王天琪正在監(jiān)督自己的新房裝修。她剛剛和自己的裝修總監(jiān)重新溝通完意見，然后就收到了孫立恩的私信。
“沒問題，我下午都有時(shí)間。孫醫(yī)生你什么時(shí)候方便？”王天琪很快就回了消息過來，她對于孫立恩會在這個(gè)時(shí)間提出和自己見面的邀請多少有些意外。不過意外也就只是……意外而已。這種感覺并不影響她馬上決定取消和自己男朋友見面的安排。畢竟作為一個(gè)在日企工作的女性高管，王天琪早就習(xí)慣了工作比私人生活更加優(yōu)先的安排。
“不打擾您的話，那就下午……四點(diǎn)吧。”孫立恩選了一個(gè)不太容易打擾到別人生活習(xí)慣的時(shí)間點(diǎn)。然后和王天琪約在了下午四點(diǎn)的茶樓見面。
寧遠(yuǎn)的茶樓和廣東各地的茶樓不太一樣，并不提供正餐服務(wù)。也和其他地方的“茶館”不一樣，沒有麻將或者曲藝節(jié)目可看。寧遠(yuǎn)的茶樓性質(zhì)比較單一——就是提供一個(gè)安靜的，有茶水和點(diǎn)心供應(yīng)的，供人聊天談事兒的地方而已。
因此，這樣的茶樓收費(fèi)比外面的咖啡廳還要高上好幾倍。但孫立恩覺得，這種地方大概比較適合自己接下來想問的問題。
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“我父母花了一筆錢，買到了武田的股份。”和王天琪見面之后，孫立恩沒有過多客套，就直接開始切入正題，“這筆股份是從裕華集團(tuán)手里買的，不過我們沒有董事會席位。”
只聽前半截的詢問，王天琪還以為孫立恩家的爸媽這是開始炒美股了。不過聽到后面，這王天琪不得不重新審視了一番面前這個(gè)年輕醫(yī)生。
能從裕華集團(tuán)手里買到武田的股票……那就絕對不是什么退休大媽用幾千塊錢玩一玩的水平。王天琪迅速端正了一下自己內(nèi)心深處對于孫立恩的定位，緊接著問道，“然后呢？”
“現(xiàn)在我覺得出手這一筆股票不太合適，有點(diǎn)……趁人之危的意思。”孫立恩沉默了一會后問道，“我請王總出來，就是想討教一下——這批股票我們除了留在手里等分紅以外，還有沒有什么其他的好處？”
王天琪想了想，還是小心翼翼的問道，“您這邊……大概有多少股？”
“不多，大概也就一個(gè)百分點(diǎn)。”孫立恩攤了攤手，這個(gè)數(shù)額對于一家上市公司來說確實(shí)不多。但是這一小部分股票價(jià)值就已經(jīng)過億了不說，在股東列表里排入前50似乎問題也不大。
“公司在日本國內(nèi)會發(fā)放一些股東優(yōu)待券……不過這個(gè)好像對公司并沒有什么幫助。”王天琪非常聰明的判斷出孫立恩家的投資大概率不是以“個(gè)人”為單位的。“方便的話，能告訴我股東是從事什么行業(yè)的公司么？”
“中富集團(tuán)，主營是包裝紙箱和……實(shí)業(yè)以及投資吧？”這個(gè)問題孫立恩就回答的有些艱難了。對于家里的企業(yè)，他的了解并不比其他人更多一些。孫立恩自己甚至都很難準(zhǔn)確的總結(jié)出中富集團(tuán)究竟是個(gè)干什么的企業(yè)。“哦對了，現(xiàn)在還有了一家醫(yī)院。”
“醫(yī)院是么？”王天琪沉默了一會后說道，“母公司那邊傳來了一些消息——會長正在著手把武田制藥的大中華區(qū)從母公司現(xiàn)有的體系里剝離出去。”
這個(gè)沒頭沒腦的消息聽的孫立恩云里霧里，“您是什么意思？”
“當(dāng)初堅(jiān)持要建立大中華區(qū)公司的，是吉田修代表。”王天琪耐心的向?qū)O立恩普及著武田內(nèi)部的這點(diǎn)恩怨以及來龍去脈，“剛進(jìn)入國內(nèi)的時(shí)候，武田制藥缺乏足夠的銷售、倉儲和零售渠道。所以吉田修就通過自己夫人家的公司，在國內(nèi)承攬了一大堆和武田制藥有關(guān)的配套服務(wù)和工程。”
孫立恩繼續(xù)云里霧里，不過他好像對“吉田修”這個(gè)名字稍微有點(diǎn)印象。
“吉田修代表在公司里工作了三十年，但是他一直都有更大的……野心。”談到自家公司的內(nèi)部斗爭，王天琪的表情也不太自然。她端起茶來喝了一口，然后說道，“這些年里，他一直借助著武田制藥的配套服務(wù)斂財(cái)。整個(gè)大中華區(qū)幾乎都是他的手下。我當(dāng)時(shí)被母公司派駐到這里，也是為了稀釋一下吉田修在大中華區(qū)的話語權(quán)。不過這個(gè)舉措似乎反而引起了他的強(qiáng)烈反應(yīng)——所以才有了他和自己一系的管理層集體拋售股票試圖逼宮的舉措。”
孫立恩點(diǎn)了點(diǎn)頭，原來這次的事兒都是這個(gè)吉田搞出來的。
“現(xiàn)在吉田一系的逼宮被徹底擺平。可以預(yù)見到，未來的武田制藥也不會有吉田一系的位置。不過，剝離大中華區(qū)公司，這就有點(diǎn)出人意料了。”王天琪說道，“這也就意味著，武田制藥的中國公司在未來的一兩年內(nèi)可能都需要重新尋找倉儲、物流和銷售渠道。”
這就有點(diǎn)意思了，孫立恩似乎隱約抓住了什么重點(diǎn)似的問道，“所以……中國區(qū)可能有些業(yè)務(wù)可以提供給我們？”
“如果只是業(yè)務(wù)的話，那就沒有什么意義了。”王天琪一針見血的指出了孫立恩這個(gè)設(shè)想的不足之處，“不管是物流還是包裝、又或者是倉儲和銷售……對于已經(jīng)成功進(jìn)入國內(nèi)市場，并且獲得銷售許可的武田制藥來說并不是特別重要的渠道。它們的利潤率都不會很高。”王天琪放下茶杯問道，“整個(gè)武田制藥的中國體系里，利潤最大的那個(gè)部分已經(jīng)被鎖定了——未來的制藥工廠肯定是直接歸屬給公司的，只要小林豐會長還沒有精神失常，那他就不可能把這個(gè)工作交給外包服務(wù)采購商來做。”
孫立恩點(diǎn)了點(diǎn)頭，這個(gè)倒是在情理之中的事情。
“物流和倉儲這個(gè)方面，雖然利潤率不高，不過武田的出貨規(guī)模擺在這里，總體來說利潤不會太少。這個(gè)部分需不需要參與進(jìn)來，就看貴公司怎么考慮了。”王天琪認(rèn)真道，“不過……我還有另外一個(gè)建議。也許貴公司的醫(yī)院可以考慮一下和即將成立的新中華區(qū)公司簽訂長期供貨協(xié)議。”
“哦？”孫立恩這下來了興趣，“這個(gè)有什么好處么？”
“憑借貴公司手里的公司股份，以及廣闊的市場。當(dāng)然，還有您和小林會長的交情……”王天琪頓了頓說道，“我想貴公司要拿到一個(gè)非常有誘惑力的供貨價(jià)格，并不是什么難事。”
王天琪的建議可以從兩方面來理解——要么中富集團(tuán)拿下這個(gè)非常有誘惑力的供貨合同，然后成為武田制藥中國公司的一級分銷商。要么，中富集團(tuán)只取少量低價(jià)藥物自己吃下來，然后供給中富醫(yī)院。
從盈利的角度上來看，當(dāng)然是當(dāng)分銷商更賺錢一點(diǎn)。但要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，中富集團(tuán)需要從頭開始投入資金以及人力，從零開始建設(shè)一個(gè)包括物流、倉儲和銷售在內(nèi)的新公司。這是一個(gè)重投入的舉措，但后面的盈利非常誘人。只購買自家醫(yī)院所需的藥物進(jìn)行銷售，雖然錢賺的容易些，但畢竟規(guī)模上不去。利潤率雖然高，但是總量還是不太夠看。
有實(shí)力的，合格的商人都會選擇第一條。但……孫立恩他是個(gè)醫(yī)生。
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“媽，我和武田制藥的中國區(qū)副董聊過了，我覺得……咱們可以考慮讓中富醫(yī)院和武田制藥簽個(gè)長期供貨合同。”離開茶館之后，孫立恩興致勃勃的和自己老媽打了電話，“武田制藥能給我們提供很大一批藥物，都是出廠價(jià)格！”
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