沒(méi)有錢(qián)，為什么問(wèn)我們要這要那？”酈總心里有些不平，忍不住問(wèn)。
“讓他們自己顯得很正規(guī)啊，越正規(guī)你們就越會(huì)相信他們，不然你們?cè)趺磿?huì)出錢(qián)？”小芳笑笑，“還算好的，還有人會(huì)要你們出評(píng)估報(bào)告，而評(píng)估單位是指定的，評(píng)估費(fèi)貴得嚇人。”
“你是說(shuō)，他們和評(píng)估公司是串通好的？”酈總問(wèn)。
小芳說(shuō)對(duì)，“等你評(píng)估報(bào)告出來(lái)，他們?cè)傺b模作樣審核一陣，然后把你這個(gè)項(xiàng)目否決掉，他們也沒(méi)有收過(guò)你們一分錢(qián)，你們找他們都沒(méi)有辦法找，而評(píng)估公司，不管評(píng)估費(fèi)高低，出了評(píng)估報(bào)告收取費(fèi)用，也合情合理。”
酈總嘆道：“沒(méi)想到這個(gè)里面還有這么多貓膩。”
財(cái)務(wù)總監(jiān)忍不住了，問(wèn)：“你們?yōu)槭裁床灰簇?cái)報(bào)？”
小芳點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“不奇怪，財(cái)務(wù)報(bào)表也好，審計(jì)報(bào)告也好，都是人做出來(lái)的，想要什么數(shù)據(jù)，就可以有什么數(shù)據(jù)，誰(shuí)要是真的有錢(qián)要給你們，他會(huì)相信這些表面的東西嗎，我再說(shuō)一邊，我們不是銀行，銀行要這些，其實(shí)也是在規(guī)避他們的風(fēng)險(xiǎn)。
“就是說(shuō)，這筆貸款要是出了問(wèn)題，只要手續(xù)齊全，信貸員和審批的，就沒(méi)有那么大的個(gè)人責(zé)任，并不是他們真的相信這些東西的真實(shí)性，不然也太傻了。”
小芳沒(méi)有告訴他們的是，其實(shí)在他們次來(lái)過(guò)之后，小芳就派小雅他們?nèi)チ藢幉ǎㄟ^(guò)他們自己銀行、稅務(wù)和政府部門(mén)的關(guān)系，對(duì)恒力電子摸了底，掌握了最真實(shí)的資料，不然，小芳都不用和他們談第二次了。
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