第384章剛上市就火了
“閆總，我就是帶我小舅來參觀一下。他想做山寨手機(jī)的生意，可自己有沒有生產(chǎn)組裝的經(jīng)驗，就想著來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。”
胡楊突然覺得，自己以后在公司里也得慎言慎行，本來是一件很小的事情，卻讓手下產(chǎn)生了太多的聯(lián)想。
“呼呼，這件事好辦呀。李總看中了什么機(jī)型，我可以讓人給你出設(shè)計圖和解決方案。生產(chǎn)方面，頑石科技是業(yè)內(nèi)頂尖的企業(yè)，到時候可以讓陳總給你傳授經(jīng)驗�！�
閆漢章這才松了一口氣，要是老板到魅力科技集團(tuán)的下屬企業(yè)視察，都不給自己打招呼，那么自己的位置恐怕是不穩(wěn)了。
“那好，小舅，你就跟著閆總?cè)⒂^吧。我就不去了，我在會客室等你們�！�
胡楊對于技術(shù)細(xì)節(jié)并不十分了解，也沒興趣了解的太具體。既然閆漢章趕了過來，就干脆讓他領(lǐng)著李浩去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
“胡總，毛家兄弟的下落我已經(jīng)讓人去打聽了，不過暫時還沒有消息反饋回來。李總這邊倒是問了兩次，后來就沒問過了。”
李杰在樓下沒上來，韓文跟著胡楊來到了會客室。
此時的會客室只有他兩人，于是韓文就小聲的匯報了幾句。
“多動員些力量尋找吧，回頭我給你批二十萬的經(jīng)費(fèi)，務(wù)必要把這件事情搞清楚。”
胡楊也恨毛家兄弟坑害小舅，怎么著以前都是朋友，為了錢連做人的底線都不要了。
“好的，我明白了�！�
韓文在華強(qiáng)北的關(guān)系不是很廣，但只是打聽兩個人的下落，又有充足的資金，沒可能一點消息都打聽不到。
不過，韓文這些天已經(jīng)在華強(qiáng)北區(qū)域認(rèn)識了不少人。再就是，隨著明康通訊的產(chǎn)品全面鋪開，韓文順著這張客戶網(wǎng)，還會認(rèn)識更多的人。
大概過了一個小時，李浩跟著閆漢章回到了會客室。
“小舅，參觀完了？有什么收獲不？”
胡楊看著李浩笑笑，隨口問了一句。
“收獲很多，這還得感謝閆總詳細(xì)的解說�！�
李浩覺得大家都太熱情了，雖然他也知道。這些人都是看在胡楊的面子上，但還是讓他很興奮。
閆漢章在一旁笑著搖搖頭，“有啥好感謝的？我也沒做什么。對了，胡總，要不讓他們給李總出一個產(chǎn)品設(shè)計？”
直接成套的模組和零部件進(jìn)行組裝也行，但機(jī)型人家已經(jīng)限定死了。你要是想生產(chǎn)自己想法中的產(chǎn)品，那就得重新設(shè)計再組織貨源。
胡楊眼珠一轉(zhuǎn)，就讓閆漢章叫幾個設(shè)計人員過來。
雖然胡楊不懂設(shè)計，但腦海里還有不少機(jī)型的樣式。這些機(jī)型在現(xiàn)在這個時間點上是不存在的，胡楊等于是抄了未來的一些概念。
設(shè)計人員來了之后，胡楊在白紙上寫寫畫畫。他肯定不會畫設(shè)計圖，但是簡單的繪畫還是沒問題的。他只需要給設(shè)計人員一些思路，人家很輕易就能變成專業(yè)產(chǎn)品設(shè)計。
“把這些元素考慮進(jìn)去，設(shè)計出來的手機(jī)真的很漂亮。胡總，你還有這方面的本事�。俊�
設(shè)計人員聽明白之后，眼睛里就開始散發(fā)出興奮的光芒。這些人不敢和老板亂說話，閆漢章倒是沒啥顧忌的開了一句玩笑。
“我有啥本事？就是一些不成熟的想法。想變成產(chǎn)品設(shè)計，還得靠這幾位啊。幾位，辛苦你們了�！�
一個簡單的設(shè)計，不會耽誤這些人多少時間。但這本身不是公事，胡楊便和大家客氣了幾句。
這些設(shè)計人員一下子就變得拘謹(jǐn)了起來，老板和你說客氣話是好事嗎？
閆漢章了解胡楊的性格，趕緊安撫了幾句，然后讓設(shè)計人員都回去工作。
胡楊無奈的搖搖頭，就帶著李浩等人離開了魅力電子，來到了頑石科技。
參觀頑石科技的生產(chǎn)線，陳嘉霖這邊更沒有問題，他派了一名副總陪著李浩去生產(chǎn)車間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
“胡老弟，我看李總應(yīng)該也是門外漢，以前應(yīng)該沒碰過電子產(chǎn)品的制造和銷售。要不還是公司給他代工吧。代工費(fèi)好說，只要不虧損就成�！�
陳嘉霖多精明，知道這事兒胡楊不好提，他干脆主動提及得了。
“不是代工費(fèi)的問題，而是數(shù)量。我等設(shè)計方案出來以后，再問問小舅的打算�！�
以胡楊和陳嘉霖的關(guān)系，這點事的確問題不大，更何況頑石科技的一半還是屬于他自己的。
設(shè)計方案很快就出來了，山寨機(jī)的看家本領(lǐng)就是“借鑒”嘛，借鑒一下目前的暢銷機(jī)型，再把胡楊提出來的那些建議融合進(jìn)去，一款在當(dāng)前看起來趨于“完美”的機(jī)型，就新鮮出爐嘍。
“嘿，胡老弟，你還別說，這款手機(jī)可是我見過最漂亮的。那啥，這個設(shè)計用來造山寨機(jī)有些可惜了吧？你還真不如留給魅力電子�！�
陳嘉霖倒不是拆李浩的臺，這是他真實的想法。
“不用，你放心，等魅力電子的新產(chǎn)品出來，你就會發(fā)現(xiàn)他們同樣會借鑒這款手機(jī)的設(shè)計優(yōu)點�！�
之前胡楊就告訴過閆漢章，自己提出來的一些手機(jī)外觀建議，魅力電子可以隨便用，反正李浩也不會去申請專利。
李浩那邊，位于電子大廈的店鋪裝修已經(jīng)完成，員工的招聘也已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在就等著確定第一批的產(chǎn)品上市銷售。
胡楊幫小舅算過，一臺這樣的手機(jī)，模組和零部件如果大批量訂貨，成本大約在380元，如果代工費(fèi)一臺100元，加上包裝等費(fèi)用，出廠價大約在500元左右。
小舅的利潤加100，零售價最低也得賣到850元到900元。
“楊楊，這樣一來，這部手機(jī)的價格可不便宜。山寨機(jī)靠什么取勝？不就是靠著價格低的優(yōu)勢？要是山寨機(jī)的價格也這么高，人家還不如去買品牌機(jī)呢。”
李浩還是覺得成本有點高，其實代工費(fèi)方面，陳嘉霖已經(jīng)給他適當(dāng)?shù)臏p了一些。
“小舅，這是按照五萬部手機(jī)的生產(chǎn)數(shù)量，計算得出的。如果生產(chǎn)數(shù)量能增加到10萬部，我估計出廠價能降到420元左右�！�
胡楊覺得這款手機(jī)不愁賣，還不如一次多生產(chǎn)一些。
“10萬部手機(jī)，光是物料款就得超過三千萬元，這還沒算其他的成本。楊楊，我的錢不夠啊�！�
李浩咬咬牙還能湊一點，但3000萬元的貨款讓他到哪兒去湊？
“小舅，你進(jìn)貨也不用一次付全款啊。射頻芯片和基帶芯片你可以用明康通訊的。模組和其他零部件，魅力電子可以給你介紹貨源。你先付一筆訂金，人家發(fā)貨也是分批發(fā)的，再給你兩個月的回款期，資金就不是問題了�！�
這點小忙胡楊還是能幫上的，分批發(fā)貨，兩個月的回款期，無論是魅力電子出面還是頑石科技出面，都是毛毛雨小意思。
李浩聞言大喜，隨后決定就這么干。
設(shè)計圖紙有了，各種零部件的貨源有了，李浩隨即給頑石科技下了10萬部的手機(jī)生產(chǎn)訂單。
頑石科技最近的訂單不足，生產(chǎn)能力剛好有富余，陳嘉霖便專門為李浩開了一條生產(chǎn)線。
找大型代工廠生產(chǎn)有什么好處呢？除了產(chǎn)品質(zhì)量有保證之外，那就是生產(chǎn)速度快。只要物料齊全，生產(chǎn)效率不知道要比家庭作坊式生產(chǎn)高多少倍。
第一批一萬部手機(jī)生產(chǎn)出來以后，李浩便在檔口擺放了樣品。他確定的批發(fā)價是520元，一次購買5000部以上，價格是490元。
到貨的頭一兩天，李浩一筆生意都沒做成。不過從第三天開始，有些外地來進(jìn)貨的老板，開始注意到了這款手機(jī)。
“機(jī)子不錯，就是價格高了點。老板，能便宜點嗎？”
李浩煎熬了兩天，差點想松口。不過這個價格是經(jīng)過大家反復(fù)測算的，真沒有多少降價的空間。
“不是我不想給你便宜，實在是我的產(chǎn)品成本太高了。你看看，我的手機(jī)可是找專業(yè)大廠生產(chǎn)的，質(zhì)量絕對一流。另外，你看看手機(jī)的外觀，我也是請專業(yè)公司設(shè)計的，那些大路貨能和我的產(chǎn)品比？”
李浩準(zhǔn)備維持住這個價格體系，他就不信所有人都沒眼光。
“那好吧，我先進(jìn)1000部。等我回去以后，如果市場反應(yīng)好，我馬上給你打款追加數(shù)量。”
這一位外地的老板也是一個大戶，在當(dāng)?shù)亟^對是手機(jī)銷售行業(yè)的大老板。
1000部手機(jī)不算多，總貨款才52萬元。但對于李浩來說，這就是好的開始。
萬事開頭難，有了第一筆生意之后，李浩檔口的生意越來越好。而且電子大廈的一些小商戶也開始來調(diào)貨。
對于同行，不論調(diào)貨的數(shù)量是多少，李浩一律按照490元一部的價格。至于人家賣什么價，他就管不著了。
李浩的第一位客戶回到蓉城之后，沒多久就發(fā)來了新的訂單，這一次人家一下子就要了5000部手機(jī)，貨款還是先打來的。
對于李浩來說，賒銷是不可能的，所有客戶一律現(xiàn)款現(xiàn)貨。半個月不到的時間，10萬部手機(jī)就所剩無幾。
李浩給各家供應(yīng)商結(jié)清了貨款，代工費(fèi)同樣也沒有拖欠，然后就給頑石科技趕緊下單，組織第二批40萬部手機(jī)的生產(chǎn)。
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