“北北，接下來你準(zhǔn)備怎么做？”小芳問。
張向北說：“我準(zhǔn)備從杭城開始，一個小區(qū)一個小區(qū)開始做，杭城做成功了，再去上海，這樣一步一步，在全國一個城市一個城市展開，穩(wěn)扎穩(wěn)打。”
小芳看著張向北問：“北北，你這樣想的前提必須是，整個市場是靜態(tài)的，等著你慢慢發(fā)展，對嗎？”
張向北愣了一下，他在想著小芳阿姨這話是什么意思，小芳微微一笑，繼續(xù)說：
“這整個的模式，北北，你有沒有想過，可復(fù)制性很強(qiáng)，這當(dāng)中并沒有什么是其他公司無法取得的核心技術(shù)，可以構(gòu)成你的核心競爭力，阻止其他的公司模仿你，這整個的模式，有點(diǎn)像快遞公司，你可以做，但并不能阻止別人也這樣做。
“只怕是，你杭城還沒有全部占領(lǐng)，其他的公司就跟著做起來了，還沒有等你發(fā)展到上海，上海就已經(jīng)有人做了，這個里面，就像我前面說的，只要你第一個柜子起來，其他人一看就明白了，其他不用說，就算是快遞柜，一個杭城就有多少家在做，更不用說全國了�！�
小芳不緊不慢、娓娓道來，張向北聽著，卻覺得自己冷汗都下來了，他聽小芳說的這些，覺得很有道理，是啊，就一個經(jīng)營模式，又沒有專利的，不能說你可以這樣賣菜，其他的人就不可以，只要這當(dāng)中有利可圖，只怕馬上會有很多的公司紛紛效仿。
這在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，不要太常見了，你餓了么做起外賣業(yè)務(wù)，我美團(tuán)可以跟著做，做到后來，大家都說不清楚，這外賣業(yè)務(wù)，到底是誰先開始做的。
你“一號店”做網(wǎng)上超市做起來了，我掏寶網(wǎng)也可以做網(wǎng)上超市，掏寶網(wǎng)夠牛了吧，但你也照樣阻止不了拼多多的起來。
張向北覺得自己一直都在想著，怎么完善自己的模式，但小芳阿姨一句話就把他給點(diǎn)破了，那就是在他整個的思路里，一直都設(shè)想整個市場是靜態(tài)的，忘記了競爭。
更忘記了有那么多的人，最擅長的就是模仿，他可能沒有你起步快，但卻可以憑借自己的資金實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，三步并作兩步，跑得比你更快，很快把你甩到身后。
小芳這么一說，連張晨也皺緊了眉頭，覺得競爭是不可避免的，而且會來得很快，這互聯(lián)網(wǎng)公司，說起來很高大上，其實(shí)實(shí)際的操作，和他們最早在四季青做服裝一樣，手法也很粗魯，抄版、仿版的防不勝防。
張向北暗自嘆了口氣，神情有些沮喪，他看了看小芳，都快哭了。
小芳嘆了口氣，她伸出手，握住了對面張向北的手，緩聲和他說：
“北北，阿姨說的這個是個現(xiàn)實(shí)，但是我們不要灰心，好嗎？阿姨說你的想法很好，是說真的，說你的計(jì)劃打動了我，也是真的，你的這個項(xiàng)目，是個好項(xiàng)目，好項(xiàng)目才會有被人模仿的可能，反過來說，也說明這個項(xiàng)目很值得做，只是，你說的方法不對，不是這么做的�！�
張向北抬頭看著小芳，眼里露出了求救的目光，他是真的很想小芳阿姨快說下去，快快告訴他，什么是正確的方法，既然這事可以做，那到底要怎么做？他相信小芳阿姨這么和他說的時(shí)候，她一定是已經(jīng)有辦法了。
小芳看了看張晨，她看到張晨也正用詢問的目光看著她，小芳笑了一下，和張向北說：
“北北，你想過沒有，已經(jīng)有那么多的人在賣衣服，你爸媽當(dāng)年也來賣衣服，還賣得很好，還把公司做起來了，你知道為什么？”
張向北努力地想了想，但他覺得，自己的腦子好像剛剛受到重創(chuàng)，現(xiàn)在有些遲鈍了，他搖了搖頭。
“一是這個市場本身夠大。”
小芳說：“賣菜的業(yè)務(wù)，和賣衣服很像，也是市場本身夠大，我們不要想那么多，想到全國，就是一個杭城，每天買菜的有多少，你就是把這個市場壟斷，不要說全部，就是有十分之一的杭城人，每天是通過你這個平臺來買菜，那就是一個很驚人的數(shù)字。
“在這么巨大的市場里，不要去想著壟斷，你只要始終比別人快一步，在前面領(lǐng)跑，分到了其中一塊的市場，那這市場，都是很可怕的，為什么在中國，各種的還有電子商務(wù)公司，起來特別快，不是這些人有多牛，而是這塊市場本身夠大。
“任何一款，都是有一個基本的用戶數(shù)的，包括操作系統(tǒng)也一樣，到了一定的用戶數(shù)，你就過了一個生死線，在中國，一個，可能幾天的時(shí)間，下載量就可以達(dá)到上千萬，這在其他國家是做不到的，哪怕是在美國，也沒有這樣的生態(tài)，也一樣做不到。
“十四億人口，九億多的網(wǎng)民，美國的總?cè)丝谝簿腿齼|多，中國的網(wǎng)民，差不多是美國的四倍，這個怎么比？”
“比如像餓了么和美團(tuán)這樣的，在美國或歐洲就很難做到，為什么？人口基數(shù)不一樣，人的生活習(xí)慣也不一樣，全世界很少有城市，是像中國人這樣，工作和生活都集中在城市里的，北北你應(yīng)該知道，美國和歐洲的很多城市，生活區(qū)和工作區(qū)是分開的。
“每天上午和傍晚的上下班時(shí)間，大家都在進(jìn)出城的高速公路上，到了晚上，城市里面就像我們中國春節(jié)期間一樣，人很少，大家都住在城郊，這種情況，你外賣怎么送？從城里要送到郊區(qū)去，一天送十單，都要跑斷腿了，那服務(wù)費(fèi)和小費(fèi)，需要收多少？
“這就是像餓了么和美團(tuán)這樣的公司，很難在這些地方生存的原因，互聯(lián)網(wǎng)也好，電子商務(wù)也好，只是改變了物品流通的模式，并沒有改變買方和賣方交易的這種必須點(diǎn)到點(diǎn)的本質(zhì)，所以說，龐大的、密集的人口基數(shù)，才是互聯(lián)網(wǎng)和的沃土。
“回到你這個項(xiàng)目，北北，它就是一個很適合在中國生存和發(fā)展的項(xiàng)目，就像你前面說的，一輛冷鏈車，兩三個工作人員，就可以完成幾百幾千戶的配送，這個也是只有在我們國內(nèi)才可以做到的。
“我們國內(nèi)的城市，大家好像都是緊緊地抱在一起生活的，像桃花源這么一點(diǎn)點(diǎn)路，我們都已經(jīng)覺得遠(yuǎn)了，這要是放在美國，算什么呀，你說對嗎，北北？”
張向北咧開嘴笑了一下，他覺得小芳阿姨說的對，大家緊緊地抱在一起生活，這個比喻很形象，也確實(shí)，就是這樣的生活形態(tài)，讓很多行業(yè)會因此發(fā)展得很快。
“我說的有點(diǎn)遠(yuǎn)了，說回來，為什么那么多人賣衣服，你爸媽還能做起來，一是剛剛說的，市場夠大，二是發(fā)揮了自己的優(yōu)勢，那就是你老爸自己可以設(shè)計(jì)，發(fā)揮了自己的優(yōu)勢，等于也就是在一個矮子群里，讓自己變成了高個子。
“你可以不斷地模仿我，但是你不能超越我，為什么？因?yàn)槟阒荒茏鑫乙呀?jīng)做出來的，但沒有辦法做我想做的，這就是優(yōu)勢，這個優(yōu)勢，也可以讓你把沒有門檻的行業(yè)，架起了一道門檻，讓后來者追你，變得吃力了，這就是你爸媽他們?nèi)ラ_了專賣店，搞特許經(jīng)營。
“你有本事，要想學(xué)我，至少也要有能力開專賣店，你的產(chǎn)品要足夠多，有能力搞特許經(jīng)營，你就起碼要有自己的設(shè)計(jì)能力和工廠，這就讓很多的模仿者望而卻步了�！�
小芳說著，張晨也點(diǎn)點(diǎn)頭，他覺得道理還就是這么一個道理，類似的話，張晨想起來了，劉立桿當(dāng)年好像也說過，他就是說，要在沒有標(biāo)準(zhǔn)的杭城房地產(chǎn)市場，樹立一個標(biāo)準(zhǔn)，劃出一道線，讓那些空手套白狼的，自覺地退出去。
“小芳阿姨，那你說我這個項(xiàng)目呢？”張向北忍不住了，問。
“你這個項(xiàng)目？你這個項(xiàng)目現(xiàn)在的好處是，其他人還沒有想明白，怎么解決最后一公里問題的時(shí)候，你想到了，這樣你起步就比別人快，但光這樣，還不夠，還要更快，要把別人沒有的，只有你有的優(yōu)勢發(fā)揮出來，或者說是組合在一起。
“像你前面說的慢慢發(fā)展，一個小區(qū)一個小區(qū)發(fā)展，肯定是不夠的，生鮮配送這個行業(yè)，很像是房地產(chǎn)行業(yè)剛剛起來的狀況，你必須迅速地跑馬圈地，等到別人醒悟過來的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多的市場，已經(jīng)被你占領(lǐng)了。
“人家這個時(shí)候起步的時(shí)候，你已經(jīng)是這個市場的領(lǐng)頭羊了，人家開始追你的時(shí)候，你已經(jīng)快速地往前跑了，這個行業(yè)的特點(diǎn)就是，誰跑得快，誰就能得風(fēng)氣先，誰領(lǐng)風(fēng)騷，就能帶來碾壓效應(yīng)，讓很多的小公司望而卻步。
“就是快遞行業(yè)，吳朝暉魏文芳他們剛剛開始做的時(shí)候，可以租一個店面，就迅速做大起來，但現(xiàn)在這個市場已經(jīng)成熟了，要是還有人想復(fù)制他們當(dāng)初的做法，就是再給你十年的時(shí)間，你也沒有辦法做起來。
“很簡單，在一個已經(jīng)發(fā)展充分的市場，頭部公司對后面新進(jìn)的公司，會帶來碾壓的威脅�！�
小芳看了看張向北，見他已經(jīng)急不可耐了，小芳說：
“就你這個項(xiàng)目，很簡單，不是你前面說的，一個小區(qū)一個小區(qū)地做，而是要選擇杭城、上海和南京三個城市，同時(shí)開始籌備，同時(shí)開始做，等到人家發(fā)現(xiàn)你們的時(shí)候，你們就已經(jīng)是一個巨無霸的公司了，這個時(shí)候，哪怕是掏寶和京東想打壓你，都沒有那么簡單了。
“在這一塊，你比他們走的快，他們就只能作為一個跟隨者，你有很多的優(yōu)勢，是他們沒有的，還有，北北，相信我，這個行業(yè)，到最后，肯定是幾家大公司互相之間的競爭，沒有小公司的生存空間。
“你想想，小公司每天從山東給他運(yùn)來一車大白菜，他都沒有辦法在當(dāng)天消化掉，而你們，一天需要幾十車大白菜，他怎么和你們競爭？”
張向北點(diǎn)點(diǎn)頭，小芳問：“如果要這樣做，北北，你覺得你的五百萬還夠嗎？”
張向北愣了一下，馬上就搖了搖頭，開什么玩笑，三個城市一起做，別的什么都不用管，光人就需要招多少，五百萬，發(fā)工資能發(fā)幾個月？還不用說要制作設(shè)備，租用場地，還要添置大量的運(yùn)輸車輛。
“你知道你這個項(xiàng)目，需要多少錢嗎，北北？”小芳問。
張向北被問住了，這個，他還真沒有想過。
“需要多少，小芳阿姨？”張向北問。
“二十億。”小芳說。
“啊！”張向北嚇了一大跳。
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