第381章迂回戰術，搶占市場

    一旁坐著的陳嘉霖到現在還沒明白過來，不是說好今天商量頑石科技訂單減少的事情嗎？怎么又扯到明康通訊的發展上面了？

    “胡總，我想你的意思是追求產品的穩定性和高性價比，對吧？這一點我可以回答你，我們絕對能做到！”

    高明康理解了胡楊的想法，用低價策略和高性價比搶占市場，同時逐漸提高自己的技術水平。

    “這不就對了！現在進入非洲市場正當其時，我覺得幾年以后明康通訊就能收獲很大的利益。陳總，現在咱們再說說頑石科技的事情。高總這邊積極開拓非洲市場，是不是訂單數會慢慢的增加？另外，這幾年可以多做一些山寨機，那么訂單的問題就可以暫時解決了。”

    胡楊沒辦法把失去的訂單再搶回來，別人有別人的難處，這事兒無法強求。但是，開拓新的客戶總可以吧？存量客戶增加訂單總數總可以吧？

    陳嘉霖還沒說話，高明康又笑著說道：“手機的零部件我們也能供應不少種類，比如我們已經研發出自己的基帶芯片和射頻芯片，只不過從技術角度來說，射頻芯片還比較落后。”

    明康通訊沒有成立專門的芯片設計公司，但旗下有很多研究所，各自的研發方向都不盡相同。

    目前還屬于2G時代，手機的功能主要集中在撥打電話和收發短信上面。那么，一部手機主要包括以下幾個部分，①射頻部分，②基帶部分，③電源管理，④外設，⑤軟件。

    其中，基帶芯片是一部手機的核心，射頻芯片起到一個接收機和發射機的作用。

    這兩個東西就是目前手機的核心零部件。

    明康通訊研發的基帶芯片，已堪大用。射頻芯片湊活也能用，不過還有很大的改進空間。

    “哈哈，我就知道胡總的主意最多。你們這一說，我的思路也打開了，未來幾年，頑石科技還真不會缺少訂單哦。”

    陳嘉霖真的很佩服胡楊，有時候他都覺得胡楊的腦子可能和別人長得不一樣。

    “高總，你今天剛回到深海我就把你喊了過來，你累不累？要不這樣，你先回去休息，反正有些事兒還得好好籌劃，等下次召開董事會會議的時候，咱們再接著討論。”

    胡楊明顯感覺到了高明康有一些疲憊，他便打算結束今天的會面。

    高明康這會兒是有點累，另外他覺得胡楊今天說的話里面，信息量太大，還需要回去以后仔細斟酌，便笑著說道：“你胡總召見我哪敢不來？今天先這樣吧，你們兩位繼續聊著，我走了啊。”

    胡楊起身要送他，高明康擺擺手，自己一個人走出了茶室。林嫣和韓文等人還在堅守崗位，正和高明康的司機和安保人員在外面等候。

    “林助理，你替我送送高總。”

    胡楊站在茶室的門口喊了一句，然后才回到屋里坐下。

    “胡老弟，明康通訊開拓非洲市場如果能成功，的確能給咱們帶來一部分訂單。而山寨手機的興起，又可以帶來一部分訂單。這些新增部分，倒是能夠抵消一些大牌廠商訂單數減少帶來的影響，可問題是，我擔心后續還會碰到類似的情況。”

    陳嘉霖的擔心真不是杞人憂天，他已經看到了一些苗頭，比如像諾基亞在下一個季度，很有可能也會削減訂單數。

    而明康通訊在國內的通訊企業中，也不過排在第三位，位于HW和ZX之后，暫時還很難支撐起頑石科技的整體業務。

    “陳少，這就是我想和你商量的另外一件事。我認為頑石科技發展到目前這個規模，定位應該更加清晰一些。我的意見，咱們可以把企業定位在全球3C（電腦、通訊、消費電子）代工企業。

    目前，電腦生產是咱們的弱項，這一方面大有可為，我們應更加積極主動一些才對。”

    胡楊的建議算不上特別有新意，鴻海在未來就是世界上最大的3C代工企業。

    這件事的難度還是在于客戶，沒有客戶就沒有生產量。

    陳嘉霖盤算一下，生產電腦（主要是筆記本電腦）的難度并不大。調整生產線、設計新的工藝流程以及提供解決方案都不是問題。客戶就需要重新開拓，這個需要一定的時間。

    “成，回頭我出一個方案，把公司的工廠按照這三個方面重新劃分。胡老弟，韋斯利這一箭之仇我遲早要給他們還回去。”

    和韋斯利的這一波紛爭，起源還是在于市場份額的爭奪，這種競爭恐怕會長期存在。

    胡楊笑笑，沒有發表意見。

    在他的記憶中，當HW發展壯大并逐漸引領5G技術發展的時候，老美可是動用了一切手段來打壓。其中就有美企斷供以及終止合作，而韋斯利就是其中表現最惡劣的企業之一。

    在曾經的那個時空，韋斯利不僅第一時間中斷和HW的合作，甚至還違背商業道德扣押HW的物料，簡直讓人匪夷所思。

    所以，針對這種企業，只要有機會胡楊是絕對不會手軟的。

    翌日。

    高明康回到公司，開始和大家商議開拓非洲市場，以及在國內市場銷售基帶芯片和射頻芯片的計劃。

    而這兩方面計劃有一個共同點就是，采用低價競爭的策略。

    在國內，基帶芯片和射頻芯片賣給誰？當然是賣給山寨機了，大品牌的公司目前還看不上明康通訊自研的手機核心部件。

    等兩份計劃完善以后，高明康提議召開董事會會議，胡楊二話不說就同意了。計劃本來就是他最先提出的，他當然會堅定支持。

    “阿杰，去華強北看看。”

    從明康通訊開完董事會會議會出來，胡楊決定去華強北轉轉。

    這里是目前亞洲最大的電子產品集散地，區域內電子街鋪林立。或許一個不起眼的小鋪面，背后的交易量都會非常驚人。

    “老板，你這部手機多少錢？”

    胡楊饒有興致的轉了多家店鋪，然后他看到一款外觀很像諾基亞的手機，就好奇的問了一句。

    老板是個三十來歲的男子，別看他長得其貌不揚，眼光卻很毒辣，一眼覺得眼前這位帥哥不是個普通人。

    他尋思，這可能是來進貨的大老板。于是就很熱情的走上前說道：“先生，你的眼光可真好。這是我們剛到的新貨，外觀漂亮結實耐用，比諾基亞的同款手機功能還多。價格嘛，就看你要多少了。”

    店主的意思很明顯，量越大價格越低。

    “哈哈，沒想到你還是做大批發生意的呢。我這樣問吧，你這款手機，目前的市場零售價大概是多少？”

    胡楊不僅莞爾，對方看樣子是把自己當成手機販子了。

    “這部手機拿回去，怎么也能賣個七八百塊。我和你說呀，諾基亞同款的手機新上市才幾個月，現在的價格差不多要5000塊。”

    攤主的話還算實在，他的這款山寨機，零售的時候喊價七八百，最低五百八、六百元一部也能賣。

    “謝謝你了，老板，我就是先問個價兒。”

    胡楊見人家至始至終很熱情，結果他也沒買一毛錢的東西，臨走時就笑著和人解釋了一句。

    “沒關系，您再隨便看看，我這里的貨物款式最新，價格最公道。”

    店主也不以為意，還客氣的把胡楊等人送出了大門。

    “老板，這人會做生意，以后絕對能賺大錢。”

    走出去幾十米以后，林嫣笑著和胡楊說了一句。

    “嘿嘿，林助理，你還別小瞧人家，這人說不定輕輕松松就能拿出來上千萬的現金。”

    在店里的時候，店主接過幾次電話。胡楊的聽力很好，聽見店主在進貨，像什么手機屏幕顯示模組、手機攝像頭模組、喇叭等，多少多少套，還有其他一些零部件。

    從他進貨的數量上就知道，這個店主絕對是自己在組裝山寨機，而且銷量很大。

    林嫣暗自吃驚，沒想到如此小的一家店面，生意做得可真大。

    再接著轉下去，胡楊等人慢慢來到了一條相對比較僻靜的街區。這里同樣是店鋪林立，但幾乎沒有什么客流。

    他們走進幾家店里，人家也愛答不理的。胡楊看了看，這些店鋪大都擺放著一些電子元器件，數量不多。可店里的人都在忙碌，幾乎每個人的電話都響個不停，然后一邊聽電話一邊做記錄。

    “走吧......”

    胡楊看見有人拿著成箱的CPU在打包封裝，就知道這里的東西恐怕來路有些說不清楚。

    他無意探尋這里面的事情，便離開了這一片街區。

    當然，華強北也有不少很正規的電子大廈，里面有很多大型的電子廠入駐。總之，這里從電子元器件、到各種電子產品零部件以及成品都能找到。

    離開華強北回到辦公室，胡楊給高明康打了一個電話。

    兩人商量，未來一段時間明康通訊的基帶芯片和射頻芯片，可以在華強北找幾家有實力的代理商進行分銷。

    當然，未來基帶芯片和射頻芯片的大部分還是自用為主。

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