第670章掀開底牌

    柳成化喜歡用最直觀的數(shù)據(jù)來做比較，正如胡楊不太熟悉機械行業(yè)一樣，他對于匯嘉系實際上也有些陌生。

    目前，鼎城精密機械的發(fā)展遇到了很大的問題，除了技術(shù)上沒有新的突破之外，企業(yè)的現(xiàn)金流也是逐漸在枯竭。

    說實話，柳成化現(xiàn)在就是在吃老本，不改變現(xiàn)狀就是等死。

    “從一家魅力電子，大致也能看出來匯嘉系的實力，比我預(yù)想的還要強。估計接下來的談判，不容易啊！”

    柳成化把手里的資料扔在了桌子上，雙手按壓著太陽穴，感到很頭疼。

    在和匯嘉國際投資接觸之前，他早就在暗地里聯(lián)系過多家投資方，不過很可惜，都沒有成功。

    要么就是對方的條件太苛刻，要么就是對方?jīng)]有什么實力。

    當(dāng)匯嘉國際投資找上鼎城精密機械的時候，柳成化真的欣喜若狂。不過，他畢竟不是初出茅廬的毛頭小伙，還是能夠把情緒隱藏起來的。

    正因為他很想促成這次談判，所以才會在談判一開始的時候就表現(xiàn)出來如此的強硬。

    他要維護(hù)自己的利益，同時又不能讓對方看輕了，其中的分寸拿捏，實際上也讓他感到異常辛苦。

    如今，柳成化覺得自己基本上已經(jīng)了解了對方的實力，他決定在隨后的談判中，適當(dāng)?shù)淖屪尣健?br />
    可是，當(dāng)休息了一天之后，雙方再次恢復(fù)談判，夏冰的態(tài)度轉(zhuǎn)變卻讓他大吃一驚。

    “柳總，咱們之間也互相熟悉了一段時間，無休止的試探可以停下來了吧？

    我現(xiàn)在就談?wù)勎曳降膽B(tài)度，希望柳總能耐心的聽我說完再提問。我們之所以看中了貴公司，其中一個很重要的原因就是，我們想借助你們的經(jīng)驗快速進(jìn)入精密機械這個領(lǐng)域。

    我們現(xiàn)在有資金，有圖威精密機械的技術(shù)，只是缺少一塊進(jìn)入國內(nèi)市場的跳板。”

    夏冰侃侃而談，說出來的話有些不太客氣。

    她注意到，除了柳成化還能做到面不改色之外，他的手下都或多或少都流露出忿忿不平的神色。

    夏冰掃視了一眼全場，最后說道：“因此，我們之間的合作必須以我方參股貴公司為前提。”

    她沒提公司控制權(quán)的事情，這個問題可以放到以后再說。

    夏冰說完，會議室里響起了一陣嘈雜的聲音。

    顯然，柳成化的手下對于夏冰的這個提法，表現(xiàn)出了某種程度的抗拒和不滿。

    柳成化沉吟了起來，他不知道僅僅過去一天，為什么夏冰的態(tài)度變化的會這么明顯。

    實際上昨晚他也在心里準(zhǔn)備了幾個方案，最佳的選擇就是鼎城精密機械出廠房、設(shè)備和人員，圖威精密機械出資金和技術(shù)，大家組建合資企業(yè)。

    這樣的話，可以最大程度保持鼎城精密機械的自主性，說不定還能借助這次合資的機會，重新翻身。

    當(dāng)然，最壞的方案就是鼎城精密機械被匯嘉系吞并，他柳成化逐漸融入?yún)R嘉系成為他們當(dāng)中的一員。

    不過很可惜，夏冰的一番話打碎了他的幻想。

    人家這番話等于是定下了基調(diào)，想要合作，匯嘉系參股鼎城精密機械是個前提，否則就沒得談嘍。

    “咳咳......”

    過了好一會兒，柳成化咳嗽了一聲，現(xiàn)場馬上就安靜了下來。

    之前交頭接耳的都是鼎城精密機械的人，夏冰團隊的人都安靜的坐著沒吭聲。

    現(xiàn)在柳成化準(zhǔn)備發(fā)言，他的手下自然不敢再出聲。

    “夏總，其實咱們之間以合資企業(yè)的形式進(jìn)行合作，不是更好嗎？現(xiàn)在照你這么一說，就變成了匯嘉系想收購我們鼎城精密機械，不知道我的理解有沒有問題？”

    柳成化在心里嘆了一口氣，他知道不可能說服夏冰，但他必須知道對方真實的打算。

    畢竟參股一家企業(yè)和控股一家企業(yè)，還是有很大的區(qū)別的。

    前者的話，鼎城精密機械還能保持相對的自主性。后者的話，就代表自己的企業(yè)將被匯嘉系徹底的吞并。

    說起來，柳成化已經(jīng)是一個非常開明的企業(yè)家了。他并沒有非要守著家族企業(yè)的想法，盡管這是他父親的遺愿。

    因為他知道，在競爭異常激烈的今天，墨守成規(guī)就是慢性自殺，最終是要被無情的淘汰的。

    他之前也試著改變企業(yè)的性質(zhì)，不過做的還不夠徹底，他依然掌控著公司70%左右的股權(quán)。

    “也不是非要控股鼎城精密機械，但企業(yè)結(jié)構(gòu)必須要合理是吧？我覺得，柳總你可能也需要資金的支持，我們各取所需不好嗎？”

    據(jù)夏冰了解的情況，鼎城精密機械也遇到了資金方面的困擾。匯嘉系別的不說，資金是不缺的，這就是夏冰的底氣。

    然后，會議室里又陷入了長時間的沉默。

    “夏總，要不今天先到這里？我回頭好好考慮一下，會盡快給你作出答復(fù)的。”

    柳成化覺得自己需要冷靜一下，反正也不急于一時，他相信對方這點耐心還是會有的。

    “好吧，那咱們就休息兩天。柳總，難得你來一次深海，明天我陪你們在市里到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，可好？”

    夏冰微微一笑，會議室里的氣氛頓時輕松了下來。

    “那就多謝夏總了，明天還得勞煩你！那我們就先告辭了，夏總請留步，咱們明天再聯(lián)系。”

    柳成化隨即離開了投資大廈，夏冰把他送到電梯間，然后就來到了胡楊的辦公室。

    “看樣子，鼎城精密機械沒有表面上看起來那么風(fēng)光啊。夏總，對方會答應(yīng)讓我們參股的，你只管放心。”

    這幾天胡楊也沒閑著，他讓人從各個渠道繼續(xù)深入了解了鼎城精密機械的情況。從反饋回來的信息可知，對方的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，并沒有他們表現(xiàn)出來的那么好。

    鼎城精密機械的底子還是不錯的，但技術(shù)和產(chǎn)品有些跟不上時代的發(fā)展。這就造成對方的銷售不暢，現(xiàn)金流比較緊張。

    這就可以很好的解釋，為什么柳成化會親自來深海談判。至于對方一開始表現(xiàn)出的強硬，那只不過是談判的手段罷了，不需要理會。

    從胡楊辦公室出來，夏冰的信心也更足了，她覺得明天可以帶著柳成化一行人好好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，大概用不了幾天就能敲定協(xié)議。

    次日。

    夏冰早早來到辦公室，處理了一些日常工作之后，她準(zhǔn)備給柳成化打個電話。

    結(jié)果打過去，對方?jīng)]有接聽。過了差不多十幾分鐘，柳成化才把電話回過來，說今天他有點不舒服，活動先取消，十分抱歉等等。

    掛了電話之后，夏冰感覺有點不對，但又不知道問題出在了哪里。

    事實上，她的感覺是對的，柳成化壓根就沒有什么地方不舒服，那都是借口。

    早上他本來已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，準(zhǔn)備趁著今天和夏冰一起外出的機會，拉近一下雙方的關(guān)系。

    但有兩位不速之客，打亂了他的行程安排。

    “柳總，這位是漢拿投資公司的韓經(jīng)理。韓經(jīng)理今天來是想和你談?wù)勅谫Y的事情，你有時間吧？”

    其中一人是柳成化的熟人，算是混風(fēng)投圈子的。之前柳成化也找過他，想要對方幫著介紹幾家投資公司，不過一直沒有音信。

    沒想到這次他來了深海，對方卻帶著人追了過來。

    “韓經(jīng)理，你好，很高興認(rèn)識你。老肖，你們大老遠(yuǎn)的來找我，我怎么可能沒時間？走，咱們先去咖啡廳坐坐。”

    柳成化當(dāng)然不放棄找上門的機會，馬上領(lǐng)著客人去了酒店的咖啡廳。

    正是在這個過程中，夏冰的電話打了來。他沒有馬上接聽，而是借口去洗手間，找了個安靜的地方，才給夏冰回了電話。

    “柳總，漢拿投資公司的實力很強，背后有國際資本的支持。你之前不是和我講，想引進(jìn)有實力的投資者嗎？現(xiàn)在機會來了。”

    老肖在圈子里風(fēng)評還不錯，盡管沒什么實力，但經(jīng)他介紹成功的融資案例卻不少。

    “柳總，我想我們之間應(yīng)該能找到共同點，大家的目的無非都是想把企業(yè)做好。”

    韓經(jīng)理是個很嚴(yán)肅的中年男子，話不多，但說話很有氣勢。

    柳成化笑著點點頭，但心里卻沒有太多的激動。

    他想了想，說道：

    “韓經(jīng)理，我之前的確沒聽說過漢拿投資，可能是我孤陋寡聞吧？剛才老肖說貴方有國際資本的支持，不知道放不方面透露一二？”

    也是，鼎城精密機械所處的行業(yè)，真的不是什么“風(fēng)口”行業(yè)。即便是技術(shù)門檻不低，但還是屬于傳統(tǒng)的制造業(yè)，理論上是很難吸引風(fēng)投公司的關(guān)注的。

    所以，他沒有被表象所迷惑，而是想知道對方的真實目的。

    “當(dāng)然，我們公司的總部在北美，國內(nèi)的公司是總部的全資子公司。我們的情況你可以去了解，很容易就能查到的。”

    韓經(jīng)理不緊不慢的回答道，顯得很有自信。

    柳成化的疑慮打消了不少，知道對方的根底就好，這種事很好查詢，遇到騙子的可能性幾乎為零。

    不過，北美的風(fēng)投公司為什么會對，一家各方面都不突出的國內(nèi)企業(yè)感興趣呢？這倒是個問題。

    柳成化沒有糾結(jié)這個，而是想聽聽對方的條件：“韓經(jīng)理，既然你今兒來找我，想必已經(jīng)有了初步的方案。可以簡單的談?wù)剢幔俊?br />
    “當(dāng)然，我們打算投資8000萬美元，獲得貴公司51%的股權(quán)。日常的經(jīng)營管理我方不參與，但要得到董事會相應(yīng)的席位......”

    韓經(jīng)理也沒客氣，直接就奔著收購來的。

    這個價格就比較低了，但還不算很離譜。柳成化知道如果自己有意，條件什么的還有的談。

    他現(xiàn)在唯一的疑慮就是對方的動機，要知道一家沒有頂尖實力的精密機械制造企業(yè)，并不能給對方帶來很高的投資回報。

    這個疑慮，柳成化放在了心里，并沒有直接發(fā)問。他忽然意識到，這件突發(fā)事件，說不定可以用來作為和匯嘉系談判的籌碼，至于怎么用，他還得仔細(xì)思量思量。

    接下來，大家就開始泛泛而談，倒沒有急于達(dá)成協(xié)議。

    中午，柳成化請兩人吃了一頓飯，雙方約好，后天開始就融資的事情正式展開談判。

    翌日。

    夏冰和柳成化的談判，又變得開始吃力了。柳成化也沒有藏著掖著，直接說了自己和漢拿投資接觸的事情。

    具體的條件，柳成化是不會說的，反正讓匯嘉系這邊能感受到壓力就好。

    在他的心里，他實際上是傾向于匯嘉系的。不為別的，單單一個圖威精密機械的技術(shù)，就讓他垂涎不已。

    而漢拿投資只能給他帶來資金，兩相比較，作為有志于在這一行努力拼搏的柳成化來說，孰重孰輕自然是不言而喻的。

    “柳總，我不清楚一家風(fēng)投公司為什么會青睞你的公司。但我還是想說，與我們合作給你們帶來的可不僅僅是資金，還有更為重要的先進(jìn)技術(shù)。

    昨天我們內(nèi)部也商量了一下，匯嘉國際投資將向貴方突入8億元的資金，股份占比最少為49%。這個條件沒有再商量的余地，柳總可以多考慮兩天。”

    夏冰失去了耐心，要是柳成化不提漢拿投資還好，他這么一提反而起到了相反的效果。

    想用漢拿投資讓匯嘉國際投資讓步？這不可能。

    柳成化也沒想到自己弄巧成拙了，搬出漢拿投資不僅沒有讓夏冰讓步，反而促使對方直接掀了底牌。

    和柳成化一樣，胡楊在得知漢拿投資突然跑過來插一腳，也非常懷疑對方的真實用意。

    “夏總，這家風(fēng)投公司的總部位于北美，你想辦法調(diào)查一下。我總覺得這件事有點過于巧合了，搞不好對方就是沖著咱們來的。”

    胡楊收購圖威精密機械的時候，快刀斬亂麻，根本就沒有給外界反應(yīng)的時間。

    現(xiàn)在，圖威精密機械開始生產(chǎn)光刻機對準(zhǔn)系統(tǒng)的消息，早已傳了出來，壓根就不是什么秘密了。

    莫非，漢拿投資這個時候突然冒出來，其實是奔著圖威精密機械來的？

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