“你真是分毫不讓啊。”
李成功吐了口氣,整個(gè)人放松下來(lái),才發(fā)現(xiàn)自己滿額頭都是汗,不由得苦笑了下。
“彼此彼此。”
羅妮笑了笑,順手給他添上茶。
坐在這里,大家都是為了賺錢(qián)。謙遜這種美德,不適合出現(xiàn)。
“我比不上你。”
他像這么年輕的時(shí)候,可沒(méi)這個(gè)定力。或者說(shuō),自信。
李成功搖搖頭,朝她比了個(gè)厲害的手勢(shì),爾后端起茶水仰頭一飲而盡。
“李老板謙虛了。”
羅妮并不驕傲,她心知肚明的,要不是她家的果子優(yōu)勢(shì)明顯,且自有線上渠道可以銷售。李成功絕對(duì)會(huì)使勁兒壓價(jià)。
而她,沒(méi)有這些,也沒(méi)有堅(jiān)持不松口的底氣。
就像去年那批柿子,四塊錢(qián)一斤,聽(tīng)起來(lái)很高。但換到今年,這個(gè)價(jià)錢(qián),李成功自己都不會(huì)好意思提。
“嘟嘟~”
兩人各懷心思的喝著茶,山下卻突然傳來(lái)了一陣嘈雜的喇叭聲。
李成功回過(guò)神,下意識(shí)扭頭朝山下望去。可惜這個(gè)位置,因著樹(shù)木遮擋,什么都看不到。
“應(yīng)該是我喊的貨車到了。”
他收回視線,低頭看了下時(shí)間,才略帶猜測(cè)的開(kāi)口說(shuō)道。
“嗯。走吧,咱們下去。”
羅妮卻是徑直站起身,笑著對(duì)李成功道。
她已經(jīng)聽(tīng)到了,好幾輛貨車的聲音。發(fā)動(dòng)機(jī)轟隆隆的,特別明顯。
“行啊。”
李成功不知道她為何這樣確定,但價(jià)錢(qián)已經(jīng)談好了,去山腳看著果子裝箱上車,也是應(yīng)有之意。因此,他也沒(méi)多問(wèn),跟在后頭一起重新到了山腳。
然后發(fā)現(xiàn)自己叫的貨車,果然到了。
一溜五輛箱式,在他們下山的這幾分鐘時(shí)間,已經(jīng)全部調(diào)轉(zhuǎn)好車頭,整整齊齊的排在了平地前。
幾名司機(jī)和跟車人員,正和上前招呼的羅瑞說(shuō)話。看到李成功露面,紛紛轉(zhuǎn)身過(guò)來(lái)喊“老板”。
李成功頗有些威嚴(yán)的點(diǎn)頭示意,問(wèn)了問(wèn)幾輛車的車況,確定沒(méi)問(wèn)題后,就扭頭和羅妮商量是不是可以開(kāi)始裝車。
羅妮不知道他為什么這么心急,見(jiàn)旁邊分裝打包好的果子已經(jīng)不少,便干脆的點(diǎn)點(diǎn)頭,道:“當(dāng)然可以。”
于是,現(xiàn)場(chǎng)就成了羅妮這邊一分揀打包好,李成功那邊就立馬搬走裝車。
裝滿一輛就發(fā)走一輛,一點(diǎn)兒都不帶耽擱的。
不過(guò),礙于太陽(yáng)太烈,氣溫太高,工人還需要吃飯、午休。等將五輛車全部送走,已經(jīng)是下午的事情了。
李成功留在最后,和羅妮結(jié)款。
羅妮便拿著計(jì)算器,當(dāng)著李成功的面,將本本上記錄的數(shù)字來(lái)回加了三遍。
完了才笑著遞給他看,“李老板需不需要再確認(rèn)一下?”
之前過(guò)稱的時(shí)候,他就親眼盯著。現(xiàn)在羅妮又當(dāng)著他的面算的,能有什么問(wèn)題?
李成功并不接,只掃了眼最后的匯總數(shù)額,笑道:“哪還有這個(gè)必要!你稍等,我這就叫人打款。”
說(shuō)著,就走到一邊,拿出手機(jī)打電話。
今天他和羅妮費(fèi)盡口舌,也只把價(jià)格堪堪壓到二十以下。
最后以大果20、小果18.5一斤的價(jià)格達(dá)成共識(shí)。
五輛貨車,一共拉走了兩萬(wàn)斤。其中包括大果16743斤,小果3257斤。
貨款加起來(lái)將近四十萬(wàn),肯定是不能給現(xiàn)金的,只能走銀行轉(zhuǎn)賬。
不過(guò),現(xiàn)在網(wǎng)上銀行方便得很。因此,李成功那邊電話剛掛斷沒(méi)兩分鐘,羅妮這里就收到了到賬短信。
“叮。”
“您尾號(hào)3120的賬戶8月4日17時(shí)21分收入人民幣395114.5元,活期余額……”
“應(yīng)該到賬了。沒(méi)問(wèn)題吧?”
李成功也聽(tīng)到了短信提示音,在一旁詢問(wèn)道。
“沒(méi)問(wèn)題,分毫不差。”
羅妮摁滅手機(jī)屏幕,抬頭朝李成功笑了笑,道:“李老板就是爽快。等果園里的其他水果成熟了,也請(qǐng)多多關(guān)照。”
這是愿意將果園里的果子,都分一部出來(lái)供應(yīng)給自己的意思?
李成功眼睛一亮,確認(rèn)道:“說(shuō)真的?不反悔?”
羅妮微微頷首,“那是當(dāng)然。”
“哈哈,那我以后得常來(lái)了。”
李成功當(dāng)即大笑,心情暢快極了。
從從一筆交易開(kāi)始,羅妮出手的果子,品質(zhì)就沒(méi)拉胯過(guò)。雖然人難拉攏、又死要錢(qián),但幾筆交易下來(lái),他也盈利甚多。
所以,他其實(shí)是很愿意與羅妮建立一個(gè)長(zhǎng)期的合作關(guān)系的。
但羅妮口風(fēng)一直很緊,任他百般表達(dá),也沒(méi)個(gè)準(zhǔn)話。
沒(méi)想到今天她突然就松了口。
想來(lái),還是自己之前的態(tài)度足夠端正,功夫不負(fù)有心人。
“我這邊果子熟了,會(huì)隨時(shí)聯(lián)系你。”
絲毫不知道李成功心里的嘚瑟,羅妮點(diǎn)點(diǎn)頭,承諾道。
與李成功合作還是比較省心的,錢(qián)也給得痛快。
她心里明白得很,隨著果園的擴(kuò)張,果樹(shù)進(jìn)入豐產(chǎn)期,果子全走線上渠道去銷售是不現(xiàn)實(shí)的。
——即便網(wǎng)店現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)得有聲有色。
線下渠道,一定要有。
而做生不如做熟,李成功是個(gè)很好的人選。
之前她一直抻著他,不松口,只是因?yàn)樗龥](méi)有絲毫可以談判的資本。但現(xiàn)在,她有底氣了。
當(dāng)然,李成功并不是她唯一的選擇。
今早,她親自摘了一筐大紅李,讓明珠酒樓的人送去給了楚三叔。
她估摸著,電話也該來(lái)了。
目送李成功的車消失在視線盡頭,羅妮心里正琢磨著,衣兜里的電話就適時(shí)響了起來(lái)。
她拿出來(lái)看了眼來(lái)電顯示,嘴角便愉快的勾了起來(lái)。
“楚三叔,下午好啊。”
“今早送去的李子?是,就是咱們能中本地的大紅李。我去年種下的,感覺(jué)口感還行,就給您送了點(diǎn)。希望您別嫌棄。”
“啊?總部那邊想采購(gòu)一批?可以啊!具體要多少?我看能不能勻出來(lái)。”
“是這樣,這個(gè)李子我去年總共就種了十來(lái)畝。今年剛掛果,產(chǎn)量有限。李老板剛一氣拉走了兩萬(wàn)斤。加上我網(wǎng)店售出去的,能勻出來(lái)的數(shù)量不會(huì)太多。”
“您明天帶人過(guò)來(lái)?可以啊,這幾天我都會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)盯著在采摘。”
“好,我等您。”
羅妮嘴里應(yīng)著,掛斷電話,臉上的神色便徹底愉悅起來(lái)。
事情真是比她想的還要順利。
等楚三叔明天過(guò)來(lái),現(xiàn)場(chǎng)看過(guò)。這一批大紅李,估計(jì)就能全部出完了。
完美!
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