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互金巨子 第二百六十八章 美麗的泡沫(求訂閱)

作者/橋上風(fēng)景獨(dú)好 看小說文學(xué)作品上精彩東方文學(xué) http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    一架從京城飛往新加坡的客機(jī)從跑道上騰空而起。

    張益達(dá)閉著眼睛正在養(yǎng)神,坐在他身旁的雷東鳴把他拍醒了,“飛機(jī)都起飛了,這下該告訴我募資金額了吧!”

    “不算銳向,淡馬錫,黑衫和真格,還有你們?nèi)A屹,東南亞12家華人財(cái)閥出了9億美元!

    “臥槽!”雷東鳴忍不住爆了句粗口,“不愧是傳承幾代的世家,真特么有錢。”

    雷東鳴又道:“不過,最厲害的還是你,從這些傳統(tǒng)制造業(yè)家族手里“忽悠”出了9個(gè)億!

    “不是我厲害,是銳向用實(shí)際行動證明了投資眼光和投資成績。”

    “華屹投多少錢?”張益達(dá)最關(guān)心的還是這個(gè)問題。

    雷東鳴比了一根手指,想了想,又加了一根手指。

    “20億?”張益達(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭,“可以,你這朋友我交定了!

    “美死你了!崩讝|鳴沒好氣的說道,“2億美元,你可得穩(wěn)著點(diǎn),華屹一直沒有DPI現(xiàn)金回報(bào)率,就全指望你給我們創(chuàng)造點(diǎn)奇跡了!

    “那有那么快。”張益達(dá)嘆了口氣,“做風(fēng)投,三五年賺不到錢都是很正常的。特別是最近市場上熱錢太多了,供需關(guān)系不平衡。

    錢多,好項(xiàng)目少,很多獨(dú)角獸都是美麗的泡沫。

    你看著吧,三四年后,大家就要為今天所做的一切買單了!

    “沒那么夸張吧?”雷東鳴有些不相信,又道:“照這么說,銳向,惠民出行也都是美麗的泡沫呢?”

    “銳向估值嚴(yán)重被低估。”張益達(dá)只點(diǎn)評了銳向,閉口不提惠民出行。

    “你認(rèn)為惠民出行有泡沫?”雷東鳴壓低聲音問道,問完還往左右瞧了瞧,確認(rèn)一下有沒有人在偷聽。

    “嗯!”張益達(dá)輕輕的發(fā)了個(gè)鼻音。

    “你這話可別拿出去說,”雷東鳴善意的提醒道,“這話誰都可以說,唯獨(dú)你不能說。特別你還是“共享經(jīng)濟(jì)”的發(fā)明人和首倡者。”

    “這誰這么缺德給我扣這么大一帽子?”張益達(dá)簡直不敢想象以后泡沫戳破后,自己可能面臨的指責(zé)。

    “哎,這以后可叫我怎么活啊?”

    雷東鳴又認(rèn)為張益達(dá)在裝逼了,努努嘴,“得了吧,你快別演了。你現(xiàn)在可是共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)明人,你知道這為你帶來了多大的名氣嗎?

    而且這種名氣,都還反哺到了你名下的企業(yè)。

    你自個(gè)想想,省了多少推廣費(fèi)?行了,你這得了便宜還賣乖!

    張益達(dá)想想也是,銳向給自己帶來的名氣都比不上惠民單車。

    成名后,也確實(shí)省了很多推廣費(fèi)。別的不說,益民理財(cái)和瑞民理財(cái)?shù)耐顿Y人對自己可是放心得很。

    用他們的話說就是:誰都有可能跑路,唯獨(dú)張益達(dá)不會。

    他敢跑路,老子去大街上把他的共享單車拿回家抵債。

    聽聽,多么淳樸的話語。反正張益達(dá)聽到是感覺心暖暖的,這話粗理不粗,里里外外都是對張益達(dá)的支持和肯定。

    在投資人問卷調(diào)查中,瑞民和益民理財(cái)?shù)陌踩燃壱惨恢蔽涣性谇拔濉?br />
    “惠民單車的對賭,我有些擔(dān)憂完不成了!

    雷東鳴楞了一下,然后問道:“怎么回事?”

    “還不是阿貍和嘀嘀,一直搞破壞,一二線城市基本都是免費(fèi)騎,營收很難平衡。”

    雷東鳴又問:“那80%市場占有率呢?”

    “還差一些,目前市場占有率據(jù)統(tǒng)計(jì)是73.68%,共享單車存量大概是950萬輛,我們有700萬輛!

    張益達(dá)難得的憂愁起來了,共享單車要做好真的很難,他現(xiàn)在就有些騎虎難下了。

    不過共享單車最重要的還是流量入口,自身變現(xiàn)能力差了點(diǎn),需要巨頭給它輸血,并且提供一個(gè)大生態(tài)環(huán)境變現(xiàn)。

    “當(dāng)時(shí)的對賭約定的80%市場占有率,是以單車數(shù)量為準(zhǔn),還是訂單為準(zhǔn)?”

    雷東鳴笑了笑,“我們就一個(gè)小股東,事情過去半年了,我都快忘了。”

    “單車數(shù)量或者訂單任意一項(xiàng)達(dá)到80%就算完成對賭!

    張益達(dá)面帶憂色,“單車數(shù)量占比還高一點(diǎn),有73.68%。訂單數(shù)量沒統(tǒng)計(jì),但考慮到我們有一部分單車布置在三四線城市,拉低了我們平均訂單。

    具體數(shù)據(jù)雖然沒統(tǒng)計(jì),但猜想肯定低于70%!

    “我?guī)湍闼闼惆。 崩讝|鳴學(xué)數(shù)學(xué)出身的,很快就幫張益達(dá)算出了結(jié)果。

    “在其他玩家不增加單車數(shù)量的前提下,你們需要再投放300萬輛單車。

    存量700萬加上增量300萬,合計(jì)就是1000萬,除以增加300萬后的總量1250萬,剛好就是80%!

    張益達(dá)揉了揉太陽穴,“300萬輛,就是30億人民幣。賬上的錢只有這個(gè)數(shù)目的10%都不到!

    “臥槽,15億美元,將近100億人民幣,就這么花光了?”

    雷東鳴聲音壓的很低,表情異常的精彩,他嘆道:“太燒錢了,這是請全國人民騎車。 

    “再融資10億美元,應(yīng)該能夠結(jié)束中國的共享單車戰(zhàn)事了!

    雷東鳴不看好的搖了搖頭,“業(yè)內(nèi)現(xiàn)在一般都不敢碰共享單車了,你15億美元大手筆,是真的把他們給嚇住了!

    張益達(dá)長呼一口氣,這也算是燒了一百多個(gè)億的好處之一了,共享單車局面要比前世“紅黃爭霸”好得多。

    像阿貍這種巨頭,都不敢貿(mào)然投一百多個(gè)億來跟惠民單車打一場“勝負(fù)難料”的共享單車之戰(zhàn)。

    在共享單車局面出現(xiàn)反轉(zhuǎn),或者顯現(xiàn)出更大的商業(yè)前景前,阿貍都不會輕舉妄動的。

    當(dāng)然,這些都是張益達(dá)的猜測,杰克馬要發(fā)狠搞他,也不是拿不出一百多個(gè)億的。

    關(guān)鍵得看值不值,贏了回報(bào)有多高?

    “我來給你算算啊!

    雷東鳴打開計(jì)算器,小聲念叨著:“你自己湊了260萬美元,天使輪華屹資本投了250萬美元,A輪5000萬美元,A+輪1.25億美刀,B輪3億美刀……

    那個(gè)10萬美元零頭我就給你抹了,一共融了19.8億美元……”

    雷東鳴算出這個(gè)結(jié)果都有些心驚肉跳,很想問張益達(dá)錢去哪兒了?

    “股權(quán)融資只有9.8億美元,還有10億美元是債權(quán)融資,要還的!

    雷東鳴小聲提醒道,還偷偷觀察了一下張益達(dá)的神情,見他臉色如常,也是暗暗佩服,有大佬風(fēng)范了,10億美元債務(wù),眼睛都不帶眨一下的。

    張益達(dá)則在回憶前世小黃車和拜摩的融資歷程,各自是融資了十幾億美元的股權(quán)和債權(quán)融資,還壓了供應(yīng)商貨款,然后還動用了用戶的押金。

    惠民單車沒有動用戶的押金,也沒拖欠供應(yīng)商貨款,所以融資花起來要快得多。

    另外,惠民單車多了一個(gè)Green共享電動滑板車,也消耗了惠民出行集團(tuán)的一部分現(xiàn)金,不過絕大多數(shù)錢還是花在中國的惠民單車身上了。

    “好了,不說這個(gè)了!

    話題比較沉重,張益達(dá)心情也比較沉重,所以不想再繼續(xù)這個(gè)話題了。

    “要不然,讓銳向產(chǎn)業(yè)基金再奶一口惠民單車!

    雷東鳴想了想,又建議道,“另外,把Green分拆出去,單獨(dú)融資。

    聽說很多硅谷大佬都對Green有興趣,但顧忌中國的惠民單車,以及惠民出行集團(tuán)那高達(dá)幾十億美元的估值,有些打退堂鼓?”

    “有這回事,他們的要求就是拆分Green,惠民出行集團(tuán)作為控股公司。

    Green和惠民單車財(cái)務(wù)獨(dú)立,Green獨(dú)立融資,將來獨(dú)立上市!

    雷東鳴聽后,一臉認(rèn)真的說道:“我覺得應(yīng)該采納這個(gè)建議,目前Green不僅不能造血,虧損還會拖累惠民單車。

    惠民單車本來虧損就夠慘烈了,再加上Green這個(gè)拖油瓶,那簡直雪上加霜。”

    “我會認(rèn)真考慮的!

    張益達(dá)又問:“你說讓銳向產(chǎn)業(yè)基金投資是認(rèn)真的嗎?你不是最討厭內(nèi)幕交易了嗎?”

    “這怎么能算內(nèi)幕交易呢?”雷東鳴笑道,“惠民單車看體量,看流量,還是非常好的項(xiàng)目,虧損可以先不考慮。

    畢竟現(xiàn)在市場還未分勝負(fù),考慮盈利也不現(xiàn)實(shí)。

    銳向產(chǎn)業(yè)基金投資的話,最好再找?guī)讉(gè)跟投方,這樣看上去,起碼公開透明一點(diǎn)!

    “你這歪點(diǎn)子還挺多的啊!”張益達(dá)想了想,雷東鳴這辦法還真的可行。別的不說,先把對賭給完成了。

    “我怎么又歪點(diǎn)子了?”雷東鳴攤攤手,表示很無辜的樣子。

    “好好好,謝謝你的建議。”張益達(dá)這句感謝是由衷而發(fā)的,畢竟雷東鳴提出的建議是真的從維護(hù)自己的利益出發(fā)的。

    “你多做做出資人的工作吧!”雷東鳴朝他眨眨眼,“你那么能忽悠的,這次能不能順利過關(guān),就看你自己的了!

    “人家又不傻,哪有你說的那么好忽悠!

    張益達(dá)是真的被說動了,現(xiàn)在共享單車泡沫還沒被戳破,忽悠出資人應(yīng)該還是可以成功的。

    “少融一點(diǎn)吧!”

    雷東鳴也是怕了共享單車這個(gè)吞金怪獸,他拍了拍張益達(dá)肩膀,說:

    “適可而止,少一點(diǎn)的話,哪怕共享單車失敗了,產(chǎn)業(yè)基金的其他項(xiàng)目也還能掙回一點(diǎn),產(chǎn)業(yè)基金回報(bào)率不至于那么難看。

    大家面上也還過得去!”

    “你說得很對。”

    張益達(dá)想了想,又說:“或許應(yīng)該把單車造價(jià)調(diào)整一下了,1000元一輛有些承受不起了!

    “質(zhì)量別下降太多了,好不容易打下來的口碑,別一下子敗光了!

    雷東鳴目光有些復(fù)雜地看了看張益達(dá),手上捏著這么一個(gè)燙手山芋,將來什么結(jié)局都不好說!

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