送走了劉春河，張益達(dá)迎來(lái)了第二位客人安東尼奧。
他跟張益達(dá)閑聊了幾句后，直接問(wèn)道，“張先生，你說(shuō)有意跟Revolution Precrafted展開合作，或者投資我們，是認(rèn)真的嗎？”
“安東尼奧先生，這當(dāng)然是認(rèn)真的。”張益達(dá)笑著說(shuō)，“模塊化房屋我覺(jué)得挺有意思的，銳向產(chǎn)業(yè)基金可以投資你們。
合作的話，你如果想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，我旗下的公司可以幫助你進(jìn)行宣傳推廣。”
“這太感謝你了�！�
安東尼奧是個(gè)富二代，他父親是菲律賓前五十大富豪何塞東·安東尼奧，赫赫有名的地產(chǎn)巨頭。
所以安東尼奧創(chuàng)業(yè)根本不缺資金，他更看重風(fēng)投方背后的資源。
銳向產(chǎn)業(yè)投資基金背后站著的東南亞十二財(cái)閥，加上淡馬錫就是十三家財(cái)閥。
安東尼奧最看重銳向產(chǎn)業(yè)基金的就是這一點(diǎn)，想借助銳向產(chǎn)業(yè)基金出資人在東南亞各國(guó)的資源，把自己的預(yù)制房生意做到當(dāng)?shù)厝ァ?br />
張益達(dá)又跟他聊了會(huì)兒，約定過(guò)幾天將派遣盡調(diào)團(tuán)隊(duì)到菲律賓調(diào)查他的公司，辦完一系列手續(xù)后，就正式簽訂入股協(xié)議。
送走了安東尼奧，張益達(dá)躺在沙發(fā)上，露出了燦爛的笑容。
這產(chǎn)業(yè)基金成立第一天，就捕捉到了一只獨(dú)角獸，算是一個(gè)開門紅，值得慶賀。
為此，張益達(dá)還專門開了一瓶紅酒，坐在落地窗旁，面朝大海，細(xì)細(xì)品味起了人生。
還沒(méi)當(dāng)他品夠人生，宋采薇就前來(lái)匯報(bào)道，“張總，郭蕙琪小姐來(lái)了�！�
“她來(lái)干什么？”張益達(dá)有些詫異，想了想，莫非是消費(fèi)金融公司的事？
“張先生，什么事這么高興��？還品起了紅酒�！�
郭蕙琪蓮步款款走進(jìn)了會(huì)客廳。
“蕙琪小姐，快請(qǐng)坐�！�
張益達(dá)做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)，又指了指紅酒，“要不要來(lái)點(diǎn)？”
“不了�！惫ョ鬏p輕擺手，打趣道，“我可沒(méi)有張先生這么好雅致。不過(guò)才募集了25億美元，的確值得慶賀�！�
郭蕙琪誤以為張益達(dá)是在慶賀募資成功的事情，張益達(dá)也懶得解釋。
“蕙琪小姐你找我……莫非是消費(fèi)金融公司的事情？”
郭蕙琪輕笑，“張先生，你這是料事如神啊！”
張益達(dá)聽后，精神為之一振，問(wèn)：“有具體合作方案嗎？”
“錦程消費(fèi)金融是由蓉城銀行持股51%，我們馬來(lái)西亞豐隆銀行持股49%。”
郭蕙琪頓了頓，又說(shuō)：“我跟我父親提起了銳向有意入股的事情。
他和蓉城銀行那邊也溝通過(guò)了，我們兩方愿意各轉(zhuǎn)讓10%的股份給銳向。
轉(zhuǎn)讓價(jià)格呢，就按照2010年的實(shí)際出資額來(lái)計(jì)算。”
說(shuō)到這，郭蕙琪笑道，“張先生，你可是撿了個(gè)大實(shí)惠，錦程消費(fèi)金融的估值相當(dāng)于和六年前剛開業(yè)的時(shí)候等同，一分錢都沒(méi)漲�！�
才20%，張益達(dá)有些嫌棄。這點(diǎn)股份，讓我很難辦事��！
“蕙琪小姐，如果只轉(zhuǎn)讓20%股份，那銳向可能要辜負(fù)你們的好意了。”
張益達(dá)臉色也沉了下去，這蓉城銀行和馬來(lái)豐隆集團(tuán)還真是打的一手好算盤。
給20%股份，就想把銳向收買了。
銳向入股任意一家消費(fèi)金融公司，都可以為其注入科技基因，從金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)到營(yíng)銷獲客，再到風(fēng)險(xiǎn)管理，都可以進(jìn)行全面化的科技改造，效率將得到大大的提升。
打個(gè)比喻，現(xiàn)在眾多的消費(fèi)金融公司還是小米加步槍，銳向已經(jīng)是飛機(jī)加坦克了。
錦城消費(fèi)金融的一個(gè)客戶要申請(qǐng)借款，需要在線下填寫很多的紙質(zhì)借款申請(qǐng)資料，并且審核時(shí)間還很長(zhǎng)，少則幾天，多則半個(gè)月、一個(gè)月才能完成放款。
而銳向則是全線上申請(qǐng)，風(fēng)控系統(tǒng)自動(dòng)授信，幾秒鐘完成放款。
這工作效率，科技力量，完全沒(méi)得比。
郭蕙琪笑了笑沒(méi)說(shuō)話。她開始回想那一天跟她父親對(duì)話的場(chǎng)景。
……
“蕙琪，這個(gè)銳向集團(tuán)發(fā)放的貸款全部通過(guò)手機(jī)完成，這可靠嗎？”
郭父拿到銳向集團(tuán)的全部業(yè)務(wù)介紹資料后仔細(xì)看了一遍，然后問(wèn)起了自己的女兒。
“這跟正常，因?yàn)楝F(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代，銳向集團(tuán)下面有一家子公司叫“綠豆信用”，專門就是搜集用戶的各類生活、消費(fèi)數(shù)據(jù)，然后對(duì)用戶進(jìn)行信用等級(jí)打分。
銳向集團(tuán)再根據(jù)綠豆信用分，對(duì)用戶進(jìn)行借款額度授信和風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)�！�
郭父又問(wèn)：“那這些生活、消費(fèi)數(shù)據(jù)是怎么獲得的呢？又具體有哪一些呢？”
郭蕙琪解釋道：“綠豆信用是對(duì)外開展了企業(yè)級(jí)合作的。
比如說(shuō)，和一些網(wǎng)絡(luò)借貸公司就有合作。某個(gè)用戶在該網(wǎng)貸平臺(tái)申請(qǐng)借款時(shí)，會(huì)填寫身份信息。
在獲得用戶授權(quán)后，該網(wǎng)貸平臺(tái)會(huì)把用戶的身份信息提交給綠豆信用，由綠豆信用進(jìn)行征信報(bào)告反饋。
這樣，既方便了網(wǎng)貸平臺(tái)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理，綠豆信用也豐富了自己的數(shù)據(jù)庫(kù)。
綠豆信用合作的借款平臺(tái)越多，它對(duì)每個(gè)用戶的共債情況就了解得越清楚。
經(jīng)常授權(quán)借款平臺(tái)查詢綠豆信用分的用戶，肯定是一個(gè)經(jīng)常借款的用戶。這種用戶風(fēng)險(xiǎn)就很高。
另外，有用戶貸款逾期了，綠豆信用也會(huì)把這些信息收集進(jìn)去。
經(jīng)過(guò)這么幾年的發(fā)展，綠豆信用又合作了上千家的借貸機(jī)構(gòu)，他們基本掌握了絕大部分中國(guó)借款用戶的借貸數(shù)據(jù)。
另外，除了借貸領(lǐng)域，綠豆信用還合作了租房、共享單車等多個(gè)信用租賃領(lǐng)域。
只需要授權(quán)綠豆信用分，用戶就不用繳納押金，可以直接享受商業(yè)服務(wù)了。
隨著銳向的日益壯大，以及更多領(lǐng)域的合作開啟，綠豆信用分未來(lái)會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)。
在風(fēng)險(xiǎn)控制和放款速度上，銳向絕對(duì)算是中國(guó)最頂尖的幾家金融科技公司之一�！�
郭蕙琪顯然是做過(guò)功課的，分析得頭頭是道的，聽得郭父連連點(diǎn)頭。
“那蕙琪，你認(rèn)為我們?cè)摬辉撟屼J向集團(tuán)入股錦城消費(fèi)金融？”郭父問(wèn)道。
“該！”
郭蕙琪指了指桌上的財(cái)務(wù)報(bào)表，又說(shuō)：“爸爸，你也看到了。錦城消費(fèi)金融都發(fā)展六年了，簡(jiǎn)直可以用龜速來(lái)形容。
比它后開業(yè)的消費(fèi)金融公司都跑到它前面去了，放貸規(guī)模、營(yíng)收、利潤(rùn)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)于它。
而且，錦城消費(fèi)金融的借款客戶基本上都是川蜀省內(nèi)的。
監(jiān)管機(jī)構(gòu)給予了它全國(guó)放貸的權(quán)限，六年了，它就死死守著川蜀，不敢向外擴(kuò)張�！�
郭蕙琪越說(shuō)越生氣，看了眼父親，又說(shuō)道：“還有，聽我們派遣過(guò)去的副董說(shuō)，公司內(nèi)的職員全是蓉城銀行領(lǐng)導(dǎo)的子女。”
“這個(gè)就不必拿來(lái)討論了�！�
郭父擺擺手，又說(shuō)：“你后面如果參與集團(tuán)的中國(guó)事業(yè)管理，一定不能提這些事情�！�
“好吧！”郭蕙琪癟癟嘴，一臉委屈。
“那我們轉(zhuǎn)讓多少股份給銳向集團(tuán)��？”郭蕙琪問(wèn)道。
“銳向集團(tuán)的科技實(shí)力這么強(qiáng)，他們?nèi)牍慑\城消費(fèi)金融，我們手里的股份將來(lái)肯定會(huì)增值�！�
郭父又道：“所以股份不能轉(zhuǎn)讓給他們太多了，太多了我們沒(méi)得賺。
但也不能太少了，太少了銳向集團(tuán)肯定沒(méi)有發(fā)展動(dòng)力�！�
郭蕙琪神色一動(dòng)，“那讓蓉城銀行多轉(zhuǎn)讓一些唄？”
郭父笑了笑，“沒(méi)你想象那么簡(jiǎn)單，你沒(méi)跟這幫人打過(guò)交道，自然不了解。
這張消費(fèi)金融牌照，說(shuō)實(shí)話，還是我們沾了人家的光。
不然，沒(méi)可能這么容易拿到了。中國(guó)到現(xiàn)在為止，消費(fèi)金融牌照都才十幾張，可見其珍貴�！�
“再珍貴有什么用？”郭蕙琪不服氣道，“在他們手里，就跟一張有地域限制的小貸牌照沒(méi)兩樣。”
“還是有好處的，起碼可以蓉城銀行拿到低成本的資金�！惫感χf(shuō)道。
“這樣，你和張益達(dá)溝通的時(shí)候，先放20%股份試探他一下�！�
郭父又道：“蓉城銀行的底線是轉(zhuǎn)讓15%股份，我們則是20%股份。
你一點(diǎn)點(diǎn)給他加，但上限只有35%，再多，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，也就無(wú)意義了�！�
“我們轉(zhuǎn)讓20%出去，那就只有29%了，是最小的股東了�！惫ョ饔行┎焕斫�。
郭父笑著說(shuō)：“做生意嘛，講究共贏。蓉城銀行要自甘墮落下去，我們可不能陪著他們，我們得挽救一下這份快貶值的資產(chǎn)。
29%也夠了，只要資產(chǎn)能增值上去，比現(xiàn)在不死不活的局面好多了�！�
郭蕙琪點(diǎn)點(diǎn)頭，表示聽懂了。
郭父又說(shuō)：“我們29%股份，蓉城銀行仍然是第一大股東，有36%，銳向則是35%。
你不覺(jué)得，這個(gè)股份比例很有意思嗎？”
郭蕙琪莞爾一笑，“爸爸你的意思是要做一下順?biāo)饲�？�?br />
郭父笑道：“先看吧，看哪方更適合。我們手里這股份很關(guān)鍵，兩方都得拉攏我們。
當(dāng)然，同等條件下，我更傾向銳向。不過(guò)蓉城銀行還有我們18%的股份，這手心手背都是肉。”
……
郭蕙琪想起父親叮囑的話，又勸說(shuō)起張益達(dá)：“張先生，其實(shí)我們豐隆集團(tuán)也挺為難的。
蓉城銀行那邊只愿意轉(zhuǎn)讓10%的股份，要不這樣，我們豐隆集團(tuán)再多轉(zhuǎn)讓5%，一共轉(zhuǎn)讓25%股份給你可好？”
“做個(gè)財(cái)務(wù)投資股東，對(duì)銳向來(lái)說(shuō)毫無(wú)意義�！�
張益達(dá)又堅(jiān)定的說(shuō)道：“如果做不了第一大股東，銳向只能放棄了。”
“哦，對(duì)了�！睆堃孢_(dá)忽然道，“銳向入股興網(wǎng)銀行已經(jīng)獲批了。對(duì)銳向來(lái)說(shuō)，消費(fèi)金融牌照也可有可無(wú)了�！�
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。