第668章技術(shù)合伙人制度
從德累斯頓回到柏林，胡楊又陪著老婆兒子玩了兩天，便乘機(jī)來(lái)到了巴黎。
田思純一直想來(lái)巴黎購(gòu)物，但這兩年的精力都放在了小逸飛的身上，還真沒(méi)有太多的空閑時(shí)間。
這一次都到了德國(guó)，沒(méi)道理不來(lái)巴黎看看呀。
不過(guò)，田思純?cè)诎屠柁D(zhuǎn)了兩天就煩了，關(guān)鍵是小家伙似乎有些不適應(yīng)這邊的水土。
胡楊當(dāng)機(jī)立斷，讓吳馨慧申請(qǐng)了航線，直接返回深海。
反正再想來(lái)巴黎，以后有的是機(jī)會(huì)，偶爾來(lái)度個(gè)周末順便購(gòu)物，真的是太容易不過(guò)的事情。
“胡老弟，家庭建設(shè)搞得不錯(cuò)嘛。”
回到深海的第二天，陳嘉霖約胡楊出來(lái)吃晚飯。他知道胡楊這一次的歐洲之行，是帶著田思純和小逸飛一起去的，倒是有些羨慕。
“我覺(jué)得挺好！要不是突然想著帶他們?nèi)W洲轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，可能就錯(cuò)過(guò)一次重要的投資機(jī)會(huì)嘍”
胡楊笑笑，緊接著就把在德國(guó)遇到易俊的事情，和陳嘉霖說(shuō)了一遍。
“反正做半導(dǎo)體的全產(chǎn)業(yè)鏈，一直都是你的理想，要是易北半導(dǎo)體能順利的發(fā)展起來(lái)，咱們匯嘉系就又補(bǔ)上了一塊重要的短板。
不過(guò)，這家公司才成立不久，回頭還是要做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。好了，不說(shuō)這些事情了，喝酒喝酒”
陳嘉霖對(duì)于半導(dǎo)體行業(yè)的現(xiàn)狀很熟悉，尤其是半導(dǎo)體設(shè)備的市場(chǎng)，已經(jīng)被國(guó)際巨頭們瓜分的差不多了。現(xiàn)在開(kāi)始搞刻蝕設(shè)備，真的就好比是從老虎嘴里搶點(diǎn)肉吃，風(fēng)險(xiǎn)可不小。
他隨口提醒了一句，就不再多言。
胡楊做事有他的風(fēng)格和考量，陳嘉霖不認(rèn)為自己能比人家看得更透。
翌日。
胡楊剛坐到辦公室不久，吳馨慧就走進(jìn)來(lái)說(shuō)道：“胡總，易北半導(dǎo)體的易董打電話來(lái)，問(wèn)你是否有空見(jiàn)他？”
“咦？他怎么知道我已經(jīng)回到深海了？我原本還想著今天稍晚一些給他打個(gè)電話呢。”
胡楊有一點(diǎn)驚訝，這個(gè)易俊難道能掐會(huì)算？
“胡總，人家易總已經(jīng)來(lái)到深海兩天了。他今兒打電話就是問(wèn)問(wèn)你回來(lái)了沒(méi)有，如果回來(lái)了他想來(lái)拜訪你。對(duì)不起，是我表達(dá)的不夠清楚。”
吳馨慧歉意的一笑，她剛才的話，省略了中間的一段。本來(lái)不是什么大事，可誰(shuí)讓胡楊突然有了好奇心呢。
“哦，是這樣啊，那沒(méi)事。你給易董回電話吧，就說(shuō)我上午在辦公室等他，他可以直接過(guò)來(lái)。”
胡楊笑著擺擺手，讓吳馨慧去給易俊打電話。
隨后，他又把夏冰喊到了辦公室。
“老板，鼎城精密機(jī)械那邊有意和咱們進(jìn)行深層次的合作。我這段時(shí)間又了解了一下，到目前為止鼎城精密機(jī)械都是首選的合作方。”
夏冰還沒(méi)等坐下，就說(shuō)起了尋找精密機(jī)械領(lǐng)域合作企業(yè)的事情。
“那行吧，你和他們正式談?wù)劇Ｎ业囊蟛桓撸闪⒑腺Y公司沒(méi)問(wèn)題，但一定要以我方為主，主導(dǎo)權(quán)不能交出去。”
胡楊也想過(guò)直接在國(guó)內(nèi)設(shè)立外資獨(dú)資企業(yè)，但國(guó)內(nèi)精密機(jī)械市場(chǎng)這塊他并不熟悉，所以，設(shè)立合資公司還是首選。
“好的，我回頭派人和他們正是展開(kāi)談判。老板，你喊我上來(lái)，還有別的事吧？”
夏冰點(diǎn)點(diǎn)頭，談判的事情肯定以她為主，這種事情也不用胡楊親自出馬。
“嗯，一會(huì)兒易北半導(dǎo)體的董事長(zhǎng)，易俊先生要來(lái)。他公司的主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是生產(chǎn)研發(fā)刻蝕設(shè)備、設(shè)備等，他想讓咱們給易北半導(dǎo)體融資。”
胡楊簡(jiǎn)單的介紹了一下易北半導(dǎo)體以及易俊團(tuán)隊(duì)，他打算讓夏冰和自己一起見(jiàn)見(jiàn)易俊。如果雙方都有意向，投資的事情就交給夏冰了。
夏冰最近的確很忙，不過(guò)呢，只要原則的問(wèn)題定下來(lái)，具體的談判可以在魔都進(jìn)行。
匯嘉國(guó)際投資浦東公司，完全可以勝任這項(xiàng)工作，到時(shí)候可以安排王清泉來(lái)負(fù)責(zé)。
胡楊一邊處理公務(wù)，一邊和夏冰說(shuō)話。不知不覺(jué)半個(gè)小時(shí)過(guò)去了，吳馨慧敲門進(jìn)來(lái)說(shuō)，易俊已經(jīng)到了。
“夏總，走，一起去會(huì)客室見(jiàn)見(jiàn)這位易董。”
胡楊合上了桌上的文件，站起來(lái)和夏冰一起走了出去，來(lái)到了小會(huì)客室。
“胡總，你好！杜登這次和我一起來(lái)了國(guó)內(nèi)，他也想見(jiàn)見(jiàn)你，我就帶他一起來(lái)了。”
易俊這次來(lái)見(jiàn)胡楊，也是抱著先接觸一下的想法。畢竟是大筆的投資，不可能只見(jiàn)一面就能敲定下來(lái)。
胡楊笑著說(shuō)道：“無(wú)妨，我對(duì)杜登先生也很感興趣。”
易俊和杜登對(duì)視了一眼，兩人的眼中都有了一絲的喜悅。杜登本來(lái)也是想著能不能和胡楊拉近關(guān)系，他也有意想去博隆光學(xué)發(fā)展，看胡楊的態(tài)度，這事兒有戲。
胡楊坐下之前，又給易俊他們介紹了夏冰。
易俊剛開(kāi)始還沒(méi)怎么在意夏冰，這一番介紹使得他頓時(shí)對(duì)夏冰重視了起來(lái)。
四個(gè)人坐在會(huì)客室，聊了差不多四十分鐘。所涉及的話題沒(méi)有太具體的東西，只是泛泛而談。
胡楊對(duì)于易北半導(dǎo)體表現(xiàn)出了足夠的興趣，也暗示易俊，自己有投資的打算。
易俊也表示很希望能得到匯嘉系的青睞，他和他的團(tuán)隊(duì)有信心在匯嘉系的支持下，快速的發(fā)展起來(lái)。
“易董，回頭你抽時(shí)間去和夏總詳談吧。夏總負(fù)責(zé)匯嘉國(guó)際投資的全部業(yè)務(wù)，她所做的決定，完全能代表我。
二位，現(xiàn)在到中午了，不放留下來(lái)一起吃午飯，可好？”
胡楊看看表，差不多又到了午飯時(shí)間，他就客氣了一句。
不過(guò)這一句話，也打消了夏冰將談判的事情，轉(zhuǎn)交給王清泉處理的念頭。
“會(huì)不會(huì)太打擾？如果不打擾的話，我和杜登將會(huì)感到很榮幸。”
易俊在胡楊面前終究是有些放不開(kāi)，說(shuō)話辦事都很客氣。
“不打擾，一頓便飯而已。”
胡楊笑笑，就讓吳馨慧去安排。又坐了一會(huì)兒，四個(gè)人才來(lái)到隔壁的小餐廳。
“胡總，真羨慕你的辦公環(huán)境啊。”
從會(huì)客室出來(lái)的時(shí)候，夏冰給客人介紹了一下整層樓的格局。胡楊從易俊和杜登的眼中，看到了驚訝和羨慕的神色。
尤其是易俊，他在硅谷二十多年，也沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么奢侈的辦公環(huán)境。
“兩位請(qǐng)，咱們中午隨便吃點(diǎn)。”
易俊的話，胡楊不好接，所以干脆直接讓大家開(kāi)始用餐。
中午沒(méi)有安排酒水，不過(guò)菜品卻很豐富，主要是以粵菜為主。易俊能吃慣到不稀奇，沒(méi)想到杜登對(duì)于這樣的口味也很適應(yīng)。
“胡總，我這次從德國(guó)來(lái)，就是想在華夏發(fā)展。不瞞你說(shuō)，我比較想去博隆光學(xué)看看，你能幫我引見(jiàn)一下嗎？”
杜登知道胡楊不會(huì)管博隆光學(xué)的具體事務(wù)，但有了對(duì)方的引見(jiàn)，他去的時(shí)候肯定能引起人家的重視。
“杜登先生，歡迎你來(lái)國(guó)內(nèi)發(fā)展。回頭我給博隆光學(xué)的張總打個(gè)電話，屆時(shí)，你可以直接去找他。”
這種事情當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題了，杜登的成色會(huì)由張瀟等人去驗(yàn)證，胡楊只不過(guò)做了一個(gè)順?biāo)饲槎选?br />
如果杜登的能力，能和他的名聲相匹配，博隆光學(xué)自然會(huì)給與他優(yōu)渥的待遇。
“哈哈，多謝胡總。”
杜登很高興，因?yàn)楹鷹罱o了他面子。
一頓飯吃完，賓主盡歡。
下午，杜登離開(kāi)了投資大廈，自己一個(gè)人背著包去逛街。易俊則留了下來(lái)，開(kāi)始和夏冰進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的談判。
下班前，夏冰再次來(lái)到了胡楊的辦公室。
“老板，易董的融資方案，股權(quán)溢價(jià)比較厲害。他希望我們能投資20億元，卻只能給我們45的股權(quán)。同時(shí)，五個(gè)董事會(huì)席位，只能給我們一個(gè)，也就是說(shuō)，我們只擁有20的投票權(quán)。”
夏冰對(duì)于易俊提出來(lái)的條件，倒沒(méi)覺(jué)得很苛刻。
像引入?yún)R嘉系這樣的龐然大物成為公司的股東，有利有弊，最大的弊端就是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)害怕失去企業(yè)的控制權(quán)。
因此，易俊當(dāng)初在引入魔都國(guó)資的時(shí)候，只給了對(duì)方10的投票權(quán)，自然對(duì)匯嘉系也不會(huì)例外。
“投票權(quán)倒不要緊，我反正也沒(méi)打算控制易北半導(dǎo)體設(shè)備。投資額度和股份占比你再和對(duì)方談?wù)劙桑矣X(jué)得49的股權(quán)比較合適。”
胡楊知道對(duì)方不會(huì)給自己50的股權(quán)，那就盡力朝著上限爭(zhēng)取一下。
“我也是這樣想的放心吧，老板，我覺(jué)得對(duì)方會(huì)答應(yīng)的。我從其他渠道了解了一下，易北半導(dǎo)體第一代刻蝕設(shè)備的研發(fā)，已經(jīng)到了最為關(guān)鍵的時(shí)期。
不過(guò)，他們這幫人太能燒錢了。除了維持公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的資金，其余的資金全部都投入了研發(fā)。要是再拿不到融資，我看他們?cè)趺崔k？”
夏冰還有一句話沒(méi)說(shuō)，這位年屆六十的易俊，真的很有賭徒的氣質(zhì)。反正她沒(méi)見(jiàn)過(guò)做企業(yè)這么搞的，連條后路都不留。
“夏總，易董是個(gè)做事實(shí)的人。對(duì)于咱們來(lái)說(shuō)，補(bǔ)齊刻蝕設(shè)備和設(shè)備的短板，意義非同小可。你抓緊時(shí)間和他們談吧，千萬(wàn)別耽誤他們的研發(fā)進(jìn)度。”
胡楊也不禁笑了起來(lái)，易俊這個(gè)人很有意思，不過(guò)總體上還是沒(méi)有擺脫理工男的氣質(zhì)。
其實(shí)呢，胡楊也可以不這么斤斤計(jì)較。幾個(gè)百分點(diǎn)的股權(quán)，對(duì)于匯嘉系來(lái)說(shuō)并沒(méi)有太大的意義。
但是，這個(gè)艱苦談判的過(guò)程卻不能省略，這里面的意味他和夏冰都心知肚明。
“好的，我知道了。你還不走嗎？差不多到下班時(shí)間了呢。”
夏冰看看表，率先站了起來(lái)。
“嗯，我也走，一起吧。”
胡楊讓吳馨慧進(jìn)來(lái)收拾好東西，就和夏冰一起離開(kāi)了投資大廈。
接下來(lái)的一周，易俊和夏冰展開(kāi)了艱苦的談判。并不像夏冰想象的那樣，盡管面臨比較嚴(yán)峻的形勢(shì)，易俊卻寸步不讓。
胡楊每天聽(tīng)取夏冰的匯報(bào)，也不催她。談判這種事情，講究的是策略和耐心，誰(shuí)先沒(méi)了耐心，必定是首先讓步的那一方。
這天是周末，下午他在辦公室接到了張瀟的電話。
“胡總，你給我們介紹的這位杜登先生，還真是光學(xué)領(lǐng)域的大拿。對(duì)于他的專業(yè)素養(yǎng)，我和戴總都?xì)J佩不已。
我和許總、戴總商量了一下，決定聘請(qǐng)杜登先生為公司研究院的項(xiàng)目合伙人，主攻物鏡方面的技術(shù)。”
杜登這幾天已經(jīng)獨(dú)自去了魔都，看樣子，張瀟他們對(duì)于杜登很滿意。不過(guò)鑒于德國(guó)和國(guó)內(nèi)的待遇差異，沒(méi)有讓杜登直接在公司入職，而是采用了公司研究院新推出的技術(shù)合伙人制度。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是聘請(qǐng)杜登領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)項(xiàng)目組，按照研發(fā)進(jìn)度支付經(jīng)費(fèi)和人員報(bào)酬。
如果項(xiàng)目取得成功，公司將會(huì)從項(xiàng)目組的手上買斷所有的技術(shù)專利，這筆費(fèi)用即便是以杜登的見(jiàn)識(shí)，剛聽(tīng)到的時(shí)候，也讓他瞠目結(jié)舌。
真正有能力的人，成為公司的技術(shù)合伙人，收入要比正式入職高的太多。但這有個(gè)前提，那就是你真的能出成果。
出不了成果，還不如入職拿工資呢。
杜登對(duì)于這項(xiàng)合伙人制度，非常的欣賞。他可能是對(duì)自己有著無(wú)比的信心吧，二話不說(shuō)就簽了合同。
“哈哈，你們推出的這項(xiàng)制度很有意思。杜登先生是國(guó)際上光學(xué)領(lǐng)域的知名專家，日常生活可別虧人家。”
胡楊知道張瀟他們推出的這項(xiàng)合伙人制度，他們本來(lái)針對(duì)的就是國(guó)外的頂尖技術(shù)人才，或者留學(xué)歸國(guó)人員。
既然杜登本人都同意了，胡楊覺(jué)得也挺好。只不過(guò)看在易俊的面子上，生活上還是要對(duì)杜登多關(guān)心，把人照顧好。
“好的，我明白了。胡總，你忙吧，回頭再聯(lián)系。”
張瀟打電話的目的，就是想說(shuō)一聲關(guān)于杜登的事情。他整天也是忙得要死，說(shuō)完正事就趕緊掛了電話。
胡楊笑著搖搖頭，剛把手機(jī)放桌上，夏冰就風(fēng)風(fēng)火火的沖了進(jìn)來(lái)。
“老板，和易北半導(dǎo)體那邊終于談成了。”
夏冰進(jìn)屋后，直接癱坐在了沙發(fā)上。這些天她和易俊的談判，真的很艱苦，到了這會(huì)兒真有一種身心俱疲的感覺(jué)。
“辛苦了，夏總。吳助理，給夏總端一杯熱咖啡來(lái)，讓她精神精神。”
胡楊笑著問(wèn)候了一句，能把夏冰磨成這樣，易俊這家伙絕對(duì)是個(gè)難纏的談判對(duì)手。
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