“張先生，真被你猜中了。阿貍的龐女士又來(lái)找我談判了。”
火箭網(wǎng)CEO馬克在電話(huà)里說(shuō)著說(shuō)著就笑了起來(lái)，看得出他此刻心情大好。
張益達(dá)正在跟黃曉峰討論接下來(lái)的共享單車(chē)運(yùn)營(yíng)策略，當(dāng)他接到馬克的電話(huà)時(shí)，給黃曉峰比了個(gè)“暫停”的手勢(shì)，開(kāi)始和馬克細(xì)聊了起來(lái)。
“是嗎？”
張益達(dá)笑了笑，對(duì)這個(gè)結(jié)果毫不意外。對(duì)于阿貍來(lái)說(shuō)，幾億美元遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上節(jié)省下來(lái)的時(shí)間和宏偉的國(guó)際擴(kuò)張藍(lán)圖。
“那龐蕾給你開(kāi)出了什么價(jià)？”張益達(dá)笑著問(wèn)馬克。
“22億美元，比上次加了足足……2億美元。”
馬克特別的在“2億美元”加重了語(yǔ)氣，還拖了一個(gè)長(zhǎng)音。
張益達(dá)斜躺在沙發(fā)上，把電話(huà)放在耳邊，又繼續(xù)問(wèn)道：“那你覺(jué)得這個(gè)價(jià)達(dá)到他們底價(jià)上限沒(méi)有？”
“肯定沒(méi)有！”
馬克以非常肯定的語(yǔ)氣說(shuō)道，他也是一個(gè)非常“稱(chēng)職”的商人，在他看來(lái)，阿貍上次談崩了，這次又來(lái)吃回頭草，肯定是特別看重來(lái)贊達(dá)才會(huì)這樣。
張益達(dá)也跟他提過(guò)阿貍的國(guó)際戰(zhàn)略，他現(xiàn)在也很認(rèn)同張益達(dá)的觀點(diǎn)：來(lái)贊達(dá)對(duì)于阿貍來(lái)說(shuō)，是非常重要的一塊海外跳板，有難以替代的作用。
“那你覺(jué)得來(lái)贊達(dá)應(yīng)該賣(mài)多少錢(qián)合適？”
馬克不假思索的回答道：“30億美元！少一美分都不行！”
張益達(dá)笑而搖頭，這馬克是真的把阿貍當(dāng)凱子了。
原先20億美元就想出售，要不是自己在一旁勸阻，可能早就賣(mài)了。
現(xiàn)在看阿貍回心轉(zhuǎn)意了，又想賣(mài)30億美元了。
但凡事過(guò)猶不及，張益達(dá)是真的怕阿貍被激怒了，然后自己收購(gòu)一個(gè)小電商公司，在東南亞慢慢經(jīng)營(yíng)起來(lái)。
真要那樣，張益達(dá)就傻眼了，前后砸了幾億美元進(jìn)去，然后把自己“深度套牢”。
要是拼哆哆現(xiàn)在有個(gè)幾百億美元市值，幾億用戶(hù)，幾千億GMV，張益達(dá)也不是不能考慮要不要接手來(lái)贊達(dá)。
但現(xiàn)在拼哆哆國(guó)內(nèi)的事情都還沒(méi)理順，哪敢盲目在海外擴(kuò)張啊？
等拼哆哆再猥瑣發(fā)育兩年就差不多把根扎穩(wěn)了，到時(shí)候再出海也不遲。
張益達(dá)決定勸勸這位鉆錢(qián)眼里去了的馬克先生，他說(shuō)道：“馬克先生，我們中國(guó)有句老話(huà)叫“見(jiàn)好就收，適可而止”。”
馬克嘴里念叨著張益達(dá)所說(shuō)的中國(guó)老話(huà)：當(dāng)我們做事情還處于領(lǐng)先的狀態(tài)時(shí)，就可以考慮是否應(yīng)該停手了，如果繼續(xù)堅(jiān)持并不意味著結(jié)果會(huì)更好。
馬克默默回味著這句話(huà)的含義，感慨中文真是博大精深！
“杰克馬很有脾氣的，我怕逼急了他，他不收購(gòu)來(lái)贊達(dá)，自己開(kāi)平臺(tái)，我們就傻眼了。
20多億美元的收購(gòu)款砸到東南亞，我相信不超過(guò)2年，阿貍就可以從零開(kāi)始，做到來(lái)贊達(dá)如今的體量。
阿貍不缺資金，不缺人手，不缺經(jīng)驗(yàn)，什么都不缺，唯一所缺的就是時(shí)間。
這也是他們?yōu)槭裁催x擇收購(gòu)來(lái)贊達(dá)，而不是自己從零開(kāi)始搭建電商平臺(tái)的原因。”
馬克還是很尊重張益達(dá)意見(jiàn)的，首先張益達(dá)是身價(jià)絲毫不弱于他的互聯(lián)網(wǎng)富豪，另外還料中了阿貍會(huì)吃回頭草。
所以馬克現(xiàn)在很愿意和張益達(dá)合作，彼此之間多多交流溝通，爭(zhēng)取一起把來(lái)贊達(dá)賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。他又說(shuō)道：
“那好吧！張先生你既然這樣說(shuō)了，那肯定有你的道理。
你在中國(guó)，相比于我們，肯定更熟悉阿貍和杰克馬先生。
那張先生，你覺(jué)得我們的底價(jià)應(yīng)該是多少？”
張益達(dá)想了想，說(shuō)：“25億美元吧！你跟龐蕾慢慢熬價(jià)格唄！
反正著急的是他們，又不是你。
你要做的就是表現(xiàn)出想要出售公司，但又糾結(jié)價(jià)格的樣子。
讓阿貍始終對(duì)談成這筆交易抱有希望。這樣他們就可以給你一點(diǎn)點(diǎn)加價(jià)，直至達(dá)成目標(biāo)。”
馬克聽(tīng)后，笑道：“張先生你可真是個(gè)難纏的對(duì)手，一點(diǎn)都不像一個(gè)21歲的年輕人。”
“有志不在年高！”張益達(dá)又冒出一句金句。
“一個(gè)人是否有志向，跟他的年紀(jì)沒(méi)有關(guān)系！”
馬克驚呼道：“這也是中國(guó)古代哲學(xué)家說(shuō)的嗎？看來(lái)我要好好學(xué)習(xí)一下中文了，真的是太有意思了。”
張益達(dá)又教了馬克幾句名言警句后，才掛斷了電話(huà)。
然后他又招來(lái)宋采薇，說(shuō)道：“去采購(gòu)一套新華詞典，還有唐詩(shī)三百首，三字經(jīng)。
哦，對(duì)了，還有漢德詞典。
然后給德國(guó)火箭網(wǎng)的馬克先生郵過(guò)去。”
黃曉峰有些好奇，問(wèn)道：“這是什么操作？”
“蠻夷之邦仰慕天朝文化，叫我給幫幫忙。”
……
“龐女士，合作愉快！”
龐蕾看著面前這個(gè)“不講誠(chéng)信”的德國(guó)佬就氣不打一處來(lái)，勉強(qiáng)和馬克握了握手，說(shuō)道：“恭喜你了，馬克先生，你做了一筆好生意！”
馬克笑了笑，“龐女士，你們也收獲了一個(gè)成熟穩(wěn)定的東南亞電商平臺(tái)，未來(lái)的阿貍集團(tuán)一定可以成為比肩亞馬遜的國(guó)際巨頭。”
把來(lái)贊達(dá)賣(mài)了一個(gè)好價(jià)錢(qián)，足足26億美元，馬克也心情很好的捧了對(duì)方幾句。
龐蕾無(wú)奈的嘆了一口氣，雖說(shuō)26億美元的收購(gòu)價(jià)格沒(méi)有超出己方的底線(xiàn)，但被敲竹杠的滋味真的不好受。
她到德國(guó)已經(jīng)好幾天了，每天都會(huì)和馬克談判一次。
她的收購(gòu)報(bào)價(jià)最開(kāi)始是22億美元，但面前這位馬克卻不為所動(dòng)，每天就和她扯一些來(lái)贊達(dá)多么有前途，營(yíng)收增長(zhǎng)了多少之類(lèi)的話(huà)。
要不是馬克也稍稍松口，每天的報(bào)價(jià)都會(huì)下降一些的話(huà)，她早就認(rèn)為對(duì)方?jīng)]誠(chéng)意，打道回國(guó)了。
就這樣，龐蕾每天提價(jià)幾千萬(wàn)美元，馬克每天降價(jià)幾千萬(wàn)美元。
談了將近一周，最終以26億美元的價(jià)格談下來(lái)了。
龐蕾對(duì)這個(gè)結(jié)果是十分不滿(mǎn)意的，要不是杰克馬特別交代她一周之內(nèi)搞定這筆交易的話(huà)，她覺(jué)得自己肯定能夠談下一個(gè)更好的收購(gòu)價(jià)格。
但事已至此，她也只想以最快的速度了解此事。
然后她又飛往美國(guó)、新加坡，和JP摩根，淡馬錫等股東談妥了意向。
銳向這個(gè)最大的股東，則被她放在了最后，因?yàn)樗聫堃孢_(dá)坐地起價(jià)。
不過(guò)張益達(dá)沒(méi)有出面，負(fù)責(zé)跟龐蕾談判的是蘭瀾。
在銳向的一間辦公室內(nèi)，蘭瀾熱情的和龐蕾攀談了起來(lái)。
“龐總，早就知道你是中國(guó)商界女性的楷模了，可惜一直無(wú)緣一見(jiàn)，今天終于見(jiàn)到本尊了。”
對(duì)于蘭瀾的夸贊，龐蕾?zèng)]太當(dāng)回事，也回贊道：“蘭總，你也很不錯(cuò)啊，才30出頭就擔(dān)任銳向的CFO了。”
兩人商業(yè)互夸了一番，誰(shuí)都沒(méi)有貿(mào)然切入正題。
最終還是蘭瀾先開(kāi)口提到正題，“龐總，你是為來(lái)贊達(dá)的事而來(lái)的吧？”
“不錯(cuò)！”
龐蕾說(shuō)出這句話(huà)的時(shí)候，底氣也很足，除了銳向以外的其他來(lái)贊達(dá)股東她都談妥意向了。
銳向作為一個(gè)沒(méi)多少投票權(quán)的大股東，就算想阻止這筆交易也阻止不了了。
最多就是不出售股份罷了！
銳向不出售股份，她也考慮好了應(yīng)對(duì)方法，那就是不停的注資，然后燒錢(qián)，再注資，再燒錢(qián)……
銳向不跟著注資的話(huà)，股份就會(huì)被稀釋。跟著注資，那就更好了，借銳向的錢(qián)來(lái)發(fā)展來(lái)贊達(dá)。
反正控股權(quán)在阿貍手里，也不怕銳向奪走企業(yè)控制權(quán)，有個(gè)跟著出錢(qián)出力的小股東，那是多么幸福的一件事。
至于財(cái)務(wù)分紅，依照來(lái)贊達(dá)燒錢(qián)的效率來(lái)看，五年內(nèi)都不用想的。
就算盈利了，或者上市了，銳向大不了也就獲得一些財(cái)務(wù)回報(bào)。
對(duì)阿貍來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略控股的意義才是最實(shí)在的，要是銳向不退出也沒(méi)什么大不了的，反正也卷不起什么浪來(lái)。
“其他股東也通知我們這件事了。”
蘭瀾點(diǎn)點(diǎn)頭，又道：“26億美元的價(jià)格是吧？銳向愿意出售全部股份，一股都不留。”
龐蕾有些驚訝，本來(lái)還以為需要好一番唇槍舌戰(zhàn)的，沒(méi)想到銳向這么好說(shuō)話(huà)。
價(jià)格也不談，股份也不留，什么條件都不談，上來(lái)就是出售全部股份。
龐蕾一時(shí)間都有些錯(cuò)覺(jué)，是不是張益達(dá)良心發(fā)現(xiàn)，覺(jué)得自己虧心事做多了想要改過(guò)自新。
但她很快就把這個(gè)念頭從腦子中驅(qū)除，猜測(cè)張益達(dá)這是純粹的為了賺錢(qián)。
她算過(guò)銳向的出資，兩輪出資加起來(lái)不過(guò)4.3億美元，按26億美元收購(gòu)價(jià)來(lái)計(jì)算，持股24.72%的銳向可以獲得6.4272億美元的退出回報(bào)。
投資不到一年時(shí)間，純利潤(rùn)超過(guò)2.1億美元，年回報(bào)率超過(guò)50%。
張益達(dá)這一口是吃爽了，只是苦了阿貍。
龐蕾也不多說(shuō)閑話(huà)，拿出了股權(quán)轉(zhuǎn)讓意向協(xié)議，當(dāng)場(chǎng)就和蘭瀾代表雙方各自簽字了。
再接著來(lái)贊達(dá)召開(kāi)了全體股東大會(huì)，進(jìn)行收購(gòu)決議草案表決。
來(lái)贊達(dá)CEO比特內(nèi)收到這個(gè)消息時(shí)，整個(gè)人都是懵逼狀態(tài)的。
除了創(chuàng)始管理團(tuán)隊(duì)，其他股東都同意通過(guò)阿貍的收購(gòu)草案。
比特內(nèi)胳膊擰不過(guò)大腿，投票權(quán)不足的他和管理團(tuán)隊(duì)，只能隨大流，同意出售公司。
就這樣，東南亞第一大互聯(lián)網(wǎng)公司收購(gòu)案落下帷幕。
26億美元的“天價(jià)”收購(gòu)案，轟動(dòng)了東南亞整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈。
大金主阿貍也跟著火了一把，日本媒體直呼：阿貍毫不掩飾稱(chēng)霸世界的野心！
也有媒體關(guān)注銳向這個(gè)來(lái)贊達(dá)第一大股東獲得了多少回報(bào)！
銳向稍稍放了點(diǎn)消息出去，獲利超過(guò)2億美元。
媒體然后又幫銳向把投資回報(bào)率給算了出來(lái)，1億美元投了近1年，3.3億美元投了3個(gè)月，獲利超2億美元，年投資回報(bào)率高達(dá)116%。
銳向第三期產(chǎn)業(yè)基金的出資人都分別來(lái)電，跟張益達(dá)聊了幾句。
但很遺憾，來(lái)贊達(dá)的首筆投資1億美元來(lái)自二期基金，第二筆3.3億美元來(lái)自銳向自有資金。
投資來(lái)贊達(dá)的時(shí)候，第三期產(chǎn)業(yè)基金還沒(méi)影呢！或者說(shuō)各大出資人還在猶豫當(dāng)中。
錯(cuò)過(guò)了來(lái)贊達(dá)的巨額回報(bào)，讓三期基金的出資人無(wú)不是捶胸頓足，同時(shí)更堅(jiān)定了要緊抱張益達(dá)大腿的信心。
張益達(dá)倒沒(méi)什么特別感覺(jué)，不過(guò)是賺了十幾個(gè)小目標(biāo)而已，分出去一部分給二期基金出資人，真正屬于銳向的不過(guò)一個(gè)多億，單位是美元。
但這筆收購(gòu)案，也讓銳向產(chǎn)業(yè)基金徹底打響了名頭。同時(shí)還給外界傳遞了一個(gè)訊息：投資東南亞互聯(lián)網(wǎng)是真的能賺錢(qián)的。
國(guó)內(nèi)很多風(fēng)投都摩拳擦掌，準(zhǔn)備進(jìn)軍東南亞了。
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